GROWTH HACKING

CAN TANER- Growth Hacker -

CAN TANER

Monash Universty – MIS / Ivanhoe Grammer School - VCE

Vodafone – Testing Specialist

Sony - Business Analyst

Tart New Media – Project Manager

A.L.I – Online Marketing Manager

KeyFruit – Lead Project Manager

RuleSimple - Imperetor

DAM Start-Up Studio – Growth Hacker

SUNUM İNDEKSİ

Growth Hacking Nedir?010203040506

070809101112

Growth Nedir?

Growth Hacking’in Doğuşu

Growth Hacker Kimdir?

Global Sektörde Algılanışı

Türkiye’deki Yansıması

Olması Gereken

DAM Growth Hackers

Başlıca Örnekler

Takip Edilmesi Gerekenler

Kaynaklar

Soru & Cevap

GROWTH HACKING

NEDİR?01

Bir girişimin, büyüme potansiyelini en hızlı ve

sürdürebilir şekilde gerçekleştirebilme ilkesidir.

GROWTH

NEDİR?02

“STAGES OF GROWTH”Sean Ellis

ÜRÜN / PAZAR YERLEŞİMİ

(Product / Market Fit)

Sunulan ürünü artık kullanamayacak olsaydınız ne hissederdiniz?

ÜRÜN – PAZAR

YERLEŞİMİ

BÜYÜMEYE GEÇİŞ(Transition to Growth)

User Analytics

BÜYÜMEYEGEÇİŞ

User Analytics

Faydalar

BÜYÜMEYEGEÇİŞ

User Analytics

Faydalar

Fayda – Anlam Bağı

BÜYÜMEYEGEÇİŞ

User Analytics

Faydalar

Fayda – Anlam Bağı

Dönüşüm Oranı = İstek - friksiyon

BÜYÜMEYEGEÇİŞ

User Analytics

Faydalar

Fayda – Anlam Bağı

Dönüşüm Oranı = İstek - friksiyon

İş Modelinin Geliştirilmesi / Optimizasyonu

BÜYÜMEYEGEÇİŞ

User Analytics

Faydalar

Fayda – Anlam Bağı

Dönüşüm Oranı = İstek - friksiyon

İş Modelinin Geliştirilmesi / Optimizasyonu

Growth Takımının Yaratılması

BÜYÜMEYEGEÇİŞ

BÜYÜME(Growth)

Test Et

BÜYÜME

Analiz Et

Test Et

BÜYÜME

Analiz Et

Geliştir

Test Et

BÜYÜME

Analiz Et

Geliştir

Uygula

Test Et

BÜYÜME

Test Et

Geliştir

Analiz Et

Uygula

Başa Dön

BÜYÜME

GROWTH HACKING’İN

DOĞUŞU03

Sean Ellis tarafından 2010 yılında ortaya atıldı. Artık geleneksel

pazarlama yöntemlerinin geçmişte kaldığı ve yerini hibrit yöntemlere

bırakması gerektiği vurgulandı.

2012 yılında, Andrew Chen tarafından desteklenmesi geniş bir kitleye hitap

etmesini sağladı. Özellikle Airbnb örneği öne çıkartılarak, konseptin

bundan sonra girişimler için bir ihtiyaç olduğu belirtildi.

GROWTH HACKER

KİMDİR?04

“İlkesi ‘Growth’ olan kişidir. Her yaptığı iş sürdürülebilir ‘growth’ bakış açısına

mahkumdur.”

Sean Ellis

]KULLANICIKAZANIMI

AKTİVASYON

KORUMA GELİR TAVSİYE

GROWTH HACKER

]]] ]DİJİTALPAZARLAMA

ACQUISITION

ACTIVATION RETENTION REVENUE REFERRAL

GLOBAL SEKTÖRDE

ALGILANIŞI05

POZİTİF ALGILANIŞI

Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması,

POZİTİFALGILANIŞI

Başarı = Sürdürülebilir Growth

Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması,

POZİTİFALGILANIŞI

Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması,

Başarı = Sürdürülebilir Growth

Growth engine

POZİTİFALGILANIŞI

Başarı = Sürdürülebilir Growth

Growth engine

Doğru ölçümlemeler ve testler

Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması,

POZİTİFALGILANIŞI

Başarı = Sürdürülebilir Growth

Growth engine

Doğru ölçümlemeler ve testler

Growth odaklı geliştirme

POZİTİFALGILANIŞI

Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması,

NEGATİF ALGILANIŞI

Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,

NEGATİFALGILANIŞI

Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,

Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı,

NEGATİFALGILANIŞI

Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı,

“Yapılmayanı yapmak.”

Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,

NEGATİFALGILANIŞI

Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı,

“Yapılmayanı yapmak.”

Özellik geliştirmek,

Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,

NEGATİFALGILANIŞI

Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı,

“Yapılmayanı yapmak.”

Özellik geliştirmek,

Pazarlamanın yeni bir satış tekniği

Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,

NEGATİFALGILANIŞI

Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı,

“Yapılmayanı yapmak.”

Özellik geliştirmek,

Pazarlamanın yeni bir satış tekniği

Google Analytics guru

Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,

NEGATİFALGILANIŞI

TÜRKİYE’DEKİ

YANSIMASI06

Bilinmiyor,

TÜRKİYE’DEKİYANSIMASI

Negatif bakış açısı,

Bilinmiyor,

TÜRKİYE’DEKİYANSIMASI

Ölçümleme yeteneği

Bilinmiyor,

Yanlış bakış açısı,

TÜRKİYE’DEKİYANSIMASI

Pozisyon / sorumluluk yerine yetenek,

Ölçümleme yeteneği,

Yanlış bakış açısı,

Bilinmiyor,

TÜRKİYE’DEKİYANSIMASI

Pozisyon / sorumluluk yerine yetenek,

Eksik ölçümleme yeteneği,

Yanlış bakış açısı,

Bilinmiyor,

İhtiyaç yerine “nice to have”.

TÜRKİYE’DEKİYANSIMASI

OLMASI

GEREKEN07

İŞ YAPIŞ ŞEKLİNİ HACK’LE!

1GROWTH ENGINE’İNİKUR!

GROWTH ENGINE’İNİ

KUR!

GROWTH HEFEFLERİ BELİRLE

Ölçümlenebilir

A

GROWTH ENGINE’İNİ

KUR!

GROWTH HEFEFLERİ BELİRLE

Ölçümlenebilir,

İş modelin ile senkronize,

A

GROWTH ENGINE’İNİ

KUR!

GROWTH HEFEFLERİ BELİRLE

Ölçümlenebilir,

İş modelin ile senkronize,

Tek bir rakama odaklanan...

A

GROWTH ENGINE’İNİ

KUR!

KULLANICI İLETİŞİMİNI DOĞRU BELİRLE

Hedeflerini geriye doğru analiz et,

B

GROWTH ENGINE’İNİ

KUR!

KULLANICI İLETİŞİMİNI DOĞRU BELİRLE

Hedeflerini geriye doğru analiz et,

Kullanıcılarının, hedeflerine varacağı yolu belirle.

B

GROWTH ENGINE’İNİ

KUR!

OPTİMİZE ET

Friksiyonu ortadan kaldır,

C

GROWTH ENGINE’İNİ

KUR!

OPTİMİZE ET

Friksiyonu ortadan kaldır,

Kazanımları arttır,

C

GROWTH ENGINE’İNİ

KUR!

OPTİMİZE ET

Friksiyonu ortadan kaldır,

Kazanımları arttır,

Erişimi arttır.

C

2SÜRDÜRÜLEBİLİRLİK GROWTH ANAYASAN

OLSUN!

Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül Ekim Kasım Aralık

Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül Ekim Kasım Aralık

HAYATINI HACK’LE!

Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı,

HAYATINI HACK’LE!

Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı,

Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı,

HAYATINI HACK’LE!

Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı,

Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı,

Hergün, bir önceki güne göre daha bilgili ve yetenekli olun,

HAYATINI HACK’LE!

Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı,

Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı,

Uzun vadeli hedefler yerine, ölçümlenebilir kısa vadeli hedefler belirleyin,

Hergün, bir önceki güne göre daha bilgili ve yetenekli olun,

HAYATINI HACK’LE!

