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M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 35M2 – Info-Veranstaltung
Das Fach „Marketing“- Gründe Marketing zu studieren
- Marketingverständnis und Philosophie
- Inhalt und Aufbau des Vertiefers
Das Institut „Marketing und Management (M2)“
- Personen und Strukturen
Die Forschung bei M2
- Kompetenzen und Forschungsfelder
- Internationale Kooperationen
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 36M2 – Info-Veranstaltung
1 Transaktionsmanagement
(TA-Management)
2 Reputations- und Beziehungs-management
(R&B-Management)
3 Kontextmanagement
1
2
3
Identitätsfindung und -bestimmung
Normatives Management und strategische Rahmenplanung
Absatz-markt
Beschaf-fungsmarkt
Öffentlichkeit(Behörden, Verbände,Medien, Bürgerinit.)
Absatz-Marketing
Beschaffungs-marketing
PublicMarketing
Management der externen Austauschbeziehungen
Management der internen Austauschbeziehungen
Identitätsgestaltung
Identitätsvermittlung
• Aufgabenfelder undZielbereiche
• Gestaltungsfeldereines GOM-Führungskonzepts(GOM = gesellschaftsorientiertes Marketing)
• Bausteine derMarketing-Technologie
Gliederung unserer Forschungsansätze
Imple-
men-
tie-
rungs-
kon-
zepte
Info-
und
Pla-
nungs-kon-
zepte
Managementsysteme
Marketing-Philosophie
Marketing-Aktionsinstrumente
Strategische Handlungsprogr.
1. Das Grundverständnis
2. Forschungsschwerpunkte
3. Branchenspezifische Bezüge
4. Ausgewählte „Highlights“
5. Kompetenzzentren
6. Internationales
7. Veröffentlichungen
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 37M2 – Info-Veranstaltung
Ent-
wick-
lung
der
Marketing-
konzeption
angesichts
spez. situativer
Bedingungen
Entwicklung
einer umfassenden
Führungskonzeption
These: Erfolg dann,
wenn das gesamte
Unternehmen
Marketing-orientiert
geführt wird,
These: Erfolg dann,
wenn alle Bereiche
Marketing-orientierte
Problemlösungen
anbieten.
Marketing = systematische Absatzpolitik
Marketing = Konzept marktorientierterUnternehmensführung
Marketing = Konzept markt- und gesellschafts-orientierter Unternehmensführung
internationale Ausrichtung
Führungskonzept von Organisationen
Technologie zur Gestaltung von Austauschprozessen
Grundkonzept der BWLAkzentuierung unterschiedlicher Forschungsperspektiven
im Marketing-, Entscheidungs- und Systemansatz
Entwicklung der Führungskonzeption des Marketing
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 38M2 – Info-VeranstaltungM2-Info-Veranstaltung
Gesellschaft Input Gesellschaft Output
Kundenorientierung bzw. Nutzen-/Bedürfnisorientierungals harter Kern der Marketingkonzeption
im Kopf und Herzen des Kundend e n k e n und f ü h l e n
K o p f und H e r zdes Kunden ansprechen
systematischeMarktforschung
zielorientierter Einsatzdes Marketing Mix
o p e r a t i v e s M a n a g e m e n t
s t r a t e g i s c h e s M a n a g e m e n t
n o r m a t i v e s M a n a g e m e n t
Vom Markt her auf den Markt hin
Marketing als umfassende Führungskonzeption
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 39M2 – Info-Veranstaltung
ganzheitliches
& langfristiges
Denken!
Unternehmen Wettbewerber
Kunde
• Kundenorientierung
• Potentialorientierung(Ressourcen, Kosten etc.)
• Wettbewerbsorientierung
Denken im "strategischen Dreieck"
eingebettet in eineumfassende Markt- undGesellschaftsorientierung
Marketingorientierte Unternehmensführung und -planung als Erfolgskonzept!
• Gesellschaftsorientierung
Marketing als Denkhaltung: Zentrale Leitideen der Marketingkonzeption
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 40M2 – Info-Veranstaltung
Grundmodell einer marketingorientierten Führungskonzeption
CI / Kultur-Management Wiedmann
Transaktionsziele, Reputations- & Beziehungsziele, Kontextziele
Infor.
mation
Steue-
rung
Normatives Management
Strategisches Management
Operatives Management
C o n t r o l l i n g
Quelle: Wiedmann, 1984, 1989 und 1992
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 41M2 – Info-Veranstaltung
Infor-mations-system
Steue-rungs-system
Strategische Rahmenplanung
Strategische Programmplanung
Strategische Realisationsplanung
operative Planung
C o n t r o l l i n g
normatives Management
• U-Kultur
• Organisation
• Personal-führung
Anreizsysteme
Lernsysteme
• Daten• Methoden• Modelle• "Theorien"
SpeicherungKommunikat.
Frühaufkärung
UnternehmensvisionUnternehmensgrundsätze
Defining the Business / B-Missiongrundlegende strategische Stoßrichtung
Unternehmensziele und -strategienGeschäftsbereichsziele und -strategienFunktionsbereichsziele und -strategien
Gesamtarchitektur marketingorientierter Unternehmensplanung undAkzentuierung der Aufgaben einer strategischen Marketingplanung
Quelle: Wiedmann, 1984, 1989 und 1992
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 42M2 – Info-Veranstaltung
Zur Notwendigkeit eines situativen Ansatzes
Effizienz
Makro-Effizienz
Mikro-Effizienz
- subjektiver Ziel-erreichungsgrad
- objektiver Zieler-reichungsgrad
Meso-Effizienz
Marketing-
Konzeption Wirkungenbei den
Interaktions-partnern
Wirkungenauf allge-
meinegesell-
schaftlicheTatbestände
Wirkungen
Entwicklungvon Gestaltungs-
empfehlungen
Marketing-Theorie
&
Marketing-Praxis
Marketing-
Träger
Rahmen-
bedingungen
&
spezifische
Einfluss-
größen
(Institutionen,
Märkte und
Gesellschaft)
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 43M2 – Info-Veranstaltung
1 Transaktionsmanagement
(TA-Management)
2 Reputations- und Beziehungs-management
(R&B-Management)
3 Kontextmanagement
1
2
3
Identitätsfindung und -bestimmung
Normatives Management und strategische Rahmenplanung
Absatz-markt
Beschaf-fungsmarkt
Öffentlichkeit(Behörden, Verbände,Medien, Bürgerinit.)
