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Licenciamiento
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© Microsoft August 2003© Microsoft August 2003
Carlos AlvesLicensing Executive
© Microsoft August 2003 2
Objetivo del Entrenamiento
Durante este entrenamiento le daremos un repaso los programas de Licenciamiento por volumen y nos efocaremos en aclarar el posicionamiento de cada uno de dichos programas y cuál debemos ofrecer dependiendpo dependiendo de las necesidades de nuestros clientes.
© Microsoft August 2003 3
Agenda
Conceptos de Licenciamiento por Volumen
Open License
Open Value
Select License
Enterprise Agreement
Enterprise Subscription Agreement
© Microsoft August 2003
Conceptos de Licenciamiento por Volumen
© Microsoft August 2003 5
Porque tenemos Licenciamiento por Volumen?
Por lo tanto, el Licenciamiento por Volumen ofrece un ahorro substancial sobre FPP
Programas de compra estructurados Media
Documentación
Licenciamiento por Volumen:Commodities extras disponibles en las cantidades requeridas:
Corporate/Académico/Desarrollador
Organizaciones Grandes/Globales vs.Pequeña Empresa
Licencia perpetua vs. no-perpetua
Pagos por Adelantado vs. Pagos Amortizados
Programas Transaccionales vs. Licenciamiento Anual
Estandarización vs. flexibilidad
Programas estructurados para diferentes tipos de negocios y demandas
© Microsoft August 2003 6
Beneficios del Licenciamiento por Volumen
Opciones Financiación Anual, ownership etc.
Precios basados en necesidad
Derechos Suplementarios: Derecho a utilizar versiones anteriores (Downgrade Right)
Derecho a utilizar otros idiomas
Derecho a utilizar una imagen
Derecho a utilizar una licencia del negocio en la PC hogareña*
Derecho a instalar una segunda licencia en una computadora portátil
© Microsoft August 2003 7
Licenciamiento Transaccional Licenciamiento Anual
Obtener licencias solo cuando es necesario
Conteo, pago y ordenes anuales
Programas de Licenciamiento: Pequeña y Mediana Empresa:
Open License Grandes Empresas: Select
License
Programas de Licenciamiento: Pequeña y Mediana Empresa:
Open Value Perpetuo, Open Value Subscription
Grandes Empresas: Enterprise Agreement, Enterprise Agreement Subscription
Pros Flexible
Pros Maniobrable, pocos gastos
administrativos
Cons Muchos gastos administrativos
Cons Inlcusion de toda la base instalada
en el contrato
Licenciamiento Anual y Transaccional
© Microsoft August 2003 8
Que Lleva a la Necesidad de Obtener Licencias?
Transaccional – si y cuando se instala una copia nueva
El licenciamiento sigue de cerca la implementacion
Licencia Open License, Select
Anual – el cliente obtiene licencias para todos los sistemas
La implementación sigue al licenciamiento
Open Value, Enterprise Agreement y Enterprise Subscription Agreement
© Microsoft August 2003 9
Perpetuo o No-Perpetuo?
Licencia Perpetua Licencia No-Perpetua
Licencia De Por Vida Modelo de Renta
Full Packaged Product (FPP)
Original Equipment Manufacturer (OEM) License
Open License Multi-Year Open License
(MYO) Select License Enterprise Agreement
Open Subscription License (OSL)
Enterprise Subscription Agreement (ESA)
© Microsoft August 2003 10
Portfolio de Licenciamiento por Volumen
Segmento deCliente
Transaccional Anual
Perpetuo No-perpetuo
Pequeña y Mediana Empresa
Subscription
Grandes Empresas
Todos los Mercados
OEM
© Microsoft August 2003
Licenciamiento de Original Equipment Manufacturer (OEM)
© Microsoft August 2003 12
Licenciamiento de OEM
Posicionamiento
Licenciamiento de Software OEM
Software Assurance (SA)
Soporte
Material para el Usuario Final
Sumario
© Microsoft August 2003 13
Posicionamiento
Las licencias OEM le dan al cliente una solución completa, ya que el software esta pre-instalado
Ofrece un ahorro substancial sobre FPP
Debe ser vendido con nuevo hardware (‘bundling’) y nunca debe ser separado del mismo (no ‘unbundling’)
Una forma mas conveniente y atractiva de adquirir el sistema operativo de su PC
PERO...
