FULHAM Football Club

BACKGROUND สโมสรฟุ�ตบอลฟุ�แลม Fulham Football

Club เป็�นสโมสรฟุ�ตบอลหน��งที่��สร�างความต��นเต�นในการล��นหน�ตกชั้� นพร�เม�ยร#ล�กของฟุ�ตบอล

   อ�งกฤษ ก'อต� งในเดื�อนก�นยายน พ.ศ. 2422 (ค.ศ. 1879) ม�ฉายาในภาษาไที่ยว'า "เจ้�าส�วน�อย"

สนามเหย�าป็.จ้จ้�บ�นใชั้�สนามคราเวน คอที่เที่จ้ในกร�งลอนดือนโดืยฟุ�แล'มอย�'ภายใต�การ

ครอบครองของโมฮั�มเหม0ดื อ�ลฟุาเยดื น�กธุ�รก2จ้ชั้าวอ�ย2ป็ต#ไดื�มอบเง2นลงที่�นจ้3านวนมหาศาลในการซื้� อน�กเตะเข�าที่�มจ้�งที่3าให�ไดื�ฉายาว'าเจ้�าส�ว

น�อยเพราะฟุ�แล'มเคยดื�งน�กเตะชั้��อดื�งอย'างสต�ฟุ มาร#กเล'ย# น�กเตะที่�มชั้าต2ฝร��งเศสมาดื�วยค'าต�ว12

ล�านป็อนดื#แต'ก0ที่3าผลงานไดื�น'าผ2ดืหว�ง และในฤดื�กาล 2007/2008ฟุ�แล'มภายใต�

การค�มที่�มของรอย ฮั0อดืส�นเก�อบตกชั้� นลงไป็เล'นเดือะแชั้มเป็8 ยนชั้2พซื้��งในชั้'วงที่�ายฤดื�กาลน� นฟุ�แล'มจ้3าเป็�นต�องชั้นะใน3น�ดืส�ดืที่�ายเพ��ออย�'รอดืโดืยน�ดืส�ดืที่�ายฟุ�แล'มชั้นะพอร#ที่สม�ธุ1-0 จ้ากแดืนน�� เม

อร#ฟุ8� อดื�ตน�กเตะล2เวอร#พ�ลที่3าให�ฟุ�แล'มรอดืตกชั้� นดื�วยอ�นดื�บ17ก'อนที่��จ้ะม�การป็ร�บเป็ล��ยนที่�มซื้��งที่3าให�ฟุ�แล'มซื้��งหน�ตกชั้� นเป็�นส'วนใหญ่'กลายเป็�น

ที่�มล��นพ� นที่��ไป็เล'นฟุ�ตบอลย�โรป็ซื้��งในฤดื�กาล2009-2010 ฟุ�แล'มซื้��งไดื�โควตาเล'นฟุ�ตบอลย�โรป็:าล�ก(เป็ล��ยนชั้��อจ้ากย�ฟุ;าค�พ)ฝ;าดื'านที่�มดื�งอย'างชั้�ค

เตอร# โดืห#เนตค#, ย�เวนต�ส, ฮั�มบ�ร#ก เข�าส�'รอบชั้2งชั้นะเล2ศ

PROFILE

ชื่��อเต็�ม : FULHAM FOOTBALL CLUB ฉายา : The Cottage // เจ้ าสั�วน้ อย ก่�อต็��ง : พ.ศ. 2422 (ค.ศ. 1897) อาย� 132 ปี�

สัน้ามก่�ฬา : คราเวน้ คอทเทจ้ ลอน้ดอน้ ปีระธาน้ : โมฮั�มเหม�ด อ�ลฟาเยด ผู้) จ้�ดก่าร : มาร*ต็+น้ โยล

LOGO TEAM SHIRT

• STADIUM Craven Cottage London Stadium

รองร�บ 30,000 ท��น้� �ง

• Premier League Player

• Mascot Billy the Badger

• Finance Fulham ม� Mafco Holdings เป็�นผ��ดื�แลการเง2นของที่�มซื้��งบร2ษ�ที่น� เป็�นของ Mohamed Al-Fayed ในป็8 2011 เขาให�ที่�มย�มเง2นก��จ้ากบร2ษ�ที่จ้3านวน

