Patterns Canvas

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Taller realizado en la Universidad de La Frontera (Temuco, Chile) en marco del programa Cadena de Saberes desarrollado por el CIP

Text of Patterns Canvas

  • 1. Modelo Canvas
    Daniel Weinacker
    Juan Pincheira
    -Temuco, lunes 16 de mayo de 2011-

2. Fuentes: http://www.businessmodelhub.com/profiles/blogs/business-model-generation-in
http://www.slideshare.net/giselledellamea/taller-diseo-de-modelos-de-negocios-inspirados-en-patrones
3. Canvas
Business Model Generation Book.
4. 5
Patrone
Modelos de negocios con caractersticas, comportamientos, funcionamiento y diseos similares.
Ayudarn a entender las dinmicas de los modelos de negocios y servirn de fuente de inspiracin para crear nuestro propio modelo de negocio.
5. Separacin
6. Separacin

  • Basados en las relaciones con los clientes

7. Basados en las innovaciones de productos 8. Basados en la infraestructuraLos tres tipos de negocios pueden coexistir en una sola empresas, pero lo ideal sera que subdividan en entidades separadas, generando tres modelos de negocios en uno, con el fin de evitar conflictos o compromisos comerciales no deseados.
9. Separacin
TELCO
Las empresas de telecomunicaciones mviles han comenzado la separacin de sus negocios. Tradicionalmente compitieron en la calidad de la red, pero ahora estn alcanzando acuerdos compartiendo la red con sus competidores, externalizando operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc.
Por qu = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es la red sino que es su marca y sus relaciones con los clientes.
10. Long Tail
11. Requieren de bajo costo de inventario y de robustas plataformas productos de nicho disponible a los compradores interesados
Long Tail
El modelo de negocio de larga cola (Long Tails) es simplemente vender menos de ms.
Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden en menores volmenes.
12. Business ModelGeneration Book.
13. Long Tail
14. Modelo de Negocio
Tu propia tienda onlineGRATIS.
Disea tu propio estampado online (interactivamente) y hazlo estampar.
Camisetas y artculos con diseo ms votados.
Estampa de objetos personalizados.
Diseo Grfico.
Gestin de Diseo y tiendas de terceros.
Empresas (uniformes, merchandising).
Diseadores Grficos.
Pblico en general.
(regalos, distincin)
Digitales, personalizadas.
Proveedores de Pago: tarjetas, online, etc.
Proveedores de camisetas , tazas, delantales, etc.
Tecnologa, plotters, estampadoras.Diseadores.
Spreadshirt.com
Courrier
Venta de camisetas diseadas por usuarios comunes (longtail)
Comisin a los diseadores con tiendas online.
Desarrollo de la plataforma.
Prog, Diseadores
Venta de artculos pre-estampados (los + ms votadas)
Materias Primas
Camisetas, tintas,
Personalizaciones
15. Plataformas
mltiples
16. Plataformas
mltiples
Estos modelos de negocios basados en plataformas mltiples, tienen como fin reunir a dos o ms grupos interdependientes y distintos de clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado de personas slo si los otros grupos de clientes tambin estn presentes.
La plataforma crea valores, facilitando la interaccin entre los diferentes grupos.
A su vez stas plataformas se robustecen cuando se extiende atrayendo ms usuarios, (efecto Red).
17. Modelo de Negocio
Patrones
Plataforma
Gestin de Talento
Diseo de Nuevos Servicios API
Expandir bsquedas (motores, araas)
Usabilidad
Anuncios Orientados
Google Adwords
WinWin
Love Mark
Publicistas.
Proveedores de Pago

  • Paypal

18. Tarjetas, etc.Internet ServicesProviders
Bsquedas GRATIS
Internautas
GRATIS
Talento, Geeks
Motor de bsqueda
Monetizar Contenidos
GogleAdSense
Google.com
Propietarios de Contenidos
Desarrollo de Plataforma.
Programadores. Incubacin.
Talento I + D
Subasta de Palabras Claves
Comisiones AdSense
GRATIS
19. mismo patrn distinto modelo
PSP/Xbox
Nintendo Wii
20. Gratis
21. Gratis
Los modelos de negocios Gratis estn basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente.
Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, y los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes.
22. mismo patrn tres tipos
23. Modelo de Negocio
Patrones
Masa a Medida
Llamadas y Videos Llamadas GRATIS
Desarrollo de Software I + D
Usuarios WEB
Globales
Proveedores de Pago

  • Paypal

24. Tarjetas, etc.Distribuidores:

  • Proveedores de internet

25. CourrierpauricularesProveedores TELCO
Para Skypeout
Gente que quiere bajar costos en llamadas a Telfonos
Llamadas Bajo costo a Telfonos
Skypeout
Desarrolladores, ingenieros, programadores, RRHH
Lenguajes y otros Software
Skype.com
Courrier p/hardware
SkypeOut (prepago
o suscripcin)
Ventas de
Hardware.
Desarrollo de Software I + D
Gestin de Reclamo
GRATIS
26. Patrones
3
5 aos en el mercado
400 millones de usuarios
100 billones de llamadas gratis realizadas
Los ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones
27. Gratis
Modelo del cebo y el anzuelo
(tambin llamado el de los productos atados).
Consiste en ofrecer un producto bsico a un precio muy bajo, a menudo con prdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios .
Ejemplos :Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos)
28. Abiertos
29. Abiertos
Los modelos de negocios abiertos, estn siendo aplicados por las empresas para crear y capturar valor a partir de la colaboracin con los clientes y socios externos.
Este proceso puede darse tanto desde adentro hacia afuera, explorando nuevas ideas propuestas por la empresa en conjunto con sus clientes y partners.
O de afuera hacia adentro aplicando dentro de la empresa ideas externas.
Business ModelGenerationBook.
30. 4
Abiertos
El Bulli (Adri)no invierte en publicidad sino en I + Dy en el Restaurante como laboratorio.
El restaurante no es rentable pero es el recurso clave para otras reas si rentables de su modelo de negocio y concentrar sus fans.
31. Modelo de Negocio
4
I + D
Experimentos
Gastro. Molecular
Recetas nicas
Gestin del conoc.
Configuracin de Alimentos
Love Mark
Estrecha con los co-branders
Red Social (Telefnica)
Innovacin
Gastronmica
ConocimientoI + D
Marca Como Sello de Calidad e Innovacin
Escuelas de Ciencias Universidades Harvard
Ingenieros
Cientficos
Cheffs
Restaurantes
Hoteles
Empresas que quieran incorporar a El Bulli como sello de innovacin gastronmica
Rest como laboratorio y testing
Personas diversas, degustaciones.
Tecnologa
Resto
Co-Branding
JoinVentures
Web
Red Social
Co-Branding= Aceites, productos varios
Conocimientos = Libros
FastGood = NH + Iberia Men, etc
Cheffs,
Edicin de Libros, RRHH
Restaurante = Laboratorio, I + D
32. Imgenes
Post it: http://www.juliavu.com/school.html
Berries: http://www.chilecrece.cl/2010/05/indap-apoya-a-pequenos-productores-de-berries-de-osorno-2
Ovejas: http://www.flickr.com/photos/foxypar4/1852428153/sizes/l/in/photostream/
Ola: http://www.flickr.com/photos/philipgibbs/5632845625/sizes/l/in/photostream/
Abierto: http://www.flickr.com/photos/ecstaticist/3946598419/sizes/l/in/photostream/
33. Modelo Canvas
Daniel Weinacker
Juan Pincheira
-Temuco, lunes 16 de mayo de 2011-