Portfolio de producto limitado
No transferible
Derechos de uso restringidos (ej. downgrade1)
Pre-instalación obligatoria2
© Microsoft August 2003 14
Porfolio de Software OEM
Sistema operativo Windows desktop
Distribuido con una PC o componente de hardware no-periférico
Microsoft Office Small Business Edition, Office Professional, Works, Works Suite, Small Business Server & CALs, Windows Server & CALs
Distribuido solamente con un sistema completo
* La lista no es exhaustiva
© Microsoft August 2003 15
Opcional Software Assurance
Disponible para versiones OEM de:
Windows XP Professional
Programas de servidores
Office Professional 2003 y Office Small Business Edition 2003
Debe ser adquirido dentro de los 90 dias de compra de la licencia OEM
Comprar SA da derechos de uso de Licenciamiento por Volumen a la licencia OEM
© Microsoft August 2003 16
Soporte de Software
El soporte para todos los productos OEM licenciados se provee por medio del ensamblador del hardware, no Microsoft
Esto se encuentra estipulado en la licencia del system builder (adjunta al costado del pack del system builder)
El valor del OEM proveyendo soporte al usuario final justifica el menor costo del software OEM
© Microsoft August 2003 17
Material para el Usuario Final
Documentación Puede incluir:
2. Un manual impreso
3. Un Certificado de Autenticidad (COA)
Recovery Media Direct OEMs: OEM-branded CD, solución de
recuperación del disco rígido
System builders: CD con Holograma y solución de recuperación del disco rígido
Para mas detalles, ver http://www.microsoft.com/piracy/htt
© Microsoft August 2003 18
Resumen de Licenciamiento OEM
Característica
Bajo Costo
Preinstalado
Bundled con hardware
Soporte proporcionado por el vendor del hardware
Beneficio
Bajo TCO
Mas fácil de instalar que otras licencias
Una sola transacción para hardware y software
Un solo punto de contacto para problemas de software y hardware
© Microsoft August 2003
Open License
© Microsoft August 2003 20
Open License
Posicionamiento
Programas de Software
Software Assurance
Estructura de Pago
Resumen
© Microsoft August 2003 21
Posicionamiento
Transaccional
Bajo costo
Permite comprar sólo licencias sin SA
Bajo nivel de entrada – mínimo cinco licencias
Sencillo acuerdo de dos años
Flexible: compra licencias solo cuando es necesario
Maniobrable:
Mas sencillo que múltiples FPPs
Manejo de licencias vía web
© Microsoft August 2003 22
Programas de Software
Todos los productos orientados al negocio se encuentran disponibles mediante Open License
Excepciones:
Windows XP Professional: solo licencias de actualización y Software Assurance
Windows Server, Web Edition y Datacenter Edition
© Microsoft August 2003 23
Software Assurance
Compra opcional con Open License
Disponible para todos los productos
Ligada al termino del acuerdo (dos años)
Comenzar un nuevo acuerdo para comprar SA
Pago en el punto de compra
La cobertura expira con el acuerdo
Renovable en bloques de dos años
© Microsoft August 2003 24
Utilizando Software Assurance
Duración Open License (2 años)
Obtener Licencia (L) + Software Assurance (SA)
Renovar SA
Derecho a utilizar nueva version
Duración Open License (2 años)
Duración Open License (2 años)
Renovar SA
Derecho a utilizar nueva version
Derecho a utilizar nueva version
© Microsoft August 2003 25
Ofertas de Escritorio Software Assurance
* Disponibilidad varia por oferta y por región
O F E R T A S* Open License
PRODUCTIVIDAD Derechos de Nuevas Versiones Financiación Anual
Programa para Uso en el Hogar (Office)
Programa de Compra para Empleados
SOPORTE TechNet Online Concierge Chat- Contenido Premium
HERRAMIENTAS WinPE
Reporte Corporativo de Errores
Enterprise Source Licensing Program
ENTRENAMIENTO eLearning Vouchers de Capacitación
© Microsoft August 2003 26
Ofertas de Servidores Software AssuranceSA requerido en servidores y CAL
