Upload
alexey-lukatsky
View
3.997
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Как писать статьи и книги на тему ИТ и ИБ?
Citation preview
© 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 1/30 Partner_Summit_Lukatsky
Как писáть?
Алексей Лукацкий Security Business Development Manager [email protected]
2/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Содержание
• О том, зачем пишут • О том, кто пишет
• О том, что пишут • О том, о чем пишут
• О том, как пишут
• О том, куда пишут
• О том, как общаются с издателями • О том, как собирают лавры и подзатыльники
3/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
СЛОВО нужно даже в ИТ-литературе
• СЛОВОМ можно и нужно наслаждаться не только в прозе и поэзии, но и в технической, а также бизнес-литературе,
4/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Жанры
• Новость • Интервью
• Мнение • Досье
• Промежуточные варианты Репортаж (новость + комментарий)
Опрос (мини-интервью) Аналитика (досье + мнение)
И т.д.
5/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Жанр «Новость»
• Самый выгодный способ заработать Что может быть проще переписывания чужих новостей
• Устроиться почти невозможно Все занято родственниками редактора
• Можно создавать и собственные новости Придется побегать с фотоаппаратом и КПК
• Имя на этом не сделаешь (или с большим трудом)
6/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Жанр «Интервью»
• Не самый лучший способ для начала карьеры Без имени вам мало кто согласится дать интервью, кроме «анонимных источников» в правоохранительных органах или в хакерской среде или знакомой знаменитости
7/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Жанр «Мнение»
• Один из лучших способов начать карьеру • Каждый имеет свое мнение и каждый может им поделиться
• Мнение должно быть небанальным, лучше оригинальным
• Очень просто не соглашаться с чьим-то мнение и выразить свое несогласие в статье Главное, чтобы ваше мнение было кому-то интересно, особенно редактору
Ваше несогласие могут и не опубликовать в журнале, чью статью вы критикуете
8/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Жанр «Досье»
• Досье – это компиляция • Один из лучших способов начать карьеру
• Вы должны быть специалистом в какой-либо теме
• Чем глубже копаете, тем больше шансов опубликоваться
9/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
ОБ АВТОРАХ
10/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Демографические признаки
• Чтобы вас стали публиковать не имеют значения ваши: Возраст
Пол
Политические убеждения
Раса Национальность
Вероисповедание
Образование
11/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Почему вы можете хотеть писáть?
• Желание денег (в ИТ-литературе сомнительно)
• Желание славы и успеха • Желание продвинуть какую-то идею
А в итоге опять же желание славы или денег
• Желание «застолбить» какую-то тему Чтобы в будущем добиться денег и славы
• Желание научить чему-либо других людей • Позиционирование себя как эксперта в определенной области
12/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Почему вы можете хотеть писáть?
• Вы жаждете бессмертия • У вас писательский зуд
• Вы хотите попробовать, попрактиковаться или отточить свое писательское мастерство
13/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Иногда вы должны писáть
• Требуется по работе • Позволяет научиться излагать свои мысли письменно и устно
14/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
О целях
• Во время написания вы всегда должны держать в голове четкую цель
• Если цели нет, то вы рискуете не закончить материал
• Цели должны быть реальными и достижимыми
15/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Об амбициях
• Мало быть талантливым, вы должны быть амбициозным
• Можно быть даже не особенно талантливым, но решительность и амбиции «берут города»
16/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Что любят издания?
• Оригинальные и незаезженные темы, а также нестандартные подходы к известным темам имеют больше шансов на опубликование Особенно актуально для сетевых изданий, где доступны материалы за все время
• «Горячие» темы
• Эксклюзив
17/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Об однополярности суждений
• Небудьте однополярны. Особенно при условии неуверенности в своей правоте
• Однополярность часто оборачивается против автора
• Если будете кого-то «громить» или «разоблачать», то лучше писать под псевдонимом
• Ваше мнение никому (или почти некому) не интересно – приводите веские доводы в пользу своей версии
18/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Писáть ради денег
• Если вы пишите ради денег, то никаких денег не заработаете
19/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Почему вы не пишете?
• Страх провала • Страх успеха
• Страх перед критикой • Страх, что нечего сказать
• Вы не знаете как
20/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Страх провала
• Во время написания материала меньше всего надо думать о провале и о том, что материал далек от совершенства
• Пишите «для себя»
21/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Можно ли научиться писáть?
• А можно ли научиться играть на гитаре и рисовать портреты? Да! Да! И еще раз да!
• Возможно Пушкиным, Толстым или Буниным вы не станете (здесь действительно нужна искра Божья), но стать вторым Бушковым или второй Донцовой можно
...при выполнении ряда условий...
• Никаких особых секретов мастерства нет Чтобы ни говорили все «творцы» и «мастера пера»
• Появление Гоголя и Лермонтова столь же редки, как и комета или потоп
22/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Садись и пиши
• Настоящий успех возможен только на основании собственного опыта
• В основе успеха лежат Желание писать Знание предмета Опыт Базовые знания
• Весь курс можно вместить в 3 слова: «Садись и пиши»
• Мы будем говорить только о последнем слагаемом успеха
23/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Зачем надо уметь писáть?
• Мало иметь знания по теме публикации и желать писать
• Надо еще уметь писать так, чтобы вас поняли ваши читатели
• Писательскому ремеслу научиться написать можно А вот писательскому искусству - нет
24/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Главное правило писателя
• В день не менее 1000 слов Независимо от настроения, желания, наличия времени и других «отмазок» Можно по 500 или 2000 слов, одну или три страницы, 30 или 60 минут... но ежедневно
• Будьте дисциплинированы
25/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
2 типа писателей
• Работяги, садящиеся творить в определенное время каждый день Они действую по принципу «ни дня без строчки»
• Любимцы Музы, на которых ниспадает вдохновение где угодно и они готовы писать на чем угодно
26/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Одиночество
• Писательство немыслимо без одиночества • Покой и тишина – вот главные условия для плодотворной работы
27/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Тренируйте вкус к слову
• Мало хотеть и стараться писать, надо еще писать красиво
• А для этого тренируйте вкус к слову – читайте классиков или просто хорошо написанные тексты
• Некоторые советуют ежедневно читать по одной словарной статье толкового словаря русского языка
28/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Журналистика и литература
• Журналистика – ремесло, литература – искусство
• Журналистика опирается на факты и не может дополнять его фантазией
• Литература опирается на фантазию, опираясь на факт
• Совместите в своем труде и то и другое
29/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Чего не надо делать?
