View
256
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
1/54
UNIVERSITATEA DE TIINE AGRICOLE I
MEDICIN VETERINAR ION IONESCU DE LA BRAD IAI
FACULTATEA DE AGRICULTURSPECIALIZAREA: I.E.A.
Analiza tehnico- economica
SC Comcereal SA Vaslui
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
2/54
Cuprins
Cap I Date e!e"a#e
$.$.De!%&'"e (' )ate#e )e ')e!t'*'+a"e a#e (,#'+'ta!t%#%'$.-.S+%"t '(t,"'+ a# (,+'etat''$..O/'e+te )e a+t'0'tate a#e (,+'etat''$.1.P"'!+'pa#e#e &'2#,a+e *'3e a*#ate '! pat"'&,!'a# (,+'etat''Cap II P'ata (' p"'!+'pa#'' +,!+%"e!t'-.$.P,"t,*,#'% )e p",)%(e.-.-.C,ta )e p'ata pe t,ta# ('p e DAS4%"'-..C,!+%"e!ta -..$.I!)'+e#e )e +,!+e!t"a"e a p'ete' pe '!t"ep"'!)e"e ('p e DAS4%"'
-..-.P,5't'a +,!+%"e!t'a#a6Met,)a (+,"%"'#," -...A0a!ta2%# +,!+%"e!t'a#6Met,)a BCG.Cap III A!a#'5a 0e!'t%"'#,".$.Ve!'t%"' )'! e3p#,ata"e.-.Ve!'t%"' *'!a!+'a"e..Ve!'t%"' e3+ept',!a#e.1.Ve!'t%"' t,ta#eCap IV A!a#'5a +7e#t%'e#'#,"1.$.C7e#t%'e#' )'! e3p#,ata"e
1.-.C7e#t%'e#' *'!a!+'a"e1..C7e#t%'e#' e3+ept',!a#e1.1.C7e#t%'e#' t,ta#eCap V A!a#'5a '!)'+at,"'#," )e "e!ta/'#'tate8.$.Re5%#tat%# )'! e3p#,ata"e8.-.Re5%#tat%# *'!a!+'a"8..Re5%#tat%# +%"e!t8.1.Re5%#tat%# /"%t a# e3p#,ata"''8.8.Re5%#tat%# !et a# e3e"+'t'%#%'
8.9.Re5%#tat%# !et a# e3e"+'t'%#%'8..Rata "e5%#tat%#%' /"%t a# e3e"+'t'%#%'8.;.Rata "e5%#tat%#%' !et8.
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
3/54
Cap I
1.1.Date generale:SC COMCEREAL SA Va(#%',cu sediul social :Str.Podul Inalt nr.1
CUI :8208253,inregistrata la Registrul Comertului cu cod de inregistrare:3!"88"1##$ a%and Cod Caen:0111Piata reglementata pe care se tran&actionea&a titlurile emise:R'S(')Capital Social su*scris si %arsat: 25.800.000,00 R+
1.2.Scurt istoric al societatii:
SC COMCEREAL SA Va(#%'este una dintre cele mairepre&entati%e -irme pentru agricultura romaneasca, situndu/se pe un loc
-runtas in topul -irmelor din domeniu. Cu in%estitii in moderni&areaspatiilor de depo&itare si in aci&itionarea de utilae agricole per-ormante,de peste 10 milioane de uro in ultimii ani, societatea este un ade%aratlider in agricultura.
SC Comcereal S' aslui -ace parte din grupul SC Raco%a Com'gro Pan 4rup S' aslui. Societatea/mama este SC Raco%a S' asluicare detine 8,3530 6 din capitalul social al SC Comcereal S' aslui.Sediul social al societatii/mama este in aslui, str. Ste-an cel 7are nr. $#.
(etinatorul -inal in cadrul grupului este Porum*oiu 'drian.ste in pre&ent, la ni%el national, pe primele trei locuri in ceea ce
pri%este productiile de griu si rapita, lucrand anual o supra-ata de peste25000 a. In toamna anului 200$ au -ost insamintate 18$# a griu, 5#20a rapita de toamna, 138 a secara, si au -ost pregatite 128 a ogor care%or -i insamintate in prima%ara cu -loarea soarelui/205 a, porum*/1!0a, or&oaica/!3 a, lucerna/120 a, *orceag/100 a, alte culturi/50 a.
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
4/54
1.3.Obiecte de activitate ale societatii:+*iectul principal de acti%itate al societatii este agricultura
repre&entata prin cultura si depo&itarea cerealelor si a altor produseagricole, completat de acti%itati secundare precum pani-icatia si comertul.
In anul 2003 societatea si/a etins acti%itatea prin 9n-iintarea unei -a*ricide pine in municipiul aslui, cu o capacitate de 2000 tone pine pe an,reali&nd di%erse sortimente de pine si specialitati din pine de di-eritegramae destinate consumatorilor din municipiul aslui.
+ preocupare permanenta a societatii o constituie marirea supra-eteloragricole culti%ate si aplicarea tenologiilor agrotenice pentru%alori-icarea corespun&atoare a terenurilor si o*tinerea de productii
ridicate.Pentru reali&area unor culturi superioare calitati% si cantitati%productia agricola se reali&ea&a cu miloace de productie moderne siper-ormante.Cultura cerealelor si a plantelor industriale se reali&ea&a in 2! de -erme%egetale care eploatea&a peste 21 $00 de ectare teren agricol, locali&atein cea mai mare parte in udetul aslui dar si in udetele limitro-e 4alati,
eamt si Iasi.Concomitent cu cultura cerealelor gru, or& si porum*; care ocupa ceamai mare pondere in structura culturilor, in ultimii ani s/a acordat oatentie deose*ita si culturii plantelor tenice in special rapita, -loareasoarelui si soia.