Absatz-Marketing
Beschaffungs-marketing
PublicMarketing
Management der externen Austauschbeziehungen
Management der internen Austauschbeziehungen
Identitätsgestaltung
Identitätsvermittlung
• Aufgabenfelder undZielbereiche
• Gestaltungsfeldereines GOM-Führungskonzepts(GOM = gesellschaftsorientiertes Marketing)
• Bausteine derMarketing-Technologie
Gliederung unserer Forschungsansätze
Imple-
men-
tie-
rungs-
kon-
zepte
Info-
und
Pla-
nungs-kon-
zepte
Managementsysteme
Marketing-Philosophie
Marketing-Aktionsinstrumente
Strategische Handlungsprogr.
1. Das Grundverständnis
2. Forschungsschwerpunkte
3. Branchenspezifische Bezüge
4. Ausgewählte „Highlights“
5. Kompetenzzentren
6. Internationales
7. Veröffentlichungen
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 44M2 – Info-Veranstaltung
Forschungsschwerpunkte
1. Entwicklung hin zu einem ganzheitlich und strategisch ausgerichteten
Führungskonzept (Strategisches Marketing),
2. Berücksichtigung einer erheblich erweiterten Umweltperspektive, die im Sinne eines gesellschaftsorientierten Marketing weit über die klassische, sehr enge Marktsicht hinausgeht.o Strategisches Marketing,
o Marktforschung bzw. generell Marketingforschung,
o Marketing-Planung und -Kontrolle bzw. generell Marketing-Controlling,
o Internationales Marketing und Investitionsgütermarketing.
3. Hinzu kommen Vertiefungsthemen wie z.B. Marken-Management, Medien- und Kommunikationsmanagement, Konsumentenverhalten, Marketing in speziellen Branchen.
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 45M2 – Info-Veranstaltung
Ausgewählte Forschungsfelder
� Strategisches Marketing
� Markenmanagement & Unternehmenskommunikation
� Reputationsmanagement
� Innovationsmanagement
� Technologiemarketing
� Markt- bzw. Marketingforschung, Informationsmanagement
� Kundenmanagement (CRM, Seniorenmarketing 50plus, Prozessmanagement)
� Konsumentenverhalten und organisationales Beschaffungsverhalten Analyse aktueller und potentieller Entwicklungen in Markt und Gesellschaft (Marketing-Trends, Sozialkapital, Gesellschaftsorientiertes Marketing, Sozio-Marketing, Theorie der Öffentlichkeit, Theorie des Marktes)
� Unternehmensidentität (Corporate Identity) und normatives Management
� Kontextmarketing sowie Standort- und Regiomarketing
� Marketing für mobile Applikationen (RFID, NFC) sowie E-Business,
� E-Commerce, Online-Marketing und Internetökonomie
� Marketing-Planung und -Controlling
� Internationales Marketing
� Investitionsgütermarketing
� Marketing in speziellen Branchen
� Sozio-Marketing
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 46M2 – Info-Veranstaltung
1 Transaktionsmanagement
(TA-Management)
2 Reputations- und Beziehungs-management
(R&B-Management)
3 Kontextmanagement
1
2
3
Identitätsfindung und -bestimmung
Normatives Management und strategische Rahmenplanung
Absatz-markt
Beschaf-fungsmarkt
Öffentlichkeit(Behörden, Verbände,Medien, Bürgerinit.)
Absatz-Marketing
Beschaffungs-marketing
PublicMarketing
Management der externen Austauschbeziehungen
Management der internen Austauschbeziehungen
Identitätsgestaltung
Identitätsvermittlung
• Aufgabenfelder undZielbereiche
• Gestaltungsfeldereines GOM-Führungskonzepts(GOM = gesellschaftsorientiertes Marketing)
• Bausteine derMarketing-Technologie
Gliederung unserer Forschungsansätze
Imple-
men-
tie-
rungs-
kon-
zepte
Info-
und
Pla-
nungs-kon-
zepte
Managementsysteme
Marketing-Philosophie
Marketing-Aktionsinstrumente
Strategische Handlungsprogr.
1. Das Grundverständnis
2. Forschungsschwerpunkte
3. Branchenspezifische Bezüge
4. Ausgewählte „Highlights“
5. Kompetenzzentren
6. Internationales
7. Veröffentlichungen
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 47M2 – Info-Veranstaltung
Branchenspezifische Bezüge
� Unsere Kompetenzen und Forschungsvorhaben beziehen unter anderem auch auf spezielle Branchen. Ausgewählte Bereiche sind z.B.:
• Marken und Luxusartikel
• Konsum- und Investitionsgüter
• Umwelt und Ökologie
• Gesundheit und Medizin
• Spezielle Branche wie u.a. Messe, Sport, Energie, Finanzdienstleistungen, Informationsmanagement, Medien, öffentliche Betriebe, Chemie, Automobil, ÖPNV
• D
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 48M2 – Info-Veranstaltung
1 Transaktionsmanagement
(TA-Management)
2 Reputations- und Beziehungs-management
(R&B-Management)
3 Kontextmanagement
1
2
3
Identitätsfindung und -bestimmung
Normatives Management und strategische Rahmenplanung
Absatz-markt
Beschaf-fungsmarkt
Öffentlichkeit(Behörden, Verbände,Medien, Bürgerinit.)