187 ล�านย�โร ในการบร2หารที่�ม และอ�ลฟุาเย0ดืย�งบอกว'า ดื�วยเง2นจ้3านวนน� จ้ะ สามารถที่3าให� ที่�มฟุ�ลแล'มดื3าเน2นก2จ้การไดื�อย'างต'อเน��องและย��งย�น ซื้��งเป็�น

เป็:าหมายหล�กของเขา

Media Newspapers Magazine

Website Social Network

/fulhamfc

Marketing Mix

Productสโมสรฟุ�ตบอลฟุ�ลแล'ม เก�ยรต2ป็ระว�ต2สโมสร

2008-2009 อย�'ในอ�นดื�บ 7 ของ พร�เม�ยร#ล�ก - แชั้มป็=ดื2ว2ชั้��น 1 : 2000-2001

2009-2010 ไดื�โควต�าไป็เล'น ย�โรป็:า ล�ก - แชั้มป็=ดื2ว2ชั้��น 2 : 1998-1999

2012 อย�'ในอ�นดื�บที่�� 29 ของ UEFA Club - แชั้มป็=ดื2ว2ชั้��น 3 : 1948-1949

Clinton Drew Dempsy (น�กเตะในที่�ม)

Souvenir & shopping store from KAPPA

He scores with his left he scores with his right that

boy Clint Dempsey

Souvenir Price ของที่��ระล�กจ้ากที่�ม เชั้'น

เส� อที่�ม เป็�นต�น Shopping Store จ้3าหน'ายส2นค�าต'างๆ

ของที่�มผ'านสป็อนเซื้อร# Player Price ( Sell ) ราคาส�งส�ดืที่��ที่�มเคย

ขายค�อ 12 ล�านป็อนดื# ค�อ คร2ส สมอลล2�ง และ

หล�ยส# ซื้าฮัา ให� แมนย�ฯ Player Price ( Buy ) 12.5 ล�านป็อนดื# แอนดื� จ้อนห#

ส�น จ้าก

เอฟุเวอร#ต� น

Price

ticket

Hospitality by Fulham

Craven Cottage Stadium Fulham Store

Place

• Membership

• Seasonal ticket

• Product Discount

Promotion

SWOT Analysis

Strength- ม�น้ายท�น้ท��มเง+น้มหาศาลให ก่�บสัโมสัร- ม�สัน้ามฟ�ต็บอลขน้าดใหญ่�- ม�น้�ก่เต็ะฝี�ม�อด�จ้าก่ก่ารซื้��อขายมาก่มายใน้ท�ม

Weakness- เปี2น้สัโมสัรท��อย)�ใน้ก่ารจ้�ดล3าด�บระด�บก่ลาง- น้�ก่เต็ะใน้ท�มม�ก่ารเปีล��ยน้แปีลงต็ลอดเวลา

Opportunity- ชื่�องทางก่ารสั��อสัารก่ารต็ลาดม�มาก่

ข5�น้ ท3าให สัร างเคร�อข�ายได ก่ว างข5�น้- สัน้ามอย)�ก่ลางเม�องลอน้ดอน้

ท�ามก่ลาง ระบบคมน้าคมท��ด�ท��สั�ดของเม�อง

Threat - ใน้ลอน้ดอน้ม�ก่ารแข�งข�น้สั)งมาก่เร��องความต็ องก่ารแฟน้คล�บของสัโมสัรต็น้เอง- ม�สัโมสัรฟ�ต็บอลชื่��อด�งมาก่มายใน้ลอน้ดอน้

SPONSORSHIP

Official Main Team Sponsor

Official Sportswear Partner

Official Outdoor Equipment Partner

Official Tool & Security Partner

Official Transatlantic Airline Partner

Official Solar Energy Sponsor

Official Video Game Partner

Official Car Partner

Export Culture• การส'งออกฟุ�ตบอลให�โดื'งดื�งไป็ที่��วโลก โดืยเร2�มจ้ากในป็ระเที่ศอ�งกฤษ• ว�ฒนธุรรมการเชั้�ยร#ฟุ�ตบอล เชั้'น การร�องเพลงป็ระจ้3าที่�ม,การร�บป็ระธุาน

ของว'างบนสแตนเชั้�ยร#,ว�ฒนธุรรมการแต'งต�วไป็เชั้�ยร#ก�ฬา• ใชั้�น�กเตะที่��ม�ชั้��อเส�ยง แสดืงออกที่างพฤต2กรรมต'างๆให�เห0นถ�งว�ฒธุรรม ที่��

