Oficina Business Model Canvas - Prof. José Albuquerque

Business Model CanvasPara Empresas Criativas

Instrutor: José Albuquerque

Atuação• Educação e acompanhamento do processo de inovação;• Consultoria em Tecnologia da Informação e Gestão Estratégica;• Desenvolvimento de sistemas;• Eventos e ações relacionadas a Empreendedorismo e Inovação.

O que é Modelo de Negócios?

"Um modelo de negócios descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor."

“A mesma tecnologia, produto ou serviço pode ter diversos modelos de negócios.”

Start-up | Startup | Startups

“Uma startup é um grupo de pessoas à procura de ummodelo de negócio repetível e escalável, trabalhando emcondições de extrema incerteza.“, por Yuri Gitahy.

• Modelo de Negócio – geração de valor.• Repetitível – entregar produto ou

serviço em escala ilimitada, sem muitascustomizações ou adaptações.

• Escalável – crescer em receita comcustos crescendo bem mais lentamente.

• Incerteza – dará certo?

Business Model Canvas

Colaboração e validação de forma simples

Equipe

Diversificar para gerar inovação

• Diversas áreas de atuação

• Diferentes idades

• Diferentes tempos no mercado de trabalho

• Diferentes experiências

• Diferentes históricos culturais

Idealizador do Business Model Canvas

cofundador do best-seller:

Alexander Osterwalder

Um Negócio ...

Negócio Superado

Negócio Atual de Sucesso

ANALISANDO

BMC – Visão intuitiva

Segmento de Clientes

Canais de Distribuição

Relacionamento com CLIENTE

FLUXO de RECEITAS

BMC - Visão analítica – O Produto

Atividades CHAVE

Parcerias CHAVE

Estrutura de CUSTOS

CANVAS DE MODELO DE NEGÓCIO COMPLETO

Expansão, Geração a partir dos ClientesEpicentro baseado nas necessidades do cliente, no acesso

facilitado ou aumento da conveniência.

inovação

MAPA da EMPATIA

23

1

5 6

Nos permitirá pensar em questionamentos sobre o público-alvo

Value Proposition Canvas

Value Proposition Canvas é uma forma de definir o Problem-Solution Fit (resposta buscada na primeira etapa do processo, chamada de Customer Discovery)

Clientes – Observação - Motivação

Expansão, geração a partir da OfertaCriação de novas propostas de valor que afetam os outros componentes

inovação

Expansão, geração a partir das FinançasMecanismos de preços ou estrutura de custos reduzidas que afetam os outros componentes.

inovação

inovação

Expansão, geração a partir dos RecursosA partir da infraestrutura existente da organização ou de um parceiro

Expansão, geração a partir de Múltiplos Epicentros

Podem ter impactado significativo em diversos outros componentes

inovação

Validação de hipóteses

O novo conceito de negócios prega intensamente sobre a importância de entrar em contato com o cliente.

Preparação da entrevista

Prototipação”

Potenciais modelos de negócios

Nos permitirá desenvolvermodelos de negóciosfocados em até 3 ideias

diferentes.Pensaremos na lógica donegócio, potencial demercado e compreensãoda relação entre osdiversos componentes.

Aceleradora 21 212

Cirque du Soleil

Netflix

Mel Mandala

DISTRIBUIDOR DE PRODUTO DE LIMPEZA

Produtos de limpeza com um estilo mais Casual e acessórios personalizados.

Foco em todas maneiras de limpeza, inclusive nas mais profundas.