Absatz-Marketing
Beschaffungs-marketing
PublicMarketing
Management der externen Austauschbeziehungen
Management der internen Austauschbeziehungen
Identitätsgestaltung
Identitätsvermittlung
• Aufgabenfelder undZielbereiche
• Gestaltungsfeldereines GOM-Führungskonzepts(GOM = gesellschaftsorientiertes Marketing)
• Bausteine derMarketing-Technologie
Gliederung unserer Forschungsansätze
Imple-
men-
tie-
rungs-
kon-
zepte
Info-
und
Pla-
nungs-kon-
zepte
Managementsysteme
Marketing-Philosophie
Marketing-Aktionsinstrumente
Strategische Handlungsprogr.
1. Das Grundverständnis
2. Forschungsschwerpunkte
3. Branchenspezifische Bezüge
4. Ausgewählte „Highlights“
5. Kompetenzzentren
6. Internationales
7. Veröffentlichungen
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 49M2 – Info-Veranstaltung
Forschungsprojekte
Forschungs-Projekt A
Forschungs-Projekt B
Forschungs-Projekt C
Forschungs-Projekt I
Strategisches Marketing
Markenmanagement
Konsumentenverhalten
Innovationsmanagement
Reputationsmanagement
Sozio-Marketing
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Lu
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Gü
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X
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X
X
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X
X
X
X
X
X
X
X
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 50M2 – Info-Veranstaltung
„Highlights“ mit branchenspezifischen Bezügen
Ausgewählte Forschungs-Projekte
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 51M2 – Info-Veranstaltung Seite 51
Alternative Antriebstechnologien
Analyse des wahrgenommenen
Risikos im Rahmen der Adaption
alternativer Antriebstechnologien
Conceptual Model of Perceived Risk
� Entwicklung eines grundlegenden
Modells zur Bestimmung des
Einflusses verschiedener
Risikoarten auf die
Kaufentscheidung von Erdgas-
bzw. Elektrofahrzeugen
� Realisation einer Cross Cultural
Study mit den Schwerpunkten
Ost- und Westeuropa
Referenz:
Wiedmann, K.-P./Kassubek, M./Hennigs, N./Pankalla, L. (2010): An Empirical Analysis on the Adoption of Alternative Fuels: Consumers' Perceived Risks Associated with Natural Gas Vehicles, in: Brady, M. K./Hartline, M. D. (eds.): Marketing Theory and Applications, 2010 American Marketing Association Winter Educators' Conference, Vol. 21/2010, pp. 141-142
Financial risk
Socialrisk
Timerisk
Performancerisk
Physicalrisk
Psychologicalrisk
Innovation resistance
concerning NGVs
Ecological awareness
Car involvement
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 52M2 – Info-Veranstaltung
Future Internet & IT-Ökosysteme
� Innovative Technologien ermöglichen Smart Living & Smart Shopping in einer Smart City
� Besondere Beachtung findet die Dienstleistungsqualität heterogener Systeme in verschiedenen Anwendungsszenarien
� Untersuchungskontext ist die Bereitschaft des Endanwenders, Kontrolle und Beherrschbarkeit an autonom agierende Systeme abzugeben. Hierfür bedarf es ein hohes Maß an Vertrauen
� Interdisziplinäre Forschung in den Initiativen „Future Internet“ der Leibniz Universität Hannover und „School for IT-Ecosystems“ der NTH
Referenz:
Wiedmann, K.-P.; Reeh, M.-O.; Varelmann, D.; Hennigs, N. (2010): Consumer's Perceived Trust in IT-Ecosystems: Conceptualizing System-Centric and User-Centric Determinants of Trust in Digital Environments, paper presented at the AMA Winter Marketing Educators' Conference, New Orleans, USA, February 19-22, 2010.
Security P1aSecurity P1a
Privacy P1aPrivacy P1a
Technology
Functionality P1bFunctionality P1b
Trust in IT-Ecosystems
System TrustSystem Trust
DispositionalTrust
DispositionalTrust
SituationalTrust
SituationalTrust
TrustingBeliefs
TrustingBeliefs
TrustingIntention
TrustingIntention
TrustingBehaviour
TrustingBehaviour
Knowledge / Expertise P4a
Knowledge / Expertise P4a
Innovativeness P4bInnovativeness P4b
Individual Driven
Involvement P4cInvolvement P4c
Convenience P4dConvenience P4d
Risk Tolerance P4eRisk Tolerance P4e
Social Driven
Need for Uniqueness P5aNeed for Uniqueness P5a
Prestige Orientation P5bPrestige Orientation P5b
Susceptibility to Social Influence P5c
Susceptibility to Social Influence P5c
PerceivedUsefulness P2a
PerceivedUsefulness P2a
Information Quality P2cInformation Quality P2c
Usability
Perceived Ease of Use P2bPerceived Ease of Use P2b
Complexity Reduction P3aComplexity Reduction P3a
Presentation
Provision of Information P3bProvision of Information P3b
Technology-Driven User-Centric
Conceptual Model of Trust
Auf dem Pfad des Ubiquitous Computing zu einem Smart Living in einer Connected World
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 53M2 – Info-Veranstaltung
Energiemarketing
� Marketingstrategien für die Zukunft einer dezentraleren Energieversorgung mit besonderen
Augenmerk auf das intelligente Haus (Smart Home).
� Betrachtung der Themenfelder Smart Metering, Smart Grids und Elektromobilität
� Definition von Anforderungen an moderne IT-System im EVU-Umfeld
� Konzepterstellung für moderne energienahe und -ferne Services und Geschäftsfelder
Referenz:
Wiedmann, K.-P.; Varelmann, D.; Fichtner, W.; Paetz, A.-G.; Schäfer, A. (2010): Mit dem Smart Customer zum Smart Grid. Kundenbedürfnisse, Wettbewerber und Zukunftsstrategien für innovative EVU. In: e|m|w - Zeitschrift für Energie, Markt und Wettbewerb, Heft 1/2010, S. 54-59.