• Не учите никого жить • Не проповедуйте
• Не намекайте, что вам известна истина • Не показывайте, что вы умнее читателя
30/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Что надо делать?
• Верить в себя • Верить в себя
• Верить в себя • И начать писать...
31/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Сколько платят?
• Средние расценки В России - от «бесплатно» до $10 за килобайт текста За границей – не знаю (пока) ;-)
• За новости платят меньше, чем за статьи • Книги писать не выгодно
Времени уходит много, а гонорар «отбивается» десятком-другим статей
• В онлайн-изданиях обычно платят меньше, чем в оффлайн
• Иллюстрации иногда оплачивают отдельно
32/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
О презренном
• Пишите за деньги? Договаривайтесь об оплате заранее Как получить деньги?
Сколько?
Кто платит налоги?
Когда получается гонорар?
33/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Когда использовать псевдоним?
• Когда не хотите светить свое авторство • Когда недовольны сделанной работой
• Когда ваше мнение противоречит мнению работодателя или важных клиентов
• Когда пишите в «несолидные» издания • Когда дублируете статью в несколько изданий
34/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Пару слов о псевдонимах
• Используйте простые имена • Заведите для псевдонима свой почтовый ящик
• Не привыкайте к одному псевдониму
35/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Что такое авторский лист?
• Авторский лист равен 40000 знакам
36/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Корявость языка
• Корявость текста снижает привлекательность самого текста и его автора
37/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Рукопись – это товар
• Рукопись – это товар, который, в идеале, вы хотите продать, а издатель – у вас его купить Как правило, купить у вас ничего не хотят
• Следовательно надо уметь использовать все известные методы продвижения товара
38/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Статья или книга?
СТАТЬЯ • Пишется быстрее (можно за день)
• Издается быстрее
• Гонорар меньше (но не намного), но чаще
• Не позволяет выделиться, т.к. таких же авторов статей «пруд пруди»
• Если заметят, то ненадолго – поэтому писать надо часто
• Из множества статей можно сделать книгу
КНИГА • Пишется дольше
(несколько месяцев) • Издается дольше
• Гонорар немного выше, чем за статью
• Позволяет сразу выделиться (как минимум за счет объема)
• Вы сможете напоминать о себе достаточно долго
• Из книги можно «надергать» статей
39/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Статья или книга?
СТАТЬЯ • Статью ждет унитаз
(всегда) • Для тем, для которых не имеет смысла писать книгу
• Постепенное оттачивание писательского мастерства
• Темы статей могут быть разными
КНИГА • Книгу ждет книгохранилище, где она будет похоронена или пункт сдачи вторсырья
• Тема книги всего одна (если это не сборник статей и не дневник)
40/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Статья, как этап к книге
• Статьи позволяют подготовиться к будущей книге
• Статьи помогают во время написания будущей книги организовать интерес к вам, как к автору Со стороны читателей и издательств
• Статьи создают интерес к теме, которой посвящена будущая книга
• Статьи позволяют определить интерес к теме, о которой вы планируете писать книгу
41/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Слайд для программистов
ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ПРОГРАММИРОВАНИЯ
• Написание кода всегда с нуля
• Использование процедур
• Использование подключаемых файлов и библиотек
• Применение графического интерфейса (а-ля Delphi) и CASE-средств для создания кода
КАК МОЖНО ПИСАТЬ КНИГИ
• Написание книги с нуля
• Использование набросков и фрагментов
• Использование готовых статей, брошюр и монографий
42/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Писать и... публиковаться
• Надо не только писать, но и публиковаться • Это позволит научиться:
Общению с редакторами Воспринимать критику
Общению с читателями
43/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Для какого издания писать?
• Найти издание и писать для него (в его стиле) Полезно для начинающих авторов
• Написать статью и искать для нее издание Применимо для авторов с «именем», чьи статьи будут рады видеть многие издания
Издание должно соответствовать аудитории и стилю написанной статьи
• Не верьте тем, кто говорит, что писать «без прицела» нельзя
44/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Риски
• Если вы пишете для «молодого» издания, то вы должны понимать риски У издания еще не сложилась аудитория и число ваших читателей будет невелико
У издания еще нет денег на выплату гонораров или они очень небольшие Издание может не выжить и вы не увидите ни напечатанной статьи, но гонорара
45/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Узнайте условия публикации
• Условия публикации можно узнать на сайте, у главного редактора или ведущего рубрики
• Что узнать в первую очередь? Примут ли вашу статью?
Допустимый объем статьи
Оформление Гонорар ;-)
46/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Не занимайтесь версткой
• Не будьте верстальщиком своей публикации • В каждом издании свои правила верстки
• Ваше форматирование не доживет до итоговой верстки, а работу изданию вы усложните
• Если в вас заинтересованы, то статью примут даже написанную от руки
• Во многих изданиях требуется сдавать статьи в ASCII-формате (иллюстрации отдельно), выделяя только абзацы и заголовки
47/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Не занимайтесь версткой (продолжение)
• Не вставляйте в текст комментарии по его оформлению – верстальщики их обычно не читают
• Если уж невмоготу, то все комментарии укажите в одном месте
• Но учтите, что вы писатель, а не верстальщик – он лучше знает, как оформит текст вашей статьи
48/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Редакторская правка
• Любое серьезное издание или хороший редактор ОБЯЗАНЫ согласовывать с вами все сделанные в вашем тексте правки Вплоть до факсовой копии с вашей подписью
• Заранее оговорите с редактором необходимость согласования с вами статьи
• Если с вами не согласовали правку, то уходите в другое издание потребуйте опровержения или новой статьи подавайте в суд (в крайнем случае)
49/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Редакторская правка (продолжение)
• Что делать, если редакторская правка вас не устраивает?
