Confidential + Proprietary

Why does export matter?Jan Vohryzek, GoogleHead of SEED, Czech, Slovak and Hungarian Markets

Confidential + Proprietary

Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary

Who Am I?

Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary

Why Export?

Confidential + Proprietary

CEE Region is a diverse and fragmented, with Export as a key contribution to economy across all markets

120 M Internet users

(+30M new users expected by 2020)

20Countries

(more than MENA)

18Languages

(1/4 of Google supported languages)

190 Million Population

(if a country it would be biggest in Europe - equal to DE+FR+IT)

3Alphabets(#1 globally)

70MSmartphones

(2nd largest in EMEA, will add +63M more by 2020)

63% Internet penetration

(lower than Italy)

~1,5ppts** GDP growth above

EU average

~60% Export to GDP

(world avg 40-45%)

~350kENG graduates annually(#1 Russia 500k, #3 USA ~250k)*

$1.7 Trillion Aggregate

GDP

7.9 Million SMEs

~30% with websites (Western Europe >50%)

Confidential + Proprietary

Export value of goods to the EU 2000-2016

Confidential + Proprietary

Cross-border Digital Buyer Penetration in Europe

Confidential + ProprietarySource: www.tradingeconomics.com - national statistical service of Greece

Greek crisis weakened the domestic opportunity

Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary

Why Invest in International Growth?

Internet Population

Global Population

2017

3.6 Bn

7.5 Bn

> 4.1 Bn

8 Bn

Source: Cisco Visual Networking Index Global IP Traffic Forecast, 2015-2020, June 2016

2020

Within the next 3 years, more than half of the world will be connected

Smartphone adoption has doubled in just 4 years

Itálie2005

Itálie2013

Telephone

Radio

TV

Facebook

Pokemon Go

75 Years

38 Years

13 Years

3.5 Years

19 Days

Scale and speed are critical to success, and fast change is a certainty

Source: Wall Street Journal, March 2015; SensorTower, July 2016

Opportunity Identification

Barriers to Entry Assessment

Operational go-to-market Planning

Advertising Solution Design

Measurement & Scaling

CompetitionMarket InsightsTax / Legal

DemandTrends

LocalizationRecruitingLogisticsPaymentsCustomer Service

Digital AcumenProduct KnowledgeAdvertising Strategy

- ---

--

---

- ----

---

Performance TrackingCustomized AnalysisAutomation

There are many steps along the internationalisation journeyZvazit vyndat tento slide

“...Over time companies tend to get comfortable doing the same thing, just making incremental changes.But in the tech industry… you need to be a bit uncomfortable to stay relevant.”

Larry Page

Zvazit vyndat tento slide

Export research: 3 key insights

“As Google, we help you grow your business, by providing you with the Insights and an end-to-end solution for a successful international expansion.”

60% 73%61% want know-how on Export

58% need support on operations

Value Proposition

Insights are related to Exporters only (Base: 385 SMBs with 0 to 250 employees)

say acquiring Market Insights is by far the most

important capability

Exporters want to further expand,

see online advertising as the right media

But we wanted to take the global proposition further...

Zvazit vyndat tento slide

Localization/Translation Payments Customer Care Logistics

Our partner ecosystem

So let’s do this!

“I’m ready to expand my business, but where do I start?”

LA EXPERIENCIA DEL USUARIO EN LA ERA DE LA INMEDIATEZ I @ADOLFO_FDZ I #THEERAOFYOUWRITING YOUR HISTORY IN AN ERA OF CHANGE I @ADOLFO_FDZ I #THEERAOFYOU

Test My SiteMobile website speed test to improve your website performance.

HELP MEFASTER

INSIGHTS TOOLKIT

Confidential + Proprietary

Trhy bez hranic: Jak definovat strategii vstupu na trh od stanovení příležitosti po business case?

