Embed Size (px)
Citation preview
Что из себя представляет Майкрософт сегодня?
Период обновления ПО
1 2 3 4 5 60
500100015002000250030003500
1 раз в год 500 К
1 2 3 4 5 60
500100015002000250030003500
1 раз в 2 года 1 М
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
0100020003000400050006000700080009000
1раз в 5 лет 3М
1. Как часто вы обновляете ПО?2. Каковы были ваши затраты на ПО за последние
несколько лет?3. Есть ли у вас планы по обновлению ПО?
Варианты применения CSPПример из жизни:
АО «ТЭСС»
Обеспечение эффективной и бесперебойной работы оборудования электрических систем
8 филиалов в Омске, Нижневартовске, Томске, Тюмени, Екатеринбурге, Чебоксарах, а также офис в Москве и главный офис в Сургуте. Количество сотрудников - 550 человек, 250 из которых являются пользователями ПК
Задача: 1Задача: 1
- Оборудование под почтовый сервер более 4-х лет в эксплуатации
- MS Exch 2010 на одной машине- Почтовый ящик пользователя –
2Гб- Почта в филиалах – gmail,
Yandex- BackUp 1 раз в месяц на диск
того-же сервера- Денег нет
Решение: old schoolРешение: old school Решение: Exchange online
Решение: Exchange online
- Покупка нового «железа» в центральный офис и офис в МСК
- Покупка ПО- система хранения данных- обслуживание системы
- Затраты единовременно ~ 2 млн руб
- Затраты на обслуживание -?
- Стоимость одной подписки – 425 руб в мес
- 50Гб почтовый ящик- ОРЕХ- Изменение кол-ва
пользователей в любую сторону- Надежность ЦОД MS- Затраты единовременно ~ 0 млн
руб - Затраты на обслуживание – 106
руб в мес.
АО «ТЭСС»
8 филиалов в Омске, Нижневартовске, Томске, Тюмени, Екатеринбурге, Чебоксарах, а также офис в Москве и главный офис в Сургуте. Количество сотрудников - 550 человек, 250 из которых являются пользователями ПК
Задача: 2Задача: 2
Решение:
Skype for business Online (Microsoft Lync) – синхронизирован с календарем, мобильными устройствами, доступность коллег
Результат – эффективная работа сотрудников над проектами.Сокращение затрат на командировки
Решение:
Skype for business Online (Microsoft Lync) – синхронизирован с календарем, мобильными устройствами, доступность коллег
Результат – эффективная работа сотрудников над проектами.Сокращение затрат на командировки
Давайте попробуем сократить затраты:1. Переедем на свободное ПО, сделаем свою разработку, ПО – условно бесплатно, ресурсы – у Хостинг провайдера, но понадобиться
программист т.е. человек в штат + з/п, а задача стояла сократить расходы…..2. Переедем на Яндекс почту, тогда кто будет контролировать информацию в почте, управлять пользователями и т.д.???Решение: проанализировали пользователей, нашли тех кто в Е1 пользуется почтой и перевели их на другой тарифный план или Online kiosk.
Давайте попробуем сократить затраты:1. Переедем на свободное ПО, сделаем свою разработку, ПО – условно бесплатно, ресурсы – у Хостинг провайдера, но понадобиться
программист т.е. человек в штат + з/п, а задача стояла сократить расходы…..2. Переедем на Яндекс почту, тогда кто будет контролировать информацию в почте, управлять пользователями и т.д.???Решение: проанализировали пользователей, нашли тех кто в Е1 пользуется почтой и перевели их на другой тарифный план или Online kiosk.
Варианты применения CSP
- Сократить операционные затраты компании- Оптимизировать работу сотрудников, сделать
их более эффективными- в каждом филиале своя система
коммуникации: Skype, ICQ, Jabber и конечно фиксированная телефония. - Денег нет
Решение:Решение:
Признанный стандарт вашего бизнеса.