• Автор – Вы! Вы вправе отказаться от правки, также как и редактор вправе отказаться от вашей статьи (парадокс современного мира)
• Но обычно редактор желает только улучшить текст Также это поможет вам поднять свой уровень
50/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Одновременная публикация
• Одновременно можно опубликовать несколько статей – они распределятся по нескольким изданиям
• Одновременная публикация нескольких книг приведет к оттоку интереса от одной из них в пользу другой
51/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Дублирование статей
• Никогда не посылайте одну статью в несколько изданий Некоторые издания берут «вторичные» статьи, но это желание должно исходить от них, а не от вас Можно попробовать продублировать статью в региональных изданиях
• Чем грозит дубляж статей в разных изданиях? Отказ от дальнейшего сотрудничества Отказ от выплаты гонорара Рассылка письма коллегам с последущим отказом от сотрудничества во множестве изданий
52/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Трюк с дублированием статей
• Анализ многих статей на одну тему показывает, что они были списаны с одного источника, потерянного за давностью лет Меняется только формат и стиль
• Можно регулярно – раз в полгода-год возвращаться к любимой теме и, перетасовывая факты, делать новый материал
• И не забывайте про использование псевдонимом
53/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Авторские права и дублирование статей
• Если вы заключили с изданием договор и продали материал со всеми авторскими правами, то повторная публикация невозможна Такая ситуация в ИТ встречается редко – очень муторно на каждую статью составлять договор
• Если вы не заключали договора, то повторная публикация возможн и остается полностью на вашей совести
54/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
О чем писáть?
• Писать надо то, что интересно читателю и то, в чем вы понимаете
• Не гонитесь за темами, о кторых легко писать и о которых уже написано десятки книг и тысячи статей Та же криптография – о ней пишут книги десятки авторов, пересказывающих Шнайера. Только на практике эти книги не применимы.
• Тема будущего материала должна вас воодушевлять и окрылять
55/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Лучшая тема
• Лучшей темой является та, которая интересует Вас
Вашего издателя Вашу читательскую аудиторию
• Если вас интересует только финансовая сторона, то дайте издателю то, что интересует именно его
56/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Почему ИТ?
• При упадке в экономике продажи художественной литературы падают
• При этом наблюдается рост продаж самоучителей и практических пособий
• Такая литература не продается большими тиражами, но на нее всегда есть устойчивый спрос Особенно в условиях компьютеризации
• Можно раз в год издавать новую редакцию
57/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Аудитория
• Не думайте, что ваша публикация настолько уникальна и интересна, что ее захочет прочесть каждый
• Нельзя угодить всем • Найдите своих читателей, свою аудиторию
• Ваша точка зрения, выбранные слова, длина предложений, обороты, - все будет зависеть от предполагаемого читателя (его образования и других факторов)
58/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Как получить деньги?
• Личная встреча • Обычный перевод
Анонимно и не берут налоги (только комиссию)
• «Быстрые деньги» Например, WesternUnion
• На банковский счет Неанонимно
59/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Новые технологиия
• Если вы пишете про ИТ, то не забывайте про новые технологии в своем творчестве СУБД – хранит ваши идеи, зарисовки и фрагменты
WinWord – облегчает написание материала и проверку орфографии
Синтезаторы речи – «читают» вслух ваши статьи для правки
60/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
НАДО ЛИ БЫТЬ СПЕЦИАЛИСТОМ?
61/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Надо ли быть специалистом?
• Чтобы писать на заданную тему надо разбираться в ней
• Если, конечно, вы не пишите просто по жизни или не делитесь собственным мнением В последнем случае вы должны быть известны не хуже Пушкина, чтобы ваше мнение кого-то интересовало
• В противном случае ваш опус будет осмеян знающими людьми. В худшем случае они отправят свои едкие замечания редактору и перед вами навсегда закроются двери издания (а может и сразу нескольких)
62/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Надо ли быть специалистом?
• Чтобы стать специалистом надо потратить много времени и сил
• Необходимо постоянно поддерживать свой уровень професисонализма
• А когда тогда писать?
• Разрешение этого парадокса и есть залог успешного писательства (помимо прочих)
63/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Эксперт ⊄ журналист
• Беда журналиста в том, что он ничего не знает – его учили правильно писать, собирать информацию, излагать ее. Но он не имеет знаний в определенных областях или знает какую-то тему поверхностно
• Эксперт обладает глубокими знаниями, но он не всегда умеет писать
• Выходом может служить картотека/досье
64/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Что может помочь?
• Исследование – выход из ситуации, когда вы не очень хорошо разбираетесь в теме Когда хорошо – тоже
• Если вы эксперт, то на исследование надо потратить меньше времени
• Когда вы закончите материал, вы станете специалистом в публикуемой теме
• Главное, чтобы исследование не стало самоцелью и оправданием того, что вы не садитесь за книгу
65/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Картотека
• Картотека/досье – выход из ситуации, когда вы не очень хорошо разбираетесь в теме Когда хорошо – тоже
• Картотека – набор фактов и сведения по какой-то теме
• Не забывайте сохранять и ссылку на источник информации
• Картотека может быть электронной, а может быть и бумажной По первой можно осуществлять поиск
• Не забывайте про мониторинг изменений
66/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Как проводить мониторинг?
