View
193
Download
2
Category
Preview:
Citation preview
Ontwikkelingen in B2B (Content) Marketing
Reg van Steen
• Nieuwe klanten werven25%
• Naamsbekendheid/positionering20%
• Omzet verhogen18%
• Klantbehoud10%
• Marketingbudget10%
• Inzet digital marketing 6%
< € 100.00052%
€ 100.000 - 500.00013%
€ 500.000 - € 1 mln3%
> € 1 mln6%
Weet niet / geen specifiek B2B budget
26%
Uitgaven B2B Marketing (2011)
B2B Marketing Budget
stijgt het B2B-marketingbudget; 12%
blijft het B2B-marketing-
budget gelijk; 47%
daalt ook het B2B-market-ingbudget;
34%
weet niet; 7%
Als de omzet daalt, dan
B2B Marketing Budget
Groei investeringen in
• Website(s) van organisatie• PR• CRM• Online advertising• Mobile marketing• Email marketing• Social media
Non engaging: cold calling
• 25% van de B2B marketeers doet aan cold calling
• 47% van de B2B marketeers die een social media strategie hebben
• Inschatting rendement: 5%
Basis: allen die social media inzetten voor hun organisatie
En wat levert investering in social media-strategie op?
(inschatting door B2Bers die social media inzetten)
2011 2012
32%37%
27%
32%
41%32%
opbrengsten hoger dan investeringeneven hoogopbrengsten lager dan investeringen
Content marketing* in de lift
• De helft van de B2B organisaties biedt het aan (2011: 36%)
• 20% minimaal maandelijks
* Het aanbieden van waardevolle en relevante content (tekst, informatie,tools) die aansluit bij behoeften van de doelgroep. Het doel van CM is het aangaanvan nieuwe relaties en het versterken van huidige relaties.
Bron: ExploreB2B
Uitdagingen Content marketing
B2B marketing Nederland 2012:• nuchter en down to earth• B2B content marketing groeit; de helft van de
B2B-bedrijven claimt het te doen• kleine minderheid heeft strategie social media
Recommended