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Estrategias de Inversión Inmobiliaria
Carlos Muñoz
#2 research #1 marketing
#1 innovation
ESPECULATIVO
PATRIMONIAL RESERVA
Desarrollo
Adquisición
Riesgo?
Títulos
FIBRAS, CKD’S
Improvement
Ownership
ESPECULATIVO
PATRIMONIAL RESERVA
Desarrollo
Tiempo
TítulosFIBRAS,
CKD’S
Improvement
Ownership Adquisición
Financiera
Pasiva
Activa
Desarrollo = Negocio Inmobiliario = Planeación estratégica
Fortalezas , competencias, visión.
NO No. 1
ESPECULATIVO
PATRIMONIAL RESERVAAdquisiciónOwnership
Inversión pasiva
Vegas
Viuda
Retiro
Todólogo
Información Asimétrica
“I know every corner in this zipcode.”
-LA Realtor
Las oportunidades extraordinarias que suceden ante la desinformación de la industria.
No hay receta para milagros.
NO No. 2
La estrategia debe estar en función de información, preferencias y capacidades, no de oportunidades.
Vender un tipo de inversión sobre el resto por un marco contextual específico.
Visión estratégica de una inversión y su mercado.
NO No. 3
Inversiones Especulativas
Entrada - Salida Resultados al corto plazo <5 años
utilidad $retorno $/t liquidez
Estrategia de salida
Office
Retail High rise
HomesIndustrial
Hotel
20
LEVERAGEROE
Cálculo ROE
“Investing in condos is the only place where insider trading is not only legal, but encouraged.”
-Talkcondos
23
*Estudio de 4S sobre composición demográfica. Estimación de venta de inmuebles por segmento 2011 elaborada por 4S.
A
B
C+
C
D+
D,E
Premium +6MDP
Residencial Plus 2.8-6MDP
Residencial 1.2-2.8MDP
Media 0.5 - 1.2MDP
Económica 0.3-0.5MDP
Social -0.3MDP
Vivienda
5%U=22%$
8%U= 12%$
21%U=25%$
44%U=33%$
22%U = 8%$
Indicador #1
ventas estimadas 2013 = 1,231 Ucrecimiento21.5%
0
150
300
450
600
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013*E
477
307302
413
342
530565
540503
382
291
106
370359
214203217
77
24
98
32
Premium Residencial Plus Residencial
VENTAS VERTICAL 07-12 ZMM
Indicador #2
%c r= 55%%C RP= 7%%C P= 5%premium = mercado estabilizado
Segmento Valor total Ventas 2011 Ventas 2012
Ventas a primer
semestre 2013
Inventario a cierre de
2012
Inventario a cierre
primer semestre
2013
Meses de inventario
Premium +6 MDP 217 203 190 608 679 39
Plus 2.6 - 6 MDP 382 503 266 1,172 1,227 27
Residencial 1.2 - 2.5 MDP 302 307 124 556 530 13
REALIDAD VERTICAL 2013
ue = diferenciación + genera valor real (nuevo) + reflexividad
30
En los mercados urbanos mexicanos, considerando los segmentos C en adelante.
43% de los hogares son de 1 o 2 personas.
31
Diferenciación?
segmentación por etapa de vida
87% de usuarios son de demográficos “sin hijos”
Error 1: Continuidad de la inversión. Error 2: No estudiar la viabilidad del precio de venta meta.
$
t
27% de inversionistasResidencial
44% de inversionistasRP
research
Hay una escasez de
producto comercial nuevo en
venta
Pasearse Comprar Comer
Vive cerca 44.3% 29.1% 17.1% 100% 52%
Trabaja cerca 27.8% 25.9% 46.3% 100% 32%
Pasa por aqui 29.2% 34.8% 36% 100% 16%
36% 29% 25%Información de 4S, 2013.
SegmentaciónPsicográfica
Geog
ráfic
a
Error 1: Ubicaciones no comerciales. Error 2: Proyectos pulverizados (o de escala pequeña) no operan adecuadamente.