* Disponibilidad varia por oferta y por región
O F E R T A S* Open License
PRODUCTIVIDAD Derechos de Nuevas Versiones Financiación Anual
SOPORTE Soporte de Resolución de Problemas- Soporte vía web para Standard Edition- Soporte Telefónico en horario laboral y soporte vía web para Enterprise Edition
TechNet Online Concierge Chat TechNet Plus- Newsgroups- Subscription Media
Extensión para Hot-fixes
HERRAMIENTAS WinPE
Reporte Corporativo de Errores
ENTRENAMIENTO eLearning
© Microsoft August 2003 27
Beneficios de Open License Software Assurance
Derechos de Nuevas Versiones Da acceso a las nuevas versiones de software a medida que se
encuentran disponibles durante el termino del acuerdo Programa para Uso en el Hogar
El empleado tiene derecho de instalar los productos de Microsoft Office Systems* en la PC de su hogar tanto para uso personal como de negocios
Work at Home para Programas Académicos
TechNet Online Concierge Chat El Online Concierge Chat ofrece mantener sesiones de búsqueda
asistida y autoayuda dentro de un sitio web con contenido Premium eLearning
Entrenamiento en software Microsoft para empleados desde su propia PC.
*Microsoft Office systems incluye Microsoft Office Suite, FrontPage, InfoPath, OneNote, Project, Publisher
y Visio
© Microsoft August 2003 28
Pools de Open License
AplicacionesOffice = 2 puntos
SistemasWindows Vista upgrade= 2 puntos
ServidoresWindows Server = 15 puntos
Open Volume C500 puntos 500 puntos 500 puntos
Open Business5 licencias1
Orden de Compra Inicial Open License Nivel de PreciosOpen License
© Microsoft August 2003 29
Estructura de Pagos
Debe pagarse por completo al comprarlo
Nuevos acuerdos cada dos años
Nuevo acuerdo para Software Assurance
El numero de autorización de Open License es necesario para todas las compras subsecuentes en acuerdos existentes
Licencia Perpetua
Software Assurance
+ 2 años
Software Assurance
+ 4 años
Nuevo acuerdo Open
Nuevo acuerdo Open Nuevo acuerdo Open
Software Assurance
© Microsoft August 2003 30
Característica Beneficio
Licenciamiento por Volumen Transaccional
Flexibilidad: comprar licencias solo cuando es necesario – sin compromisos, sin contrato
Descuentos por volumenMenos costo por compras realizadas durante los siguientes dos años
Bajo nivel de entrada Califica la mayoría de los clientes
Software Assurance opcional Costo predecible de nuevas versiones
eOpenManejo de licencias y Keys de Licenciamiento por Volumen
Resumen de Open License
© Microsoft August 2003
Open Value
© Microsoft August 2003 32
Posicionamiento Para clientes que deseen adquirir productos con SA
Permite pagos anuales o Pago de Contado
Aplicable a clientes que no dispongan del valor total de la licencia al momento de la compra
Acuerdo de tres años con opción a renovación a tres años
Licencias Perpetuas o No perpetuas
A partir de 5 PCs o 5 licencias
Descuentos por estandarización por componente o por plataforma
Simplifica la administracion del licenciamiento
Estandarización (Modelo por PC)
Se maneja 1 solo contrato para todos los productos
© Microsoft August 2003
Programa Open Value
Open Value – SubscripciónOpen Value
Opción Companywide Opción Non-Companywide
• Para clientes que prefieren alquilar el software
• Estandarización en toda la empresa para simplificar el conteo de licencias
• Costo anual menor que otras opciones de OV
• Para clientes que prefieren adquirir licencias perpetuas
• Estandarización en toda la empresa para simplificar el conteo de licencias
• Descuentos disponibles
• Para clientes interesados en SA pero que no desean estandarizar
• Provee más valor que Open Business
• Permite adquirir cualquier producto de software
Caracteristicas del Programa
• Software Assurance incluido• Se obtienen mas beneficios de SA que en
Open Business
