Patterns Canvas

Modelo CanvasDaniel Weinacker

Juan Pincheira

-Temuco, lunes 16 de mayo de 2011-

Fuentes: http://www.businessmodelhub.com/profiles/blogs/business-model-generation-inhttp://www.slideshare.net/giselledellamea/taller-diseo-de-modelos-de-negocios-inspirados-en-patrones

Business Model Generation Book.

Canvas

5Patrone

Modelos de negocios con

características, comportamientos, funcionamiento

y diseños similares.

Ayudarán a entender las dinámicas de los modelos de negocios y servirán de fuente de inspiración para crear nuestro propio modelo de negocio.

Separa

ción

Los tres tipos de negocios pueden coexistir en una

sola empresas, pero lo ideal sería que subdividan

en entidades separadas, generando tres modelos

de negocios en uno, con el fin de evitar conflictos o

compromisos comerciales no deseados.

• Basados en las relaciones con los

clientes

• Basados en las innovaciones de

productos

• Basados en la infraestructuraSeparación

TELCOLas empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado la separación de sus negocios. Tradicionalmente compitieron en la calidad de la red, pero ahora están alcanzando acuerdos compartiendo la red con sus competidores, externalizando operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc. ¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es la red sino que es su marca y sus relaciones con los clientes.

Separa

ción

Long Tail

Long TailRequieren de bajo costo de inventario

y de robustas plataformas…

productos de nicho disponible a los

compradores interesados

El modelo de negocio de larga cola (Long Tails) es simplemente vender menos de más.Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden en menores volúmenes.

Business Model Generation Book.

Long

Tail

Proveedores de Pago: tarjetas, online, etc.

Proveedores de camisetas , tazas, delantales, etc.

Estampa de objetos personalizados.Diseño Gráfico. Gestión de Diseño y tiendas de terceros.

Tecnología, plotters, estampadoras. Diseñadores.

Tu propia tienda online GRATIS.

Diseña tu propio estampado online (interactivamente) y hazlo estampar.

Camisetas y artículos con diseño más votados.

Digitales, personalizadas.

Spreadshirt.comCourrier

Empresas (uniformes, merchandising).

Diseñadores Gráficos.

Público en general.(regalos, distinción)

Desarrollo de la plataforma.Prog, Diseñadores

Materias PrimasCamisetas, tintas,Personalizaciones

Venta de artículos pre-estampados (los + más votadas)

Comisión a los diseñadores con tiendas online.

Venta de camisetas diseñadas por usuarios comunes (longtail)

Modelo de

Negocio

Plataformas

múltiples

Estos modelos de negocios basados en plataformas múltiples, tienen como fin reunir a dos o más grupos interdependientes y distintos de clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado de personas sólo si los otros grupos de clientes también están presentes.

La plataforma crea valores, facilitando la interacción entre los diferentes grupos.

A su vez éstas plataformas se robustecen cuando se extiende atrayendo más usuarios, (efecto Red).

Platafor

mas

múltiple

s

Patrones

Modelo de

Negocio

Proveedores de Pago- Paypal- Tarjetas, etc.

Internet Services Providers

Anuncios OrientadosGoogle Adwords Publicistas.

PlataformaGestión de TalentoDiseño de Nuevos Servicios APIExpandir búsquedas (motores, arañas)Usabilidad

Talento, GeeksMotor de búsqueda

Desarrollo de Plataforma.Programadores. Incubación.Talento I + D

Subasta de Palabras Claves

Win WinLove Mark

Google.com

Búsquedas GRATIS

InternautasGRATIS

GRATIS

Monetizar ContenidosGogle AdSense

Propietarios de Contenidos

Comisiones AdSense

PSP/XboxNintendo Wii

mismo patrón… distinto modelo…

Gratis

Los modelos de negocios ¨Gratis¨ están basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente.

Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, y los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes.

Grati

s

mismo patrón… tres tipos

Patrones

Modelo de

NegocioProveedores de Pago- Paypal- Tarjetas, etc.

Distribuidores:- Proveedores de

internet- Courrier p

´auriculares

Proveedores TELCOPara Skypeout

Desarrollo de Software I + D

Desarrolladores, ingenieros, programadores, RRHH

Lenguajes y otros Software

Desarrollo de Software I + D

Gestión de Reclamo

Llamadas Bajo costo a TeléfonosSkypeout

Masa a Medida

Gente que quiere bajar costos en llamadas a Teléfonos

Skype.comCourrier p/hardware

SkypeOut (prepago o suscripción)Ventas de Hardware.

Llamadas y Videos Llamadas GRATIS

Usuarios WEBGlobales

GRATIS

5 años en el mercado400 millones de usuarios 100 billones de llamadas gratis realizadasLos ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones

Patrones

3

(también llamado el de los productos atados). Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios .

Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos)

Modelo del cebo y el anzuelo

Gratis

Abiert

os

Los modelos de negocios abiertos, están siendo aplicados por las empresas para crear y capturar valor a partir de la colaboración con los clientes y socios externos.

Este proceso puede darse tanto desde adentro hacia afuera, explorando nuevas ideas propuestas por la empresa en conjunto con sus clientes y partners. O de afuera hacia adentro aplicando dentro de la empresa ideas externas.

Business Model Generation Book.

Abiert

os

4

El Bulli (Adriá) no invierte en publicidad sino en I + D y en el Restaurante como laboratorio.

El restaurante no es rentable pero es el recurso clave para otras áreas si rentables de su modelo de negocio y concentrar sus fans.

Abiertos

4Modelo de

NegocioEscuelas de Ciencias Universidades HarvardIngenieros Científicos

I + DExperimentosGastro. MolecularRecetas únicasGestión del conoc.Configuración de Alimentos

Restó como laboratorio y testingPersonas diversas, degustaciones.Tecnología

Restaurante = Laboratorio, I + D

Cheffs,Edición de Libros, RRHH

Co-Branding = Aceites, productos variosConocimientos = LibrosFast Good = NH + Iberia Menú, etc

Love MarkEstrecha con los co-brandersRed Social (Telefónica)

CheffsRestaurantes

Hoteles

Empresas que quieran incorporar

a El Bulli como sello de innovación

gastronómica

RestoCo-BrandingJoinVenturesWeb Red Social

Innovación GastronómicaConocimiento I + DMarca Como Sello de Calidad e Innovación

Post it: http://www.juliavu.com/school.htmlBerries: http://www.chilecrece.cl/2010/05/indap-apoya-a-pequenos-productores-de-berries-de-osorno-2Ovejas: http://www.flickr.com/photos/foxypar4/1852428153/sizes/l/in/photostream/Ola: http://www.flickr.com/photos/philipgibbs/5632845625/sizes/l/in/photostream/Abierto: http://www.flickr.com/photos/ecstaticist/3946598419/sizes/l/in/photostream/

Imágenes

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-Temuco, lunes 16 de mayo de 2011-