Smart Metering und Smart Grids als Katalysatoren für die intelligente Energiewende in Smart Homes
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 54M2 – Info-Veranstaltung Seite 54
Nanotechnologie
� Realisation einer Studie mit nationaler Ausrichtung
� Untersuchung der Akzeptanz bei neuen Technologien, die mit „emerging risks“ verbunden sind
� Berücksichtigung des Multi-Stakeholder Ansatzes
Referenz:
Wiedmann, K.-P.; Seegebarth, B.; Aigner-Hof, T.; Venghaus, S. (2009): Dynamik der Risikoakzeptanz bei innovativen Technologien: Nanotechnologie als Herausforderung für ein neues ganzheitliches Risikomanagementmodell
Technische Szenarien:
• Alltagstechnik• Produkttechnik• Technik der
Arbeitswelt• Externe Gro ß -
technologie
Technische Szenarien:
• Alltagstechnik• Produkttechnik• Technik der
Arbeitswelt• Externe Groß -
technologie
Risiko -wahrnehmung
Risiko-wahrnehmung ReaktionenReaktionenRisiko -
akzeptanzRisiko-
akzeptanz
Einflussfaktoren bedingtdurch die unterschiedlichen Perspektiven:
MedienMedien
Informationsstand der Individuen
Informationsstand der Individuen
II
FolgewirkungenFolgewirkungen
RestrisikoRestrisiko
ToleranzrisikoToleranzrisiko
Wirkungen interdis -ziplin ä rer
Menschenbilder
Wirkungen Interdiszipli-närer Menschenbilder
Risiko -Bewertung anhand des RisikomanagementprozessesRisiko -Bewertung anhand des Risikomanagementprozesses
RisikokommunikationRisikokommunikationRisikokommunikationRisikokommunikation
Risikoverhaltens-muster
Risiko- Gegenwirkung• technisch• organisatorisch
Stakeholder
• Verbraucher• Arbeitnehmer• Anrainer• Unternehmen• Beh ö rden• Gremien• Medien
Stakeholder
• Verbraucher• Arbeitnehmer• Anrainer• Unternehmen• Behörden• Gremien• Medien
Akzeptanzhemmende Faktoren (Kosten)-gesundheits -/lebensgef ährdende Stoffe/Grenzwerte-Small -Agent -Problematik-Kosten der Sicherheiterh öhung/Risikovermeidung-Gewinn/Umsatz/Wachstumsverluste-Image/Reputation/Vertrauen/Glaubw ürdigkeit-Arbeitschutz -Interessensausgleich bzw. Kompromisse
Akzeptanzhemmende Faktoren (Kosten)-Gesundheits-/lebensgefährdende Stoffe/Grenzwerte-Small-Agent-Problematik-Kosten der Sicherheitserhöhung/Risikovermeidung-Gewinn/Umsatz/Wachstumsverluste-Image/Reputation/Vertrauen/Glaubwürdigkeit-Arbeitschutz -Interessensausgleich bzw. Kompromisse
Akzeptanzf ö rdernde Faktoren (Nutzen)-Umweltf ö rderung -Effizienz/Effektivit ät- sozialer Druck (durch soziale Netzwerke)- Legitimit ät und Versicherbarkeit- Kontrolle und Sanktionen/Kompensationsleistungen-Information/Transparenz/Offenheit
Akzeptanzfördernde Faktoren (Nutzen)
- Umweltförderung- Effizienz/Effektivität- sozialer Druck (durch soziale Netzwerke)- Legitimität und Versicherbarkeit- Kontrolle und Sanktionen/Kompensationsleistungen- Information/Transparenz/Offenheit
Messung der konsumentenseitig wahrgenommenen Risikoakzeptanz der Nanotechnologie
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 55M2 – Info-Veranstaltung
Near Field Communication
NFC ist eine Technologie zur Verbindung mobiler Endgeräte mit anderen, „smarten“ Objekten.
� NFC erhöht die Usability heutiger Smartphones und kann damit in den nächsten Jahren Enabler und Triebfeder im Mobile Commerce, insb. für Payment und Location Based Services, werden
� Das anwenderseitige Verständnis, die Akzeptanz, der Einfluss auf die Zahlungsbereitschaft, etc. erfordern genauso Forschungsaufwand wie die Suche nach ganzheitlichen B2B-Geschäftsmodellen
� Das NFC-Kompetenzcenter CNM als Projekt- und Netzwerkplattform für den Informationsaustausch zwischen Wissenschaft und Praxis: www.cnm.uni-hannover.de
Referenz:
Wiedmann, K.-P.; Reeh, M.-O.; Schumacher, H. (2010): Employment and Acceptance of Near Field Communication in Mobile Marketing, in: Pousttchi, K.; Wiedemann, D. G. (Ed.), Handbook of Research on Mobile Marketing Management, Hershey, ISBN 978-1605660745, pp. 190-212.
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 56M2 – Info-Veranstaltung Seite 56
Luxusmarketing
Messung des kundenseitig wahr-
genommenen Luxuswerts mit
internationaler Ausrichtung
Conceptual Model of Luxury
� Realisation einer Cross Cultural
Study mit den Schwerpunkten
Europa, Asien, Nord- und
Südamerika
� Aufbau eines internationalen
„Luxusnetzwerks“ mit Kontakten
aus Theorie und Praxis
� Untersuchung des Country of
Origin Effekts im Luxusbereich
Referenz:
Wiedmann, K.-P.; Hennigs, N.; Siebels, A (2007): Measuring Consumers‘ Luxury Value Perception: A Cross-Cultural Framework, in: Academy of Marketing Science Review, Special Issue on Cross-Cultu-ral Issues in Marketing Science (edited by John B. Ford), Vol. 11, No. 7, ISSN 1526-1794, pp. 1-21.