รวมอย�'ในการใชั้�ชั้�ว2ตของเหล'าน�กเตะแนวหน�าเหล'าน� น

Brand Analysis “ ” เจ้�าส�วน�อย ฟุ�แล'ม เป็�นที่�มที่��ถ�อว'าอย�'

ในระดื�บกลางของ พร�เม�ยร#ล�ก เพราะไม'ต�องดื2 นรนตกชั้� นแต'ก0ไม'ไดื�เป็�นที่�มที่��ม�โอกาสล��นแชั้มป็=อะไรมากมายน�ก

“ ” เวลาน� อาจ้ใชั้�ค3าว'า เจ้�าส�วน�อย ไม'ไดื� แล�ว เพราะระยะหล�งการเสร2มที่�พ ม�กออกไป็ใน

ที่างย�มต�วหร�อไม'ก0ไป็หาน�กเตะแป็ลกๆ ค'าต�วถ�กๆ มาจ้ากไหนไม'ร�� แต'ก0ใชั้'ว'าจ้ะล�มฉายาเก'าไป็ไดื�เส�ยที่�

เดื�ยว เพราะม�การซื้� อต�วน�กเตะเพ2�มเข�ามาในที่�ม ดื�วยจ้3านวนเง2นหล�กล�านอย�' เชั้'น ยอห#น อาร#เน' ร�

เซื้', มาร#เชั้ล เกคอฟุ และ ป็าจ้ที่2ม คาซื้าม��แต'การที่��ฟุ�ลแล'มเป็�นที่�มขนาดืกลางที่��ไม'

ใหญ่'มากก0ม�ข�อดื�อย�'เชั้'นก�น เน��องจ้ากไม'ต�องร�บ ภาระความกดืดื�นจ้ากรอบดื�านมากมายน�ก ดื�งน� น

ผลงานในแต'ละซื้�ซื้��นของเจ้�าส�วน�อยจ้�งม�กจ้ะป็:วน เป็8� ยนอย�'ในระดื�บกลางตาราง และบางเกมอาจ้จ้ะม�

เซื้อร#ไพรซื้#ให�เห0นก�นบ�าง อย'างเชั้'น การไดื�โควต�า เข�าแข'ง ย�โรป็:า ล�ก เป็�นต�น

Brand Strategy กลย�ที่ธุ#การสร�างแบรนดื#

เป็�นล�กษณะของ การสร�างแบรนดื#แบบ Globalization 1. เที่�ยบชั้� นต�วเองเข�าส�'ล�กชั้� นน3าต'างๆของโลก

2. ป็ระชั้าส�มพ�นธุ#ข'าวต'างๆของสโมสรผ'านเว0บไซื้ต#หล�กและ social network3. น3าที่�มไป็แข'งข�นก�บที่�มฟุ�ตบอลอ��นในต'างป็ระเที่ศ เพ��อเป็�นการกระชั้�บม2ตร

และตอบสนองความต�องการแฟุนคล�บของที่�ม ในป็ระเที่ศน� นๆ เชั้'น การเป็Cดื ตลาดืฟุ�ตบอลในเอเชั้�ย

• การสร�างแบรนดื#แบบ Localization1. แฟุนบอลของสโมสรในป็ระเที่ศต'างๆ ที่��ม�ความจ้งร�กภ�กดื�ต'อแบรนดื#ส�งจ้ะ

สร�าง เว0บเพจ้ ส3าหร�บป็ระเที่ศน� น เพ��อป็ระชั้าส�มพ�นธุ#ข�อม�ลภาษาไที่ย2. จ้�ดืก2จ้กรรมต'างๆที่��เชั้��อมโยงก�บสโมสร เพ��อสร�างความจ้งร�กภ�กดื�ต'อ

สโมสร3. ม�การต� งกล�'มคนคนร�กฟุ�ลแล'ม ข� นอย'างจ้ร2งจ้�ง ม�การพบป็ะส�งสรรค#และ

น�ดืรวมต�วเพ��อร'วมเชั้�ยร#ที่�มฟุ�ลแล'ม ในที่�กๆคร� งที่��ม�การแข'งข�นและถ'ายที่อดืสดื

Brand DNA

BRAND DNA POSITIONING Rich & Teamwork

PERSONALITY Smart , Unpredictable, Unique , Ravishing

Brand Identity

Verbal Identit

y

Behavior Identity

VisualIdentit

y

Conclusion

THANK YOU