Без труда читайте и редактируйте на любом устройстве
Создавайте заказы, анализируйте данные, делитесь сведениями
Донесите нужную мысль четко и красиво
Не снижайте производительность и оставайтесь на связи
Общайтесь с клиентами, работайте совместно с коллегами
Синхронизируйте файлы на всех своих устройствах (1 Тб)
Многофакторная проверка подлинности
Outlook Новые политики DLP
Отсроченные обновления Единый вход
Повсеместный доступ к Office Быстрый поиск почты
ПомощникИнтеллектуаль-
ный поиск
Документы, которые
всегда с вами
Совместное редактирование Собрания Skype
Современные вложения Общие записные книжки
Новый Office 2016.
Меньше беспокойства Упрощение работы Совместная работа
Новые планы
Единый масштабируемый подход к администрированию подписок
Бизнес Премиум приложения: Office + онлайн сервисы
781 ₽/мес
Корпоративный E3Приложения Office + онлайн сервисы
1249 ₽/меc
Корпоративный E1Онлайн сервисы
499.90 ₽/меc
ProPlusПриложения Office +
OneDrive749.80 ₽/меc
Бизнес Базовый Онлайн сервисы
312.40 ₽/меc
БизнесПриложения Office +
OneDrive515,50 ₽/меc
Малый и средний бизнесБазовые задачи до 250 человек
Крупные компанииРасширенные возможности от 250
человек
Отдельные компоненты (Exchange Online, OneDrive для Бизнеса, Kiosk, Project, Visio, CRM, и т д.)
Облачная экономия в небольшой организации порядка 30 человек
Сервер(ы)
ПО
Хранение
Резервирование
ОС
Приложения
Стоимость Обслуживания
Серверная комната
Электрич.
Кондиционер
Каналы
Обновления
Сбои
Плановые простои
Миграции
Время доставки
Время запуска
Обслуживает Майкрософт Партнер
Сокращение стоимости владения ИТ
Прямая экономия Косвенная экономия
Оборудование Персонал ОперационныеИздержки
Простои Возможности
Варианты потребления сервисов
CSPDirect Open
Office 365, Azure, EMS
- счет выставляется ежемесячно согласно объему использования за прошедший месяц
- От 1й лицензии
- Схема без предоплаты
- Счет выставляет МС- Оплата картой
- Минимальный срок - 12 месяцев, годовая оплата
- От 1й лицензии
- предоплата- Счет выставляет партнер- Оплата счета через
партнера
- счет выставляется ежемесячно по объему фактического использования
- От 1й лицензии- Счет выставляет партнер- Оплата счета через
торгового посредника
CSP начинает продаватьОплата по карте
Хотели покупать помесячно – разгрузка бюджета
Закрывающие документы от Российского юридического лица.
Office Standard OLP - 21 322 рублей
O365 бизнес OLP ~ 6 183 рублей
CSP Office business~ 515* рублей
Про деньги:
* Ориентировочная стоимость
Office Standard OLP – 426 440рублей
O365 бизнес OLP ~ 123 660 рублей
CSP Office business~ 10 300* рублей
- В расчете на одного пользователя - В расчете на 20 пользователей
Что и для кого сегодня доступно в CSP программе:
Корпорации Крупные заказчики Малый и средний бизнес Academic не включен
EPG SMB CA
Azure Active Directory BasicAzure Active Directory PremiumAzure Rights ManagementCustomer LockboxDelve AnalyticsEnterprise Mobility SuiteExchange Online (Plan 1)Exchange Online (Plan 2)Microsoft Dynamics CRM Online Additional Non-Production InstanceSharePoint Online (Plan 1), SharePoint Online (Plan 2)Skype for Business Cloud PBXSkype for Business Online (Plan 1), Skype for Business Online (Plan 2)Skype for Business Plus CALOneDrive for Business (Plan 1)OneDrive for Business (Plan 2)Power BI Pro
Microsoft IntuneMicrosoft Intune™ Extra StorageOffice 365 Advanced eDiscoveryOffice 365 BusinessOffice 365 Business EssentialsOffice 365 Business PremiumOffice 365 Enterprise E1, Office 365 Enterprise E3, Office 365 Enterprise E4Office 365 Enterprise E5 without PSTN ConferencingOffice 365 Enterprise K1, Office 365 Extra File Storage, Office 365 ProPlusProject LiteProject Online, Project Online with Project Pro for Office 365Project Pro for Office 365Visio Pro for Office 365Yammer Enterprise
Заказчик CSP реселлер
Заказ услуг, оплата
Счет за услуги
Как выглядит схема для заказчика:
Счет от Партнера выставляется Х числа каждого месяца, на оплату Х - дней
Стоимость активированной подписки фиксируется на 12 месяцев
Возможно увеличивать или уменьшать кол-во пользователей в подписке в течении месяца
1
2
3
4 Возможен переход из других программ Microsoft, например Direct или по завершению Ореn
Документы для партнера перепродающего услуги CSP провайдера
Счет за потребленные услуги от CSP реселлера
Расшифровку счета.