• Contrato a 3 años• Se incluyen los medios (CDs) gratis• Para clientes que necesiten 5 licencias o
más• No hay un mínimo para hacer reórdenes
Opciones de Plataforma (Estandarización)
• Plataforma Desktop Professional– Office Professional Edition– Microsoft Core CAL– Windows Professional Desktop Upgrade
• Plataforma Small Business– Office Small Business Edition– Windows SBS CAL– Windows Professional Desktop Upgrade
© Microsoft August 2003
Open Value Perpetuo
Se Difiere el costo de adquisiciónde las licencias a tres años
Permite Actualizar el contrato con nuevasimplementaciones mensuales
Opciones del Programa
Opción Company-Wide de plataforma
Opción Company-Wide por componente
Opción Non-Company-wide
© Microsoft August 2003
Open Value - Suscripción*
Suscripción de Software en pagos anuales 50% de descuento disponible en
el primer año para reconocer licencias
perpetuas de Windows, Office,
Core/SBS Cal que posea el cliente
Incorpore PCs adicionales duranteel año No hay necesidad de dar seguimiento a
nuevas implementaciones de CALs de Windows, u Office.
Cuente los PCs y actualice el contrato cada año El costo anual se basa en el conteo de PCs calificados en toda la compañía
Menos PCs = menor costo total de licenciamiento de PCs
Se ofrece un descuento para la opción de plataforma
Renueve el contrato cada tres años o convierta a licencia perpetua La opción de compra convierte las licencias de suscripción a licencias perpetuas
Continúe con Software Assurance a través del nuevo contrato Open Value
© Microsoft August 2003
Open Value - EjemplosOpen Value subscription
Open Value companywide
Open Value non-companywide
Core Cal
Core Cal
© Microsoft August 2003
Comparación del programa Open License
Característica del programa
Suscripción a Open Value
Open Value Companywide
Open Value Non-Companywide
Open Business
Licencia perpetua No Sí Sí Sí
Derechos a versiones nuevas.
Incluido Incluido Incluido Opcional
Capacidad para diferir los pagos
Sí Sí Sí No
Ahorros en costos disponibles al estandarizar el software de PC
Sí Sí No No
© Microsoft August 2003
Calificando posibles clientes de OV
Poseen más de cinco PCs
Planean comprar cinco o más licencias de software de Microsoft
Necesitan simplificar el seguimiento de licencias
Desean ejecutar las versiones más actualizadas de software
Los costos iniciales son una preocupación importante
© Microsoft August 2003
Beneficios de Software Assurance asociados al Desktop
BeneficiosSuscripción a Open Value
–y–Open Value Company-wide
Open ValueNon-Company-wide
Open Business con Software
Assurance
Productividad
Derechos a versiones nuevas Pagos diferidos Programa para uso en el hogar (Office) Programa de compras del empleado
Capacitación
eLearning Vouchers del socios de negocios
Soporte y Herramientas
Grupos de noticias administrados de TechNet
WinPE Informe corporativo de
errores
© Microsoft August 2003
Beneficios de Software Assurance asociados a los Servidores
Beneficios
Suscripción a Open Value –y–
Open Value con opción para toda la compañía
Open ValueOpen Business con Software
Assurance
Productividad
Derechos a versiones nuevas
Pagos diferidos
Capacitación eLearning
Soporte y Herramientas
Respaldos “En frío”
Grupos de noticias administrados de TechNet
Soporte técnico 24x7 Suscripción a TechNet Plus Soporte ampliado del Ciclo de vida para actualizaciones críticas
WinPE Soporte técnico basado
en el Web
© Microsoft August 2003
Select License
© Microsoft August 2003 42
Posicionamiento
Programa Transaccional
Acuerdo de tres años con opción a renovación de un año o tres años
Licencias Perpetuas
500+ PCs o 300+ si compra con SA
Precio basado en volumen
Flexibilidad
Ordenes mensuales
Sin compromiso
Requiere un Acuerdo Select mas Select Enrollment
© Microsoft August 2003 43
Programas de Software
