Upload
lviv-startup-club
View
212
Download
2
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Гліб Вінніков “Від власника компанії до фрілансера. Крок вперед чи назад?” Lviv Freelance Forum 2014 Autumn Сайт події - http://freelance.lviv.ua/
Citation preview
От Владельца компании к фрилансеру.
Шаг вперед или назад?
Успешный фрилансер
• На своем месте• Любит свое дело
Успешный фрилансер
• На своем месте• Любит свое дело
• Профессионал
Успешный фрилансер
• На своем месте• Любит свое дело
• Профессионал
• Продавец• Коммуникатор
IT Директор
• Продавец
IT Директор
• Продавец• Коммуникатор c
заказчиком и коллегами
IT Директор
• Продавец• Коммуникатор c
заказчиком и коллегами• Менеджер и контроллер
IT Директор
• Продавец• Коммуникатор c
заказчиком и коллегами• Менеджер и контроллер
Мое/Чужое
• Вы не привыкли много продавать• Вы не привыкли много говорить• Вы не производите ничего конкретного
VS
Компания это?
• Продажи
Компания это?
• Продажи• Коммуникация с сотрудниками (soft-skills)
Компания это?
• Продажи• Коммуникация с сотрудниками (soft-skills)• Командное взаимодействие, конфликты …
Компания это?
• Продажи• Коммуникация с сотрудниками (soft-skills)• Командное взаимодействие, конфликты …• Ответственность перед заказчиками
Компания это?
• Продажи• Коммуникация с сотрудниками (soft-skills)• Командное взаимодействие, конфликты …• Ответственность перед заказчиками• Ответственность перед сотрудниками!
Компания это?
• Продажи• Коммуникация с сотрудниками (soft-skills)• Командное взаимодействие, конфликты …• Ответственность перед заказчиками• Ответственность перед сотрудниками!• И много бабла!!!
Бабло
• 2 разработчика
Бабло
• 2 разработчика• Кол-во часов в месяц: 5 д. * 4 нед * 8 ч = 160ч
Бабло
• 2 разработчика• Кол-во часов в месяц: 5 д. * 4 нед * 8 ч = 160ч• 160*20% = 130ч (5.4ч в день)
Бабло
• 2 разработчика• Кол-во часов в месяц: 5 д. * 4 нед * 8 ч = 160ч• 160*20% = 130ч (5.4ч в день)• Цена часа: $15/h
Бабло
• 2 разработчика• Кол-во часов в месяц: 5 д. * 4 нед * 8 ч = 160ч• 160*20% = 130ч (5.4ч в день)• Цена часа: $15/h• Оборот: 130h*2*$15 = $3900
Бабло
• 2 разработчика• Кол-во часов в месяц: 5 д. * 4 нед * 8 ч = 160ч• 160*20% = 130ч (5.4ч в день)• Цена часа: $15/h• Оборот: 130h*2*$15 = $3900• ЗП Разработчиков: $1500 * 2 = $3000
Бабло
• 2 разработчика• Кол-во часов в месяц: 5 д. * 4 нед * 8 ч = 160ч• 160*20% = 130ч (5.4ч в день)• Цена часа: $15/h• Оборот: 130h*2*$15 = $3900• ЗП Разработчиков: $1500 * 2 = $3000• Прибыль: $3900-3000 = $900
Бабло
• 2 разработчика• Кол-во часов в месяц: 5 д. * 4 нед * 8 ч = 160ч• 160*20% = 130ч (5.4ч в день)• Цена часа: $15/h• Оборот: 130h*2*$15 = $3900• ЗП Разработчиков: $1500 * 2 = $3000• Прибыль: $3900-3000 = $900• Прибыль: $900-$350 (аренда)-$195 (3900 * 5%) -
$100(печеньки/интернет) - … =$255!!!
Пина Колада + бонус
• ЗП - $2000• За год накопить - $20K
Поднимаем рейт
• Доп. прибыль 20000/12=$1700
Поднимаем рейт
• Доп. прибыль: 20000/12=$1700• Мес. оборот: $1700 + $2000 + $3200 +
$450(аренда/интернет)+5% = $7718
Поднимаем рейт
• Доп. прибыль: 20000/12=$1700• Мес. оборот: $1700 + $2000 + $3200 +
$450(аренда/интернет)+5% = $7718• $7718/(130*2) = $30/h
Риски
• Больничные: 2 нед = 10 дней
Риски
• Больничные: 2 нед = 10 дней• Отпуск: 40 дней
Риски
• Больничные: 2 нед = 10 дней• Отпуск: 40 дней• Потери: 320 ч = $9280
Риски
• Больничные: 2 нед = 10 дней• Отпуск: 40 дней• Потери: 320 ч = $9280• Гос. праздники: 5 дней
Риски
• Больничные: 2 нед = 10 дней• Отпуск: 40 дней• Потери: 320 ч = $9280• Гос. праздники: 5 дней• Простои между проектами
Риски
• Больничные: 2 нед = 10 дней• Отпуск: 40 дней• Потери: 320 ч = $9280• Гос. праздники: 5 дней• Простои между проектами• Уход сотрудников
Доход $0
Больше разработчиков!
• $1500/130 = $12
Больше разработчиков!
• $1500/130 = $12• Прибыль: $15-$12 = $3/h• Кол-во разработчиков: $3700/$3 *130 = 10
10 разработчиков + бонусы
• Офис
10 разработчиков + бонусы
• Офис• Комп. техника
10 разработчиков + бонусы
• Офис• Комп. техника• QA/Manager
10 разработчиков + бонусы
• Офис• Комп. техника• QA/Manager• HR проблемы
10 разработчиков + бонусы
• Офис• Комп. техника• QA/Manager• HR проблемы• Коммуникация в команде
10 разработчиков + бонусы
• Офис• Комп. техника• QA/Manager• HR проблемы• Коммуникация в команде• Простой команды $625 день
10 разработчиков + бонусы
• Офис• Комп. техника• QA/Manager• HR проблемы• Коммуникация в команде• Простой команды $625 день• Sales Wanted
VS
Gleb Vinnikov