Paulo Tarso Palestra 2009 - Historia do Marketing Multinivel

APRESENTA HISTÓRIA DO MARKETING MULTINÍVEL por Paulo de Tarso Aragão

COMO TUDO COMEÇOUCOMO TUDO COMEÇOU

História do sistema deHistória do sistema deMarketing MultinívelMarketing Multinível

Paulo de Tarso Paulo de Tarso AragãoAragão

manufacturing

    EVOLUÇÃOEVOLUÇÃODo sistema de Vendas diretas aoMarketing de Multinível1941 Dr. Carl Rehnborg

Desde 1934, quando o primeiro produto da Califórnia Vitaminas, futura Nutrilite, foi introduzido, a companhia transformou-se em líder na pesquisa, no desenvolvimento, e na inovação da nutrição. O sucessor foi o filho de Carl, o Dr. Sam Rehnborg.

Evolução O sistema de vendas diretas, porta a porta, chamado também de boca a boca, tem um dos registros em 1886 (122 anos) por David McConnel, um vendedor de livros que trabalhava em domicílios.

McConnel começou a oferecer um frasco de perfume como brinde para os clientes que compravam os livros que vendia de porta em porta em Nova York. Nasceu então a CALIFÓRNIA PERFUMES, em sistema de vendas direta porta a porta.

BenevidesBenevides

Evolução A Califórnia Perfumes adota o nome de AVON em 1939, inspirado na cidade natal de William Shakespeare: Stratford on Avon.

Foi uma espécie de homenagem ao dramaturgo, pois McConnell era amante da literatura.

A partir desta experiência pioneira e bem sucedida, varias empresas foram inovando,evoluindo até chegar ao chamado e conhecido:

Network Marketing,Marketing Multinível (MMN, MLM),Marketing de RedeMarketing de Relacionamento,e outras denominações.

SISTEMAS DE DISTRIBUIÇÃO

FÁBRICA

DISTRIBUIDORATACADISTA

TRADICIONAL

VENDAS DIRETAS/MULTINÍVEL

FÁBRICA

Você

1º Nível2º Nível

3º Nível

Matriz AbertaMatriz AbertaSistema LinearSistema Linear

∞

Suprema Corte Americana 1979

Aprovada a legalização nos USA do Marketing Multinível

Distorções do Distorções do MMNMMN

Diferenças entre uma legítima empresa de Diferenças entre uma legítima empresa de MMN x pseudo-empresas de MMNMMN x pseudo-empresas de MMN

              a) Atitudes empresariaisa) Atitudes empresariais              b) Sistema de Treinamentob) Sistema de Treinamento # Porque vai mexer com os # Porque vai mexer com os sonhos das pessoas.sonhos das pessoas. # Porque MMN é um projeto de # Porque MMN é um projeto de 2 a 5 anos2 a 5 anos

O MARKETING O MARKETING MULTINÍVEL NO MULTINÍVEL NO

BRASIL BRASIL

ÍNICIO DE VENDAS DIRETAS ÍNICIO DE VENDAS DIRETAS NO BRASIL NOS ANOS 50NO BRASIL NOS ANOS 50

MARKETING DE MULTINÍVELMARKETING DE MULTINÍVELANOS 90ANOS 90

Comparação Vendas Diretas:EUA x BRASIL

Conclusão:

A superioridade do canal multinível sobre o mononível.

Ainda temos muitoo que crescer!

http://www.dsnlatinoamerica.com/“Contra Fatos não há argumentos”

www.abevd.org.br

NORMATIZAÇÃO NO BRASIL

www.abrammn.com.br

O Marketing Multinível é como uma O Marketing Multinível é como uma franquia pessoalfranquia pessoal

        Tem todas as vantagens e nenhuma Tem todas as vantagens e nenhuma

das desvantagens da franquia das desvantagens da franquia tradicionaltradicional

PARA EXPLICAR A UM CANDIDATO

Franquia Tradicional[Franquia Empresarial]

Marketing Multinível[Franquia Pessoal]