Inversiones Patrimoniales
Generación flujoMediano plazo
Office
Retail High rise
HomesIndustrial
Hotel
49
oficinas10.5%comercial10.5%industrial12%
Reporte Global Overview 2014 - CW
“Clase A+ (A Plus): Un tiempo de construido menor o igual a 5 años, alturas entre piso y techo iguales o superiores a 3.5 metros, un espacio de estacionamiento por cada 17 metros cuadrados de oficina (no mayor a @20m2), sistemas avanzados de comunicaciones, de seguridad contra incendio y acceso. Adicionalmente se consideran como variables importantes la ubicación, las vías de acceso al edificio y cercanía a centros importantes de la ciudad. Algunos se caracterizan por contar con amenidades adicionales a los espacios rentables.”
Clasificación
21% + m2
64% nuevas empresas
24% expansión12% reubicación
Margaín - Gómez Morín
Valle Oriente
Gómez Morín III
Gómez Morín 924
Vita Plaza
PuntoCentral
Torre AONArboleda Sofía
Eqqus
IOS Offices
Corporativo Home Depot
Legado Corporativo
Saqqara
TanarahChroma
Edificio Sección Amarilla
Aurum Torre Diamante
Trébol
Metropolitan Center
Okto
Torre VérticeQuimmco
IXCO
Edificio Alestra
Torres Martel III y IVCorporativo Altus
LatitudTorre HeliconTorre Novo
VAO I, II,IIICorva
TEVOAutlán
Torre XITorre XII
Corporativo Fundadores
Torres de oficinas actuales Torres de oficinas a Futuro / En Desarrollo
Corporativo Campestre
High Park Koi
Los lineamientos de San Pedro continuan impulsando las oficinas
Impo
rtanc
ia
Satisfacción Actual +-
+
-
► Sistemas de acceso, seguridad
► Ahorro de energía
► Iluminación
► Estacionamiento
► Instalaciones
► Estacionamiento visitas
► Capacidad / velocidad elevadores
Mapa Estratégico
► Estilo arquitectónico
► Amenidades
Impo
rtanc
ia
Satisfacción Actual +-
+
-
► Entrega
► Equipamiento
► Iluminación
► Tamaño de planta
► Instalaciones comunes
► Unidad mínima rentable
Mapa Estratégico
► Ventanas y vistas
► Eficiencia de planta
Demanda oficinas
Flexibilidad Estacionamiento + amenidades
Error 1: Vigencia corta del proyecto (caducidad). Error 2: Ajuste de precios al momento de mercado. (No regalar, no dejar de usar)
Visión industrial
Visión industrial
Inversión de Reserva
Largo plazo
Ciudad
Distrito FederalMonterreyGuadalajaraPueblaTijuanaTolucaLeónTorreónSan LuisQuerétaroVeracruzCuernavacaCiudad JuárezMéridaVillahermosaTampicoAguascalientesChihuahua
Número de comercios
AAAAAAAAAAAAAAAABB
Población INEGI ZM
AAAAAAAAAABBABBBBB
Ingresos
AABAAAAAAABAB
ABAB
Artículos del hogar
AAAAAAABAABBDABACB
Tiendas de ropa
AAAAACAAABAABACBCB
Cuartos
AAAAAAAABABBABBBBB
Tiendas
AC
ACBA
DD
ACCBBA
Importe Ventas2012
A
C
B
CADCAC
ABB
MargenVentas2012
A
D
C
DA
DCC
BCB
VentasComercial/Comercios
DC
A
D
D
A
BBCB
DemandaClientes
AA
DACABBDDCBBACBA
PROYECTOSLOGÍSTICOS
EL MOMENTO DE MÉXICO
“México, y no China, sería la economía dominante del siglo 21.”
-Thomas Friedman
Plataforma Logística del Estado de México
E L L U G A R Q U E T R A N S F O R M A R ÁL A V I D A E N M É R I D A
CABONORTE
EL LUGAR QUE TRANSFORMARÁ
LA VIDA EN MÉRIDA
DINKS_
_Pet park
_Zonas para eventos
_Romantic paths
BABYFAMILIES_
_Ludoteca con guardería
_Parque acuático
_Babypark
TWEENFAMILIES_
_Zona de diversiones
_Parques de uso deportivo
_Salones de videojuegos
EMPTYNESTERS_
_Centro de actividades
_Centro cultural
_Salón de eventos
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