SECOND ORDER
LATENT VARIABLE
Prestige ValuePrestige Value
Functional ValueFunctional Value
Financial ValueFinancial Value
Individual ValueIndividual Value
Social ValueSocial Value
Self-Identity ValueSelf-Identity Value
Hedonic ValueHedonic Value
Materialistic ValueMaterialistic Value
Usability ValueUsability Value
Quality ValueQuality Value
Uniqueness ValueUniqueness Value
Price ValuePrice Value
Conspicuousness
Value
Conspicuousness
Value
Luxury ValueLuxury Value
FIRST ORDER
LATENT VARIABLES
ANTECEDENT
CONSTRUCTS
SECOND ORDER
LATENT VARIABLE
Prestige ValuePrestige Value
Functional ValueFunctional Value
Financial ValueFinancial Value
Individual ValueIndividual Value
Social ValueSocial Value
Self-Identity ValueSelf-Identity Value
Hedonic ValueHedonic Value
Materialistic ValueMaterialistic Value
Usability ValueUsability Value
Quality ValueQuality Value
Uniqueness ValueUniqueness Value
Price ValuePrice Value
Conspicuousness
Value
Conspicuousness
Value
Luxury ValueLuxury Value
FIRST ORDER
LATENT VARIABLES
ANTECEDENT
CONSTRUCTS
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 57M2 – Info-Veranstaltung Seite 57
Messemarketing
Messung der Attraktivitätstreiber
von Messen aus Sicht der
primären Nachfrager
Grundmodell zur Messung der Attraktivität von Messen
� Analyse messebezogener
Potenziale vor dem Hintergrund
verstärkter Virtualisierungs- und
Globalisierungstendenzen
� Entwicklung eines Messmodells
mithilfe Partial Least Squares
(PLS)
� Vorstellung des Verständnisses
eines Marketingmanagement aus
Sicht der Messeveranstalter
Referenz:
Wiedmann, K.-P./Kassubek, M. (2008): Messen und Messemarketing: Morphologische Ansatzpunkte einer aktuellen Veranstaltungsform, Schriftenreihe Marketing Management
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 58M2 – Info-Veranstaltung Seite 58
Weinmarketing
Erfassung des Kauf- und Kon-
sumverhaltens deutscher und
europäischer WeinkundenStimulus (S)
beobachtbar
Aktivierung
Kognition
Organismus (O) Response (R)
Weinkauf
beobachtbar
Umfeld-Determinanten
politisch-rechtlich – ökonomisch – technologisch – sozial
Input Output
Einstellungen
Auszeichnungen
Vertriebskanal
Geruch
Herkunftsland
Direkte Erfahrung
Indirekte Erfahrung
Lan
dLan
dP
roduk
tP
roduk
t
Reisen
Wohnort
Kauf
Gebrauch
Medien
Ausbildung
Werbung
Sozialisation
Rebsorte
Preis
Kaufanlass
Weinfarbe
Jahrgang
Etikettierung
Geschmack
� tonisch� phasisch
� Wahrnehmung� Lernen� Gedächtnis
intervenierend
Stimulus (S)
beobachtbar
Aktivierung
Kognition
Organismus (O) Response (R)
Weinkauf
beobachtbar
Umfeld-Determinanten
politisch-rechtlich – ökonomisch – technologisch – sozial
Input Output
Einstellungen
Auszeichnungen
Vertriebskanal
Geruch
Herkunftsland
Direkte Erfahrung
Indirekte Erfahrung
Lan
dLan
dP
roduk
tP
roduk
t
Reisen
Wohnort
Kauf
Gebrauch
Medien
Ausbildung
Werbung
Sozialisation
Rebsorte
Preis
Kaufanlass
Weinfarbe
Jahrgang
Etikettierung
Geschmack
� tonisch� phasisch
� Wahrnehmung� Lernen� Gedächtnis
intervenierend
Stimulus (S)
beobachtbar
Aktivierung
Kognition
Organismus (O) Response (R)
Weinkauf
beobachtbar
Umfeld-Determinanten
politisch-rechtlich – ökonomisch – technologisch – sozial
Input Output
Einstellungen
Auszeichnungen
Vertriebskanal
Geruch
Herkunftsland
Direkte Erfahrung
Indirekte Erfahrung
Lan
dLan
dP
roduk
tP
roduk
t
Reisen
Wohnort
Kauf
Gebrauch
Medien
Ausbildung
Werbung
Sozialisation
Rebsorte
Preis
Kaufanlass
Weinfarbe
Jahrgang
Etikettierung
Geschmack
� tonisch� phasisch
� Wahrnehmung� Lernen� Gedächtnis
intervenierend
Modellierung eines Kaufentscheidungsprozesses für Wein
� Einfluss von Country of Origin
Effekten
� Story Telling als Beeinflussungs-
technik beim Weinkauf
� Untersuchung emotionaler und
kognitiver Einflüsse bei der Wein-
auswahl
� Ermittlung der Preisbereitschaft
deutscher Weinkunden
Referenz:
Wiedmann, K.-P.; Hennigs, N.; Behrens, S. (2010): Nation Branding bei Luxusgütern: Eine empiri-sche Studie zur Bedeutung des Herkunftslands bei der Kaufentscheidung am Beispiel des Wein-markts. Südwestdeutscher Verlag für Hochschulschriften, Saarbrücken 2010.
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 59M2 – Info-Veranstaltung
ÖPNV Marketing - Wirkungsmodell der Verkehrsmittelwahl
Moderierende Variablen
Bekanntheit
Image
Zufriedenheit
Vertrauen
Loyalität
Bindung
Preis-
premium
Nutzungs-
absicht
Wahrnehmung Verhalten
Bekanntheit
Image
Zufriedenheit
Vertrauen
Loyalität
Bindung
Preis-
premium
Nutzungs-
absicht
Wahrnehmung Verhalten
soziologische / psychologische Faktoren
Leistung
Wetter Soziodemo. PKW-Verfüg. TopografieNutzungsstrukturZeitstrukturInfrastrukturSituation
Sozialisation
Werte/Normen
Einstellung
Motive/Bedürfnis
Kenntnis/Wissen
Gewohnheit
Soziales Umfeld
Lebensstil
Gefühle/Emotion
Persönlichkeit
Umweltbewusst.