Tres pools de productos Aplicaciones: productos Microsoft Office y herramientas
de desarrollo
Sistemas: Windows Professional Upgrade
Servidores: Licencias de Servidores, Client Access Licenses, Connectors
Elija entre: License-only (L)
License con Software Assurance (L & SA)
Solo Software Assurance (SA)
Licencias para Trabajo en el Hogar
© Microsoft August 2003 44
Software Assurance
Compra opcional con Select License
Obligatoria si tiene Software Assurance Membership
Disponible para todos los productos
Obtiene para la duración remanente del Select Agreement (1, 2 o 3 años)
Pagos Amortizados de L & SA y SA-only
La cobertura expira con el acuerdo
Renovable
© Microsoft August 2003 45
O F E R T A S* Select License
Select License SAM
PRODUCTIVIDAD Derechos de Nuevas Versiones
Financiación Anual Programa para Uso en el Hogar (Office) Programa de Compra para Empleados
SOPORTETechNet Online Concierge Chat- Contenido Premium
HERRAMIENTAS WinPE
Reporte Corporativo de Errores Enterprise Source Licensing Program
ENTRENAMIENTO eLearning Vouchers de Capacitación
Ofertas de Escritorio Software Assurance
* Disponibilidad varia por oferta y por región
© Microsoft August 2003 46
Ofertas de Servidores Software Assurance
* Disponibilidad varia por oferta y por región
O F E R T A S* Select License
Select License
SAMPRODUCTIVIDAD Derechos de Nuevas Versiones
Financiación Anual
SOPORTESoporte de Resolución de Problemas- Soporte vía web para Standard Edition- Soporte Telefónico en horario laboral y
soporte vía web para Enterprise Edition
TechNet Online Concierge Chat TechNet Plus- Newsgroups- Subscription Media
Extensión para Hot-fixes HERRAMIENTAS WinPE
Reporte Corporativo de Errores ENTRENAMIENTO eLearning
SA requerido en servidores y CAL
© Microsoft August 2003 47
Microsoft Select Enrollment
Afiliada(s) del Cliente
Afiliada de Microsoft
Large Account Reseller
Microsoft Select Enrollment
Afiliada(s) del Cliente
Afiliada de Microsoft
Large Account Reseller
Select Agreement
Microsoft Select Agreement
Pools de Productos
Forecast y Niveles de Precios
Microsoft Business Agreement (MBA)
© Microsoft August 2003 48
Forecast y Nivel de Precio
1.500 12.000 30.000 75.000Puntos (3 años)
Nivel A Nivel B Nivel C Nivel D
Aplicaciones
Sistemas
Servidores
Nivel C
Nivel A
Nivel B
© Microsoft August 2003 49
Volumen vs. Forecast
Nivel A
Nivel B
Nivel C
Nivel D
Pu
nto
s
TERMINACION DEL ACUERDO
1.500
12.000
30.000
75.000
© Microsoft August 2003 50
Característica Beneficio
TransaccionalFlexibilidad para comprar licencias cuando sea necesario
Ordenes mensualesMenos costo administrativo que FPP o Open License
Precio inicial basado en forecast de volumen
Ahorro inmediato y sin necesidad de orden de compra inicial
Opcional Software AssuranceCosto predecible de las nuevas versiones
Un solo acuerdo para todas las afiliadas
Economía de escala y manejabilidad
Resumen de Select License
© Microsoft August 2003
Enterprise Agreement
© Microsoft August 2003 52
Enterprise Agreement
Posicionamiento
Programas de Software
Software Assurance
Ciclo de Ventas
Acuerdo
Estructura de Pago
Preocupaciones del Cliente
Resumen
© Microsoft August 2003 53
Posicionamiento
Licenciamiento por Volumen Anualizado
Perpetuo: Enterprise Agreement
No-Perpetuo: Enterprise Subscription Agreement
Nivel de entrada de 250 PCs
Estandarización a lo largo de la entidad
Productos adicionales opcionales
Acuerdo de 3 años
Modelo directo asistido por el Canal
© Microsoft August 2003 54
Programas de Software
Core CALWindows Professional
Upgrade
Microsoft Office Professional
Plataforma de Escritorio – 15% de Descuento
Windows CAL
Exchange CAL
SMS CAL
SharePoint™ CAL
… todo con Software Assurance
© Microsoft August 2003 55
Programas Adicionales
Casi todos los otros productos Microsoft Aplicaciones: Microsoft® Visio®, Project, Microsoft®
Sharepoint Designer®, etc.