HAYATINI HACK’LE!

Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı,

Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı,

Uzun vadeli hedefler yerine, ölçümlenebilir kısa vadeli hedefler belirleyin,

Hergün, bir önceki güne göre daha bilgili ve yetenekli olun,

Bir işi, daha optimize gerçekleştirebilmek için uğraş.

DAMGROWTH HACKERS08

NE YAPIYORUZ?

Growth Hacking felsefesini aşılıyor, bünyenizde Growth

Hacker yetişmesini sağlıyoruz.

DAM GROWTH HACKERS

Strateji

BOOST SYSTEM

DAM GROWTH HACKERS

Strateji

Kullanıcı Kazanımı

BOOST SYSTEM

DAM GROWTH HACKERS

Strateji

Kullanıcı Kazanımı

Yeni Pazarlama

BOOST SYSTEM

DAM GROWTH HACKERS

Strateji

Kullanıcı Kazanımı

Yeni Pazarlama

İşletme Yönetimi

BOOST SYSTEM

BAŞLICA

ÖRNEKLER09

BAŞLICA ÖRNEKLER

Craigslist’e kendi yapısını RSS üzerinden sistematik şekilde entegre etti.

BAŞLICA ÖRNEKLER

Craigslist’e kendi yapısını RSS üzerinden sistematik şekilde entegre etti.

Airbnb’de yayınlanan ilanların Craigslist’te de yayınlanmasını sağladı.

BAŞLICA ÖRNEKLER

Kiralayanlar ve kiraya verenler için daha geniş bir portföy sağlayarak etki alanını genişletti.

BAŞLICA ÖRNEKLER

BAŞLICA ÖRNEKLER

Gönderilen her e-postanın altına “PS: I Love You. Get Your Free Email at

Hotmail” mesajı koydu.

BAŞLICA ÖRNEKLER

BAŞLICA ÖRNEKLER

Kullanıcı sayılarını 1,5 yıl içinde 1 milyondan 12 milyona çıkardılar.

SONUÇ

BAŞLICA ÖRNEKLER

BAŞLICA ÖRNEKLER

Arkadaşını davet edene ekstra 500mb alan verdiler.

BAŞLICA ÖRNEKLER

Kullanıcı katılım oranını %60 arttırdılar.

SONUÇ

BAŞLICA ÖRNEKLER

BAŞLICA ÖRNEKLER

Haftanın bir gününü “Toplantısız gün” olarak belirledi.

BAŞLICA ÖRNEKLER

BAŞLICA ÖRNEKLERBAŞLICA

ÖRNEKLER

Üretkenliğini arttırarak %25 daha fazla üretmeye başladı.

SONUÇ

TAKİP EDİLMESİ

GEREKENLER10

TAKİP EDİLMESİ

GEREKENLER

TAKİP EDİLMESİ

GEREKENLER

TAKİP EDİLMESİ

GEREKENLER

SEAN ELLIS

TAKİP EDİLMESİ

GEREKENLER

SEAN ELLIS

Dropbox Growth Hacking takımını kurdu ve yönetti.

TAKİP EDİLMESİ

GEREKENLER

TAKİP EDİLMESİ

GEREKENLER

ELLIOT SCHMUKLER

TAKİP EDİLMESİ

GEREKENLER

ELLIOT SCHMUKLERGeliştirdiği çeşitli yöntemlerle Linkedin

kullanıcı kazanımlarının en az yarısından sorumludur.

İlk Growth Hackler’lardan kabul edilir.

TAKİP EDİLMESİ

GEREKENLER

ANDY JOHNS

TAKİP EDİLMESİ

GEREKENLER

ANDY JOHNS

Facebook, Twitter ve Quora Growth sayılarını inanılmaz noktalara taşıdı ve 2,5 yılda 1 Milyar Dolar getiri sağladı.

KAYNAKLAR11

KAYNAKLAR

growthhackers.com

Growthhacker.tv

growhack.com

500hats.com

growthdevil.com/blog

Teşekkürler@cantanercantaner@dambilgiteknolojileri.com