5Xrychlejší růst mezi exportéry

Source: Google AdWords Data, 2017/2016

3 kroky k rámcovému business case pro export

Identifikujte tržní příležitost

(potenciál trhu)

Go-to-market strategie Měřte a vyhodnocujte ode dne 1

Juraj 3 steps(1 mins)

Identifikujte tržní příležitost

(potenciál trhu)

Internetová penetrace - globální pohled

Source: Connected Consumers 2017, TNS for Google

Ivanka potencial(1 min)

70- 90%85 %

50- 60%

10-20%

45%

15-30%

83 %

Ivanka potencial(0.5 min)

Internetová penetrace podle demografie

82%

74%

84%

84%

Celková populace 16+

Nižší penetrace internetu staršími věkovými skupinami

Source: Connected Consumers 2017, TNS for Google

Ivanka potencial(0.5 min)

Source: Connected Consumers 2017, TNS for Google

Nákup produktů / služeb online alespoň jednou za měsíc Ivanka

potencial(1 min)

PortugalskoSrbsko

BelgickoRumunsko

Ivanka potencial(1 min)

DIY Atraktivita trhu

Vyskoušejte teď g.co/marketfinder

Ivanka demo 3 min.

(napr. Na Prestigestone.

cz)

Go-to-market strategie

Juraj (0 mins)

Jak velký adresovatelný trh mám k dispozici v Německu?Juraj demo

(5 mins)

Kolik musím investovat abych získal 5% trhu?

22m $0.39

Jak velká je poptávka po mém produktu?

Objem vyhledáváníKolik stojí cena za klik na reklamu s mým produktem?

Cena za proklik

~8-10%

Jaké procento lidí klikne na reklamu s mým produktem?

Míra prokliku

~$500k

Kolik se investuje na měsíční bázi do reklamy s mým produktem?

Investice do reklamy

5% trhu = ~$25,000 měsíční investice

Pokrytí reklamou

60%

Jaké % vyhledávacích dotazů po vašem produktu je pokryto reklamou?

Source: Google Market Finder, Google Market Seeker 2018

Provedli jsme 100+ zákaznických rozhovorů, abychom zjistili, jaké jsou největší překážky při mezinárodní expanzi

“Hledání místních údajů o trhu je velmi náročné a časově náročné - a nikdy nevíte, komu můžete důvěřovat“

“Témata, jako je překlad, platby nebo doprava, se mohou stát skutečnou překážkou, když nemáte interní odborné znalosti”

Source: Google survey with Advertisers

Juraj stats(0.5 min)

bit.ly/ExportGoogle

Juraj stats(0 min)

Měřte a vyhodnocujte ode dne 1

Juraj stats(0 min)

Jaké metriky měřit po vstupu na zahraniční trh?

Juraj stats(2 min)

Jak relevantní je reklama v dané zemi?

Skóre kvalityJak vysoce se zobrazuji uživatelům?

Průměrná pozice

Jak jsem efektivní při konverzi návštěvníka v zákazníka?

Míra konverze

Jaký mám podíl na trhu oproti konkurenci?

Podíl impresí

Jak efektivně oslovuje moje reklama cílové publikum?

Míra prokliku

Měření vývoje v čase...Juraj stats

(1 min)

bit.ly/ExportGoogle

Proprietary + Confidential

Situace

● E-shop s oblečením● Velmi konkurenční prostředí● Začínal před 1,5 rokem s SK kampaněmi● Nyní aktivní na 14 trzích

Strategie s Google

● Analýza exportních trhů● Překlady kampaní● GDN výkonové kampaně● Shopping kampaně● Remarketing● Searchové kampaně

Společnost Factcool díky exportu zdvojnásobila za

rok obrat

obrat198 % YoY

objednávky 235 % YoY

Confidential + Proprietary

Key takeaways

0102

03Využijte Google Market Finder a identifikujte trh v zahraničí vhodný pro

Vaše podnikání

Definujte vstupní strategii a spočítejte si velikost trhu ve Vašem

segmentu

Stanovte si ambici a měřte / vyhodnocujte

od prvního dne kampaní