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
5/54
$.1.P"'!+'pa#e#e &'2#,a+e *'3e a*#ate '! pat"'&,!'a# (,+'etat'':
(etine 15 *a&e de receptie si 2 silo&uri de cereale in tot udetul
aslui cu o capacitate totala de depo&itare de peste 250.000 tone si o-erma &ootenica. &'2#,a+e )e p",)%+t'e:
/ 82 tractoare din productia interna apro%i&ionate in perioada 2001/2005 impreuna cu masinile si utilaele a-erente: pluguri 10# *uc.;,discuri 252 *uc.;, sape rotati%e 1 *uc.;, ta%alug inelar 12 *uc.;,culti%atoare 3$ *uc.;, semanatori 2$ *uc.;, masini de er*icidat 22
*uc.;, masini de administrat ingrasaminte 1$ *uc.;, -re&a Pegoraro2 *uc.; etc.;t,!a '! R,&a!'a6 '! -=$1
Preturile la cereale au atins un ni%el ridicat in 200$, iar in 200!productia / care a -ost la cel mai sla* ni%el /, stocurile limitate siconstrangerile pietelor glo*ale au dus la preturi record. In 2008 insa se
preconi&ea&a ca preturile sa creasca in termeni nominali, dar sa stagne&e
in termeni reali. Preturile pe pietele principale din %estul U ar tre*ui saaunga la 153 euro"tona in 201. Pretul la porum* se astapta sa ramana
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
8/54
relati% mare si pe termen mediu. Pretul mediu in U 15 ar tre*ui saaunga la 1!! de euro"tona pana in 201, in timp ce el %a -i de 13$ deeuro"tona in Ungaria, Slo%acia, 'ustria, Repu*lica Cea, Dulgaria siRomania.
I! R,&a!'a (' B%#a"'a (e a(teapta , (+a)e"e '! +e"e"ea
pri%ind -uraele, in urma restructurarii sectorului &ootenic dupaetindere. din 200# el nu %a mai creste, iar cererea se %a situa la 1milioane de tone in 201. Cererea pentru cereale destinate consumuluiuman %a stagna la 3,3 milioane de tone, din cau&a scaderii populatiei si inciuda cresterii economice de dupa aderarea la U, mai indica studiul.
Se+eta )'! -== a )a%!at %!e' +,!t"'/%t'' (%/(ta!t'a#e a R,&a!'e' #a
a"'+%#t%"a UE
Contri*utia Romaniei si Dulgariei la productia agricola europeana a -ostin 200! cu mult su* potentialul celor doua state, din cau&a recoltelorreduse drastic de seceta, situatie care se %a redresa insa, productiileurmand sa re%ina la normal in acest an si apoi sa a%anse&e treptat.
E'derarea Dulgariei si Romaniei, in 200!, a contri*uit la crestereaproductiei de cereale din U cu o cantitate care este mult su* potentialul
acestor doua state, productia din regiune -iind la un ni%el sca&ut, oeceptie -ata de un an normal. Productia de cereale ar tre*ui sa senormali&e&e si apoi sa creasca treptat in aceste doua state, datoritaconditiilor -a%ora*ile de piata, accesului la piata unica europeana siintroducerii Politicii 'gricole ComuneE, mai indica studiul Comisiei.
Aotusi, documentul arata ca aderarea Romaniei si Dulgariei la U asuplimentat cu !,5 milioane de ectare supra-ata totala culti%ata cucereale in Uniunea uropeana, care este acum de 5# de milioane deectare si ca tot din acest moti% potentialul productiei de porum* in U acrescut cu o treime. 'derarea Romaniei si Dulgariei, care au adaugat 3,1milioane de ectare, ast-el aria culti%ata cu porum* are potentialul de acreste in U 2! de la 8,1 milioane de ectare in 200!, la #,$ milioane deectare in 201.
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
9/54
Tabel nr. Productie pe tara
NR.CRT. INDICTORI2!!"
#R$% RPIT POR%&' SOI (loareaSoarelui
1 Total productiemil.tone
7,4 0.75 8 0.203 1.153
2 Total suprafata
Cultiata !mil."a#
2.2 0.43 2.47 0.113 0.83$
3 %g&"a medie 3400 1850 3500 3700 1370
4 Pret mediu&tona 140 euro 370 euro $5 euro 175 euro 210 euro
P",)%+t'a #a !'0e# )e *e"&e SC COMCEREAL SA Va(#%'.
Produsul Supra)atacultivata
* +a*
Productia
,edie
* -g+a *
Productia
totala
* -g *
griu 11834 4008 47427244rapita 3275 1736 5683800fl. soarelui 26$6 2118 5710830porum' 2365 3754 8877350soia 3255 1303 4242250or(oaica 315 3402 1071600altele 117 554720
TOT/ 23"0
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
10/54
-.-.C,ta )e p'ata a I!t"ep"'!)e"'' (' t,ta# pe DAS4%"'
Pe!t"% a a!a#'5a +,ta )e p'ata a SC C,&+e"ea# SA Va(#%' 0,&%t'#'5a '!)'+at,"': /Cota de pia)* a'solut*
+Cota de pia)* specific*+Cota de pia)* relati*
Cota de pia absolut:
prima partea din piata a sectorului economic detinuta de SCC+7CR'= S' aslui.
!Pi# Pi-'cest indicator ne da in-ormatii despre po&itia intreprinderii la
ni%elul sectorului economic din tara.
Cota de piata relativa:Se calculea&a in raport cu principalul concurent de pe
piata.prima ponderea in piata totala a intreprinderii anali&ateraportat la principalul concurent.