Involvement
Kundenorientierung Service
Platzangebot Anschluss
Zuverlässigkeit Verhalten Fahrer
Klima Beschwerde
Ein-/Ausstieg Fahrweise
Fahrkomfort Sauberkeit Bahn
Sauberkeit Hst Umsteigen
Erscheinungsbild Ausstattung
Qualität Wartezeit
Verkauf Preis / Leistung
Takt Freundlichkeit
Fahrtzeit Linienführung
Leistungsangebot Pünktlichkeit
Information Verständlichkeit
Erreichbarkeit Ausstattung
Sicherheit Bahn Sicherheit Hst
Referenz:
Wiedmann, K.-P./Meissner, S. (1998): Neue Entwicklungen auf den Verkehrsmärkten unter besonderer Berücksichtigung des ÖPNV - Herausforderungen an das Marketing von Verkehrsunternehmen.
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 60M2 – Info-Veranstaltung
Nutzerakzeptanz-Studie von medizinischen Produkten
� Ermittlung der Nutzerakzeptanz am Beispiel des medizinischen Produktes „Sanohra Fly“
� Untersuchung einer nutzerspezifischen Einstellung und Evaluation des Produktes
� Kausalanalytischer Gruppenvergleich und Verhaltenswirkung (inkl. Nutzungsbarrieren)
Referenz:
Wiedmann, K.-P. (2006): Medizin & Marketing – Ansatzpunkte einer stärkeren Annäherung: Plädoyer für eine engere Kooperation zwischen Medizin und Marketing sowie Skizzen zu einem Forschungsprojekt als Diskussionsgrundlage, Hannover 2006
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 61M2 – Info-Veranstaltung
„Highlights“ mit branchenspezifischen Bezügen
Ausgewählte Forschungs-Projekte
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 62M2 – Info-Veranstaltung Seite 62
Markt- und Kaufverhaltensforschung
� Analyse des Kaufverhaltens
� Mundpropaganda Analyse
� Marktsegmentierung
� Positionierung
� Soziale Netzwerkforschung
� Potential- & Wettbewerbsanalysen
� Akzeptanzforschung
� Reputationsforschung
Referenzen:
Diverse, beispielhaft: Wiedmann, K.-P.; Hennigs, N.; Siebels, A. (2009): Value-based segmentation of luxury consumption behavior, in: Psychology and Marketing, Volume 26, Issue 7, pp. 625-651.
Quelle: Puls, 2010
Analyse des Kundenverhaltens Steigerung der
Kundenzufriedenheit und Produktumsätze durch
gezielte Marktforschung
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Beeinflussungspsychologie und -verhaltensforschung
� Analyse von Beeinflussungs-
ansätzen und –techniken
� Clusterbildung von
Beeinflussern nach Individual-
verhalten und –charakteristika
� Analyse sozialer
Machtverhältnisse
� Machiavellismusforschung
Referenzen:
Wiedmann, K.-P.; Hennigs, N.; Langner, S. (2007): Categorizing the Potential and Value of WOM-Referrals. Towards a Comprehensive Typology of Social Influence, in: Dixon, A.L.; Machleit, K.A. (Ed.): Marketing Theory and Applications, AMA Winter Educators´Conference Proceedings, Vol. 18, pp. 22 ff.
Untersuchung des konsumentenseitigen Beeinflussungsverhaltens und Typologisierung
von sozialen Beeinflussern
Beeinflussungsmatrix: „Beeinflussungs-Maven“
passiv
aktiv
aktive Beeinflusser
aktive Beeinflusste
inaktiveBeeinflusser
inaktive Beeinflusste
Beeinflussungs-Maven
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Collaborated Marketing/Open Source Marketing
� Analyse von konsumentenseitigen
Treibern der Open Source Motivation
� Clusterbildung nach motivationalen
Teilnahmefaktoren
� Definition von Gestaltungsansätzen für
Marketing bezogene OS-Projekte
� Open Source/Wiki Netzwerkforschung
Referenzen:
Wiedmann, K.-P.; Langner, S.; Hennigs, N. (2007): The underlying Motivation(s) of Consumers’ Participation in Open Source Oriented Marketing Projects – Results of an exploratory Study, in: Mohr, J.; Fisher, R. (Ed.):Enhancing Knowledge Development in Marketing, 2007 AMA Educators’ Proceedings, Vol. 18, pp. 167 ff.
Untersuchung der Motivation zur
Beteiligung an Marketing relevanten
Open Source Projekten und Netzwerken
Individual characteristics
Pa
rtizipa
tion
in O
SS
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jec
t
Aesthetics
Job as vocation The joint enemy
Ego boostingReputation
development
Identity and belief system
Motivational dimensions
Sti
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Situative variables
OS
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Marketingmanagement von Konsumentenboykotten
Entwicklung von Ansatzpunkten zur wertorientierten Steuerung potentieller Konsumentenboykotte aus Marketingsicht
� Identifizierung von Personen, die einen relevanten Einfluss auf die Nicht-Kaufentscheidung von Konsumenten haben (Beeinflusser-Typologie)
� Identifizierung der Boykottstimuli, die den größten Einfluss auf die Boykottentscheidung besitzen
� Entwicklung eines auf einer empirischen Analyse basierenden effektiven Beziehungsmanage-ments unter Berücksichtigung von Kunden, Konsumenten, Boykottinitiatoren sowie weiteren relevanten Stakeholdern
Referenz:
Wiedmann, K.-P.; Seegebarth, B.; Hennigs, N.; Pankalla, L.; Kassubek, M. (2010): Motivation of Consumer Boycott: The Case of Nano-Technology, paper accepted for presentation at 2010 Global Marketing Conference, Tokyo, Japan, September 9-12, 2010
Finanzielle Dimension
Funktionale Dimension
Dimensionen von Konsumentenboykott
Boykott-partizipation
Individuelle Dimension
Soziale DimensionEthnozentrismus
Preventives Gesundheitsverhalten
Boykott-Involvement
Betroffenheit
Boykottkosten
Entscheidung und Verhalten
Qualität
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Kundenintegration und Open Innovation