• С помощью Яндекса можно быть всегда в курсе последних изменений по нужным ключевым словам
http://www.yandex.ru/subscribe/
• Контролируйте новостные ленты Как правило, большинство новостных лент перепечатывают чужие новости
• Регулярно просматривайте обычную прессу
• Возможно по вашей теме кто-то выпускает дайджесты
67/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Исследование
• План помогает сфокусировать внимание на «слабых» местах рукописи, а также вовремя остановить исследование, когда материала набрано достаточно
68/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Источники
• Первичные Оригинальные материалы – интервью, наблюдения, собственный опыт, архивные материалы и т.п. Наиболее ценный источник, т.к. его больше нет ни у кого
• Вторичные Книги, статьи, радио- и телепередачи
• Выписывайте исходные данные об источнике и не забывайте указать, это точная копия или ваш пересказ
69/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Карьерный рост
• Регулярная и плодотворная работа на благо издания может привести к тому, что вам могут предложить стать ведущим рубрики, войти в редакцию или предложить постоянное место в каждом номере
• На последнее соглашайтесь При условии, что вы готовы писать под конкретную дату
• От первых 2 предложений отказывайтесь – искать авторов и проверять чужие статьи – работа не из легких
70/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Желание мгновенной славы
• Если вы ждете, что ваша статья вызывет шквал положительных откликов и эмоций, то вы ошибаетесь
• В лучшем случае вас ждет гробовое молчание • В худшем – едкие замечания и критика
• К этому надо привыкнуть как к неизбежности
• Чем больше вы публикуетесь и чем больше вы известны, тем больше критики в свой адрес вы услышите – «Ну как же, я подцепил самого имярек!»
71/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Критики и вы
• Всем угодить невозможно – это аксиома • Не идите на поводу у отдельных читателей – ориентируйтесь на свою аудиторию
• Литературы/журналистики без критики не бывает
• Не избегайте критикой – они смотрят на ваше творение незамыленным взглядом
• Читатель не делает скидку на то, что вы «начинающий» писатель – он оценивает вас, как и Толстого с Пушкиным
72/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Фанаты и вы
• Публикация не изменит ваших отношений с семьей, но для внешней публики вы становитесь звездой
• Публикация может придать важность вашей персоне, но это не причина забывать о приличиях и вежливости
73/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Не хватайтесь за все предложения
• Не хватайтесь за все предложения написать статью
• Количество не всегда позволяет соблюдать качество
74/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Где искать иллюстрации?
• Если вы пишете онлайн-статью или внутренний материал, то вам могут понадобиться иллюстрации У оффлайн-изданий есть свои художники
• Для поиска можно использовать Яндекс, Google, Altavista и т.д. Существуют специальные опции поиска
• Не забывайте про авторские права на иллюстрации
75/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Где искать иллюстрации?
• Можно использовать специальные архивы иллюстраций Обратите внимание, можно ли их изменять
• Используйте несколько синонимов при поиске иллюстраций
76/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Как оформлять иллюстрации?
• Фотографии, схемы, таблицы должны сопровождаться подрисуночными подписями Исключение составляют коллажи и другие не несущие полезной нагрузки рисунки
77/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Как привлечь внимание редактора?
• Покажите ему свои работы Неопубликованные тексты пошлите по электронной почте На опубликованные тексты дайте ссылки
Заведите собственный сайт с демонстрацией плодов своего творчества
78/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Пунктуация и орфография
• В процессе написания не беспокойтесь о пунктуации, орфографии и грамматики
• Ваша основная задача – сотворить шедевр. О пунктуации, орфографии и грамматике пусть заботится Word или редактор
• Хотя хорошее знание русского языка никогда не помешает Не забывайте, что слово «мультканальный» Word не понимает и предлагает на замену «мультик анальный» ;-)
79/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Не бойтесь
• Не бойтесь писать – не совершает ошибок тот, кто ничего не делает
80/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Автор и редактор
• Не надо думать, что ваш материал – готовый продукт
• Он требует правки и длительного процесса, прежде чем рукопись станет книгой/статьей
81/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Общение с редакторами
• Не врите • Не наглейте
• Будьте терпеливы • Держитесь уверенно
• Будьте сами собой
• Не создавайте ему технических проблем с вашим текстом Посылайте текст в соответствии с требованиями и форматами издания
82/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Учитесь
• Учитесь, учитесь, учитесь • Извлекайте уроки из каждого отказа или согласия напечатать ваш материал
• Прислушивайтесь к словам редактора – он желает вам добра, а не хочет «зарезать» ваше «гениальное» творение Если бы он хотел это сделать, он бы просто не взял ваш материал на рассмотрение
83/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Первый контакт
• Не отсылайте книгу сразу – сначала установите первый контакт с издателем
• Пишите письмо на конкретное лицо (например, на редактора или ведущего серии)
• Дайте краткую информацию о себе и о тексте Если есть публикации в изданиях, имеющих вес, укажите это
• Не стоит указывать предыдущие издательства А вдруг они в конфронтации?
Возникнет вопрос: «А почему вы опять к ним не пошли?»
84/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Первый контакт
• Не ждите, что вам ответят сразу – могут пройти 3-4 недели
• Через 2 недели молчания вежливо напомните о себе
• Потом еще раз После 5-6 раз лучше остановиться
• Не хамите, если вам не ответили До вас может быть еще очередь не дошла, а вы уже разругались
85/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Писать «из головы» трудно
• Исписать множество страницы «из головы» трудно – и физически, и психологически Много ли людей может рисовать картины без перерыва или импровизировать на гитаре?
86/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Совет
• Не скупитесь на книги по вашей тематике – даже одна статья, написанная на основе информации из книги, с лихвой окупит ваши затраты Книга стоит около 100-400 рублей Статья оплачивается из расчета 3-10$ за Кб (80-300 рублей за Кб)
87/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
ИТ-литература – это заимствование
• В абсолютном большинстве ИТ-литература – это «заимствование» – «заимствование» идеи, а возможно и стиля, и сюжета
• Только не крадите текст – это уже плагиат • Если заимствуете, переработайте это так, чтобы вас не обвинили в плагиате
• Может быть в этом и есть отличие талантливого гения от обычного писателя – первый никогда не заимствует Хотя вспомните споры об авторстве Шолохова, Шекспира и др.
88/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
ИТ-литература – это заимствование
• С другой стороны в ИТ-литературе нельзя без заимствования Если вы пишите о защите периметра, то вы используете кем-то уже сделанное описание атаки, средств защиты и т.д.
• Не забывайте, что любому человеку свойственно использовать штампы, расхожие фразы, обороты и т.п.
