Гліб Вінніков “Від власника компанії до фрілансера....

От Владельца компании к фрилансеру.

Шаг вперед или назад?

Успешный фрилансер

• На своем месте• Любит свое дело

Успешный фрилансер

• На своем месте• Любит свое дело

• Профессионал

Успешный фрилансер

• На своем месте• Любит свое дело

• Профессионал

• Продавец• Коммуникатор

IT Директор

• Продавец

IT Директор

• Продавец• Коммуникатор c

заказчиком и коллегами

IT Директор

• Продавец• Коммуникатор c

заказчиком и коллегами• Менеджер и контроллер

IT Директор

• Продавец• Коммуникатор c

заказчиком и коллегами• Менеджер и контроллер

Мое/Чужое

• Вы не привыкли много продавать• Вы не привыкли много говорить• Вы не производите ничего конкретного

VS

Компания это?

• Продажи

Компания это?

• Продажи• Коммуникация с сотрудниками (soft-skills)

Компания это?

• Продажи• Коммуникация с сотрудниками (soft-skills)• Командное взаимодействие, конфликты …

Компания это?

• Продажи• Коммуникация с сотрудниками (soft-skills)• Командное взаимодействие, конфликты …• Ответственность перед заказчиками

Компания это?

• Продажи• Коммуникация с сотрудниками (soft-skills)• Командное взаимодействие, конфликты …• Ответственность перед заказчиками• Ответственность перед сотрудниками!

Компания это?

• Продажи• Коммуникация с сотрудниками (soft-skills)• Командное взаимодействие, конфликты …• Ответственность перед заказчиками• Ответственность перед сотрудниками!• И много бабла!!!

Бабло

• 2 разработчика

Бабло

• 2 разработчика• Кол-во часов в месяц: 5 д. * 4 нед * 8 ч = 160ч

Бабло

• 2 разработчика• Кол-во часов в месяц: 5 д. * 4 нед * 8 ч = 160ч• 160*20% = 130ч (5.4ч в день)

Бабло

• 2 разработчика• Кол-во часов в месяц: 5 д. * 4 нед * 8 ч = 160ч• 160*20% = 130ч (5.4ч в день)• Цена часа: $15/h

Бабло

• 2 разработчика• Кол-во часов в месяц: 5 д. * 4 нед * 8 ч = 160ч• 160*20% = 130ч (5.4ч в день)• Цена часа: $15/h• Оборот: 130h*2*$15 = $3900

Бабло

• 2 разработчика• Кол-во часов в месяц: 5 д. * 4 нед * 8 ч = 160ч• 160*20% = 130ч (5.4ч в день)• Цена часа: $15/h• Оборот: 130h*2*$15 = $3900• ЗП Разработчиков: $1500 * 2 = $3000

Бабло

• 2 разработчика• Кол-во часов в месяц: 5 д. * 4 нед * 8 ч = 160ч• 160*20% = 130ч (5.4ч в день)• Цена часа: $15/h• Оборот: 130h*2*$15 = $3900• ЗП Разработчиков: $1500 * 2 = $3000• Прибыль: $3900-3000 = $900

Бабло

• 2 разработчика• Кол-во часов в месяц: 5 д. * 4 нед * 8 ч = 160ч• 160*20% = 130ч (5.4ч в день)• Цена часа: $15/h• Оборот: 130h*2*$15 = $3900• ЗП Разработчиков: $1500 * 2 = $3000• Прибыль: $3900-3000 = $900• Прибыль: $900-$350 (аренда)-$195 (3900 * 5%) -

$100(печеньки/интернет) - … =$255!!!

Пина Колада + бонус

• ЗП - $2000• За год накопить - $20K

Поднимаем рейт

• Доп. прибыль 20000/12=$1700

Поднимаем рейт

• Доп. прибыль: 20000/12=$1700• Мес. оборот: $1700 + $2000 + $3200 +

$450(аренда/интернет)+5% = $7718

Поднимаем рейт

• Доп. прибыль: 20000/12=$1700• Мес. оборот: $1700 + $2000 + $3200 +

$450(аренда/интернет)+5% = $7718• $7718/(130*2) = $30/h

Риски

• Больничные: 2 нед = 10 дней

Риски

• Больничные: 2 нед = 10 дней• Отпуск: 40 дней

Риски

• Больничные: 2 нед = 10 дней• Отпуск: 40 дней• Потери: 320 ч = $9280

Риски

• Больничные: 2 нед = 10 дней• Отпуск: 40 дней• Потери: 320 ч = $9280• Гос. праздники: 5 дней

Риски

• Больничные: 2 нед = 10 дней• Отпуск: 40 дней• Потери: 320 ч = $9280• Гос. праздники: 5 дней• Простои между проектами

Риски

• Больничные: 2 нед = 10 дней• Отпуск: 40 дней• Потери: 320 ч = $9280• Гос. праздники: 5 дней• Простои между проектами• Уход сотрудников

Доход $0

Больше разработчиков!

• $1500/130 = $12

Больше разработчиков!

• $1500/130 = $12• Прибыль: $15-$12 = $3/h• Кол-во разработчиков: $3700/$3 *130 = 10

10 разработчиков + бонусы

• Офис

10 разработчиков + бонусы

• Офис• Комп. техника

10 разработчиков + бонусы

• Офис• Комп. техника• QA/Manager

10 разработчиков + бонусы

• Офис• Комп. техника• QA/Manager• HR проблемы

10 разработчиков + бонусы

• Офис• Комп. техника• QA/Manager• HR проблемы• Коммуникация в команде

10 разработчиков + бонусы

• Офис• Комп. техника• QA/Manager• HR проблемы• Коммуникация в команде• Простой команды $625 день

10 разработчиков + бонусы

• Офис• Комп. техника• QA/Manager• HR проблемы• Коммуникация в команде• Простой команды $625 день• Sales Wanted

VS

Gleb Vinnikov

gleb.vinnikov@gmail.comYuktiDev.com