View
222
Download
2
Category
Preview:
Citation preview
Copertina PIANOMARKETING
2010
IL CANOTTAGGIO
PIANO MARKETING 2010
Il Canottaggio è una disciplina in grado di racchiudere in sé molteplici ed importanti caratteristiche:
- una consolidata tradizione di successi agonistici;
- una comunità sportiva radicata sul territorio nazionale, una forte presenza e tradizione di circoli e società di canottaggio, un elevato numero di tesserati ed appassionati;
- una programmazione a lungo termine proiettata al quadriennio olimpico, improntata su eventi di grande impatto e visibilità oltre che su gare e manifestazioni nazionali e internazionali;
- grande capacità nel valutare partnership innovative, creando valore nel tempo per le aziende partner che decidono di investire le proprie risorse nella federazione canottaggio;
- innovativo strumento, attraverso nuove discipline come indoor e coastal rowing, per entrare in contatto con il mondo del fitness, target di grande interesse per le aziende
MISSIONMISSION: “Diffondere il canottaggio in Italia ed all’estero, implementandone i risultati agonistici, “Diffondere il canottaggio in Italia ed all’estero, implementandone i risultati agonistici, sviluppando e valorizzandone l’immagine ed i propri valori storici e culturali, sociali ed economici al sviluppando e valorizzandone l’immagine ed i propri valori storici e culturali, sociali ed economici al fine di rendere lo sport del remo sempre più interessante e fruibile per la Sport Community e per le fine di rendere lo sport del remo sempre più interessante e fruibile per la Sport Community e per le Aziende”Aziende”
I NUMERI DI UNO SPORTIN CRESCITA
PIANO MARKETING 2010
Alla FIC sono affiliate circa 230 società e circoli sportivi con grande tradizione storica e forte radicamento sul territorio.
In totale la Federazione supera dal 2009 i 10.000 atleti/e e sono oltre 21.000 tesserati presenti su tutto il territorio nazionale nelle varie categorie.
LE MEDAGLIE AZZURRE 2009
PIANO MARKETING 2010
14 22 20ORI ARGENTI BRONZI
I GRANDI EVENTI FIC 2010
PIANO MARKETING 2010
• 11 REGATE INTERNAZIONALI di cui 7 con copertura mediatica europea e mondiale e diritti televisivi EBU acquisiti dalla Rai:
- Coppa del Mondo: 3 tappe/eventi- Mondiali di categoria: 3 regate- Europei: 1 evento
• 25 REGATE NAZIONALI di cui 5 con copertura televisiva RAI:
- 1° e 2° Meeting Nazionale- Memorial P. D’Aloja (regata internazionale disputata su territorio italiano)- Campionato Italiano Ragazzi U23 Esordienti Adaptive- Campionati Assoluti PL Juniores
Divisori
PIANO MARKETING 2010
ANALISIINTERNA
SOCIETA’ AFFILIATE 2009Statistica stagione 2009
PIANO MARKETING 2010
REGIONE NUM di SOC AFFILIATE %
Piemonte 15 6,6
Sardegna 7 3,1
Lombardia 43 19,0
Veneto 13 5,8
Friuli Venezia Giulia 14 6,2
Emilia Romagna 6 2,7
Liguria 15 6,6
Toscana 21 9,3
Marche 4 1,8
Lazio 26 11,5
Campania 11 4,9
Puglia 10 4,4
Sicilia 32 14,2
Umbria 2 0,9
Abruzzo 4 1,8
Prov. Autonoma Trento 0 0,0
Molise 1 0,4
Basilicata 2 0,9
Totale 226 100%
SOCIETA’ AFFILIATE 2009
PIANO MARKETING 2010
7%
3%
19%
6%6%3%
7%
9%
2%
12%
5%
4%14%
1%
2%
0%
0%
1%
Piemonte
Sardegna
Lombardia
Veneto
Friuli Venezia Giulia
Emilia Romagna
Liguria
Toscana
Marche
Lazio
Campania
Puglia
Sicilia
Umbria
Abruzzo
Prov. Autonoma Trento
Molise
Basilicata
TOTALE TESSERATI PER REGIONEStatistica stagione 2009
PIANO MARKETING 2010
Regione Totali Tesserati %
PIEMONTE 2043 9,795
LOMBARDIA 4276 20,501
PROV. AUT. TRENTO 1 0,004
VENETO 969 4,645
FRIULI VENEZIA GIULIA 2437 11,684
LIGURIA 1501 7,196
EMILIA ROMAGNA 629 3,015
TOSCANA 1649 7,96
UMBRIA 160 0,767
MARCHE 254 1,217
LAZIO 1905 9,133
ABRUZZO 123 0,589
MOLISE 13 0,062
CAMPANIA 2007 9,622
PUGLIA 843 4,041
BASILICATA 58 0,278
SICILIA 1252 6,002
SARDEGNA 737 3,533
Totale 20857 100
TOTALE TESSERATI 2009
PIANO MARKETING 2010
9.8%20.5%
0%11.7%
4.7%
7.2%3%
8%0.8%
1.2%
9.1%0.6%0%
9.6% 4%
0.3%
6%
3.5%
7%
3%
19%
6%6%3%
7%
9%
2%
12%
5%
4%14%
1%
2%
0%
0%
1%
Piemonte
Sardegna
Lombardia
Veneto
Friuli Venezia Giulia
Emilia Romagna
Liguria
Toscana
Marche
Lazio
Campania
Puglia
Sicilia
Umbria
Abruzzo
Prov. Autonoma Trento
Molise
Basilicata
TOTALE TESSERATI 2009
PIANO MARKETING 2010
TOTALE ATLETI PER REGIONEStatistica stagione 2009