Förderung und Kanalisierung gemein-
samer Innovationsprozesse, auch in
virtueller Hinsicht, mit Kunden und
Endkonsumenten zur Erhöhung des
Innovationserfolgs
Bezugsrahmen der Kundenintegration
� Identifizierung und Selektion von
Kunden mit innovationspotential-
erhöhendem Wissen (z.B. Lead
User Methode, Nethnography)
� Erarbeitung tragfähiger Manage-
mentkonzepte zur Strukturierung
von Kundenintegrationsprojekten
im B-to-B und/oder B-to-C-Kontext
Referenz:
Wiedmann, K.-P.; Pankalla, L. (2009): Kundenintegration in den Innovationsprozess –Konzeptentwurf für das Marketing Management, Hannover 2009Wiedmann, K.-P; Pankalla, L.; Ramlow, F. (2009): Die Identifikation von Lead Usern in virtuellen Communities – Eine empirische Analyse ihrer Verhaltensmerkmale in Bulletin Boards, Hannover 2009
Ideengene-
rierung
Konzept-
entwick-
lung
After-Sales
Marke-
ting
Montage/
Fertigung
Grad der Kundenintegration in die Wertschöpfung
Produkt-/
Markt-
test
Open Form/Customer-Active-Paradigma
Closed Form/Manufacture-Active-Paradigma
Match-to-
Order: Unter-stützung bei Auswahl vorhandener Standardpro-dukte
Bundle-to-
Order: Bünde-lung von Standardpro-dukten zu individuellem Produkt
Anzahl kundenspezifischer Aktivitäten
Development-
to-Order:
freie Lösung; Mitwirkung der Kunden bei Entwicklung u. Konstruktion
Made-to-
Order: indivi-duelle
Fertigung inkl. kundenspezi-fischer
Komponenten
Assemble-to-
Order: indivi-duelle Montage aus standardi-sierten Kompo-nenten und Modulen
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Sustainability Management für Profit und Non-Profit Organisationen
� Analyse der soz. (Austausch-) Beziehungen zwischen Stakeholdern unter gegebenen Rahmenbedingungen� modellgestützte quantitative und qualitative empirische Erhebungen zu
Einstellungen, Akzeptanz usw.
� bspw. Öffentlichkeitsbeteiligungen
� Analyse und Optimierung nachhaltiger Prozessabläufe
normativeManagement
strategischesManagement
operativesManagement
Im
Information
Controlling
Corporate Management
CSR Management
normativeManagement
strategicManagement
operativeManagement
Implement.
Information
Controlling
Plan-ung
Analy-se
Reali-sation
Kontrolle
normativeManagement
strategischesManagement
operativesManagement
Im
Information
Controlling
normativeManagement
strategischesManagement
operativesManagement
Im
Information
Controlling
Corporate Management
CSR Management
normativeManagement
strategicManagement
operativeManagement
Implement.
Information
Controlling
CSR Management
normativeManagement
strategicManagement
operativeManagement
Implement.
Information
Controlling
normativeManagement
strategicManagement
operativeManagement
Implement.
Information
Controlling
Plan-ung
Analy-se
Reali-sation
Kontrolle
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1 Transaktionsmanagement
(TA-Management)
2 Reputations- und Beziehungs-management
(R&B-Management)
3 Kontextmanagement
1
2
3
Identitätsfindung und -bestimmung
Normatives Management und strategische Rahmenplanung
Absatz-markt
Beschaf-fungsmarkt
Öffentlichkeit(Behörden, Verbände,Medien, Bürgerinit.)
Absatz-Marketing
Beschaffungs-marketing
PublicMarketing
Management der externen Austauschbeziehungen
Management der internen Austauschbeziehungen
Identitätsgestaltung
Identitätsvermittlung
• Aufgabenfelder undZielbereiche
• Gestaltungsfeldereines GOM-Führungskonzepts(GOM = gesellschaftsorientiertes Marketing)
• Bausteine derMarketing-Technologie
Gliederung unserer Forschungsansätze
Imple-
men-
tie-
rungs-
kon-
zepte
Info-
und
Pla-
nungs-kon-
zepte
Managementsysteme
Marketing-Philosophie
Marketing-Aktionsinstrumente
Strategische Handlungsprogr.
1. Das Grundverständnis
2. Forschungsschwerpunkte
3. Branchenspezifische Bezüge
4. Ausgewählte „Highlights“
5. Kompetenzzentren
6. Internationales
7. Veröffentlichungen
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M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 70M2 – Info-Veranstaltung
Future Internet & IT-Ökosysteme - Forschungsthemen aus Marketingsicht
Future Internet: I3 – Internet, Information and I Living in a Connected World
� Schwerpunktthemen: � Akzeptanzforschung � Innovationsmanagement und -marketing� Internet- und Mobile Economy� Informations- und Prozessmanagement� Dienstleistungsmarketing � Real-Time Marketing� Smart Meter & das Internet der Dinge � Technologiebilanz &
Technologiefolgenabschätzung � Technology Branding & Management von
Technologiekooperationen � Vertrauen & Ethik in der Network Economy
NTH-School für IT-Ökosysteme Hannover, Braunschweig, Clausthal-Zellerfeld
� Schwerpunktthemen:� Informationelle Selbstbestimmung
Innovationsmanagement und -marketing
� Wahrgenommener Systemnutzen (Usefulness)
� Benutzerfreundlichkeit, Bedienkomfort (Ease of Use)
� Vertrauen, dass die Nutzer den Innovationen entgegenbringen
� Zeitersparnis, Effizienzsteigerung und Flexibilisierung
� „Status“ als soziales Herausstellungsmerkmal
Living in a Smart World
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Allgemeines zu M2 – m2m-Netzwerk
• M2M – Das „Marketing-2-Management“-Netzwerk• Motto: „Marketing to Management“
• Website: http://www.m2.uni-hannover.de/m2m/
• Attraktive Veranstaltungen und Kontakt zu Ehemaligen
• Aktuell 149 Mitglieder
• Kompetenzzentren bei M2• Chance für Diplomarbeitsthemen!!
