Social Media en B2B Content Marketing

Providing your knowledge, skills and business contacts

Content Marketing& Social Media

Theorie en praktijk

Introductie

• Bob Oord– Actief met Content Marketing sinds 2000– Oprichter Heliview Online (2010)

• Heliview Online– Content Marketingbureau– Whitepapers, social media, webinars, video– Leadportal netwerk met > 30.000 followers

Concept

Creatie

Communicatie

Conversie

Content Marketing Portfolio

Gebruik

Wat is effectiviteit dan?

Met social media binnen B2B marketing kun je:

• Kennis en expertise delen met je doelgroep• Kennis op doen van je doelgroep• Klanten helpen • Klanten elkaar laten helpen• Prospects binden

– door relevant en interactief te blijven met content

Dit is je uitdagingInteractie?

Thought Leaders

Consultants

Concurrenten

Klanten

Doelgroep

Wat je w

at je krijg

50% vd tweets kom 0,1% van alle twitteraars

Dit is je sleutel

Blog Blog Blog Blog

Webinar Webcast

Stappenplan Methodiek

Whitepaper/Rapport/POV

Kennis(sen), Kunde & Ervaring

Conversie, verrijking &

kwalificatie

Kennisvorming Kennisdeling

Social Media Sites als traffic driver voor Content Marketing

Methodiek

Aan wie moet wat, wanneer en hoe

gecommuniceerd worden

met betrekking tot vraagstukken rondom specifieke investeringsbeslissingen?

logistiek

commercie

directeur

finance

ERP Software

Wat & Wanneer?

Voorbeeld: ERP voor GroothandelBoodschappenMatrix

Attenderen Informeren Stimuleren

Ideevorming Orientatie Keuze

Algemeen Directeur

Financieel Manager

Commercieel Manager

LogistiekManager

ICT Manager

Voorbeeld: ERP voor GroothandelBoodschappenMatrix

Algemeen Directeur

StroomlijnenOrganisatie

FunctioneleIntegratie

Fit for the Future

Financieel Manager Beheersing kosten Administratieve

Functionaliteit Betaalbaarheid

Commercieel Manager

CompleetKlantbeeld CRM functie Eenvoud in

gebruik

LogistiekManager

Keten Integratie

Logistieke Functionaliteit

Complexiteit Implementatie

ICT Manager

Stop eiland automatisering Compatibiteit Snelheid

Implementatie

Wie is doorslaggevend?BoodschappenMatrix

Algemeen Directeur

StroomlijnenOrganisatie

FunctioneleIntegratie

Fit for the Future

Financieel Manager Beheersing kosten Administratieve

Functionaliteit Betaalbaarheid

Commercieel Manager

CompleetKlantbeeld CRM functie Eenvoud in

gebruik

LogistiekManager

Keten Integratie

Logistieke Functionaliteit

Complexiteit Implementatie

ICT Manager

Stop eiland automatisering Compatibiteit Snelheid

Implementatie

Content MatrixBoodschappenMatrix

Algemeen Directeur

Financieel Manager

Commercieel Manager

LogistiekManager

ICT Manager

Social Media MatrixBoodschappenMatrix

Algemeen Directeur

Financieel Manager

Commercieel Manager

LogistiekManager

ICT Manager

Social Media & Content Strategie• Focus op uitdagingen van de logistiek manager• Kennisoverdracht via een Contentplan, bijvoorbeeld:

– blogs (1 per maand)– whitepapers (2 per jaar) – webinars (2 per jaar)

• Social Media traffic via:– Actuele Blog via Blogger of Wordpress– Exposure/hergebruik op Supply Chain Magazine (1 blog per maand)– Eigen Twitter account over logistiek (combineer eigen en externe content) – Deelname aan 2 relevante LinkedIn groepsdiscussies, verwijzen naar content– Delen en promoten webinars op YouTube en SlideShare– Koppelen aan de eigen website en Facebook account

• Conversie door download whitepaper of deelname webinar

Komt via tweet op een blogDownload een whitepaper

Via Linked discussie naar een webinarDeelname webinar

Bezoek account managerVraagt offerte

tieGebruik

markt lead prospect klant

KeuzeOrientatieIdeevorming

Workshop

IDEEVORMING: Wat zijn ontwikkelingen, motivaties en knelpunten die ideevorming rondom [SOORT DIENST] in gang zetten bij:

Management

Financieel

Business

ORIENTATIE: Wat zijn belangrijke afwegingen, wensen & eisen bij de overweging van mogelijke oplossingen:

Management

Financieel

Business

KEUZE: Wat zijn veelal doorslaggevend argumenten om voor een bepaalde oplossing of leverancier te selecteren voor:

Management

Financieel

Business

Product marktcombinaties

• Efacturatie voor het MKB (Quadira)

• POS apparatuur voor retailketens (CCV)

• Persoonlijke ontwikkeling voor potentials (Experis)

• SharePoint/DMS voor verzekeraars (Triple A)

Stappenplan1. Bepaal de DMU in ideevorming en orientatie fase

2. Bepaal per DMU lid de belangrijkste kennisbehoefte:– motivaties, knelpunten bij ideevorming– afwegingen, wensen en eisen bij orientatie

3. Bepaal de belangrijkste beslissers per fase

4. Bepaal op basis hiervan de content en social media aanpak

Presenteren

Dank voor uw deelname!

Heliview Online

Mediapark Gateway D

Sumatralaan 45

1217 GP Hilversum

T: 035 6982255

W: www.heliview.nl/online

E: online@heliview.nl

Concept

Creatie

Communicati

Conversie

Social Media en B2B Content Marketing

Business

B2B Social Media Marketing

Social Media B2B Marketing chp 1

Webinar B2b Social Media Marketing

B2B social media marketing warren knight

B2B social media marketing, Pernille Andersen

Social Media Marketing for B2B

B2B Social media marketing/ Online B2B marketing

Social Media Myths & B2B marketing

B2B Tech Marketing and Social Media

Social Media & Electronics Industry B2B Marketing

Social Media for B2B B - Marketing Power - American Marketing

Marketing Cloud: B2B Social Media - HubSpot...Marketing Cloud: B2B Social Media: Jeffrey L. Cohen, Salesforce Marketing Cloud, Manager of Content Marketing @JeffreyLCohen Kipp Bodnar,

Intergrating Search, Content and Social Media Marketing for B2B Businesses - B2B Marketing Expo

B2B Social Media Marketing - Really!

B2b marketing social media plan

B2B SOCIAL MEDIA WORKSHOP - B2B MARKETING SUMMIT

B2B Social Media Marketing: Are We There Yet? · B2B Social Media Marketing: Are we There Yet? March 2012 . Trip Kucera

Social Media B2B Marketing | Cisco, Europe

Symmetrical B2B Social Media Marketing Strategy

Social media for B2B marketing