• Со временем вы начнете генерить и свои идеи Может быть не самые лучшие, но свои
89/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
«Честное» заимствование
• «Честным» заимствованием считается использование
50 слов для статьи
200 слов для книги
90/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Аморальность – ключ к успеху
• Чем аморальнее тема, тем больший интерес читателя и тем больше читателей (тираж) Про хакеров и способы атак книжки гораздо более востребованы, чем про средства безопасности
• Но стоит ли жертвовать добрым именем в угоду толпе?
91/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Главное – правильно начать!
• О чем бы вы ни писали, вы должны правильно начать и «зажечь» интерес читателя
• Правильно начать надо не только книгу, но и ваш творческий путь – именно первая книга определит отношение к вам читателей
92/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Не будьте скучны
• ИТ-литература – это не детектив, не женский роман, не фантастика
• Но это совершенно не значит, что она должна быть скучной
93/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Рецензии
• В ИТ-прессе часто публикуют рецензии на ИТ-книги
• Вы можете отослать свою книгу во все ИТ-издания
• Не важно, какую рецензию опубликовали (отрицательную или положительную) – читатель про нее скоро забудет, но запомнит название книги и, может быть, автора Исключение составляют сайты книжных магазинов, т.к. потенциальный покупатель видит рецензию непосредственно перед покупкой Также онлайн-рецензия может быть сфальсифицирована
94/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Не скупитесь на примеры
• Приводите примеры того, о чем пишете
95/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Структура научной статьи
• О какой проблеме вы пишете и в чем ее важность?
• Как ее пытались решать и почему это не удавалось?
• Что предлагаете и в чем новизна вашего метода решения?
96/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Статья для менеджера или МНС
ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА • Покороче – у него нет времени читать фолианты
• Побольше эмоций, экспрессии, интересного
ДЛЯ МНС • Сухой текст
• Академический стиль • Побольше информативных фактов
97/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Аннотация к статье
• В научной статье аннотация является обязательной
• В статье для ИТ-журнала (не научного) аннотацией можно пренебречь, хотя по-прежнему основную идею или цель статьи необходимо уметь изложить в первом абзаце или «лиде»
98/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Лид
• Лид предшествует первому абзацу • Лид содержит 500-1000 знаков и поясняет более подробно, о чем нижеследующий материал
• В интервью указывается, с кем оно проводится
• Выделяется наклонным шрифтом
99/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Элементы статьи
• Заголовок • Подзаголовок • Авторство • Аннотация/лид • Основной текст • Иллюстрации, схемы, таблицы • Якоря или компотины • Плашки, врезки, сноски
100/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Якоря и врезки
• Якоря Наиболее интересные мысли, фразы, цитаты из основного текста Служат для привлечения читателя
Содержат 6-8 слов
• Врезки Содержат дополнительную информацию (ТТХ, терминология, историческая справка Содержат 500-3000 знаков
101/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Настрой статьи
• Если вы верите в то, что пишите, то передайте свой настрой читателям
• Искусственно не усиливайте эмоциональное содержание статьи – это будет звучать фальшиво и сразу обнаружится читателями
102/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
КАК ПИСАТЬ ДЛЯ ЗАПАДНЫХ ИЗДАНИЙ
103/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Надо ли писать для Запада?
• А зачем? • Для денег – можно (там платят больше)
• Для славы – прославиться можно и здесь • Планируете уезжать ;-( – можно и нужно
• Хотите попробовать – почему нет?
104/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Пинжин инглиш
• Не знаете английского, но хотите опубликоваться в западном журнале? Найдите переводчика Поделите гонорар пополам
• Или привлеките друга, знающего английский Но не делайте из него просто бесплатного переводчика – потеряете друга
• И изучайте английский...
105/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Как получить деньги оттуда?
• Виртуальный кошелек WebMoney www.webmoney.ru
Оптимально при условии, что работодатель также имеет электронный кошелек
• Обычный перевод Например, Western Union
106/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
ИДЕИ
107/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Идеи
• Коллекционируйте и храните все ваши идеи – они залог ваших будущих бестселлеров
• Со временем запас идей бывает исчерпан и ваша предсумотрительность еще не раз будет спасать вас
108/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Копилка идей
• Копите любые идеи То, что не войдет в эту статью, войдет в другую или повлечет за собой появление новых идей
• Где копить идеи «Старый, добрый» блокнот Картотека Специальный программы - Personal Information Manager, PIM (MS OneNote, MyBase и другие)
• Пересматривайте идеи – старые мысли порождают новые
109/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Высказывания, цифры, факты
• Высказывания, цифры, факты могут украсить статью и могут натолкнуть на дополнительные повороты
110/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
СПОСОБЫ НАПИСАНИЯ
111/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Не останавливайтесь
• Пишите, не останавливаясь • Если вам нужно что-то вставить в текст или провести исследование, то просто сделайте пометку и вернитесь к ней позже
112/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Способы написания
ЭКСПРОМТ • Идей и заметок уже много
• Статья рвется наружу • Вы уже пишете не первую статью
• Публикация не очень большая
• Появилось вдохновение
ОБДУМАННО • У вас только одна идея статьи и нет никаких заметок
• Это первая статья
• Публикация большая
113/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Способы написания
• Черновик статьи может быть написан и экспромтом, что облегчит дальнейшее редактирование
• Можно набросать на лист мысли/идеи/факты, а можно сразу попытаться начать их оформлять в единое и целостное творение
• Формирование статьи из блоков (мыслей и идей) позволяет находить все новые и новые идеи и повороты
114/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Patchwork или про лоскутное одеяло
• Разрозненные мысли и идеи необходимо оформить в целостный текст и не создавать лоскутное одеяло
• Иногда отдельные фрагменты тоже приводят к интересному результату, но это редко
Blog, дневник и т.п.
115/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Как сотворить текст из фрагментов
• Просмотрите все заметки/идеи/мысли и набросайте общий план статьи (тезисы)
• Вставьте в нужные места памятки «не забыть» Факты, примеры, цитаты...
