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OVERVIEW
RACHID EL FELAHI
… …
Concept
Marketing
Orientation
Client
Intégration
des efforts
Atteinte des
objectifs
Orientation
Client
Customer
Shopper
Consumer
Les intermédiaires
Les acheteurs
Les consommateurs
Environnement Marketing
Orientation
Client
Intégration
des efforts
Achats Production Stockage Commercial
IT Maintenance Planification Qualité Finance HR
Atteinte des
objectifs
Management par objectifs
MARKETING
Razzia
Prédateurs
Anaconda
Vautours
Dimension guerrière et sanglante !
STRATEGIE
Quel est la différence entre SAID AOUITA et HICHAM EL GUERROUJ dans leurs stratégies respectives de jeu ?
Crée en 1984 par quelques artistes des rues sous la
houlette d’un cracheur de feu. Il s’est produits devant
40M de personnes, dans 90 villes du monde.
L’une des exportations canadiennes les plus importantes.
En moins de 20 ans, il est
parvenu à une rentabilité de
Ringling Brothers and Barnum &
Bailey’s (R3B), développé sur un
siècle.
Secteur sans attrait avec une
forte concurrence
(R3B)
Entrants
Clients
substituts
Fournisseurs
Plusieurs alternatives (distraction à la maison, manifestations sportives, PS, etc…)
Artistes les plus importants sont exigeants
Erosion du public et déclin de rentabilité
Cirque itinérants menacent de rentrer sur le marché
Association de protection des
animaux
Le seul moyen d’écraser une concurrence est de ne pas
essayer de l’écraser
Construction d’image en
changeant d’approche
stratégique
Enfants
Adultes
Créer un nouvel espace stratégique et ne
pas rivaliser avec R3B
L’idée de la concurrence est caduque
Prêts à payer plusieurs fois le prix d’une place dans un cirque traditionnel
Etude sur 108 entreprises
Mesure de l’impact de la création d’océans bleus sur le chiffre
d’affaire et la rentabilité
Indicateurs Anciennes activités Nouvelles activités
Nombre 86% 14%
C.A 62% 38%
Bénéfices 39% 61%
Questions fondamentale :
Comment tirer systématiquement le maximum des opportunités tout en réduisant
au maximum les risques que comportent la formulation et la mise en œuvre d’une
stratégie Océan Bleu ?
BRANDING
MANAGEMENT
PROMISE RELATIONSHIP + EXPERIENCE =
Flanker Brand
Vulnérabilité des marques
JAY Z
PUFF DADDY
Armand De Brignac
Cristal
Vs
OCCASION-BASED
MARKETING
Les gens ne consomment pas en fonction de la démographie ou des segments basiques. Les gens consomment suivant des occasions !!
Occasion : Contexte culturel qui entoure les besoins des clients et qui donne la possibilité au marketing pour être plus consistant en préparant les meilleurs réponses à ces besoins.
Les consommateurs choisissent les différentes catégories et marques en fonction des occasions.
OBPPC Quoi & Pourquoi ?
OBPPC définit :
• Pour chaque occasion (Occasion),
• La marque (Brand) optimale,
• Dans les emballages (Packages)
adéquats,
• Avec les prix (Prices) adéquats,
• Dans le canal approprié (Channel)
26
Assortiment
limité
Price points
Limités
Unique Satisfaction des besoins de quelques shoppers
Quelques consommateurs payaient moins que ce qu’ils se permettaient de payer
Avant la stratégie OBPPC Après la stratégie OBPPC
Perte de
profitabilité
Perte de
vente Assortiment
optimisé
Satisfaction des besoins de la majorité shoppers
Plus de
volume et
d’incidence
Price points
segmenté
Répondre à
la demande
du marché
Gain en
profitabilité
LEADERSHIP
MANAGEMENT
Leader Challenger Suiveur
Leader
Eduquer le
consommateur
Success story
in China
Suiveur
Stratégie
d’évasion
Success story
in USA
Challenger
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