• Manchas de todos os tipos

• Limpeza Especial para a melhor eficiência do produto

• Estilo e Conforto juntos

Dicas para Modelo de Negócios

Canvas desenhado com uso de post-it

São os elementos exigidos para

oferecer e entregar conforme

previamente descritos

Algumas atividades

são terceirizadas

e alguns recursos

são adquiridos

junto a fornecedores

Os elementos do Modelo de Negócios resultam na estrutura de custos

envolvidos na operação

Descreva as ações mais importantesde uma empresa

Busca resolver os problemas do cliente com

propostas de valor

Busca satisfazer a necessidade do

cliente com ofertas de valor

O relacionamento com clientes é estabelecido e

mantido com cada segmento de

clientes

Uma organização serve a um ou

diferentes grupos de pessoas ou organizações

As fontes de receita representa o dinheiro gerado do resultado de

propostas de valor oferecidas com sucesso aos clientes

As propostas de valor são levadas aos clientes por

canais de comunicação, distribuição e

vendas

8. Parcerias Principais ou Chave - PP

7. Atividades Chave - AC

2. Proposta ou Ofertas de Valor -PV

4.Relacionamentocom Clientes - RC

1. Segmentos de Clientes - SC

6. Recursos ou Principais ou Chave - RP

3. Canais - CN

9. Estrutura de Custos - EC 5. Fontes de Receitas - FC

VAMOS PRATICAR!

Desenvolvimento de Negócios

É necessário testar várias vezes o seu modelo de negócio, antes deprovar que funcionará. Valide as suas hipóteses (saia do prédio)antes de qualquer decisão ( descubrao Produto Viável Mínimo – MVP)

Avaliação:Estratégia do oceano azul

A Estratégia do Oceano Azul,

a definição de uma estratégia para diferenciação

e ampliação do valor competitivo de um modelo de

negócios.

ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL APLICADA NO MODELO DE NEGÓCIOS

ELIMINAR

CUSTOS

REDUZIR

ELEVAR

CRIAR

VALOR

Combinando a Estratégia do Oceano Azul com o Quadro de Modelo de

Negócios do CIRQUE DU SOLEI Parcerias chave Ofertas de valor

Eliminar astros

circenses

Eliminar

Apresentações com

animais

Elevar tema para

picadeiro único

Criar ambiente

refinado

Eliminar descontos

para grupos e

famílias

Relacionamento Segmentos de

clientes

Criar Foco no

público de teatro e

ópera

(permite atender

clientes do mais alto

nível)

Eliminar foco em

grupos e famílias

astros circenses

e animais

(evitar descontos

desonerar receita)

Recursos chave

Criar produção

refinada

Eliminar animais

Estrutura de custos

Criar produção (ambiente com

desenvolvimento artístico, mesmo

aumentando custos)

Eliminar animais reduz custos

Eliminar custos com astros circenses

Atividades chave

Criar desenvolvimento

artístico

Eliminar cuidados com

animais

Fonte de receita

Aumenta preço no ingresso

(aumento na receita)

Elimina descontos para grupos e

famílias

Elimina animais e astros circenses

(desonera a receita)

Canais

Eliminar animais

Eliminar altos custos com animais

Criar

desenvolvimento

artístico

ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL APLICADA AO MODELO DE NEGÓCIOS DO

CIRQUE DU SOLEILParcerias chave Atividades chave Ofertas de valor Relacionamento Segmentos de

clientes

Recursos chave Canais

Estrutura de custos Fontes de receitas

Eliminar astros

circenses

Reduzir múltiplas

arenas de

apresentação

Eliminar

apresentações

com animais

Eliminar Foco em

Família

Criar foco no

público de

Teatro & Ópera

Elevar aumento do preço do

ingresso

Eliminar descontos para

grupos

Criar suspense &

perigo

Criar Ambiente

refinado

Elevar música e

dança e picadeiro

único

Eliminar cuidados

com animais

Eliminar estrelas

performáticas

Criar ambiente

refinado

Eliminar altos custos circenses

Criar produção artística

Dúvidas? Sugestões?

?

??

?

??

?

JOSÉ ALBUQUERQUE

e-mails de contato:albuquerque.ufrj@hotmail.com

(85) 8582-8443

OBRIGADO!

www.clubedainovacao.com.br