PIANO MARKETING 2010
REGIONE Totali
Tot.F Tot.M TOTALE
PIEMONTE 272 736 1008
LOMBARDIA 490 1623 2113
PROV. AUT. TRENTO 0
VENETO 96 263 359
FRIULI VENEZIA GIULIA 212 571 783
LIGURIA 108 571 679
EMILIA ROMAGNA 53 278 331
TOSCANA 129 623 752
UMBRIA 10 44 54
MARCHE 10 153 163
LAZIO 289 1028 1317
ABRUZZO E MOLISE 7 37 44
CAMPANIA 90 795 885
PUGLIA E BASILICATA 131 437 568
SICILIA 102 611 713
SARDEGNA 107 231 338
Totale 2106 8001 10107
TOTALE ATLETI 2009
PIANO MARKETING 2010
10%20.9%
0%7.7%
3.6%
6.7%3.3%
7.4%0.5%
1.6%
13% 0.4%
8.8% 5.6%
7.1%
3.3%
TOTALE ATLETI 2009
PIANO MARKETING 2010
10%
20%
0%
4%
8%
7%3%
7%1%
2%
13%
0%
9%
6%
7%
3%
PIEMONTE
LOMBARDIA
PROV. AUT. TRENTO
VENETO
FRIULI VENEZIA GIULIA
LIGURIA
EMILIA ROMAGNA
TOSCANA
UMBRIA
MARCHE
LAZIO
ABRUZZO E MOLISE
CAMPANIA
PUGLIA E BASILICATA
SICILIA
SARDEGNA
CATEGORIE ATLETI x REGIONI
0
100
200
300
400
500
600
All.A All.B All.C
Cadet
ti
Ragaz
zi
Junio
rs
Under
23
Sen.A
Adapt
ive
Mas
/Sen
Esord
.
Amat
ori
Giovan
ile
categorie tesserati
nu
m a
tlet
i (M
+F
)
COMITATO REGIONALE PIEMONTE
DELEGAZIONE REGIONALE SARDEGNA
COM REG LOMBARDIA
COM REG VENETO
COM REG FRIULI VENEZIA GIULIA
DEL REG EMILIA ROMAGNA
COM REG LIGURIA
COM REG TOSCANA
DEL REG MARCHE
COM REG LAZIO
COM REG CAMPANIA
COM REG PUGLIA E BASILICATA
COM REG SICILIA
DEL REG UMBRIA
DEL REG ABRUZZO E MOLISE
CATEGORIE ATLETI PER REGIONE
PIANO MARKETING 2010
Divisori
PIANO MARKETING 2010
ANALISISWOT
ANALISI SWOT
PIANO MARKETING 2010
MINACCE OPPORTUNITA’
P. DI FORZA
P.DEBOLEZZA
B
Difesa
A
Attacco
D
Disinvestimento
C
Potenziamento
ANALISI SWOT
PIANO MARKETING 2010
P. DI FORZA• Lunga tradizione storica• Canottaggio come sport olimpico• Significativo medagliere• Forte comunità di sportivi ed appassionati (dimostrato anche da FB)• Apertura e coinvolgimento dei disabili: forte categoria adaptive• Capillarità sul territorio nazionale• Ricco calendario di regate ed eventi sportivi• Membro della FISA - apertura internazionale
OPPORTUNITA’• Apertura al mercato libero e competitivo (non più CONI)• Sensibilizzazione crescente alle tematiche ambientali, della salute e del benessere.• Diffuso riconoscimento di importanza dello sport nella vita quotidiana.• Possibilità crescenti di legare lo sport ad iniziative extra-sportive• Interesse crescente delle aziende/sponsor al mondo sportivo e ai valori che riesce a trasmettere• Mercato chiuso: sempre gli stessi competitors
P. DEBOLEZZA• Barriere all’entrata: attrezzatura specifica, costi elevati, lontananza geografica dai campi di regata, etc.• Sport che coinvolge poco il pubblico• Forte concorrenza degli altri sport di nicchia con maggiore appeal sul pubblico (baseball, pattinaggio, etc)•Scarso contatto del canottaggio con tematiche pubbliche quali il rispetto dell’ambiente, il benessere, etc.• Immagine del canottaggio come sport d’elite e poco cool• Immagine del canottaggio come sport da praticare solo a livello agonistico• Scarso contatto con l’eco-turismo e la pratica della disciplina sportiva solo come piacevole passatempo
MINACCE• Tutta la visibilità mediatica concentrata sugli sport principali• Tra gli sport di nicchia recente boom del rugby• Vita sedentaria – diffusione della cultura sportiva ma poca pratica effettiva al di fuori delle palestre• Mancanza di tempo• Si ricerca la comodità – praticare sport vicino casa• Crisi economica – meno risorse spese per attività sportive
e meno risorse investite dalle federazioni
Divisori
PIANO MARKETING 2010
ANALISIDELLA CONCORRENZA
ComunicazioneNon Convenzionale(web, eventi on/off line,partnership, sponsorship,CSR)
MAPPA DI POSIZIONAMENTO
PIANO MARKETING 2010
Servizi connessi al tesseramento
+
-
Comunicazionetradizionale
MAPPA DI POSIZIONAMENTO
PIANO MARKETING 2010
Valori scelti:
− Comunicazione Tradizionale/Above the line (uso dei media classici quali radio, televisione, cinema/product placement, giornali, periodici, affissioni, sito web vetrina)
− Comunicazione Non Convenzionale/Below the line (attività on line, interazione, consumAttore, sponsorizzazioni-partnership, Corporate Social Responsibility, eventi extra, attività di promozione, le relazioni pubbliche, viral marketing, street marketing, flash mob, etc.)
