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Slides da palestra realizada por Paulo de Tarso Aragão em sua turnê de lançamento do livro: Pequena História do Marketing Multinível - em parceria com a Livraria Cultura - 2009 Slides adaptados e remodelados por Bruno Coelho
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APRESENTA HISTÓRIA DO MARKETING MULTINÍVEL por Paulo de Tarso Aragão
COMO TUDO COMEÇOUCOMO TUDO COMEÇOU
História do sistema deHistória do sistema deMarketing MultinívelMarketing Multinível
Paulo de Tarso Paulo de Tarso AragãoAragão
manufacturing
EVOLUÇÃOEVOLUÇÃODo sistema de Vendas diretas aoMarketing de Multinível1941 Dr. Carl Rehnborg
Desde 1934, quando o primeiro produto da Califórnia Vitaminas, futura Nutrilite, foi introduzido, a companhia transformou-se em líder na pesquisa, no desenvolvimento, e na inovação da nutrição. O sucessor foi o filho de Carl, o Dr. Sam Rehnborg.
Evolução O sistema de vendas diretas, porta a porta, chamado também de boca a boca, tem um dos registros em 1886 (122 anos) por David McConnel, um vendedor de livros que trabalhava em domicílios.
McConnel começou a oferecer um frasco de perfume como brinde para os clientes que compravam os livros que vendia de porta em porta em Nova York. Nasceu então a CALIFÓRNIA PERFUMES, em sistema de vendas direta porta a porta.
BenevidesBenevides
Evolução A Califórnia Perfumes adota o nome de AVON em 1939, inspirado na cidade natal de William Shakespeare: Stratford on Avon.
Foi uma espécie de homenagem ao dramaturgo, pois McConnell era amante da literatura.
A partir desta experiência pioneira e bem sucedida, varias empresas foram inovando,evoluindo até chegar ao chamado e conhecido:
Network Marketing,Marketing Multinível (MMN, MLM),Marketing de RedeMarketing de Relacionamento,e outras denominações.
SISTEMAS DE DISTRIBUIÇÃO
FÁBRICA
DISTRIBUIDORATACADISTA
TRADICIONAL
VENDAS DIRETAS/MULTINÍVEL
FÁBRICA
Você
1º Nível2º Nível
3º Nível
Matriz AbertaMatriz AbertaSistema LinearSistema Linear
∞
Suprema Corte Americana 1979
Aprovada a legalização nos USA do Marketing Multinível
Distorções do Distorções do MMNMMN
Diferenças entre uma legítima empresa de Diferenças entre uma legítima empresa de MMN x pseudo-empresas de MMNMMN x pseudo-empresas de MMN
a) Atitudes empresariaisa) Atitudes empresariais b) Sistema de Treinamentob) Sistema de Treinamento # Porque vai mexer com os # Porque vai mexer com os sonhos das pessoas.sonhos das pessoas. # Porque MMN é um projeto de # Porque MMN é um projeto de 2 a 5 anos2 a 5 anos
O MARKETING O MARKETING MULTINÍVEL NO MULTINÍVEL NO
BRASIL BRASIL
ÍNICIO DE VENDAS DIRETAS ÍNICIO DE VENDAS DIRETAS NO BRASIL NOS ANOS 50NO BRASIL NOS ANOS 50
MARKETING DE MULTINÍVELMARKETING DE MULTINÍVELANOS 90ANOS 90
Comparação Vendas Diretas:EUA x BRASIL
Conclusão:
A superioridade do canal multinível sobre o mononível.
Ainda temos muitoo que crescer!