Servidores: Windows Server™, Exchange Server, etc.
El cliente puede agregar al Enterprise Agreement … Incluir inicialmente o agregar después
L & SA amortizado para el numero inicial
Sin estandarización obligatoria
Conteo, orden y pago anuales
… o usar Microsoft Select Agreement Proceso de Select normal
© Microsoft August 2003 56
Ofertas de Escritorio Software Assurance
* Disponibilidad varia por oferta y por región
O F E R T A S*EA/ EA
Subscription
PRODUCTIVIDAD Derechos de Nuevas Versiones Financiación Anual Programa para Uso en el Hogar (Office) Programa de Compra para Empleados
SOPORTE TechNet Online Concierge Chat- Contenido Premium
HERRAMIENTAS WinPE Reporte Corporativo de Errores
Enterprise Source Licensing Program
ENTRENAMIENTO eLearning Vouchers de Capacitación
© Microsoft August 2003 57
Ofertas de Servidores Software Assurance
SA requerido en servidores y CAL
* Disponibilidad varia por oferta y por región
O F E R T A S*EA/ EA
SubscriptionPRODUCTIVIDAD Derechos de Nuevas Versiones
Financiación Anual SOPORTE Soporte de Resolución de Problemas
- Soporte vía web para Standard Edition- Soporte Telefónico en horario laboral y soporte vía web para Enterprise Edition
TechNet Online Concierge Chat TechNet Plus- Newsgroups- Subscription Media
Extensión para Hot-fixes HERRAMIENTAS WinPE
Reporte Corporativo de Errores ENTRENAMIENTO eLearning
© Microsoft August 2003 58
Microsoft Enterprise Agreement Enrollment
Customer affiliate(s)
Microsoft affiliate
Enterprise Software Advisor
Choice of Desktop Platform products
Enrollment start date
Price level
Microsoft Enterprise Agreement Enrollment
Customer affiliate(s)
Microsoft affiliate
Enterprise Software Advisor
Choice of Desktop Platform products
Enrollment start date
Price level
Enterprise Agreement
Microsoft Business Agreement (MBA)
Microsoft Enterprise Agreement
Microsoft Enterprise Agreement Enrollment
Afiliada(s) del Cliente
Afiliada de Microsoft
Enterprise Software Advisor
Selección de productos de Plataforma de Escritorio
Fecha de inicio del Enrollment
Nivel de Precio
© Microsoft August 2003 59
Precios de Enterprise Agreement
15% de descuento de plataforma adicional si toma los tres ingredientes
Protección de precios durante tres años
Precio True-up para PCs adicionales – si es que hay
PCsSelect 3 años L & SA Nivel de precios - 15%
250 – 2.399 A
2.400 – 5.999 B
6.000 – 14.999 C
15.000 and over D
© Microsoft August 2003 60
Ordenando True-Up
4400
4600
4800
5000
5200
5400
5600
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
PCs
© Microsoft August 2003 61
Numero inicial de asientos
Asientos adicionales true-up
Inicial ⅓ del costo total
1er aniversario ⅓ del costo total L + 2½ SA
2do aniversario ⅓ del costo total L + 1½ SA
3er aniversario L + ½ SA
Pagos de Enterprise Enrollment
© Microsoft August 2003 62
Extendiendo los Enterprise Agreements
De manera opcional, el EA se puede extender por 1 o 3 años
Precio de lista actual
Solo paga por Software Assurance (SA)
5% de descuento en el precio de Select
5% de Descuento de Plataforma
Puede agregar PCs adicionales (true-up) y productos adicionales durante el tiempo de duración del Enrollment
© Microsoft August 2003 63
Característica Beneficio
Ordenes Anuales Menos costo administrativo que Select License
Protección de precios de tres añosMas fácil de presupuesta que Select License
Estandarización a lo largo de toda la compañía
Menos costo administrativo y mas fácil de mantener que Select License
Productos opcionales adicionalesSoluciones a la medida para cada necesidad especifica de cada cliente
Resumen de Enterprise Agreement
© Microsoft August 2003
Enterprise Subscription Agreement
© Microsoft August 2003 65
Enterprise Subscription Agreement
Posicionamiento
Estructura de Pagos
Resumen
© Microsoft August 2003 66
Posicionamiento
Enterprise Subscription Agreement es similar al Enterprise Agreement …
… pero esta basado en Licencias No-Perpetuas
Diferente modelo de precios
Perfecto para clientes que:
Su base de empleados crece y decrece con regularidad (Call centers, empresas de ingenería, empresas de consultoría, etc)
Quieren que su inversión de software se refleje como un costo operativo y no como un activo de la empresa, lo cual conlleva beneficios de impuestos.