MAPPA DI POSIZIONAMENTO
PIANO MARKETING 2010
Valori scelti:
- Servizi connessi al tesseramento
Oggi vi è una necessità di sviluppo dei servizi legato al crescente bisogno delle federazioni sportive di differenziare la propria offerta, non limitandosi alla sola prestazione primaria (che spesso finisce per essere molto simile tra tutti i concorrenti) ma considerando anche altre prestazioni di tipo secondario ed ausiliario.
Mercato di riferimento: Federazioni Sportive Nazionali – sport di nicchia
MAPPA DI POSIZIONAMENTO
PIANO MARKETING 2010
Ae.C.I.
OldFIC
FICK
FIM
FIN
NewFIC
FISN
FIV
FIPSAS
FIPM FITRIACI CSAI
FIBa
FIBSFIBFIDASC
FICr
FIG
FIGH
FIGS
FIHFIHP
FIJLKAM
FIPCFFPI FIR
FIR
FIS
FISE
FITA
FITET
FITAV
FITARCO
UITS
Comunicazionetradizionale
ComunicazioneNon Convenzionale
Servizi connessi al tesseramento +
-
TARGET
PIANO MARKETING 2010
Fascia d’eta significativa tra i tesserati e gli “amici”
di
14-18 anni
TARGET
PIANO MARKETING 2010
Target finale: 14-18 anni
Cadetti Ragazzi Juniores
Target strumentale/gli influenzatori: i genitori (35-55 anni circa)
OBIETTIVI
PIANO MARKETING 2010
Per il target finale:
- aumentare la brand loyalty
- aumentare la brand community ed il senso di appartenenza
Per il target finale e strumentale:
- far conoscere il canottaggio ed alcuni suoi aspetti educativi e sociali
- offrire dei vantaggi/servizi innovativi legati alla pratica del canottaggio
Generali:
- aumentare la visibilità verso il mondo esterno
- aumentare il numero di partnerships e le forme di sponsorizzazione
KEYWORDS
PIANO MARKETING 2010
1. Passione
2. Determinazione: per raggiungere traguardi
importanti
3. Rispetto per gli altriper l’ambientedelle regole
COMUNICARE LE KEYWORDS
PIANO MARKETING 2010
1. Passione messaggio chiave
2. Determinazione messaggio chiave
3. Rispetto valorizzazione attività “secondarie”
MESSAGGI CHIAVE
PIANO MARKETING 2010
1. Pura Passione
2. Azzurro FIC, il colore del nostro futuro
PIANO OPERATIVO: LE AZIONI
PIANO MARKETING 2010
• Realizzazione di un fumetto e di un protagonista/mascotte• Realizzazione di un video promozionale del canottaggio• Invio di 2.000 richieste di partnerships/sponsorships• Sviluppare i servizi connessi al tesseramento
• Media: − Maggiore coinvolgimento di reti televisive e canali radiofonici− Ricerca di programmi e reti sportive e giovanili con cui collaborare− Ampliamento del sito web con informazioni culturali, sociali e di attualità
inerenti il mondo del canottaggio – apertura verso l’esterno− Introdurre la FIC in nuovi social network− Targettizzare i lanci dei comunicati stampa
• Evento nell’evento:− Valorizzare le attività “secondarie” (culturali, sociali, di intrattenimento,
etc.)− Unire diverse discipline (per es. regata + indoor rowing)− Mercatino del campionario e dei gadget della Nazionale− Aderire con delle iniziative federali alla campagna di Legambiente
“Puliamo il mondo”
TIMETABLE
PIANO MARKETING 2010
Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic
Fumetto
Video
Partnership
Sponsorship
Media
Evento nell’evento
Recommended