http://www.dsnlatinoamerica.com/“Contra Fatos não há argumentos”
www.abevd.org.br
NORMATIZAÇÃO NO BRASIL
www.abrammn.com.br
O Marketing Multinível é como uma O Marketing Multinível é como uma franquia pessoalfranquia pessoal
Tem todas as vantagens e nenhuma Tem todas as vantagens e nenhuma
das desvantagens da franquia das desvantagens da franquia tradicionaltradicional
PARA EXPLICAR A UM CANDIDATO
Franquia Tradicional[Franquia Empresarial]
Marketing Multinível[Franquia Pessoal]
Investimento inicial
De 100 a 500 mil reais Menos de 1 mil reais
Estrutura Imóvel, equipamentos, mobiliário, aluguel, luvas, abertura de
empresa, funcionários
Você, linha telefônica, computador, internet
e um cantinho em casa
Suporte Manuais, processos, treinamentos,
consultoria, know-how, suporte permanente
para gestãodo negócio
Manuais, processos, treinamentos,
consultoria, know-how, suporte permanente
para gestãodo negócio
Limitação de área geográfica
Área geográfica restrita
Sem limitação de área geográfica – negócio
globalizadoPagamento de taxas
Você paga taxa de franquia
Não existe taxa
Pagamento mensalde royalties
Você paga um percentual das suas
vendas para franqueadora
Você recebe um percentual das vendas
do seu grupo – você também é franqueador
Robert Kiyosaki
“Se eu tivesse que fazer tudo de novo, ao invez de criar uma empresa tradicional,
eu teria começado em Marketing de Rede."
Robert T. Kiyosaki
O que os Especialistas dizem do MMN?
Donald Trump
O que os Especialistas dizem do MMN?
*Opinião do bilionário do ramo Imobiliário e escritor de diversos best-sellers:
"Está comprovado que o marketing de rede é uma fonte de receita viável e gratificante (...)"— Donald Trump
Livro: "Nós Queremos que Você Fique Rico" (p.297)
Max Gehringer
O que os Especialistas dizem do MMN?
*Opinião do consultor de empresas e especialista em carreira: "Tente o Marketing Multinível. Você será autônomo, terá o treinamento apropriado e não terá chefes pegando no seu pé. Os resultados serão conseqüência direta do seu esforço."
— Max Gehringer
Rádio: Coluna CBN (03/12/2007)
Roberto Shinyashiki
O que os Especialistas dizem do MMN?
*Opinião do escritor e palestrante sobre desenvolvimento pessoal e motivação:
"Definitivamente, o problema não é o marketing de rede, e sim a maneira como a pessoa assume o negócio."
— Roberto Shinyashiki
Livro: "Tudo ou nada" (p.20)
Dr.Lair Ribeiro
O que os Especialistas dizem do MMN?
*Opinião do escritor e palestrante sobre desenvolvimento pessoal e motivação: "(...) como em qualquer outro ramo de atividade, há boas e más empresas de marketing de rede, bem como há bons e maus distribuidores."
— Lair Ribeiro
Livro: "Uma venda não ocorre por acaso" (p.183)
Mauro Halfeld
O que os Especialistas dizem do MMN?
*Opinião do escritor e especialista em Finanças Pessoais:
"Sugestões para ganhar mais: ter um segundo trabalho, sim, aproveitar os momentos de folga para ter mais renda. (...) sem falar na enorme variedade de produtos a serem vendidos no marketing de rede."
— Mauro Halfeld
Rádio: Coluna CBN Dinheiro (24/08/2006)
Sergio Buaiz
O que os Especialistas dizem do MMN?
*Opinião do escritor e especialista em Venda Direta Multinível:
"(...) o Marketing de Rede é, sem sombra de dúvidas, um dos caminhos mais interessantes para se tentar equilibrar a má distribuição de renda do nosso planeta."
— Sergio Buaiz
Livro: "Marketing de Rede - A fórmula da liderança" (p.49)
Ex-presidente Bill Clinton
O que os Especialistas dizem do MMN?
E um depoimento especial…
Vídeo
Para encerrar, mesmo que daqui a algum tempo você esqueça tudo o que foi falado aqui, eu gostaria que você guardasse no seu coração um conceito:
"Você só vai ser remunerado sobre o SUCESSO dos outros. Você não vai ser remunerado e portanto não vai ganhar nada com o FRACASSO dos outros. Então, pratique no seu trabalho de multinível o jogo do ganha-ganha, onde o seu distribuidor ganha e você ganha, exatamente nessa ordem. Nunca, nunca, nunca pratique o jogo do perde-ganha, onde o seu distribuidor terá que perder para você ganhar, porque você estará dando um tiro no próprio pé.
MuitoObrigado!
“Você é do tamanho dos seus sonhos.”
www.brunocoelhommn.com
Bruno Coelho