Influencer Marketing / Marketing d'influence...

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Mike Schwede, mike.schwede.ch, +41 (78) 600 88 82

SUPRIO

Influencer Marketing / Marketing d'influence

Photo by bamagal

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Mike SchwedeDigital Strategist mit 20 Jahren Online Marketing Erfahrung. Kunden wie Abbvie, AXA, Beiersdorf, BMW, Cornerbank, EA, Emmi, Marché Restaurants, McDonald’s, Migros, Notenstein La Roche, Peugeot, Renault, Ringier, Roche Pharma, SBB, smart, Swisscom, UBS, Valora, Vontobel, TUI und viele KMU

Entrepreneur: Gründer Goldbach Interactive / orange8 interactive. Involviert in diverse Start-ups. Initiant Pop-up Brunch Bienne. Aktuelles Startup: cooala - the social CMS.

Dozent an BFH, Digicomp Somexcloud, FHNW, HTW Chur, HSLU, MAZ, ZHAW.

Locations: Schweiz & London

Handelszeitung: Top50 Digital Leader 2016

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TRUST

Suchmaschinen und Online-Medien wichtiger denn je

Edelt Trust 2017

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Leute wie du und ich. Gleich wichtig wie Experten.

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Owned und Earned Media am Glaubwürdigsten

Earned Media

OwnedMedia

RentedMedia

PaidMedia

ForresterKontrolle

Gla

ub

wü

rdig

keit

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Werbung + organischer Content steigert Effektivität

Nielsen BrandLift

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Influencer Marketing?

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Earned - die Quelle

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Influencer

12Mike Schwede, some rights reserved (Creative Commons 3.0 BY SA)

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Owned

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Reach + Content

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Ambassador

Bekannt meist durch Sport, Schönheit, Schauspielerei.

Er stellt sich zur Verfügung.

Eure Botschaft, Kampagne und Reichweite

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Influencer

Bekannt durch guten Inhalt.

Seine Story, seine Reichweite.

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Awareness Action

Celebrity Influencer Micro-Influencer Friends & Family

CC BY 4.0, 2017 Mike Schwede

Influencer je nach Ziel nutzen, kombinieren, anstacheln

Engagement

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Stilist & Coach Experte & Koryphäe

PausenclownErklärer & Missionar

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Social Plattformen auf denen man Influencern folgt

Open Influence / Marketing Land, US

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Auf welchen Social Plattformen haben User/Influencer Posts deinen letzten Kauf direkt beeinflusst?

Open Influence / Marketing Land, US

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https://www.youtube.com/watch?list=PLV89AKwYl0jsCyHndU1dppqo8bIpO-_iL&v=0zMDjEngnxI<

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Kampagnen Videokam nicht so gut an

Kampagnen ContentMitarbeiter: Reichweite & Engagement

UnterhalterReichweite & Fun

Business InfluencerAufwändig, aber gut

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Wie geht man’s an?

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Die Basics

Zielgruppen

Demographie

Interests (Facebook)

Intent (Google)

Styles

Likes

Beruf / Bildung /Job Tole

Ziele & KPIs

Reichweite

Thought Leader

User Gen. Content

Leads

Verkäufe

Downloads

Fundamentals

Produkte

UPSs

Werte

Botschaften

Budget & Timing

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Brand AmbassadorTestimonial, Goodwill

Ambassador, Promotional Model

Opinion LeaderThought Leader in der Branche / Topic

Links und rechts vom Tellerrand

Brand AdvocateKunde mit hoher Reichweite

Micro-InfluencerMitarbeiter

Klassische InfluencerStilist & Coach

Experte & KoryphäeErklärer & Missionar

Pausenclown

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So nicht

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★ Jahrgang 1948

★ In UK aufgewachsen

★ Verheiratet, 2-mal

★ Zwei Kinder

★ Erfolgreich, vermögend

★ Winterferien in den Alpen

★ Hat Hunde gerne

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Eva, 29-35y, Bern, verdient gut, liebt Pizza, Hip-Hop, RnB, ist veggi, folgt 20min, Izza, hiphop.de, ist am Royal Festival Biel,...

Missy

Dolly Parton

Madonna

Spice Girls

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Segmente und Topics definieren

Snack Brand

Durch Interessen Segmente definieren, Ad-Targeting, Ad-Content, Content-Marketing und auch Influencer daraus ableiten.

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Ablauf

Basics definieren Influencer LonglistTools, Explorativ

Influencer Shortlist

BriefingCreation, Freigabe

Content Distribution(earned, owned, paid)

Anfrage, Verhandlung, Audit

Reporting, Analyse, Learnings

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AuswahlkriterienReichweite im Zielmarkt

Struktur und Style der Fangemeinde

Fan- & Topic-Engagement Rate

Fake Potential

Themen / Lebensstil des Influencers

Anzahl der bestehenden Partnerschaften (Exklusivität)

ToV/Bildsprache eines Influencers (entspricht der Marke)

Inhaltsformat (Bilder, Videos, Texte) Long-List ShortlistDetailreview, Audit

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Quellen und Tools

Bestehende Kontakte des Community Managers

Social Media Monitoring Tools

Suche auf Google und den Social Plattformen direkt.

Kuratierte Influencer Listen

Influencer Tools wie Reachbird

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upfluence

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Gratis

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Monitoring-Tool wie Sysomos MAP

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Interne Influencer? Analyse der Slack/Mail-Header-Daten

Wer ist besonders stark vernetzt und im Dialog mit vielen?

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Bezahlung?

Preisfaktoren

Reichweite

Engagement

Zieldefinition / KPI

Anzahl Content / Umfang

Gratisprodukte

Preisberechnung

Arbeitsaufwand Content-Produktion

+

Organische Reichweite

-

Produktwert und Goodies

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Chancen für Unis?

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Chancen für Unis?

1. Influencer als Content Creator und Übersetzer nutzenVideo Content ist heute zentral. Influencer können euch helfen, die

Stories richtig und verständlich zu erzählen und die richtigen

Themen zu wählen.

2. Influencer als Promoter einsetzenGezielt bestimmte Communities angehen und neue Studenten

finden. Vielleicht hat er sogar bei euch studiert?

3. Opinion Leader als Advokat um Forschungspartner finden

4. Mitarbeiter und Studierende als Micro-Influencer und Content-Netzwerk nutzen.

Ach: Ist der User-content auf eurer Website?

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