!Pi!r## Pi!r#-
Cota de piata specifica:prima po&itia intreprinderii pe piata deser%ita deaceasta.Se calculea&a dupa relatia:
!Pi!s## Pi!s#-
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
11/54
Tabel nr. 2 C cereale udetul asluiNR.CRT
IDICTORI 2!!0 2!!4 INDICI D5 5O/%TI5
2!!42!!0
1 Ci- Cifra de afaceria /ntreprinderii
11$03833$ #!12!3 /18.6
2 Cr-Cifra de afaceria ramurei
355$5000 358#$000 /2.$6
3 Cm-Cifra deafaceri concurentului
cel mai important
5$8!#500 $5!$000 13.556
6 Cs-Cifra de afaceria segmentului de
piat* serit de i
25$!80000 2##8$5000 1$.!#6
0 Pi-Cota de pia)*a'solut* !#
32.! 2!.2 /15.136
4 Pi!r#-Cota de pia)*relati* !#
20!.1 1$.8 !0.16
Pi!s#-Cota de pia)*specific*
5.3 31.3 /2!.0$6
Cota de pia)* a'solut* !Pi# 2007
Pi- -48165361&658$50000-2!.2 6
Cota de pia)* relati* !Pi!r##2007
Pi!r#- -48165361&72500000-1$.8 6
Cota de pia)* specific* !Pi!s##2007
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
12/54
Pi!s#- -48165361&325656000-31.3
Tabel nr. 3 Ci)ra de a)acere pe produs si pe DS 2!!4NR.CRT.
INDICTORI #R%7DS18
RPIT
7DS28
POR%&'7DS38
SOI7DS68
F#,a"ea(,a"e#%'?DAS8@
1 Ci- Cifra de afaceria /ntreprinderii
528150! 531!$$ 0522 1!$0!!8 #235501
2 Cr-Cifra de afaceri a
ramurei
124500000 65600000 82345000 5650000 $#35$00
3 Cm-Cifra de afaceria concurentului cel
mai important
26543200 13453600 1$56600 1500000 35$5000
4 Cs-Cifra de afaceria segmentului de
piat* serit de i
$$564500 45654$00 58$78000 3640600 550$000
5 Pi-Cota de pia)*
a'solut* !#
41.$ 8.0 4.8 31.15 13.2#6
6 Pi!r#-Cota de pia)*relati* !#
1$$.24 3$.47 20.51 117.33 25#6
7 Pi!s#-Cota de pia)*specific*
52.53 11.62 6.7$ 48.35 1$.#36
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
13/54
2.3.Contextul Concurential.
+rice 9ntreprindere 9Fi des-GFoarG acti%itatea 9ntr/un mediudeterminat, 9n care 9ntreHine relaHii c%asi/permanente cu piaHa, deoarece eainter%ine aici att 9n calitate de -urni&or, ct Fi de *ene-iciar. (esigur,e-icienHa acti%itGHii depinde de modul ei de integrare 9n relaHiile de piaHG,unde apar o serie de alHi agenHi economici cu care intrG 9n competiHie
pentru o*Hinerea unor condiHii mai *une de producHie, des-acere, e-ectuarea operaHiunilor *GneFti sau a altor acti%itGHi, 9n scopul o*Hinerii de ct maimulte a%antae. (eoarece concurenHa este o luptG permanentG, 9n care
primea&G interesele economice Fi care se soldea&G 9ntotdeauna cu 9n%inFiFi 9n%ingGtori, -iecare 9ntreprindere tre*uie sG cunoascG *ine structura Fiintensitatea concurenHei, cau&ele succesului concurenHilor importanHi,-ormele 9n care se mani-estG, pentru ca pe aceastG *a&G sG / Fi e%alue&eFansele de supra%ieHuire, racordndu/Fi la realitate, o*iecti%ele prioritareFi adoptnd cele mai potri%ite strategii concurenHiale.
Compleul legGturilor 9n care intrG un agent economic 9n lupta
pentru crearea, menHinerea sau mGrirea a%antaului sGu -aHG de ceilalHiagenHi economici cu care 9Fi disputG -ie resursele, -ie clienHii, -ie Fi una Fialta, constituie sistemul relaHiilor de concurenHG.
7ani-estarea concurenHei este epresia gradului de de&%oltare Fili*erali&are economicG Fi de aceea intensitatea ei este di-eritG de la o etapGla alta, de la un domeniu la altul, 9n -uncHie de raportul dintre cerere Fio-ertG, re-lectnd 9n general mGsura 9n care societatea este capa*ilG sGstimule&e creati%itatea agenHilor economici, asigurnd -uncHionalitatea
normalG a sistemului economic. n acest -el, prin menHinerea concurenHei9n limita normalG, mecanismul concurenHial 9Fi do%edeFte raHiunea de a -i,aceea de ser%i consumatorul.
Cel mai e%ident aspect al relaHiilor de concurenHG aste cel denumitde alt-el concurenHa propriu/&isG, care are loc 9ntre producGtori, deci 9ntre9ntreprinderi 9n calitatea lor de o-ertanHi, care/Fi disputG 9ntietatea 9nacapararea consumatorului a clientului;, -iecare 9ncercnd sG satis-acG 9nct mai mare mGsurG necesitGHile acestuia 9n condiHii de maimG e-icienHG.n acest scop, -iecare agent economic %a -olosi o gamG largG de -orme Fi
miloace precum: calitatea ct mai *unG a produsului, originalitatea lui,
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
14/54
preHuri ct mai accesi*ile, pre&entarea adec%atG, plGcutG, atracti%G,promo%are discretG, dar penetrantG etc.
Are*uie su*liniat un -apt important, Fi anume acela, cG o*iectul
concurenHei nu/l constituie doar preHul, cum apare la prima %edere, ci Fiprodusul, Fi distri*uHia Fi promo%area, care constituie elementele miuluide marJeting. (e aceea, specialiFtii considerG, cG de -apt, cau&elesuccesului unei 9ntreprinderi se gGsesc 9n: *una calitate a produsului,lansarea de produse noi, preHuri competiti%e, a%antae 9n pri%inHa costului,
*una ei locali&are, marimea Fi importanHa -irmei, dominarea canalelor dedistri*uire, metode de %n&are Fi distri*uHie, pu*licitate Fi promo%are,desing etc.
