- 1. Lachat dAudience, uneopportunit pour les diteursJerome
GrateauDirecteur Media & Plateformes, SEEMEAGoogle Confidential
and Proprietary
2. Un tournant pour le display $200Md Le display peut devenir
unmarch de $200Md en moinsde 10 ans. Eric Schmidt,$15.9Md en
2014Prsident excutif, GoogleAdWeek $10.2Md en 2010 Google
Confidential and Proprietary 2Source: eMarketer, Nov. 2010 3.
Lobjectif numrique est lobjectif traditionnelTrouver la bonne
audience Livrer la bonne annonceGoogle Confidential and Proprietary
3 4. Changements fondamentaux transformant lemarch du
displayLiquidit desLiquidit dedonneslinventaire Accs Accs
laudiencelinformation La crativit volutiveLe bon messageGoogle
Confidential and Proprietary 5. Des sites comme proxy dune audience
une capacit engager prcisment une audience83% Pntration X% des des
intermdiaires Femmes 25-34 publicitaires utilisent leciblage
daudience dansLoisirs: gastronomieleur achat de mdias et
restaurants Trs susceptible dacheter un vhicule de luxe dans les 6
prochains mois Fan de Dmo : Femme concerts dede 25 34 ans
musiqueCountry Publishers needs to transform their sales approach
and deploy a data strategy to not let the buy side capture all the
valueGoogle Confidential and Proprietary 5Source: Digiday and
Google, Real-Time Display Advertising State of the Industry,
February 23, 2011 6. Les acheteurs mdia se sont structurs
pourexploiter cette opportunitDonnes Plate-forme dachat
InventairePropritaireAcheter CiblerTierce partieReporter Grer les
processus Modles AgencesGoogle Confidential and Proprietary 6 7.
Les acheteurs sont les moteurs de la transformationalors que les
diteurs misent sur les ventes directesLes acheteurs mdiaLes
vendeurs sontrecherchent de laudiencefocaliss sur les ventes grande
chelle et un directes mais sontenvironnement optimalouverts
linnovation79%des vendeurs pensent88 % des acheteurs media prvoient
dacheter en temps rel cette anneque les ventes directesresteront
leur levierprincipal de croissance74% 48%des acheteurs en tempsdes
vendeurs pensentrel sont prts payer plusexposer leur inventairepour
le contextesur un canal en tempsrel des acheteurs recherchentdes
vendeurs utilisant une64%les effets dchelle en passant par des Ad
Exchanges 43%place de marche priveconstatent un revenuincrmental
Google Confidential and Proprietary 7 Source: DIGIDAY and Google
Digital Ad Buyer Seller Marketplace Survey Series February and June
2011 8. Cependant les diteurs sont ouverts linnovation, avec les
bons contrles en placeAttentes prioritaires pourlachat en temps rel
Protection contre les 50% Malwares Protection des donnes 48% Accs
pour acheteur privilgi 37%48 % Liste de blocage 37% Anonymat 26%Des
diteurs pensentexposer leur inventaire surun canal en temps rel
Filtrage des technologies 10%Google Confidential and Proprietary
8Source: DIGIDAY and Google Digital Ad Buyer Seller Marketplace
Survey Series February and June 2011 9. Un meilleur retour sur
investissement nesignifie pas des CPMs plus bas Les impressions
cibles avec des donnes daudience ont un meilleur rsultat que la
pure prospection Leur CPM est trois fois plus levCout
parRservationSegment CPM rservation moyenneProspection pure $ 1.37$
260 $548Usage dedonnes$ 3.88$ 154 $ 747daudienceTotal$1.89 $ 201 $
658 Google Confidential and Proprietary 9 10. Ce nest pas une
course vers les cots les plusbas - mais les acheteurs vont chercher
optimiser leur achatsRapport de campagne DSP XSite vu par les
Exchange/Network Impressions eCPM Cout acheteurs [PremumPublisher]
Exchange / Yield .com1,043,085$2.38 $2,479.59Manager 1
[PremumPublisher] Exchange / Yield .com 86,803$5.62 $487.82Manager
2 Le fournisseur [PremumPublisher] Exchange / Yieldavec les prix
les .com 14,191,675$0.97 $13,699.90 plus bas captureManager 3 la
majorit des volumes [PremumPublisher] Exchange / Yield
.com571,284$1.50 $856.16Manager 4Total 15,897,095$1.10
$17,531.34Google Confidential and Proprietary 10 11. 3 axes daction
pour les diteurs Innover avec de nouveaux canaux de 1 distribution
Comprendre comment les acheteurs 2 achtent et ce quils veulent
acheter 3 Construire une stratgie pour les donnesGoogle
Confidential and Proprietary 11 12. Innover avec de nouveaux canaux
de1 distribution Exprimenter avec les bons Penser plus loin que les
enchres contrles en place ouvertes en temps relApprocher
loptimisation de faon intgre sur lensemble de linventaireet des
canaux de distributionEnchre ouverte YieldEnchre ferme Accord
direct sur VentesManagementplateforme directes traditional dechange
premiumGoogle Confidential and Proprietary 13. Comprendre comment
les acheteurs2achtent et ce quils veulent acheter Sassurer que
linventaire est Comprendre la dynamique des prixreprsent de manire
cohrente. Plus plancher et optimiser de faon de partenaires nest
pas toujours bon rationnelle Utiliser les contrles pour prendre
desdcisions proactives concernant le revenu, latransparence et les
formats exposs SemaineSemaine Site "sport"12 Une grille de prix
diffrentisCroissance s/s NA 30%permet une gestion plus fine de% du
rev marque visibleNA 22% linventaire. En ajoutant deCPM Min marque
visible NA$4 linventaire non anonyme aeCPM marque visibleNA $4.07
lanonyme, les revenues globaux ont augmentCPM Min anonyme $0.25
$0.25eCPM anonyme$0.85 $0.85eCPM moyen$0.85 $1.01 Google
Confidential and Proprietary 13 14. 3 Construire une stratgie pour
les donnesExploiter des donnes tierces, tout en contrlant lesdonnes
captures par les fournisseurs Analyser leCPMSegmenter sa par
segment et propre audienceajuster lapprocheselon ses
besoinstarifaireRetrouver sonaudience sur le webGoogle Confidential
and Proprietary 14 15. En rsum $ Agences etCe mode dachatPour la
capturer, les annonceurs sont reprsente une largediteurs ont besoin
dune la pointe de lachat opportunit de plateforme leur apportant
daudiencecroissance pour toustransparence, contrle etles acteurs du
display intgration Google Confidential and Proprietary
