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IntroductionProblèmeSolutionMarchéBusiness ModelAvantage concurrentielDistribution & MarketingFeuille de routeEquipeBesoin
Command courseGift4elle
www.gift4elle.com
La plateforme qui marie l’expertise des boutiques de lingerie indépendantes avec les performances du Web
IntroductionProblèmeSolutionMarchéBusiness ModelAvantage concurrentielDistribution & MarketingFeuille de routeEquipeBesoin
Command course
200313,9%
Boutiques lingerie
Parts de marché 2,7 Md €
201112,8%
201411,3%
@
IntroductionProblèmeSolutionMarchéBusiness ModelAvantage concurrentielDistribution & MarketingFeuille de routeEquipeBesoin
Boutiques lingerie
Parts de marché 2,7 Md €
@
IntroductionProblèmeSolutionMarchéBusiness ModelAvantage concurrentielDistribution & MarketingFeuille de routeEquipeBesoin
Boutiques lingerie
Parts de marché 2,7 Md €
12% : quittent après consultation @
81% : pensent que @ est moins cher70% : pensent que @ a plus de stock60% : pensent que @ est + pratique
Clients :
Sources : Xerfi mars 2014 TNS-Sofres mai 2013 LSA Conso
33% : Showrooming
@
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Boutiques lingerie
Parts de marché 2,7 Md €
CA réalisé en magasins grâce @ = 3 x ventes en ligneClick & Collect = 40% des ventes en ligne – 1 français sur 5
80% des achats réservés sur @ sont convertis (ROPO)85% des RdV pris sur @ pour essayage sont honorés
Source : Adrexo février 2014 données fournies par les marques
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Command course
@
Boutiques lingerie
Gift4elle
Gift4Elle ouvre les portes du cross canal aux boutiques indépendantes, tout en offrant une nouvelle expérience client online adaptée à un produit spécifique et réputé difficile à vendre sur le web.
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Command course
@
Boutiques lingerie
Gift4elle
Gift4elle s’occupe de tout pour les boutiques, sauf de la logistiqueRetrait de la commande en boutique, ou expédition par la boutique dans les 24h
IntroductionProblèmeSolutionMarchéBusiness ModelAvantage concurrentielDistribution & MarketingFeuille de routeEquipeBesoin
Command course
Gift4elle
2 200Boutiques indépendantes
ManufacturesMade in France
Designers
B2B B2C
Femmes 20 – 45 ans
Consomment de la lingeriehaut de gamme
Hommes 25 – 45 ansOffrent de la lingerie
haut de gamme
IntroductionProblèmeSolutionMarchéBusiness ModelAvantage concurrentielDistribution & MarketingFeuille de routeEquipeBesoin
Command course
Une rémunération SIMPLE, à la vente
Commission sur les ventesrétrocédée par les boutiques
Paiement uniquement sur le business incrémental
Une rémunération EVOLUTIVE avec la taille du réseau
Abonnement mensuel,facultatif, et couplé à un spectre de services apportés par G4L aux boutiques :• Outil de gestion et
d’optimisation de leur stock, • Centrale d’achat• …
IntroductionProblèmeSolutionMarchéBusiness ModelÉquipeAvantage concurrentielDistribution & MarketingFeuille de routeBesoin
Command course
Expérience client
Prescription
MVP
•Pas de stock•Réseau :
-expertise locale-au service du web
•Prescription•Click & Collect
Gift4Elle ramène à la boutique les clients qu’elle avait déjà perdu
IntroductionProblèmeSolutionMarchéBusiness ModelAvantage concurrentielDistribution & MarketingFeuille de routeEquipeBesoin
Command courseRecruter, fédérer & animer les
boutiques au sein du réseau G4L
• Salons professionnels, visites en boutiques,
• Associations locales de commerçants et promo. lingerie,
• Dépôt de PLV dans les boutiques partenaires
• Partenariats ou coopétition (outils de gestions des stock, soCloz..)
Générer du trafic sur le site, puis en magasin
• SEM,• Marketing communautaire 2.0,• (Bloggeuse mode, Réseaux sociaux),• Click & Collect, • Emailing, couponing,• Outils spécifiques de géolocalisation,• Parité de prix avec les boutiques.
IntroductionProblèmeSolutionMarchéBusiness ModelAvantage concurrentielDistribution & MarketingFeuille de routeEquipeBesoin
Command course
www développement
MVP
RecrutementRéseau
Levée de fond
temps
DéveloppementRéseau PACA
4 M 12-18 M
Accélération déploiement
réseau NATIONAL
Amélioration site ( fonctionnalités, exp client, algorithme)
24-36 M
Dev à l’International
60 M
POC
IntroductionProblèmeSolutionMarchéBusiness ModelAvantage concurrentielDistribution & MarketingFeuille de routeEquipe Besoin
Command course
Vanessa Fabre Guellerin : Cofondatrice, CEO, COO
35 ans, Passionnée de mode et de lingerie,10 ans d’expérience dans le milieu des start-up WEB :
•Direction des Ventes & de la Relation Client : création & développement de tout le service commercial, transformation de la société en un pure player internet •Direction des achats ( négociations fournisseurs)
Marc Vinchon : Cofondateur, CFO, Directeur de la stratégie et du développement – 46 ans• 27 ans de carrière dans l’Armée de l’air• Stratégie et doctrine nucléaire,• Finances et conduite de programmes • Commandement d’organisations 6000+ SEM & Community management
IntroductionProblèmeSolutionMarchéBusines ModelAvantage concurrentielDistribution & MarketingFeuille de routeEquipeBesoin
Command course
•Concrètement, on commence par quoi? • Quel statut juridique? Capital minimum?• Comment aborder les banques? • Externaliser du dévlpt de la marketplace?• Prévisionnels financiers?• Fonds?• Mentor pour notre advisory board..…..
Echanges et accompagnement