• Отложите ваши заметки и оставьте только план (костяк или модель публикации)
• Наращивайте его «мясом» (текстом)
• Во время шлифовки еще раз посмотрите отложенные заметки и внесите упущенные (если они ложатся на подготовленный план)
116/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
План не догма
• План не догма – можно и менять по ходу творчества
• Главное – включить в план все, что бы вы хотели увидеть в книге Вспомните, как вы писали конспекты лекций в институте – коротко и только о главном
• Неплохая идея включить в конспект названия разделов статьи или глав книги
• План подскажет достаточно ли у вас материала для написания материала
117/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Работа с планом книги
• Если вы не наберете 12-15 названий глав, то скорее всего у вас нет материала на книгу
• Такой план обеспечивает сбалансированность книги Свободное творчество – это хорошо, но времени на работу с материалом и его переписывание уходит гораздо больше, чем при работе по плану
• План позволяет учесть все аспекты проблемы, не забыв ничего Если вы чего-то не знаете, то план позволяет вам вернуться к этому вопросу позже и провести нужные исследования
118/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Работа с планом книги
• Во время составления плана выпишите все вопросы, на которые надо ответить в процессе работы
• Если вопросов слишком мало, то возможно нет материала на раздел Тогда этот раздел надо объединить с другим или удалить его
• Если вопросов слишком много, то разбейте раздел на несколько
119/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Работа с планом книги
• Возьмите лист бумаги и напишите в его центре название раздела или главы
• Вокруг размещайте связанную информацию – необходимые иллюстрации, графики, таблицы, факты, цитаты и другие типы информации
• Стрелками указывайте связи между элементами
120/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Что делать с остатками
• У вас обязательно останутся идеи, не вошедшие в статью
• Используйте их в следующих материалах
• Если невмоготу и хочется поместить какие-то факты, цифры, цитаты в готовую статью, то используйте врезки, вставки, «заметки на полях» и т.п.
121/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Как включить сознание?
• Погрузитесь в проблему, изучайте вопрос, а потом быстро переключитесь на что-то другое и не думайте о статье Займитесь спортом или физической работой (например, помойте посуду)
Прогуляйтесь по улице
Попросту отвлекитесь
• Переключение также позволяет подключить подсознание
122/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Привлечение окружающих
• Окружающие тоже обладают информацией, полезной для статьи – привлеките их
• Стройте отношение не по принципу «Скажи мне все, что знаешь», а по принципу «Я думаю так-то. А ты?»
• Можно использовать провокацию в хорошем смысле слова
123/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Когда садиться писать?
• Яблоко не упадет раньше, чем оно созреет, а ребенок не родится раньше, чем положено Природой
• Статья также родится только тогда, когда вы созреете
• Попытка вызвать преждевременные роды повлечет рождение недоношенного плода
124/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Обратите внимание
• На начало статьи • На окончание статьи
• На название статьи • На аннотацию (лид) статьи
125/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Правило
• От общего к частному • От аналогии к конкретике
126/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Как выбрать название?
• Название должно быть ясным, а не заумным Лучше «Обнаружение атак», чем «Борьба с непознанным»
• Название должно быть коротким Лучше «Обнаружение атак», чем «Идентификация несанкционированных действий в современных корпоративных сетях, построенных на базе протокола IP»
• Название должно хорошо запоминаться
127/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Автор
• Проблема молодых авторов в качестве идей и количестве опыта
• Автор должен быть не глупее, а лучше умнее своего читателя
128/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Введение и аннотация
• Используется в больших статьях, книгах • Во введении намечается основная задача публикации, основные проблемы, которые позволит решить материал статьи и т.п.
• В введение можно включить и краткое содержание разделов публикации (глав книги)
• Аннотация – это введение, сжатое до размеров одного абзаца
129/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Выводы и резюме
• Если вы что-то в публикации доказывали или исследовали, то выводы будут полезны
• Если текст носит практический характер, то вместо выводом можно поместить резюме основных принципов
130/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Как привлечь внимание к статье?
• На биологических инстинктах лучше не играть • Сделайте ягодку из названия, эпиграфа или первого абзаца, лида
• Используйте структурирование текста на абзацы, заголовки и подзаголовки, списки
• Не пренебрегайте выделениями жирным и курсивом
• Пишете в Word? Используйте стили
• Не забывайте про иллюстрации
131/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Статья написана. Что дальше?
• Отложите ее на неделю в стол, а затем вновь вернитесь к ней и посмотрите свежим взглядом – обнаружите много шероховатостей Применимо, если статья пишется не в цейтноте
• Отдайте статью «на растерзание» коллегам или знакомым – пусть выскажут все, что думают
«Рецензенты» не должны вам льстить или врать – только правда Они должны хотеть посмотреть ваш материал – иначе они просто вернут его вам со словами «Все нормально» Если вы обидчивы, то... лучше вообще не садиться за перо
132/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Будьте хирургом
• Отложенная статья должна подвергнуться безжалостной резке – все ненужное должно быть удалено из статьи
• Не пытайтесь оставить «удачные» обороты в тексте и не создавайте абзацев специально под «умную» мысль
• Если фраза не вписывается в текст – выкиньте ее или оставьте «на потом»
• Вы хозяин текста и слов, а не они
133/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
РЕДАКТИРОВАНИЕ
134/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Редактирование
• Прочтите материал с самого начала, не внося никаких изменений Читать лучше с распечатки, а не с экрана монитора
• На втором проходе можно перекомпоновать материал, внести дополнения, исправить ошибки Проверьте четкость изложения мыслей В черновиках писатели обычно многословны – удалите шелуху
• На третьем этапе прочтите книгу вслух На этом этапе предполагается, что вы написали книгу и останется внести мелкие исправления
135/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Читайте вслух
• Статья, прочитанная про себя, коренным образом отличается от статьи, прочитанной вслух
• Читайте свои творения вслух – вы сразу обнаружите все шероховатости, запинки и ляпы
• Чтение вслух позволяет оценить ритмику текста Обязательно, если вы пишете для радио или тезисы для начальства Не забывайте про современные технологии синтезации речи
• Длительность чтения вслух не должна превышать 1-2 часов
136/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
СТИЛИСТИКА ЯЗЫКА
137/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Общее правило
• Основная цель вашего писательского труда – донести до читателя вашу мысль, разъяснить ему выбранную тему и сделать это максимально доступным и понятным образом
• Все, что не соответствует этому правилу – должно быть устранено
138/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Избегайте наречий и прилагательных
• Избегайте наречий, прилагательных и других эпитетов Установите лимит: одно предложение – одно прилагательное
• Перебор эмоций, излишняя патетика не слишком уместны в прозе и уж тем более в ИТ-литературе
139/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Совет
• Попробуйте взять свой самый толстый абзац и построить его образный срез, наподобие тех, которые строят в результате психологических тестов
• Отложите по одной оси эмоциональные характеристики, по другой зрительные, по третьей динамические и т.п.
