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What is the perfect day to start a crowdfunding campaign? An explorative study of timing in crowdfunding. Dr. Michael Beier Prof. Dr. Kerstin Wagner Schweizerisches Institut für Entrepreneurship, HTW Chur G-Forum 13.–14. November 2014, Oldenburg

What is the perfect day to start a crowdfunding campaign?

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Page 1: What is the perfect day to start a crowdfunding campaign?

What is the perfect day to start a crowdfunding campaign? An explorative study of timing in crowdfunding.

Dr. Michael BeierProf. Dr. Kerstin WagnerSchweizerisches Institut für Entrepreneurship, HTW Chur

G-Forum 13.–14. November 2014, Oldenburg

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Motivation

Crowdfunding als neuer Weg, über Online-Communities Geld für innovative Vorhaben zu akquirieren.

Crowdfunding-Plattformen bieten standardisierte Online-Services zur Information, Kommunikation und Transaktion (Belleflamme, Lambert, Schwienbacher 2013).

Bei mehr als 90% der Plattformen (z.B. kickstarter.com, startnext.de, 100-days.net) stehen donations/rewards im Vordergrund, wie z.B. Vorverkauf, nicht-monetäre Geschenke und mehr oder weniger reine Spenden(Belleflamme et al. 2013).

Erste Studien im Bereich donation/reward-based Crowdfunding beziehen sich meist auf Daten US-amerikanischer Plattformen zu empirischen Mustern von Erfolgsfaktoren und Verhalten von Geldgebern (Mollick 2014; Kuppuswamus/Bayus 2013)

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Fragen

Timing-bezogene Fragen zur strategischen Planung von Crowdfunding-Kampagnen

(1) Wie verhalten sich Geldgeber über die Laufzeit von Kampagnen?

(2) Wie entwickeln sich Projekte zu Beginn von Kampagnen?

(3) An welchem Wochentag starten Projektinitiatoren ihre Kampagne?

(4) An welchem Wochentag tätigen Geldgeber ihre Donations und in welcher Höhe?

(5) Wann tätigen Geldgeber ihre Donations über den Tag?

(6) Wie wirkt sich der Starttag bei erfolgreichen vs. nicht-erfolgreichen Projekten aus?

(7) Wie wirkt sich der Starttag nur bei erfolgreichen Projekten aus?

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Daten

Analyse von anonymisierten Daten von 492 Projekten der dominanten Schweizer Crowdfunding-Plattform 100-days.net.

Enthalten sind Projekte, die zwischen Februar 2012 bis November 2013 gestartet und auch abgeschlossen wurden.

Vollständige Informationen über abgeschlossene Projekte notwendig (Erfolg/ Nicht-Erfolg, Aktivitäten der Geldgeber)

„Alles-oder-Nichts“-Prinzip

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(1) Ergebnisse Wie verhalten sich Geldgeber über die Laufzeit von Kampagnen?

Quelle: Eigene Berechnungen mit Daten von 100-days.net.

Gesamte Verteilung von 10‘439 Donations von 492 Crowdfunding-Projekten über jeweils 100 Kampagnen-Tage

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(2) Ergebnisse Wie entwickeln sich Projekte zu Beginn von Kampagnen?

Quelle: Eigene Berechnungen mit Daten von 100-days.net.

Durchschnittlich eingeworbene Beträge von der Zielsumme in den ersten 10 Tagen

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Quelle: Eigene Berechnungen mit Daten von 100-days.net.

Status-quo: Start der Kampagnen nach Wochentag

(3) Ergebnisse An welchem Wochentag starten Projektinitiatoren ihre Kampagne?

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Quelle: Eigene Berechnungen mit Daten von 100-days.net.

Anzahl Donations und durchschnittliche Beträge nach Wochentag

(4) Ergebnisse An welchem Wochentag tätigen Geldgeber ihre Donations und in welcher Höhe?

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Quelle: Eigene Berechnungen mit Daten von 100-days.net.

Anzahl Donations über den Tag

(5) Ergebnisse Wann tätigen Geldgeber ihre Donations über den Tag?

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Page 10: What is the perfect day to start a crowdfunding campaign?

Quelle: Eigene Berechnungen mit Daten von 100-days.net.

Unterschiede in den ersten Tagen je nach Wochentag

(6) Ergebnisse Wie wirkt sich der Starttag bei erfolgreichen und nicht-erfolgreichen Projekten aus?

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Quelle: Eigene Berechnungen mit Daten von 100-days.net.

Erreichen der Zielsumme nach Kampagnentag und gestartetem Wochentag

(7) Ergebnisse Wie wirkt sich der Starttag nur bei erfolgreichen Projekten aus?

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Implikationen für die Praxis

Das Timing und die strategische Planung sind beim Crowdfunding von immenser Bedeutung.

Den Initiatoren von erfolgreichen Kampagnen gelingt es schon am ersten Tag, eine Vielzahl an Geldgebern zu mobilisieren und im Durchschnitt bereits knapp zehn Prozent der angestrebten Zielsumme einzusammeln.

Erfolgreiche Kampagnen, die am Montag oder Dienstag gestartet wurden, erhalten in den ersten zehn Tagen bereits mehr als ein Drittel der Zielsumme.

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Autoren

Prof. Dr. Kerstin Wagner

Leiterin Kompetenzschwerpunkt Digitale Strategien im Schweizerischen Institut für Entrepreneurship (SIFE), HTW Chur

E-Mail: [email protected] SSRN: http://ssrn.com/author=2161225

Dr. Michael Beier

Senior Researcher am Schweizerischen Institut für Entrepreneurship (SIFE), HTW Chur

E-Mail: [email protected]: http://ssrn.com/author=2189836

Paper und weitere Veröffentlichungen unter: http://bit.ly/SIFE_GW

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Implikationen für die Praxis

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