Investimento inicial

De 100 a 500 mil reais Menos de 1 mil reais

Estrutura Imóvel, equipamentos, mobiliário, aluguel, luvas, abertura de

empresa, funcionários

Você, linha telefônica, computador, internet

e um cantinho em casa

Suporte Manuais, processos, treinamentos,

consultoria, know-how, suporte permanente

para gestãodo negócio

Manuais, processos, treinamentos,

consultoria, know-how, suporte permanente

para gestãodo negócio

Limitação de área geográfica

Área geográfica restrita

Sem limitação de área geográfica – negócio

globalizadoPagamento de taxas

Você paga taxa de franquia

Não existe taxa

Pagamento mensalde royalties

Você paga um percentual das suas

vendas para franqueadora

Você recebe um percentual das vendas

do seu grupo – você também é franqueador

Robert Kiyosaki

“Se eu tivesse que fazer tudo de novo, ao invez de criar uma empresa tradicional,

eu teria começado em Marketing de Rede."

Robert T. Kiyosaki 

O que os Especialistas dizem do MMN?

Donald Trump

O que os Especialistas dizem do MMN?

*Opinião do bilionário do ramo Imobiliário e escritor de diversos best-sellers:

              "Está comprovado que o marketing de rede é uma fonte de receita viável e gratificante (...)"— Donald Trump

Livro: "Nós Queremos que Você Fique Rico" (p.297)

Max Gehringer

O que os Especialistas dizem do MMN?

*Opinião do consultor de empresas e especialista em carreira:              "Tente o Marketing Multinível. Você será autônomo, terá o treinamento apropriado e não terá chefes pegando no seu pé. Os resultados serão conseqüência direta do seu esforço."

— Max Gehringer

Rádio: Coluna CBN (03/12/2007)

Roberto Shinyashiki

O que os Especialistas dizem do MMN?

*Opinião do escritor e palestrante sobre desenvolvimento pessoal e motivação:

              "Definitivamente, o problema não é o marketing de rede, e sim a maneira como a pessoa assume o negócio."

— Roberto Shinyashiki

Livro: "Tudo ou nada" (p.20)

Dr.Lair Ribeiro

O que os Especialistas dizem do MMN?

*Opinião do escritor e palestrante sobre desenvolvimento pessoal e motivação:               "(...) como em qualquer outro ramo de atividade, há boas e más empresas de marketing de rede, bem como há bons e maus distribuidores."

— Lair Ribeiro

Livro: "Uma venda não ocorre por acaso" (p.183)

Mauro Halfeld

O que os Especialistas dizem do MMN?

*Opinião do escritor e especialista em Finanças Pessoais:

             "Sugestões para ganhar mais: ter um segundo trabalho, sim, aproveitar os momentos de folga para ter mais renda. (...) sem falar na enorme variedade de produtos a serem vendidos no marketing de rede."

— Mauro Halfeld

Rádio: Coluna CBN Dinheiro (24/08/2006)

Sergio Buaiz

O que os Especialistas dizem do MMN?

*Opinião do escritor e especialista em Venda Direta Multinível:

              "(...) o Marketing de Rede é, sem sombra de dúvidas, um dos caminhos mais interessantes para se tentar equilibrar a má distribuição de renda do nosso planeta."

— Sergio Buaiz

Livro: "Marketing de Rede - A fórmula da liderança" (p.49)

Ex-presidente Bill Clinton

O que os Especialistas dizem do MMN?

E um depoimento especial…

Vídeo

Para encerrar, mesmo que daqui a algum tempo você esqueça tudo o que foi falado aqui, eu gostaria que você guardasse no seu coração um conceito:

"Você só vai ser remunerado sobre o SUCESSO dos outros. Você não vai ser remunerado e portanto não vai ganhar nada com o FRACASSO dos outros. Então, pratique no seu trabalho de multinível o jogo do ganha-ganha, onde o seu distribuidor ganha e você ganha, exatamente nessa ordem. Nunca, nunca, nunca pratique o jogo do perde-ganha, onde o seu distribuidor terá que perder para você ganhar, porque você estará dando um tiro no próprio pé.

MuitoObrigado!

“Você é do tamanho dos seus sonhos.”

www.brunocoelhommn.com

Bruno Coelho