Allstartup. Adaptación del modelo de negocio y Business Model Canvas

ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

@flanlog · @VioletaGarin@momentum_do

www.momentum.do

COPYCAT(copiamos modelos de negocio)

http://www.youtube.com/watch?v=9vippzJheyEhttp://www.youtube.com/watch?v=Du1Hj-zkZgE

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MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN

MODELO DE NEGOCIO

@flanlog

Un modelo de negocio es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios.

Modo en que una organización crea, distribuye y captura valor.

MODELOS DE NEGOCIO

TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOEN INTERNET

MODELOS DE NEGOCIO / TIPOS DE MODELOS EN INTERNET

AFILIACIÓNSUBSCRIPCIÓN

FREEMIUM2 LADOS

CEBO-ANZUELOCROWDSOURCING

AFILIACIÓN

Un modelo de negocio de afiliación es aquel donde uno de los actores, habitualmente una empresa (el vendedor) establece algún tipo de recompensa para aquellas personas o negocios (afiliados) que le lleven clientes o incluso pedidos.

PEQUEÑA COMISIÓN %POR CADA TRANSACCIÓN

MUCHO TRÁFICONICHOS DE CLIENTES GRÁNDES CON POCA COMPETENCIA

CLAVES

MUY BARATO DE PONER EN FUNCIONAMIENTOBAJO RIESGO LEGAL EN LA VENTASOLO INFRAESTRUCTURA DIGITAL

VENTAJAS

NO HAY CONTROL EN LA UX DE VENTASOLO SE SUELEN COMISIONAR TRANSACCIONES DIRECTAS

REQUIERE MUCHO TRÁFICODIFÍCIL CONVERSIÓN

INCONVENIENTES

DOS TIPOS DE CONVERSIÓN:

1USUARIOS DE NUESTRO SITIO

QUE VAN A LA PÁGINA DE COMPRA EXTERNA.

2USUARIOS ENVIADOS QUE REALIZAN LA COMPRA

CONVERSIÓN

AFILIACIÓN INVERSA(basado en marketplace)

MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN INVERSA

En este tipo de modelos el afiliado es alguien que produce un servicio o producto y lo ofrece en una plataforma.

Si la plataforma vende el servicio del afiliado, se queda con un porcentaje de la venta a modo de comisión.

MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN INVERSA

SUBSCRIPCIÓN

MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN

Es aquel en el que se comercializa el acceso al producto o servicio con una periodicidad.

SUBSCRIPCIÓN FIJASUBSCRIPCIÓN ILIMITADASUBSCRIPCIÓN BASE Y PAGO POR USOSUBSCRIPCIÓN ACOTADA

Se paga por un número predeterminado de productos o servicios, conocidos de

antemano.

Una vez se paga el acceso a los productos o servicios, éste se puede hacer sin

restricciones.

ILIMITADA

Cuota base que permite el acceso al servicio, pagos extras en base al uso que se

haga del mismo.

BASE Y PAGO POR USO

Compra de un número concreto de usos del servicio o producto con capacidad de

renovación.

ACOTADA

Generan ingresos recurrentes.Altamente escalables una vez realizada la inversión inicial.

Mucha recurrencia del cliente.

VENTAJAS

Son muy flexibles para diseñar modelos de negocio compuestos:FREEMIUM

BASADOS EN PUBLICIDAD

VENTAJAS

Requieren normalmente una alta inversión inicial.

Necesidad de centrarse en adquisición, captación y retención.

INCONVENIENTES

FREEMIUM

MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM

Es aquel en el que una parte básica del servicio o producto se ofrece gratuitamente al grueso de los usuarios, mientras que los clientes que desean el servicio avanzado o premium deben pagar.

Limitados por:· Funcionalidad.· Tiempo (trial).· Capacidad.· Uso (licencias).· Tipo cliente (Licencias educación).· Publicidad.

PRODUCTO FREE DE GRAN VALOR, PREMIUM EXTRAORDINARIO

MUY BAJA CONVERSIÓN = GRAN VOLUMEN USUARIOS

ESTUDIAR BIEN CARACTERÍSTICAS FREE/PREMIUM

CLAVES

DE DOS LADOS

MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS

Se trata de modelos de negocio en los que, para que uno de los lados (o segmentos de clientes) reciba valor debe existir el otro.

Operan sobre segmentos interdependientes que se benefician mutuamente de un efecto de red.

Ambos lados están íntimamente relacionados, y es por tanto extremadamente importante comprender qué valor espera cada

segmento del otro.

El éxito radica en atraer y crear valor a los dos lados por igual.

Una de las claves de éste tipo de modelos de negocio suele ser romper el bloqueo inicial con estrategias de subvención.

CLAVES

El mayor desafío al que nos enfrentamos en un modelo de negocio de dos lados es la dicotomía huevo-gallina.

INCONVENIENTES

CEBO - ANZUELO

MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO

Se trata de un modelo de negocio en el que se vende (o incluso se regala) un producto a precio muy bajo (el cebo) con el fin de “enganchar” al cliente en la compra repetitiva de repuestos, consumibles o servicios donde el margen es bastante más alto (el anzuelo o gancho).

MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO

Modelos en los que el coste de adquisición inicial es alto, pero que se ve “amortiguado” por un coste de consumibles inferiores

al resto de opciones.

INVERSOS

CROWDSOURCING

MODELOS DE NEGOCIO / CROWDSOURCING

Modelo basado en la participación masiva de voluntarios para resolver un problema o realizar un trabajo, servicio o acción.

MODELOS DE NEGOCIO / CROWDSOURCING

http://www.generaciondemodelosdenegocio.planetadelibros.com/

ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO

@VioletaGarin

COPYCAT

REPLICARADAPTARVALIDAR

Adaptar un Modelo de negocio

·Cultura·Barreras tecnológicas·Economía relacional·Industria·Legal·Recursos¿Cómo?

Segmentos del Mercado (SM)Propuestas de Valor (PV)Canales (C)Relaciones con clientes (RCI)Fuentes de Ingresos (FI)Recursos clave (RC)Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC)Estructura de costes (EC)

BUSINESS MODEL CANVAS

Validar hipótesis

Salto de Fe:Experimento Adhoc

Tracción:Encaje Producto/Mercado

Fracasar barato:Early adopters

Un Modelo de negocio debe responder a...

¿Resuelves una necesidad real?¿Qué te diferencia?¿Cómo conseguirás clientes?¿Cómo monetizas?¿Qué empujará tu crecimiento?

GRACIAS

@flanlog · @VioletaGarin@momentum_do

www.momentum.do

Documentación:http://javiermegias.com/blog/ | http://www.startupcookin.com | http://

www.generaciondemodelosdenegocio.planetadelibros.com/

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