• А теперь читайте текст и, наткнувшись на эпитет, ведите карандашом в соответствующую точку диаграммы
• Если полученная линия дергается из одного сектора в другой - точно так же будет дергаться и восприятие вашего читателя, и так будет продолжаться до тех пор, пока ему не надоест, и он не начнет читать ваш текст "по диагонали"
140/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Избегайте неологизмов и сленга
• Изобилие технических терминов вызывает скуку и раздражение
• Избегайте неологизмов и жаргонизмов Особенно в статьях для руководителей, но и в статьях для технически подкованных людей не стоит перегибать палку
• Если совсем невозможно обойтись без неологизмов, то сделайте так, чтобы его можно было понять из контекста или дайте сноску Словарик в конце книги или статьи – не самый лучший вариант – до него читатель может и не добраться
141/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Слова-паразиты
• Каждый имеет в своем арсенале слова-паразиты – безжалостно удаляйте их из текста
• Если удалить невозможно – ищите синонимы
142/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Штампы
• Иногда штампы полезны, но только тогда, когда их немного и они органично ложатся на текст
• Штампы ускоряют чтение и восприятие, но делают вас неотличимым от других
143/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Согласование времен
• Проверяйте согласование времен глаголов Не «пришел пакет и висит», а «пришел пакет и завис»
144/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Канцелярит
• Канцелярит – вытеснение глагола, т.е. движения или действия, причастием, деепричастием, существительным (особенно отглагольным) Замена действия бездействием
• Канцелярит – это нагромождение существительных в косвенных падежах (например, рожительном) Методы повышения эффективности обнаружения вторжения
• Канцелярит – это вытеснение активных оборотов пассивными
145/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Предпочитайте
• Короткие слова длинным «Компьютер», а не «Электронно-вычислительная машина»
• Разговорные слова книжным или официальным «Машина», а не «компьютер»
• Простое сложному
• Живые образы штампам
146/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Отглагольные существительные
• Заменяйте отглагольные существительные глаголами Вместо «процесс развития атаки» «атака развивается»
Вместо «повышение уровня незащищенности приводит...» «рост незащищенности приводит...»
Вместо «Сотрудники отдела К принимают активное участие в борьбе за повышение эффективности обнаружения противоправных действий» «Сотрудники отдела К эффективно борются с атаками»
147/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Предложения
• Короткие предложения легче воспринимаются, их легче понять
• Если коротких предложений много, то текст становится отрывистым
• Если длинных предложений много, то текст становится педантичным, тяжелым и скучным
• Общее правило - количество слов в предложении не должно превышать 20
• Абзацы должны быть разной длины
148/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
ЕСТЬ ЛИ РАЗНИЦА МЕЖДУ ОФФЛАЙН И ОНЛАЙН?
149/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Онлайн и оффлайн
• Информация на сайте и в печатном СМИ – это совершенно разные вещи
ОНЛАЙН • Больше новостей
• Можно менять текст «на лету»
• Пользователи не читают большие тексты (как правило)
• Можно следить за развитием событий
• Интерактив
ОФФЛАЙН • Больше аналитики
• Текст должен быть выверен – опечатки не принимаются
• Текст может быть длинным
• Отсутствует интерактив • «Написал, сдал, забыл»
150/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
ИЗДАТЕЛЬСКАЯ КУХНЯ
151/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Издательская кухня
• От момента сдачи рукописи в типографию до появления книги на прилавке проходит 3-4 месяца Чем короче этот интервал, тем большую прибыль получает издатель (не забывайте про инфляцию) – вы в этом процессе почти не участвуете
• Минимальный срок между сдачей рукописи и появлением готового тиража – неделя (но это редкость)
• Книга с прилавка (склада) расходится достаточно медленно – это не хлеб и не водка
152/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Издательская кухня
• К моменту продажи всего тиража инфляция может съесть всю прибыль издателя
• Очень важна система распространения Если вы пишите для читателя, а не для галочки, то поинтересуйтесь в издательстве об их схеме распространения
153/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Издательская кухня
• Книга становится прибыльной только при большом тираже
• Затраты на автора, художника, дизайнера, редактора, корректора и др. фиксированы независимо от тиража – 1 экземпляр или 100000
• Чем больше тираж, тем ниже себестоимость и выше прибыль
154/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Процесс купли-продажи
• Издательство назначает свою цену на книгу Цена книги = себестоимость + прибыль
• Книготорговцу ваша книга может быть и не нужна (независимо от ее цены, качества издания)
• А если книготорговец книгу у издательства выкупит, то может «засунуть под прилавок»
155/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Виды издательства
• «Прилипалы» – издают книгу за счет автора или живут за счет бюджетных дотаций
• Коммерческие – издают то, что продается А также то, что не продается или продается плохо (для создания объема)
156/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Как общаться с книжными издателями?
• Обратите внимание на Уже изданные книги
Лицензию Наличие у изданных книг ISBN (признак внесения в государственный реестр)
Наличие книг в твердом переплете и с картинками
Возможность заключения авторского договора
157/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Как общаться с книжными издателями?