'spectul cel mai -rec%ent Fi %i&i*il al relaHiilor de concurenHG estecel ce se des-GFoarG 9ntre 9ntreprinderile care reali&ea&G acelaFi produs Fideci satis-ac aceaFi necesitate, determinnd concurenHa directG, eledisputndu/Fi aceaFi clientelG. n aceastG situaHie, delimitarea se reali&ea&G
prin ni%elul calitati% al produsului, originalitatea marca produsului;,ni%elul de ser%ire, garanHiile care se acordG post %n&are etc.,repre&entnd concurenHa ori&ontalG. RelaHiile de concurenHG apar Fi 9ntre9ntreprinderile care reali&ea&G produse su*stitui*ile, cum sunt cele-a*ricate din materii prime naturale Fi sintetice e. HesGturi, cauciuc;, 9ncare un rol esenHial re%ine calitGHilor acestor produse, dar Fi preHurilor,
politica de promo%are a produselor constituind un miloc e-icace de a9n%inge 9n competiHie. 'cest gen de concurenHG se des-GFoarG pe %erticalGFi are ca e-ect etinderea pieHii unui producGtor pe seama concurenHilor.
Aot relaHii de concurenHG, de data aceasta indirectG, apar Fi 9ntre9ntreprinderile ce o-erG produse total di-erite, dar care se adresea&GaceloraFi cumpGrGtori Fi sunt destinate aceloraFi utili&atori. (e eemplu,
pentru -urni&orul de ca-ea, alHi -urni&ori de ca-ea sunt concurenHi direcHi,dar -urni&orii de ceai sunt concurenHi indirecHi.
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
15/54
T'p%"' )e +,!+%"e!
ig. .1.
n aceaFi categorie de concurenHG indirectG intrG Fi 9ntreprinderilecare 9n cadrul pieHii, 9Fi disputG aceleaFi %enituri ale cumpGrGtorilor. orcFtiga cei care %or reuFi sG/i con%ingG pe consumatori cG alegnd
produsul sau ser%iciul lor 9Fi satis-ac cel mai *ine una din numeroasele lornecesitGHi.
Indi-erent de situaHia concurenHialG 9n care se a-lG 9ntreprinderea,
este cert cG ea tre*uie sG lupte, sG re&iste Fi ca sG 9n%ingG, tre*uie sG o*HinGun a%anta prin: reducerea celtuielilor de producHie Fi des-acere,introducerea progresului tenico/FtiinHi-ic, etinderea proporHiilor
producHiei etc.
Prin urmare, concurenHa repre&intG un puternic -actor de stimularepentru agenHii economici 9n direcHia sporirii Fi di%ersi-icGrii o-ertei, aadaptGrii la necesitGHile dinamice ale societGHii. n acelaFi timp, ea impunesta*ilirea preHurilor la cote reale, dar Fi alocarea resurselor limitate 9n aFa-el 9nct sG se asigure satis-acerea maimG a ne%oilor mereu 9n creFtere.(e asemenea, ea conduce la eliminarea acelora care nu des-GFoarG oacti%itate e-icientG.
n conclu&ie, concurenHa, ca model de comportament al agenHiloreconomici 9n sistemul de piaHG, semni-icG o ri%alitate 9ntre participanHii laactul de %n&are/cumpGrare, un raport de -orHG dintre aceFtia, o opo&iHieasigurnd calea cea mai *unG de satis-acere a intereselor tuturor ,adicG demaimi&are a satis-acerii ne%oilor pentru consumatori. a este onecesitate o*iecti%G, iminentG care acHionea&G comple Fi contradictoriu,
desemnnd anumite structuri de piaHG: monopol, monopson, oligopson,oligopol, monopolistica, 9n -uncHie de:
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
16/54
K numGrul Fi puterea agenHilor economici participanHi.?.
30 25 22 21 15
3.:.C.gricom
:.>.?
20 15 12 1$ 17
4. :ocietatea
gricol*
grana
10 8 6 17 22
5. :.C. gro+
@as :.>.?.+ 7 15 10 25
6. :.C.Comspic :.>.?
+ 5 10 10 6
7. :.C.
gricola @aslui
:.>.?.
+ 5 10 11 5
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
22/54
i - rangul /ntreprinderii Pi - partea de pia)* a'solut*.
- 9!
0,1690,0$90,0490,01
0,1690,0$90,0490,01
- 0,3
c# T- unde n - repre(int* totalitatea
/ntreprinderilor depe pia)* i - rangul /ntreprinderii Pi -partea de pia)* a
/ntreprinderii de rang AiB.
-
- -
- 0,5
Conclu(iindicele cp ia aloarea 1 ceea ce indic* faptul c* /n cadrul
pie)ei grului !# SC CO&C5R5/ S de)ine monopolul pe pia)*.@alorile indicelor - 0,3 i -0,5 eDprim* o reparti)ie
inegal* a pie)ei /ntre firmele concurente.
Pentru pia)a rapitei !E#
a# - - 0,3590,2590,1590,08
- 0,83
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
23/54
'# -
- !
-
0,122590,062590,025590,006490,004$90,002590,0025
- 0,223
c# -
-
-
-0,308
Conclu(ii@aloarea apropiat* de 1 semnific* un grad concentrat de
ridicare a pie)ei, fapt c* aceasta este dominat* de c*trea firme!oligopol+ pia)* dispersat* #.
@aloarea indicelui mai mare ca eDprim* o
reparti)ie inegal* a pie)ei /ntre firmele concurente.
Pentru pia)a Porum'ului !C#
a# - - 0,2590,2290,1290,06
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
24/54
- 0,65
'#
-
- 0,062590,048490,014490,003690,022590,0190,01
- 0,171
c# -
-
-
- - - 0,14$
- 0,14$
Conclu(iindicele cp and aloare de 0,65 arat* faptul c* gradul de
concentrare pe pia)a C este mai sc*(ut*.
@alorile indicilor apropiat* de eDprim* o
reparti)ie aproDimati egalitar* a pie)ei /ntre firmeleconcurente.