© Microsoft August 2003 67
Precios de Enterprise Subscription Agreement
Igual al Enterprise Agreement, pero:
Un precio anual por PC, en lugar diferentes precios de true-up
Precio por PC Enterprise Agreement – 15% discount
El nivel de precio revela la cantidad de PCs
Puede subir o bajar
El precio de renovación se basa en L & SA en lugar de en SA solo
Buy-Out opcional
Licencias No-Perpetuas → Licencias Perpetuas
1½ x cuota anual
Conteo Anual de PCs - Enterprise Subscription Agreement
A $ …
B $ …
C $ …
D $ …
Inicial 1er aniversario 2do aniversario
© Microsoft August 2003 69
Vendiendo Enterprise Subscription Agreements
Ventaja sobre Enterprise Agreement
Menos costo a corto plazo
Menos impacto en el flujo de caja del cliente
Puede reducir el numero de licencias y productos por los que paga anualmente
Que organización puede garantizar que crecerá constantemente?
Modelo de precios mas sencillo
Potenciales implicancias financieras del modelo de subscripción
© Microsoft August 2003 70
Característica Beneficio
Estandarización a lo largo de toda la compañía
Simple para manejar
Ordenes y pagos anualesSimple de presupuestar y menos costo administrativo
SA incluido Costo de nuevas versiones predecible
Protección de precios de tres años Fácil de presupuestar
Un solo acuerdo para todas las afiliadas
Economía de escala y gerenciamiento
Resumen de Enterprise Subscription Agreement
© Microsoft August 2003
Eligiendo la Licencia Correcta
© Microsoft August 2003 72
Transaccional: Select License
Toda la Compañía: Enterprise (Subscription) Agreement
Pros Flexible Poco costo administrativo
Protección de precio facil de presupuestar
Subscripción opcional
Cons Mucho costo administrativo
Todo o nada: estandarización fija
Difícil de presupuestar
Transaccional vs. Anual
© Microsoft August 2003 73
Cuando deben ofrecerse Programas Transaccionales?
El cliente no se puede comprometer a una estandarización a lo largo de toda la compañía
El cliente no quiere Software Assurance (SA)
El cliente no quiere un contrato a 3 años
El cliente no quiere Core Client Access License (CAL)
Además de un programa anual para obtener productos adicionales
© Microsoft August 2003 74
Comprar vs. Suscribir
Comprar (Select License y Enterprise Agreement)
Suscribir (Enterprise Subscription Agreement)
Pros Menos costo a largo plazo Menos costo a corto plazo
FlexiblePuede disminuir el numero de licencias
ConsMayor costo a corto plazo Mayor costo a largo plazo
No puede disminuir el numero de licencias
Solo disponible para acuerdos a lo largo de toda la compañia con Software Assurance (SA)
© Microsoft August 2003 75
Eligiendo el mejor acuerdo
Vender a lo largo de toda la Compañía
a lo largo de toda la
Compañía?
Comprar o suscribir?
Comprar Enterprise Agreement
Select License
Enterprise Subscription Agreement
No
Suscribir
Si
© Microsoft August 2003 76
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