• http://www.m2.uni-hannover.de/kompetenz-zentren/index.php
• Center for Energy Management (CEM)
• Center for Financial Services M. & M.(CFM)
• Center for Sports Management (CSM)
• Center for Near Field Communication (CNM)
• Center for Messe Marketing Management (MMM)
• Institut für Medien- und Kommunikations- Management Hannover e.V. (IMKM)
• Kompetenzzentrum: Medizin & Marketing im Dienste des Gesundheitswesens
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ConventionCampDie (Un)Konferenz zur Zukunft des Internet (www.convention-camp.de)
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 73M2 – Info-Veranstaltung
1 Transaktionsmanagement
(TA-Management)
2 Reputations- und Beziehungs-management
(R&B-Management)
3 Kontextmanagement
1
2
3
Identitätsfindung und -bestimmung
Normatives Management und strategische Rahmenplanung
Absatz-markt
Beschaf-fungsmarkt
Öffentlichkeit(Behörden, Verbände,Medien, Bürgerinit.)
Absatz-Marketing
Beschaffungs-marketing
PublicMarketing
Management der externen Austauschbeziehungen
Management der internen Austauschbeziehungen
Identitätsgestaltung
Identitätsvermittlung
• Aufgabenfelder undZielbereiche
• Gestaltungsfeldereines GOM-Führungskonzepts(GOM = gesellschaftsorientiertes Marketing)
• Bausteine derMarketing-Technologie
Gliederung unserer Forschungsansätze
Imple-
men-
tie-
rungs-
kon-
zepte
Info-
und
Pla-
nungs-kon-
zepte
Managementsysteme
Marketing-Philosophie
Marketing-Aktionsinstrumente
Strategische Handlungsprogr.
1. Das Grundverständnis
2. Forschungsschwerpunkte
3. Branchenspezifische Bezüge
4. Ausgewählte „Highlights“
5. Kompetenzzentren
6. Internationales
7. Veröffentlichungen
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Internationales Engagement
� Integration in verschiedene Forschungsnetzwerke
� Mitgliedschaften in zentralen internationalen Verbänden (z.B. American Marketing Association)
� Herausgeberbeiratstätigkeit bei verschiedenen internationalen Zeitschriften
� Gastprofessuren an verschiedenen ausländischen Universitäten
� Initiativen zur Gründung internationaler Universitäten
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CoBeReN – Consumer Behaviour Erasmus Network
Analyse des europäischen Konsumen-
tenverhaltens unter besonderer Berück-
sichtigung kultureller Einflüsse
Mitglieder des Consumer Behaviour Erasmus Networks
� Durchführung von Cross Cultural
Studies mit 38 Partnern aus 28
verschiedenen europäischen
Staaten
� Zielsetzung ist der Aufbau eines
European Institute of Consumer
Behaviour
Weiter Informationen unter
http://www.m2.uni-hannover.de/coberen.html
http://coberen.6degres.fr/
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Reputation Institute
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 77M2 – Info-Veranstaltung
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 78M2 – Info-Veranstaltung
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 79M2 – Info-Veranstaltung
M2©MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann Page 80M2 – Info-Veranstaltung
1 Transaktionsmanagement
(TA-Management)
2 Reputations- und Beziehungs-management
(R&B-Management)
3 Kontextmanagement
1
2
3
Identitätsfindung und -bestimmung
Normatives Management und strategische Rahmenplanung
Absatz-markt
Beschaf-fungsmarkt
Öffentlichkeit(Behörden, Verbände,Medien, Bürgerinit.)
Absatz-Marketing
Beschaffungs-marketing
PublicMarketing
Management der externen Austauschbeziehungen
Management der internen Austauschbeziehungen
Identitätsgestaltung
Identitätsvermittlung
• Aufgabenfelder undZielbereiche
• Gestaltungsfeldereines GOM-Führungskonzepts(GOM = gesellschaftsorientiertes Marketing)
• Bausteine derMarketing-Technologie
Gliederung unserer Forschungsansätze
Imple-
men-
tie-
rungs-
kon-
zepte
Info-
und
Pla-
nungs-kon-
zepte
Managementsysteme
Marketing-Philosophie
Marketing-Aktionsinstrumente
Strategische Handlungsprogr.
1. Das Grundverständnis
2. Forschungsschwerpunkte
3. Branchenspezifische Bezüge
4. Ausgewählte „Highlights“
5. Kompetenzzentren
6. Internationales
7. Veröffentlichungen
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Aktuelle M2 Veröffentlichungen/Publikationen
Aktuelle Veröffentlichungshighlights tagesaktuell auf unserer Website
http://www.m2.uni-hannover.de/1484.html
M2 MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann
See you!
Gottfried Wilhelm Leibniz Universität HannoverFaculty of Economics and Business Administration
Professor Dr. Klaus-Peter Wiedmann
Institute of Marketing und Management, Leibniz Universität HannoverAGBA – Academy of Global Business Advancement. / Reputation Institute, New York et al
Visiting Professor at Henley Business School, UK (AACSB, Equis, and AMBA)
http://www.m2.uni-hannover.de
M2 MARKETING & MANAGEMENTInstitute > Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann
Universalitas - Theoria cum praxi - DDDDDDD..
In 2006 the University of Hannover was renamed
Gottfried Wilhelm Leibniz Universität Hannoverto honor this German polymath as well as to make his example of scientific orientation, namely his
interdisciplinary as well as pragmatic thinking, a guiding principle for the University.
Gottfried Wilhelm Leibniz (1646 -1716) was a German polymath living and workingmost of its life in Hannover. He occupies an equally grand place in both the history ofphilosophy and the history of mathematics. He invented calculus independently ofNewton, and his notation is the one in general use since then. He also discovered thebinary system, foundation of virtually all modern computer architectures. In philosophy,he is mostly remembered for optimism, i.e. his conclusion that our universe is, in arestricted sense, the best possible one God could have made. He was, along with RenéDescartes and Baruch Spinoza, one of the three greatest 17th century rationalists, buthis philosophy also looks back to the scholastic tradition and anticipates modern logicand analysis. Leibniz also made major contributions to physics and technology, andanticipated notions that surfaced much later in biology, medicine, geology, probabilitytheory, psychology, linguistics, and information science. He also wrote on politics, law,ethics, theology, history, and philosophy, even occasional verse.
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