Pentru pia)a soiei !F#
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
25/54
a# - - 0,1290,2190,1$90,17
- 0,6$
'#
-
- 0,014490,044190,036190,028$90,0190,0190,0121
- 0,1556
c# -
-
-
- -
- 0,136
Pentru piata de floarea soarelui !=#
a# cp=- - 0,1090,1590,1790,22
- 0,64
'#
=-!0,10#29!0,15#29!0,17#29!0,22#29!0,25#29!0,06#29!0,05#2
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
26/54
=O 0,010,02250,028#0,080,0$250,003$0,0121
=- 0,1837
-..-.P,5't'a +,!+%"e!t'a#a 6Met,)a S+,"%"'#,".
%aluarea po&iHiei concurenHiale a -irmei se -ace 9n -uncHie de un
sistem de -actori ceie de succes, care au semni-icaHia de -actori cedi-erenHia&G 9ntreprinderi care acHionea&G 9n sectorul alimentar.
7etodologic, e%aluarea po&iHiei concurenHiale a unei -irme se -acecu autorul grilelor de e%aluare. Pentru ela*orarea acestor grile estenecesarG parcurgerea urmGtoarelor etape:
identi-icarea -actorilor ceie ai succesului< ierari&area acestora pe *a&a unor coe-icienHi de importanHG< notarea acestor criterii pentru ca&ul anali&at< e%aluarea po&iHiei concurenHiale a 9ntreprinderii pe *a&a unei note
medii ponderate
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
27/54
Pentru identi-icarea -actorilor ceie ai succesului se recomandG 5criterii:
1. po&iHia de piaHG, eprimatG prin partea de piaHG a*solutG sau relati%GFi prin dinamica acesteia. Partea de piaHa relati%G a -irmei SC
Comcereal S' aslui 9n raport cu -irma SC 'grocereal S' asluieste de 2.0!6.2. po&iHia 9ntreprinderii in producerea de cereale. SpecialiFtii de la SC
Comcereal S' aslui sunt la curent Fi utili&ea&G cele mai modernetenologii 9n producerea de cereal si ale apro%i&ionGrii, stocGri,%n&Gri etc. minimi&nd considera*il aceste costuri.
3. imaginea 9ntreprinderii Fi implantarea comercialG. 'cti%itatea demarJeting la SC Comcereal S' aslui a -ost puternic de&%oltatG. 'eistat o companie promoHionalG intensi%G Fi continuG, unul dintre
o*iecti%ele principale ale societGHii -iind introducerea -ormareaunei imagini a societatii. renta*ilitatea Fi -orHa -inanciarG. Renta*ilitatea pre&entG este
in-luenHatG de acHiuni intreprinse 9n di%erse perioade trecute detimp, deci repre&intG o recompensG pentru a%antaele concurenHialeo*Hinute 9n trecut. 'nali&a *ilanHului de %enituri Fi celtuieli scoate9n e%idenHG -aptul cG %eniturile din %n&Gri au -ost reali&ate 9n
proporHie de #3,16 -aHa de program. +pinia con-orm cGrei maimi&area satis-acHiei clientului %a conduce la maimi&arearenta*ilitGHii Fi a cotei de piaHGQ
Met,)a (+,"%"'#," Ta/e# !".8
Fa+t,"'+7e'e a'
(%++e(%#%'
C,e*'+'e!t)e
p,!)e"e
I!t"ep"'!)e"e N,ta &e)'e p,!)e"at
SCCOMCERE
AL SA
Va(#%'
SCAGROCER
EAL SA
Va(#%'
SCCOMCERE
AL SA
Va(#%'
SCAGROCER
EAL SA
Va(#%'$. Pa"tea )e
p'a
"e#at'0
=6-8 - =68 =68
-.C,(t%#
p",)%+'e4
=6-= 1 =6; =69
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
28/54
)'(t"'/%'e.Ca#'tatea
)'(t"'/%'e'=6$8 $1 =69= =618
1.
P,te!'a#%#)e +e"+eta"e
4 )e50,#ta"e
=6$= 1 =61= =6=
8.A+t'0'tate
a )e
&a"et'!
=6$8 - - =6= =6=
9.A"'a
e,"a*'+a=6=8 - =6$8 =6$=
.I&a'!ea*'"&e'
=6$= $ $ =6$= =6$=
N,ta &e)'e 6$8 -68Ta/. !". 8.< G"'#a )e e0a#%a"e a p,5''e' +,!+%"e!'a#e a *'"&e' SC
COMCEREAL SA
SC 'grocereal S' este principalul concurent al SC C+7CR'=aslui din regiune(in ta*el se remarcG po&iHia concurenHialG -a%ora*ilG a -irmei SCC+7CR'= S' care e mai *ine plasatG dect SC '4R+CR'= S'aslui, a%nd un a%anta concurenHial repre&entat de a*atere notei mediide la 2,35 la 3,15.
'%antaul concurenHial al -irmei este asigurat de per-ormanHelesuperioare ale acesteia din domeniul cercetGrii de&%oltGrii, costului
producHiei,calitatea distri*uHiei si campaniei promotionale .
P"'!+'pa#'' +,!+%"e!t':
Produsele reali&ate de SC C+7CR'= S' sunt destinate la
rndul lor unor altor societati prelucratoare.4raul produs aici este destinat prelucrarii in pani-icatie.Rapita este material prima pentru -a*rica de *iodieselSoia si porum*ul se -olosesc ,ca -urae pentru e-ecti%ul de animale.loarea soarelui este utili&ata pentru -a*rica de ulei U=R+7.
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
29/54
-...A0a!ta2%# +,!+%"e!t'a#
Aenologia in-luenHea&G a%antaul concurenHial dacG deHine un rolsemni-icati% 9n determinarea po&iHiei relati%e de cost sau a di-erenHierii.
