OVERVIEW

RACHID EL FELAHI

… …

Concept

Marketing

Orientation

Client

Intégration

des efforts

Atteinte des

objectifs

Orientation

Client

Customer

Shopper

Consumer

Les intermédiaires

Les acheteurs

Les consommateurs

Environnement Marketing

Orientation

Client

Intégration

des efforts

Achats Production Stockage Commercial

IT Maintenance Planification Qualité Finance HR

Atteinte des

objectifs

Management par objectifs

MARKETING

Razzia

Prédateurs

Anaconda

Vautours

Dimension guerrière et sanglante !

STRATEGIE

Quel est la différence entre SAID AOUITA et HICHAM EL GUERROUJ dans leurs stratégies respectives de jeu ?

Crée en 1984 par quelques artistes des rues sous la

houlette d’un cracheur de feu. Il s’est produits devant

40M de personnes, dans 90 villes du monde.

L’une des exportations canadiennes les plus importantes.

En moins de 20 ans, il est

parvenu à une rentabilité de

Ringling Brothers and Barnum &

Bailey’s (R3B), développé sur un

siècle.

Secteur sans attrait avec une

forte concurrence

(R3B)

Entrants

Clients

substituts

Fournisseurs

Plusieurs alternatives (distraction à la maison, manifestations sportives, PS, etc…)

Artistes les plus importants sont exigeants

Erosion du public et déclin de rentabilité

Cirque itinérants menacent de rentrer sur le marché

Association de protection des

animaux

Le seul moyen d’écraser une concurrence est de ne pas

essayer de l’écraser

Construction d’image en

changeant d’approche

stratégique

Enfants

Adultes

Créer un nouvel espace stratégique et ne

pas rivaliser avec R3B

L’idée de la concurrence est caduque

Prêts à payer plusieurs fois le prix d’une place dans un cirque traditionnel

Etude sur 108 entreprises

Mesure de l’impact de la création d’océans bleus sur le chiffre

d’affaire et la rentabilité

Indicateurs Anciennes activités Nouvelles activités

Nombre 86% 14%

C.A 62% 38%

Bénéfices 39% 61%

Questions fondamentale :

Comment tirer systématiquement le maximum des opportunités tout en réduisant

au maximum les risques que comportent la formulation et la mise en œuvre d’une

stratégie Océan Bleu ?

BRANDING

MANAGEMENT

PROMISE RELATIONSHIP + EXPERIENCE =

Flanker Brand

Vulnérabilité des marques

JAY Z

PUFF DADDY

Armand De Brignac

Cristal

Vs

OCCASION-BASED

MARKETING

Les gens ne consomment pas en fonction de la démographie ou des segments basiques. Les gens consomment suivant des occasions !!

Occasion : Contexte culturel qui entoure les besoins des clients et qui donne la possibilité au marketing pour être plus consistant en préparant les meilleurs réponses à ces besoins.

Les consommateurs choisissent les différentes catégories et marques en fonction des occasions.

OBPPC Quoi & Pourquoi ?

OBPPC définit :

• Pour chaque occasion (Occasion),

• La marque (Brand) optimale,

• Dans les emballages (Packages)

adéquats,

• Avec les prix (Prices) adéquats,

• Dans le canal approprié (Channel)

26

Assortiment

limité

Price points

Limités

Unique Satisfaction des besoins de quelques shoppers

Quelques consommateurs payaient moins que ce qu’ils se permettaient de payer

Avant la stratégie OBPPC Après la stratégie OBPPC

Perte de

profitabilité

Perte de

vente Assortiment

optimisé

Satisfaction des besoins de la majorité shoppers

Plus de

volume et

d’incidence

Price points

segmenté

Répondre à

la demande

du marché

Gain en

profitabilité

LEADERSHIP

MANAGEMENT

Leader Challenger Suiveur

Leader

Eduquer le

consommateur

Success story

in China

Suiveur

Stratégie

d’évasion

Success story

in USA

Challenger