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储蓄储蓄 或 创造创造 ?马来西亚寿险平台的下一个金矿
19th May 2012Uni Argrow
Training CentreKuala Lumpur
他是谁 ?
他是谁 ?
他是谁 ?
他是谁 ?
他是谁 ?
他是谁 ?
他是谁 ?
他是谁 ?
是什么造成他们这么成功与富有 ?
Bill Gates ：我站在巨人的肩膀上运用望远镜来看待这个世界！
看到未来
掌握
机会
财富实现局势局势
掌握
愿景愿景
当今寿险市场状况80,000 保险代理员80,000 保险代理员
12,000,000 保客12,000,000 保客
总储蓄额 1 千 800亿总储蓄额 1 千 800亿
储蓄或创造？储蓄或创造？
愿景愿景 看见未来
是什么造成他们有能力看到未来愿愿景景 ?
发问•世上所有成功与富有的人都不断地发问。
•他们能够发问是因为他们看到愿愿景景。
•只有通过不断地发问，他们才能够识别局势局势。
发问 将得到
答案
我该如何让印度的家庭从摩托车上移进一辆他们负担得起的汽车里 ?
问…
Hewlett-Packard
问…
“我要如何才能拥有低价位的市场而又不会破坏高价位的市场。”
问…
“我要如何才能让乘搭巴士者转搭航空。”
人寿保险专业人士人寿保险专业人士问什么？问什么？
“我要如何在有经济效应之下帮助我的保客完成他们的保单梦想。”
寿险代理员应该问保客：寿险代理员应该问保客：“ 我要如何帮助您完成缴付保单
的梦想？” 谁能够有效问这问题，谁就是
赢家。
为什么这样问？为什么这样问？
让我们来看看国家银行的统计数据
结束保单的理由（於保费方面）
结束保单的理由（於保额方面）
为什么会这样？为什么会这样？1. 保险代理员的教育水平？2. 保单的种类？3. 其他财务产品的竞争？4. 国行的成本控制指南？5. 寿险代理员的专业水平？6. 保客们的缴交能力？
做为一名尽责的保险代理员，我做为一名尽责的保险代理员，我们该做些什么？们该做些什么？
1. 不当一回事，假设什么都没发生。2. 掩盖整个事故，不让保客们知道。3. 叫客户继续储蓄，让问题继续发生。4. 对整个行业失望，最终离开。5. 通过创造的过程，从而减低保客们弃保率、不断保贷款率及断保率。
愿景愿景就是问：“ 我要如何在有经济效应之下帮助我的保客完成他们的保单梦想？”
创造创造就是局势局势。除了储蓄，创造创造会带给你
通过通过创造创造，，储蓄储蓄更多。更多。
寿险平台的下一个金矿寿险平台的下一个金矿
创造保费计划
解决保费的问题
新的销售机会
继续储蓄
无销售的销售
80,000 保险代理员80,000 保险代理员
12,000,000 保客12,000,000 保客
总储蓄额 1 千 800亿总储蓄额 1 千 800亿
是什么造成他们这么成功与富有 ?
Bill Gates ：我站在巨人的肩膀上运用望远镜来看待这个世界！
看到未来
掌握
机会
财富实现局势局势
掌握
愿景愿景
财务规划( 储蓄 )
创造保费( 创造 )
销售保单( 储蓄 )
马来西亚寿险平台的下一个马来西亚寿险平台的下一个金矿金矿
保客会相信我吗？保客会相信我吗？他们肯定相信你…
但你的创造计划
1. 对他们的保单提供真正的好处。2. 帮助他们减轻负担。3. 提供一个额外收入来源的机会。
必须。。。
有什么证明我可以？有什么证明我可以？如何去证明我可以？如何去证明我可以？
你必须了解你目前自己的状况！你必须了解你目前自己的状况！
40 45 50 55 60 65
上岭路
你脚步慢了下来
收入 下跌
外面世界快速转变
条例增加
消费提高
40 45 50 55 60 65
上岭路
你脚步慢了下来
收入 下跌
快速转变
条例增加
消费提高
下岭路你
1)朋友群与网络越来越大2)有着更多人对你的信任
但实际上。。。但实际上。。。外面世界
创造的商业模式：
马来西亚寿险平台的下一个金矿金矿
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最终，我们必须表态一个立场：最终，我们必须表态一个立场：不因是否安全、不因是否政治、不因是否安全、不因是否政治、不因是否出名，而因它是对的！不因是否出名，而因它是对的！
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