(eoarece tenologia este 9nglo*atG 9n -iecare acti%itate %aloricG Fi
este implicatG 9n reali&area legGturilor dintre acti%itGHi, poate a%ea un e-ectconsidera*il att asupra costului ct Fi a di-erenHierii. Aenologia %a a%eae-ect asupra costului sau asupra di-erenHierii dacG in-luenHea&G -actoriideterminanHi de cost sau de di-erenHiere unicitate; ai acti%itGHilor %alorice.
Aenologia care poate -i utili&atG 9ntr/o acti%itate %aloricG esteadesea re&ultatul altor -actori de cost sau di-erenHiere, cum ar -i scara,coordonarea 9n timp sau relaHiile de interdependenHG. Cu toate acestea,tenologia utili&atG 9ntr/o acti%itate %aloricG este -rec%ent prin ea 9nsGFi un-actor ce determinG a%anta concurenHial, atunci cnd re-lectG o deci&ie de
alegere politicG luatG independent de alHi -actori.
1. :.C grocereal :.>.?.
2. :.C.gricom :.>.?
3. :ocietatea gricol* grana
4. :.C. gro+@as :.>.?.
5. :.C. Comspic :.>.?
6. :.C. gricola @aslui :.>.?.
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
30/54
+ -irmG care poate descoperi o tenologie mai *unG pentrueecutarea unei acti%itGHi, comparati% cu concurenHii ei, o*Hine prinaceasta un cFtig de a%anta concurenHial.
Pe lngG -aptul cG in-luenHea&G prin ea 9nsGHi costul sau
di-erenHierea, tenologia are e-ect asupra a%antaului concurenHial prinscim*area sau in-luenHarea celorlalHi -actori de cost sau unicitate.(e&%oltarea tenologicG poate sG maore&e sau sG diminue&e economiilede scarG, sG -acG posi*ile relaHiile de interdependenHG acolo unde acesteanu puteau -i create 9nainte, Fi sG in-luenHe&e aproape -iecare dintre ceilalHi-actori de cost sau de unicitate.
Un progres tenologic maor nu tre*uie neapGrat sG presupunGdescoperiri FtiinHi-ice re%oluHionare, nici mGcar tenologiei care nu eraularg disponi*ile anterior. Scim*Gri simple aduse modului 9n care o -irmG
9Fi eecutG acti%itGHile sau com*inG tenologiile disponi*ile stau adesea la*a&a a%antaului concurenHial.
Mat"'+ea B,(t,! C,!(%#t'! G"%p?BCG@nainte de a trece la reali&area matricei de tip DC4, este necesar sG
preci&Gm modul de e%aluare a indicilor.1. indicele de creFtere a pieHei se mGsoarG 9n principiu prin creFterea
pieHei 9n %olum sau 9n %aloare de la un an la altul. 'cest indice se*a&ea&G pe teoria ciclului de %iaHG al produsului. 'cti%itGHile 9ncreFtere sau 9n lansare sunt cele mai atrcti%e 9n sectoarele cucreFtere puternicG, ocuirle nu sunt 9ncG -Gcute Fi semai poate
penetra pieHe< 9n timp ce 9n acti%itGHile mature, tenologiile suntsta*ile, iar po&iHiile concurenHiale sunt -iate, -iind -oarte greu deatacat.
2. Partea relati%G de poaHG se mGsoarG prin ni%elul %n&Grilor 9n raportcu concurentul cel mai *ine plasat.
(upG ce au -ost de-inite cele douG ae prin com*inarea lor se o*Hin patrutipuri de acti%itGHi, aFa cum se poate o*ser%a 9n -igura de mai os.
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
31/54
Aa*el nr. 12NR.
CRT.
FAMILIA
DE
PRODUSE
INDICATORI
GRU
DAS$
Rap'ta
DAS-
PORUMB
DAS
SOIA
DAS1
F#,a"ea(,a"e#%'
DAS8
1 Ci-ra de a-aceri
R+;
528150! 531!$$ 0522 1!$0!!8 #235501
2 Rata de creFtere asectorului 6;
18 5 5 10 22
3 R R+; 150000 5000 250000 200000 350000
C'm R+; 2$53200 1353$00 1#5$$00 1500000 35$5000
5 Partea de piaHGrelati%G Pi;
1.## 0.3# 0.20 1.1! 2.5#
orHa ('S 5('S 1
Indice decreFtere ('S
('S2('S3
Sla*G
orte Partea relati%G de piaHG Sla*G
Principalele prescripHii strategice 9n ca&ul SC C+7CR'= S' aslui
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
32/54
1. n categoria acti%itGHilor %edetaQ se 9ncadrea&G ('S1 si ('S5n&area acestora aduc cele mai mari %enituri, constituind peste$56 din ci-ra de a-aceri. n aceste categorii sunt incluse produse decalitatea cea mai *una. n&Grile se reali&ea&G 9n procent de 1006
din producHia reali&atG< comen&ile pentru aceste produse sunt -oartemari, iar SC C+7CR'= S' nu le poate onora 9n totalitate.2. 'cti%itGHile %aca de mulsQ sunt repre&entate de ('S , el are un
ritm de creFtere *un Fi o parte de piaHG *una. n urma in%estiHiilor-Gcute 9n sectoarele de producHie ,calitatea -iind si ea de neegalat,numGrul clienHilor interni ct Fi eterni a crescut.
3. ('S 3 si ('S2 se 9ncadrea&G 9n acti%itGHile pietre de moarGQ,datorita concurentei acer*e de pe piata. (eFi au preHuri reduse,clienHii sunt orientaHi mai mult spre seminte din import.
