Marketing get real

MarketingGet Real

is proud to announce...

No More Fuffa

Cos'è il Marketing?

Farsi pubblicità?Far parlare di sè?Vendere il proprio prodotto?Avvicinare nuovi clienti?Acquisire utenza?Investire molto denaro in pubblicità?...Non mi interessa, il mio progetto è virale!

Marketing è...

"il processo sociale mediante il quale individui e gruppi ottengono ciò di cui hanno bisogno tramite la creazione, l'offerta e il libero scambio di prodotti e servizi di valore"

Philip Kotler

MarKeTinG Evolution

Com'era:il marketing è pubblicità Come vendo il prodotto al consumatore?

Com'è stato:il marketing è immagine Come infiocchetto il prodotto per il consumatore?

Come deve essere:il marketing è parte integrante del processo produttivo

"Il marketing è quel processo sociale e manageriale diretto a soddisfare bisogni ed esigenze attraverso processi di creazione e scambio di prodotti e valori. È l’arte e la scienza di individuare, creare e fornire valore per soddisfare le esigenze di un mercato di riferimento, realizzando un profitto."

P. Kotler

Il Valore al Centro

Nella Sostanza...

Stai dando un valore ai tuoi clienti?Per ottenere valore devi dare valore.

I tuoi clienti ne percepiscono l'importanza?Se no non ti daranno nulla in cambio.

L'obbiettivo primario da non perdere mai di vista è dare e ottenere valore

Esigenze: espresse e inespresse

E' importante essere attenti a quelle che sono le effettive esigenze del mercato: non per forza ciò che noi percepiamo come valore principale è quello che interessa al nostro target.

Hai capito le esigenze dei tuoi clienti?

Top List di Bakeca:Prodotto: Risalita automatica del tuo annuncio in cima alla listaAdatto a categorie che pubblicano tanti annunci (immobiliari, concessionarie, ...) Prezzo abbordabileRitorni effettivi e misurabili

Perché non vende?

Ridefinizione del Prodotto

- Aggiunta annunci premium - Aggiunta locandine e vetrina- Enfatizzazione della componente SEO della vetrinaQuesti tre prodotti non aumentano sensibilmente il numero di visite per annuncio (in particolar modo le locandine), ma il cliente percepisce un valore maggiore ed è propenso all'acquisto delle top list.Il piccolo commerciante è sensibile alla locandina perché la associa alla cartellonistica che per anni ha portato ottimi risultati.

Comunicazione del prodotto

Il marketing è anche vendita. Come vendi il tuo prodotto?Stai utilizzando le parole giuste?Quali leve stai usando?

"Datemi una leva e vi solleverò il mondo"Archimede

Comunicazione del prodotto

Publimedia Srl è una concessionaria di pubblicità focalizzata sull'offline. Una volta entrati nel mondo online continuavano ad utilizzare schemi di vendita dei vecchi media, parlando di visibilità e di contatti, quando vrebbero dovuto

Quando si hanno grandi capitali a disposizione è abbastanza semplice farsi notare.

Per fare marketing però non è indispensabile investire molto: si può lavorare con quello che si ha in modo creativo.

Il marketing è astrazione, capacità di vedere i collegamenti

Marketing Creativo

Nella Pratica...

Iniziamo col domandarci ciò che ci serve. In quale modo possiamo ottenerlo? Va necessariamente comprato da qualcuno?O comprare non è l'unica alternativa?

La seconda domanda che ci dobbiamo porre è:Cosa posso offrire in cambio?Il denaro è l'unico valore che possiedo?

Istituto di Shiatsu con sede molto grande e poche risorse da investire in marketing.Domanda 1: Di cosa ho bisogno?

Di pubblicità Domanda 2: Cosa posso offrire in cambio?

Sale per corsi Domanda 3: A chi possono servire?

Scuole di teatro che in cambio hanno fornito street marketing

ISI Shiatsu

Anche on-line si può applicare lo stesso principio:Esempio: ho fatto un'app che ha attirato moltissima utenza, ma non riesco a rendere redditizia la base utenti. C'è qualcuno a cui questa base utenti può essere utile?

Del resto, tutti gli utenti lo sanno...

Come lo applichiamo?

“If you are not paying for it, you’re not the customer; you’re the product being sold.”

la furbacchiata

haivogliadi.it, sito di couponistica sconosciuto ai più, ha avuto un'idea brillante in tema di acquisizione utenti: lanciare la pagina FB Benzina Gratis (altamente virale) offrendo in premio 1000€ in benzina a estrazione tra gli iscritti al concorso.

Risultato: tanti utenti a cui inviare mail con una spesa di acquisizione ridotta all'osso.

Vi state guardando intorno?

Parlate con chi vi circonda?

Ascoltate anche?

Viva la collaborazione!

Convenzioni con enti vari

Una possibile idea di acquisizione utenza è quella che ha applicato ad esempio Groupalia:

ha stipulato una serie di accordi con associazioni con membri in target aumentando sensibilmente le vendite.

Che valore ha ciò che faccio?

Avete analizzato a fondo la vostra idea?Vi è ben chiaro a chi e a cosa può essere utile?Parafrasando Andy Warhol: scopri cosa gli altri hanno trovato di meraviglioso in te per venderglielo.

Ovviamente chiedetevi se il vostro progetto è socialmente utile e quindi se qualcuno sia disposto a finanziarlo e concedervi risorse gratuite.

Pony 0 Emissioni

Sono corrieri in bici e ricevono molte richieste di co-marketing perché l'idea è automaticamente approvata da chiunque. L'idea è green e di moda e quando usi questo corriere ti senti un po' più buono anche tu.

Il Marketing del Riciclo

Il paroliere? Oggi si chiama Ruzzle!Ruzzle ha soddisfatto la necessità del gioco reinventando qualcosa. Ecco perché spopola:● Competizione● Socializzazione● Non contemporaneità dei giocatori● Gioco infinito● Durata del gioco● Utilizzo dei Social

In più un'ottima strategia è la perseveranza e l'analisi attenta dei propri fallimenti.

"It doesn’t matter how many times you fail. It doesn’t matter how many times you almost get it right. No one is going to know or care about your failures, and neither should you. All you have to do is learn from them and those around you because… All that matters in business is that you get it right once. Then everyone can tell you how lucky you are."

Mark Cuban

Conclusione

Contatti

Alessandro Mohammadi:

LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/farhadalessandromohammadiMail: alessandro@farahead.euPhone: 011 196 664 59Slideshare:http://www.slideshare.net/farhadalessandromoha/marketing-get-real