Thema 10: Strategien STRATEGIEN Gruppe Nadia El Alaoui J. Erik Heinz

Thema 10: Strategien

STRATEGIEN

GruppeNadia El AlaouiJ. Erik Heinz

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Thema 10: Strategien

Übersicht1. Einleitung2. Umweltanalyse3. Unternehmensanalyse4. Kombination der

Umwelt/Unternehmensanalyse5. Wettbewerbsstrategien6. Strategie und Internet7. Abschließende Betrachtung

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Thema 10: Strategien

Michael E. Porter

• Geboren 1947• Seit 1973 Professor an der HBS• Wettbewerbsvorteile &

Wettbewerbsstrategien

» Einleitung

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Ansätze der Strategie-forschung

» Einleitung

Potenzial Strategie Performance

Ressourcenorientiert:

Marktstruktur Marktverhalten Marktergebnis

Marktorientiert:

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Übersicht1. Einleitung2. Umweltanalyse3. Unternehmensanalyse4. Kombination der

Umwelt/Unternehmensanalyse5. Wettbewerbsstrategien6. Strategie und Internet7. Abschließende Betrachtung

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Thema 10: Strategien

Umweltanalyse• Branchenstrukturanalyse anhand des Konzepts

der fünf Wettbewerbskräfte• Wettbewerbsintensität in der

Branche

» Umweltanalyse

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Thema 10: Strategien » Umweltanalyse

Wettbewerber in der Branche

Rivalität unter den bestehenden

Unternehmen

PotentielleNeue Konkur-

rentenBedrohung durch neue Konkurrenten

Abnehmer

Verhandlungs-macht der Abnehmer

Ersatz-produkte

Bedrohungdurch Ersatz-produkte

Lieferanten

Verhandlungs-macht der Lieferanten

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Umwelt/Unternehmensanalyse5. Wettbewerbsstrategien6. Strategie und Internet7. Abschließende Betrachtung

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Wertschöpfungskette

» Unternehmensanalyse

Firmenstruktur

PersonalwesenTechnologie / Entwicklung

Beschaffung

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Wertschöpfungskette• 3 Ansätze zur Identifikation von

WV– Identifizierung einzelner WA– Verknüpfung innerhalb der WK

» Unternehmensanalyse

Unter-nehmenLieferant Abnehmer

–Verknüpfungen zwischen den WK

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Umwelt/Unternehmensanalyse5. Wettbewerbsstrategien6. Strategie und Internet7. Abschließende Betrachtung

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SWOT-Analyse• Strenghts, Weaknesses,

Opportunities, Threads

• Kombination der Unternehmens- und Umweltanalyse

» Kombination

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SWOT-Matrix

» Kombination

Chancen Risiken

Schwächen

Stärken 1 2

3 4

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Umwelt/Unternehmensanalyse5. Wettbewerbsstrategien6. Strategie und Internet7. Abschließende Betrachtung

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Porters Typologie

Kostenführerschaft Differenzierung

Fokussierung

Niedrige Kosten Differenzierung

GesamteBranche

Segment

Wettbewerbsvorteile

Wettbewerbs-feld

» Wettbewerbsstrategien

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1. Kostenführerschaft• Kostenverhalten der WA

• Kostenvorsprung– Kontrolle der Kostenantriebskräfte– Umstrukturierung der WK

» Wettbewerbsstrategien

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2. Differenzierung• Unterscheidung durch Einmaligkeit

– Preisprämium

• Qualitätsvorsprung– Einflussgrößen der Einmaligkeit– Umstrukturierung der WK

» Wettbewerbsstrategien

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3. Fokussierung• Nischenstrategie

• 2 Varianten– Kostenführerschaft – Differenzierung

» Wettbewerbsstrategien

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Risiken der Strategien• Verlust des Kostenvorteils• Verlust des Qualitätsvorteils• Verlust/Zerfall der Nische

» Wettbewerbsstrategien

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Stuck in the middle

Stuck in the middle- These

Marktanteil

Profita-bilität Differenzierung Kostenführerschaft

» Wettbewerbsstrategien

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Umwelt/Unternehmensanalyse5. Wettbewerbsstrategien6. Strategie und Internet7. Abschließende Betrachtung

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Strategie und Internet• Beispiel Buchhandel

» Strategie und Internet

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Veränderte Wettbewerbs-kräfte

» Strategie und Internet

Kunden SubstituteLieferanten RivalitätKonkurrenten

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4

3

2

1

- vor dem Internet - im Internet-Zeitalter

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Veränderte WK» Strategie und Internet

Verkaufsstruktur

Verkauf

Ladengestaltung

Sortimentenauswahl

Bestellung

Logistik

Lagerung

„Stationäres Modell“

DBManagement

Marketing

Webgestaltung

Sortimentenauswahl

Bestellung

Vertrieb

Lagerung

Service

Logistik

„Online-Modell“

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Veränderte Strategien

» Strategie und Internet

Nutzung des Internets

Kosten-reduzierung

Qualitätsver-besserung

Outpacing

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Umwelt/Unternehmensanalyse5. Wettbewerbsstrategien6. Strategie und Internet7. Abschließende Betrachtung

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Kritik an Porter• Die 3 neuen Wettbewerbskräfte nach Downs

» Abschließende Betrachtung

Unternehmen

Neue Konkurrenten Wettbewerber

Kunden Substitute

Lieferanten

DeregulierungGlob

alisierung

Digitalisierung

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Fazit• Wirtschaftliche Grundgesetze

bleiben erhalten– Produktions- und Kostentheorie– Preiselastizität– Substitutionsgesetz

• Erweiterung der Theorien Porters nötig

» Abschließende Betrachtung

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