SC C+7CR'= S' aslui nu are acti%itati
Cap III A!a#'5a 0e!'t%"'#,"
enitul repre&intG a-luul glo*al de a%antae economice 9n cursulperioadei de gestiune re&ultat 9n procesul acti%itGHii ordinare a9ntreprinderii, su* -orma de maorare a acti%elor sau micForare adatoriilor, care conduc la creFterea capitalului propriu, cu ecepHiasporurilor pe seama aporturilor proprietarilor 9ntrprinderii.
enitul cuprinde numai a-luul glo*al de a%antae economiceo*Hinute sau care urmea&G sG -ie o*Hinute de 9ntreprinderile 9n conturile ei.n componenHa %enitului nu se includ sumele 9ncasate 9n numele terHelor
persoane, de eemplu, cum s9nt taa pe %aloarea adGugatG, acci&ele,9ncasGrile glo*ale o*Hinute de 9ntreprindere din 9nsGrcinarea organi&aHiilorterHe, din %9n&area produselor sau mGr-urilor acestora, deoarece acesteasume nu constituie un a%anta economic al 9ntreprinderii Fi nuin-luienHei&G capital propriu al acesteia.
n -uncHie de sursele de intrare, %eniturile se su*di%i&ea&G 9n douGgrupe:
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
33/54
1. enituri din acti%itatea operaHionalG.2. enituri din acti%itatea neoperaHionalG.eniturile din acti%itatea operaHionalG cuprind sumele re&ultate din
acti%itatea de *a&G a 9ntreprinderii. 'cestea cuprind:
%eniturile din %9n&Gri 9ncasGrile din %9n&area produselor,mGr-urilor, prestarea ser%iciilor, operaHiile de *arter,contractelede construcHie;7a 4
P",)%+t'a
t,ta#a
4 4
griu 1183 008 !2!2rapita 32!5 1!3$ 5$83800-l. soarelui 2$#$ 2118 5!10830
porum* 23$5 3!5 88!!350soia 3255 1303 22250or&oaica 315 302 10!1$00altele 11! 55!20
TOTAL -;8
eniturile -inanciare pro%in din di-erentele -a%ora*ile de curs%alutar a-erente disponi*ilitatilor in %aluta, din do*an&i *ancare si dinsconturile o*tinute de la -urni&orii permanenti.
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
36/54
Ci-ra de a-aceri SC C+7CRI'= S' aslui.
2005 200$ (i-erentaCantitate
to;aloare PU
lei"to;Cantitate
to;aloare PU
lei"to;200$ comp. cu 2005
1.an&ari produse agricole/ griu 11#8$1 5522#083 $0.!8 12!858 528150! 13.08 /213$!$/ or& 21! 5!!05 2$5.$0 15!0 151# 2$.02 /1$288$/ soia 5#0 3!0$$ $!5.13 3151 1!$0!!8 558.80 /1#5$$8/ rapita 133 81235#5 5$$.! !##$ 531!$$ $$5.02 /280$12#
/ -loarea soarelui 15!25 111500 !0#.0# 1550 #235501 5#!.!! /1#1#3#/ porum* 531 181##1 2!8.88 111$$ 0522 3$2.28 25$3233/ secara 33 10#0 331.52 51 1$03 321.$3 5$3/ o%a& 102 $2$#2 $1.$3 $2$#2/ alte produse $0 /$0
TOTAL vanzari 80326340 73667990 -6658350
2. in&ari produse de pani-icatie 2$221## 25#!51 /!283. an&ari lapte 23# 23#. Prestari ser%icii !$385 !!831$$ 183215. an&ari seminte, motorina, srot siulei de rapita, -loarea soarelui, soia,go&uri etc.
1!1112!8 $1233$ /10#8!#1
$. enituri din cirii #02100 13!$! /!$53!. %enituri din su*%entii a-erente ci-reide a-aceri
!15! 5#1$ /2#8$$58
TOTAL +'*"a )e a*a+e"' $$9=;9
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
37/54
Scaderea ci-rei de a-aceri -ata de 31.12.2005 de la 11$03833$ lei la#!12!3 lei, in %aloare de 212#!0$3 lei se datorea&a in principalurmatoarelor cau&e:/ nereali&area productiei estimate la culturile agricole de prima%ara datoritasecetei din %ara anului 200$, concomitent cu scaderea preturilor de%alori-icare la produsele agricole, au dus la o scadere a ci-rei de a-aceri cu$$58350 lei. Comparati% cu anul 2005, in anul 200$ preturile la produseleagricole pe piata internationala au sca&ut cu 106 la griu, 1!6 la soia, 156la -loarea soarelui.
Productiile medii la ectar au -ost in-luentate de seceta ast-el:
'U= 2005 200$PR+(UCAI'
Jg"arapita 2!2! 2200
porum* 3#$# 3!8$soia 1$83 1300
/ %an&arile de mar-uri, altele decat produsele agricole, au inregistrat oscadere de la 1!1112!8 lei in 2005 la $1233$ lei in 200$ adica de10#8!#1 lei. In anul 2005 ponderea eporturilor in total %an&ari mar-uri,altele decat produsele agricole, repre&entau $8,80 6 din totalul %an&arilor de
mar-a si 156 din %aloarea ci-rei de a-aceri, in timp ce in anul 200$ acesteanu au mai a%ut loc.
/ eniturile din cirii o*tinute ca urmare a utili&arii de catre -irmele dincadrul grupului a spatiilor de depo&itare apartinind SC Comcereal au sca&utcu !$53 lei, datorita diminuarii productiei agricole ca urmare a secetei din%ara anului 200$.
/ %aloarea su*%entiilor a-erente ci-rei de a-aceri la data de 31.12.2005 era de!15! lei, in timp ce la 31.12.200$ era de 5#1$ lei, adica o scadere cu2#8$$58 lei.
Cap IV A!a#'5a +7e#t%'e#'#,"
Pagina 37 din 54
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
38/54
Celtuielile repre&inta sumele sau %alorile platite sau de platit pentru :consumurile de materii prime si materiale, pentru lucrarile eecutate siser%iciile prestate, pentru plata personalului si a altor o*ligatii contractualesau legale, pentru depriecerea acti%elor, %aloarea conta*ila a acti%elorcedate, distruse sau disparute.A!a#'5a +,(t%"'#," :
T'p,#,'a +,(t%"'#,":'nali&a costurilor repre&inta o tenica de e%aluare a per-ormantelor
intreprinderii care auta la re-lectarea modalitatilor de utili&are apotentialului material si uman al intreprinderii si la identi-icarea re&er%elorde reducere a costurilor eistente in intreprindere.