По каждому сервису:- Тип сервиса (например SKU тарифного
плана О365 Е3 )- Кол-во дней использования- Кол-во лицензий- Стоимость каждого дня для этого
сервиса - Итоговую сумму за месяц по
конкретному сервису
#1
#2
Уменьшение или увеличение кол-ва мест
Выставление актов за использованные
сервисы за май месяц
Выставление актов за использованные
сервисы за май месяц
30 мая 20 июня
Изменение кол-ва мест (уменьшение
до 12 пользователей)
Изменение кол-ва мест (уменьшение
до 12 пользователей)
30 июня
Счет за использованные сервисы июня
Счет за использованные сервисы июня
Пример: заказчик с подпиской на 25 пользователей уменьшил кол-во до 12 мест 20-го числа
25 мест х (100руб/30 дней) х 20 дней = 1 667 руб12 мест х (100руб/30 дней) х 10 дней = 400Итого: 1667+ 400 = 2 067 руб по CSP (или 2500 по обычной схеме)
Ситуация меняется. Что говорят заказчики?
• Нет бюджета на развитие
• Мы сокращаем персонал• Наш бизнес на грани выживания• Мы готовимся заморозить текущие
проекты• … ?
Задачи, стоящие перед заказчиками в отраслях, переживающих спад:
1. Завершить ранее начатые инфраструктурные проекты, в условиях роста цен на оборудование
2. Удешевить ИТ – сократить стоимость инфраструктуры, сэкономить на закупках ПО и оборудования, не снижая качества работы
3. Сократить затраты на офисные площади – отвязаться от конкретной площадки, быстро переехать или вывести сотрудников на home-office
4. Снизить себестоимость собственных товаров и услуг за счет повышения производительности без крупных инвестиций
Преимуществам для TDM и BDM
Преимуществам для BDMПреимуществам для ТDM
1. Возможность гибко регулировать количество пользователей и в итоге платить только за задействованные лицензии.
2. Можно закупать одним пакетом с другими услугами через единого (доверенного) поставщика услуг: телеком, аутсорс...
3. Возможность оставить деньги в компании не замораживая их на несколько лет в ИТ.
4. С помощью CSP , вы сможете понять сколько вы реально потребляете того или иного сервиса, чтобы в дальнейшем спланировать свои потребности, исходя из опыта.
1. Управление пользователями в привычном режиме
2. Контроль над данными3. Возможность освободить себя от
нагрузки по поддержке физической инфраструктуры
4. Возможность регулировать/назначать количество и состав лицензий
5. Синхронизация целей бизнеса и целей ИТ т.е. возможность помочь бизнесу в развитии.
Следующие шаги:1. Посмотрите, как часто вы обновляете ПО.2. Посчитайте ваши затраты по ПО за последние несколько
лет.3. Проверьте свои планы по обновлению ПО на ближайшее
время.
4. Посмотрите на расходы ИТ бюджета по CSP модели и сравните с текущей моделью затрат.
© 2015 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries.The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.
Спасибо за внимание!
