QIRIS@Coopstartup Puglia: dal Busines Model Canvas al Business Plan

Nicholas Caporusso - QIRIS

1MERCATO

DIMENSIONARE IL MERCATO


1MERCATO

Quali processi di scambio si metterannoin atto e verso quali consumatori?

• B2C (business to consumer)• B2B (business to business)• B2G (business to government, non-

profit)• C2C (consumer to consumer) • B2B2C (business to business to

consumer)


1MERCATO


1MERCATO


2DEFINIRE IL VALORE

VISION

MISSION

VALUE PROPOSITION

OFFER / FEATURES


Cosa si intende fornire/offrire?

• beni (prodotti come cibo, automobili)

• servizi (software, consulenza)

• eventi (e.g., Coppa del mondo)

• esperienze (e.g., Disneyland)

• persone (e.g., Rolling Stones)

• luoghi (e.g., la Puglia)

• diritti di proprietà (un brevetto)

• organizzazioni (e.g., un brand aziendale)

• informazioni (dati)

• idee (slogan, creatività, pensieri)

2DEFINIRE IL VALORE


COMUNICAZIONE

FORNITURA/DISTRIBUZIONE

VENDITA

POST-VENDITA

3CANALI


4RELAZIONI

Com’è strutturata l’identità dell’impresa?

• quali sono i concetti chiave che definiscono l’impresa?

• quali sono i valori che definiscono o definiranno l’impresa?

• quale cultura si intende dare all’impresa?

FEATURES / SERVICES


5RISORSE

FISICHE

UMANE

INTELLETTUALI

FINANZIARIE

MARKETING


5RISORSE

RISORSE FINANZIARIE

Bootstrapping moneyFriends, Family and Fools

GrantsDebt

InvestorsSponsors

CrowdfundingMarket


6ATTIVITÀ

MISSION

OBJECTIVES

MILESTONES

TASKS


7PARTNERS

ECOMPETITOR

Suppliers-

Technical/research/production

-Distribution

-

Communication

-Endorsement

-Validation

-Testimonial


7PARTNERS

ECOMPETITOR

In quali ambiti intende competere?• Settore (alcune imprese operano in un unico

settore, altre in un insieme di settori correlati; alcune solo nei beni industriali, altre nei beni di consumo; altre ancora in settori molto diversificati)

• Prodotti e applicazioni (le imprese definiscono la gamma di prodotti e applicazioni che forniranno)

• Competenze (l’impresa identifica la gamma di competenze, tecnologiche e di altro tipo, che intende acquisire e utilizzare)

• Segmenti di mercato (il tipo di mercato o di cliente a cui l’impresa si rivolge)

• Integrazione verticale (il numero di livelli di canale a cui l’azienda intende partecipare, dalla materia prima al prodotto finale, alla distribuzione)

• Ambito geografico (l’insieme delle regioni, dei paesi o dei gruppi di paesi in cui si troverà a operare l’impresa)


8COSTI

COSTI FISSI

COSTI VARIABILI

COGS


8RICAVI


8COSTI

ERICAVI

9S’HA DAFARE?

EXTERNAL FACTORSINTERNAL FACTORS

Small Business & Entrepreneurship

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