' celtui repre&inta actiunea de reparti&are a resurselor *anesti pedi%erse canale sau acti%itati.
C,(t%# repre&inta e-ortul intreprinderii concreti&at in consumul dematerii prime, materiale, com*usti*il, energie, masini, utilae, instalatii,salarii, do*an&i, penali&ari, cirii, impo&ite si tae, autor de soma, C'S,celtuieli pentru pre%enirea si inlaturarea poluarii. Costul repre&inta o parte a
pretului de %an&are pe care agentul economic o recuperea&a odata cu%an&area mar-urilor.
S%"(e#e )e '!*,"&at'' '! &ate"'e )e +,(t%"':/*ugetul de %enituri si celtuieli;G
8.-.Re5%#tat%# *'!a!+'a"(i-erenta dintre %eniturile -inanciare si celtuielile -inanciare intr/uneercitiu. Impreuna cu re&ultatul din eploatare -ormea&a re&ultatul curent aleercitiului.
RFVF4C7F1.4 Re5%#tat%# *'!a!+'a" 2.821.517 4$.9-=.-8
$.-=$.-91 RON
8.1.Re5%#tat%# e3+ept',!a#
(i-erenta dintre %eniturile eceptionale si celtuielile eceptionale, caurmare a unor operatii e-ectuate de unitatea patrimoniala, care nu sunt legatede acti%itatea normala, curenta a acesteia. Ca sold intermediar de gestiune,se calculea&a in mod independent de celelalte solduri de gestiune, ast-el:
Pagina 4$ din 54
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
50/54
enituri eceptionale cont !!; enituri eceptionale din pro%i&ioanecont !8!; / Celtuieli eceptionale cont $!; / Celtuieli eceptionale
pri%ind amorti&arile si pro%i&ioanele cont $8!; O Re&ultatul eceptional"/; 7arimea re&ultatului eceptional constituie o in-ormatie importanta, inspecial pentru in%estitorii potentiali care pot e%alua incidenta e%enimenteloreceptionale asupra intreprinderii.
RE3+ept',!a#VE3+ept',!a#4C7E3+ept',!a#e=?N% a0e& +7t.e3+ept',!a#e@
8.8.Re5%#tat%# /"%t a# e3e"+'t'%#%'
RBERe5%#tat%# +%"e!t H>4 Re5%#tat%# e3+ep',!a#
$.-=$.-91 H=$.-=$.-91 RON
8.9.Re5%#tat%# !et a# e3e"+'t'%#%'Pro-it ramas de reparti&at pentru di%idende si reparti&are. Partea din pro-itulneimpo&a*il o*tinut de catre agentul economic si care re%ineintreprin&atorului actionar sau asociat;. Ca sold intermediar de gestiune,eprima re&ultatul degaat de intreaga acti%itate a intreprinderii, in cursulunui eercitiu. Repre&inta %ariatia situatiei nete a intreprinderii intredesciderea si inciderea eercitiului ca urmare a acti%itatii economice. Se
determina pe *a&a relatiei: Re&ultatul curent "/; Re&ultatul eceptional"/; / Celtuieli cu impo&itul pe pro-it cont $#1; O Re&ultatul net aleercitiului "/; Re&ultatul net al eercitiului este re&ultatul care urmea&a sa-ie supus deci&iei de reparti&are de catre adunarea generala a actionarilor sauasociatilor, dupa ca&.
I&p,5't pe p",*'t$9 )'! RBE -1=.;;-RON
RNERBE4I&p.pe P",*'t $.-=$.-91 4-1=.;;-
C7T@J$== ?$.-=$.-91 > $$.-
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
51/54
8.;.Rata "e5%#tat%#%' !et
R"!?RNE>C7t@J$==
? $$.-
8/12/2019 Analiza Tehnico-Economica SC Comcereal SA
52/54
supra-etelor -unciare pentru reali&area de productii mari la ectar si pentru areduce costul pe tona de cereal produs.
'st-el societatea de%ine competiti%e la ni%el national si ciar si lani%el uropean odata cu sporirea productiei si marirea constanta asupra-etelor lucrate.
Societatea are un grad de indatorare mare datorita in%estitiilor daracestea se %or amorti&e in timp deoarece societatea aplica o strategie petermen mediu si lung in care sa im*unatateasca calitatea produselor,costuldar si cantitatea la ectar o*tinuta.
' in%estit si in capacitatile de depo&itare deoarece preturile inperioada recoltarii sunt -oarte mici si nu rentea&a %an&area intregii productiiiar silo&urile de apro%i&ionare aduc un plus %aloare productiei.
Propuneri pentru e-icienti&area acti%itGHii
Pentru creFterea e-icienHei acti%itGHii -irmei, rolul ecipei managerialeeste otGrtor. Pentru aceasta -irma are ne%oie de personal cali-icat care sG-acG -aHG tuturor scim*Grilor ce inter%in pe piaHG Fi sG acHione&e 9ncon-ormitate cu acestea.
O!iectivele care tre*uie urmGrite sunt: Previzionarea situaiei financiare a firmei'nali&a ratelor -inanciare cel puHin o datG la $ luni, odatG cu 9ntocmirea
unui *ilanH, repre&intG punctul de plecare pentru plani-icarea acHiunilor%iitoare Fi compararea %alorilor o*Hinute de -irmG cu reali&Grile altor -irme cu
acelaFi o*iect de acti%itate, pentru a Fti care este po&iHia societGHii 9n raportcu -irmele concurente.Principalele lucrGri de pre%i&iune care tre*uie 9ntocmite 9n cadrul -irmei:
*ugeteleprin care se plani-icG %eniturile, celtuielile Fire&ultatele< ele sunt un ecelent instrument de plani-icare-inanciarG pe termen scurt, permiHnd permanent comparareaindicatorilor plani-icaHi cu cei o*Hinuti
Recommended