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Social Media Conversion II+ wie man sie durch Social CRM & Social Media Monitoring beeinflusst
#somshare, Zürich, 11. Juli 2011, Mike Schwede
Foto (cc) D'Arcy Norman
Conversion 1.0
Leads/Käufe/Aktion
Besucher=
3
Web-User
Käufer
Reisebuchung: 12x Google, 21 Reise-Sites, 29 Tage
© 2011, Goldbach Interactive
4© 2011, Goldbach Interactive
© 2011, Goldbach Interactive 5
Web-User
Käufer
Social Web
Relevante Sites Social Reach
(Markennennungen)
Unique VisitorsQualifizierter Traffic
Social Conversion
Unique Visitors
Social Reach=
© 2011, Goldbach Interactive 7
Paid
Media
Owned
Media
Earned
Media
Forrester, 2009
Kontrolle
Gla
ub
wü
rdig
ke
it
Werbung & Co
Website, Blog,
Twitter, Facebook
WOM, Buzz, Foren,
Fremde Blogs etc.
Einflussfaktoren der Social Conversion
© 2011, Goldbach Interactive 8
Likers, Followers
Engagement
Leads / Sales
Buzz / Brand Mentions
Reputation
Leads
Social Reach
Retention
Action
Monitoring Tools Management Tools
Owned Media Earned Media
>> Social Media Monitoring
10
So funktioniert Social Media Monitoring
Das Social Web
(Blogs, Twitter, Foren)
nach Beiträgen mit
Keywords durchsuchen
diese hinsichtlich Marken
& Themen strukturieren
Inhalte analysieren und in Statistiken
zusammenfassen
Aktion
strukturiert bearbeiten
© 2011, Goldbach Interactive
11
Action: Anwendungsbereiche
Basis-Analyse und Marketing Reports
Krisen-Monitoring und Reputationsmanagement
Kundendienst
Marktforschung
Sales- / Lead-Generation
© 2011, Goldbach Interactive
Zentrale Kriterien für professionelle Monitoring-Tools
12
Datenbasis und Filtermöglichkeiten
• Quellenabdeckung, insbesondere in den relevanten Ländern
• Spracheingrenzung
• Landeseingrenzung
Usability
• Übersicht und einfache, selbsterklärende Handhabung
Workflows
• für eine effiziente Bearbeitung
Modell
• In-Sourcing vs. Out-Sourcing
© 2011, Goldbach Interactive
Top-Tools
• Sysomos Heartbeat: Interface, Quellenabdeckung
• Radian6: Twitter / Facebook Firehose, Concole, CRM, Usability, Ländereingrenzung
Gutes Preis-Leistung-Verhältnis
• Viralheat: grundsolides Tool, kein Workflow
• uberVu: Interface, wirre Quellenstrukturierung
Aufsteiger 2011
• Brandwatch: flexibles Dashboard, endlich Workflow
• Engagor: bestes Interface, hilfreiche Dateninterpretation
13
Social Media Monitoring Tool Report 2011
Alterian SM2, Visible, Meltwater, Infego Social Radar, Jive, Netbreeze, Position, Ethority,
Netvibes, Lithium, Beevolve, Attensity, Custom Scoop, Tracur, Spiral16, Synthesio, Sprout
Social, Arvator Services, Cision, Vocus, bc.lab, Brandchats, Dialogix
http://www.internetworld.de/Nachrichten/Technik/Praxistipps/Systeme-fuer-Social-Media-Monitoring-Die-Tools-im-Test
© 2011, Goldbach Interactive
>> Social Media Management
© 2011, Goldbach Interactive 16
Moderation & Workflows
Historie / Social CRM
Publishing
Content Mangement
Promotion
Analytics & Reporting
Beiträge taggen, zuweisen,…
© 2011, Goldbach Interactive 17
Radian6: Engagement Console
18© 2010, Goldbach Interactive
Social Media Management Tool Review 2011
© 2011, Goldbach Interactive 19
Looser
For private use only
Sehr beschränkt
To be watched
Shortlist Overall Service
Social CRM
Tiefe Preis-LeistungViel Promo-Module
Gute Preis-Leistung
Grosser Umfang
Grosser Preis
Beispiel Wildfire
© 2011, Goldbach Interactive 20
Seitenverwaltung
Content-Management
Analytics
Publishing
Moderation
Promotion
21
• Profile
• Conversation History
• Workflows
Social CRM / Support-Center
© 2011, Goldbach Interactive 22
/ Monitoring der Einträge und
Engagement (Ticket) relevanter
Posts
/ Sammeln von gelösten Anfragen
als FAQ / Knowledgebase
/ Backend zur Zentralen Bearbeitung
von Facebook, Twitter, Chat- und
E-Mail-Anfragen
Community-basiertes Support-Center
© 2011, Goldbach Interactive 23
Strukturierter Kundendienst auf
Facebook (und Website)
1.Fragen, Ideen, Probleme, Lob
2.Frage stellen
3.Automatische Einblendung
möglicher Antworten (Knowledge-
Base)
4.Posten der Frage, beantwortung
durch Kundendienst und/oder
Kunden.
1
2
3
4
« A Fool with a tool is still a fool! »
Unterschiedliche Strategien für die Zukunft
© 2011, Goldbach Interactive 25
Social CRM
Integration der Social Media
Plattformen für ein ganzheitliches
Management der
Kundenbeziehungen.
Social Measurement
Kombination von Web Analytics und
Social Media um Webseiten
Besucher und deren Social Media
Aktivität zu Verknüpfen.
Organisation
Strategie
1. Möchte ich die Owned Media besser
managen oder an meiner Reputation in
den Earned arbeiten?
2. Welche Tools (CRM) habe ich bereits und
was können diese leisten? Schnittstellen?
3. Wer macht was?
Wo liegen die Prioritäten?
© 2011, Goldbach Interactive 27
Social Reachim Web
Reputation in Earned Media
Engagement auf Owned
Media
ROI
© 2011, Goldbach Interactive 28
Merci & Dankeschön.
GOLDBACH INTERACTIVE (Schweiz) AG
Mattenstrasse 90, CH-2503 Biel/Bienne
Seestrasse 39, CH-8700 Küsnacht
Goldbach Interactive (Germany) AG
Bleicherstrasse 20, DE-78467 Konstanz
Goldbach Interactive Austria GmbH
Neustiftgasse 73-75, 1070 Wien
www.goldbachinteractive.com
Mike Schwede
Director Competence Centre Social Media
twitter.com/mikeschwede
+41 32 366 01 82
Fachartikel zum Thema:
goldbachinteractive.ch/Aktuell/tag/socialmedia
Präsentationen zum Thema:
slideshare.net/orange8interactive