• Вашу рукопись могут не взять в печать не потому, что она плоха, а потому, что она не нужна (не подходит) данному издательству
• Оценка рукописи зачастую происходит в зависимости от конкретного, зачастую сиюминутного спроса на рынке
158/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Когда окупается книга?
• Как правило, зарабатывать издатель начинает со второго тиража – первый только окупает расходы
• Книга должны выдержать больше одного тиража, чтобы быть интересной издателю
159/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Совет
• Иногда полезно посмотреть книги, выпущенные издательствами, чтобы понять предпочтения и издательства и читателей
• Это также позволит понять, стоит ли браться за тему, о которой написаны уже десятки книг Нет смысла писать, если вы не можете написать ничего нового Или вы должны по-новому сказать уже известные факты
• Поинтересуйтесь Способом представления информации в изданных книгах Количеством и типом иллюстраций и т.п.
160/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Если по вашей теме никто не писал
• Может быть никому не интересно – тогда и вам не стоит браться
• А может быть вы станете основоположником нового направления в ИТ-литературе
161/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Говорят
• Говорят, что в отечественные издания можно попасть только по протекции. Не знаю, я с этим не сталкивался, либо мои статьи были изначально умопомрачительными ;-)
• Возможно это вранье потому, что издатель рискует своими деньгами и не хочет верить на слову даже маститому писаке
• Протекция может помочь только в первоочередности прочтения вашего материала И то для ИТ-литературы это не очевидно
162/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Предложение на книгу
• Цель предложения – продать рукопись издательству Красиво выглядеть должны не только вы и ваша рукопись, но и ваше предложение
• Предложение включает Сопроводительное письмо Изложение содержания книги Потенциальный рынок/аудитория Книги-конкуренты Резюме автора Тематический план-схема будущей книги Образец главы для оценки вашей рукописи
163/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Сопроводительное письмо
• Должно быть направлено конкретному лицу – редактору издательства/серии
• Должно быть лаконичным, грамотным , содержательным и по делу
• Не преувеличивайте, но и не излишне скромничайте
• Примерная структура письма Первый абзац – о чем книга Второй – о вас Третий – о приложениях к письму Четвертый – спасибо и надежда на скорый ответ
164/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Изложение содержания книги
• Это не аннотация • Укажите, в чем уникальность вашей книги, что в ней нового
• Также укажите Целевую аудиторию
Количество знаков (или слов) Количество иллюстраций и их тип (цветность, формат)
Количество таблиц
Наличие указателей, глоссария
165/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Книги-конкуренты
• Чем ваша книга отличается от уже изданных? • В чем ее уникальность или новизна?
• Ни в коем случае, не преуменьшайте достоинств других книг Это не нравится издателям (ведь вы не всю жизнь будете сидеть у одного издателя) и уменьшает ваши щансы быть опубликованным
166/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Предложение на книгу
• Подготовьте план-схему книги с указанием разделов и их краткого содержания
• Укажите количество авторских листов или знаков (не страниц), иллюстраций, таблиц
167/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Если вам отказали
• Не пытайтесь выяснить почему – редактор все равно не ответит
• Отказали? Забудьте про это издание для данной статьи и ищите другое – не тратье время и нервы на попытки выяснить причину отказа
• Однако если редактор расскажет вам эти причины, то поблагодарите его Такой ответ дорогого стоит и позволит вам сэкономить в будущем много времени и нервов
• Джек Лондон опубликовал свой первый рассказ только после 650 (!) отказов
168/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Почему вам могли отказать
• Ваша книга не входит в план приоритетных изданий или не соответствует долгосрочным планам издательства
• Ваше предложение не заинтересовало издателя Именно предложение – до рукописи дело могло и не дойти
• Ваша рукопись не соответствует стилю издательства
• Книгу на эту тему уже кто-то предложил раньше вас
• Вы плохой автор ;-(
169/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Если вам сказали «Да»
• Если прислали договор – не расслабляйтесь – вам еще нужно отстоять свои права
• Издатель вышлет вам типовой договор, которые все, что можно (и нельзя) трактует в свою пользу
• Не спешите его подписывать – проанализируйте и, по возможности, покажите юристу в области авторских прав
• Руководствуйтесь здравым смыслом
170/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
2 схемы выплаты гонорара
• % от тиража За каждую допечатку вы получаете гонорар
В случае плохой продажи вы можете остаться без денег
Получение денег по мере продажи
• Фиксированная сумма за страницу Гонорар за все допечатки пойдет издательству
100%-е получение денег Получение денег сразу
171/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Гонорар за книгу
• Не должен быть меньше 7%, но и больше 10% вам никто не даст
• 10% считается не от той цены, по которой книга продается в магазинах, а от отпускной цены издательства оптовикам, которая может на порядок отличаться от магазинной цены
• Моя первая книга продавадась в магазинах по 200 с лишним рублей, а отпускная цена была всего около 70 рублей
• Отпускная цена оптовикам ≈ 70% от цены магазина самого издательства
172/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Когда выплачивают гонорар за книгу?
• Гонорар не должен выплачиваться после реализации всего тиража Иначе одна пачка всегда будет на складе издательства
• Половина гонорара (при %-ой схеме) выплачивается после выпуска книги из типографии
• Оставшиеся деньги должны выплачиваться частями по мере продажи тиража
173/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Об обмане
• Вы никогда не сможете узнать о количестве допечаток и реальном тираже
174/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Об эксклюзиве
• Эксклюзивные права означают, что вы не можете издавать книгу нигде кроме одного издательства в течение срока действия эксклюзива
• Нормальный срок эксклюзива для начинающего писателя – 3 года Лучше меньше
175/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Другие пункты
• Все «лишние» пункты из договора лучше удалить
• Прямо спросите планирует ли издательство переводить, перерабатывать, экранизировать вашу книгу?
• Если нет, то исключите эти пункты. Или добавьте приписку «с письменного разрешения автора»
176/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
О сроке действия прав
• Если книгу не издадут в течение года, то права должны вернуться к вам и договор может быть автоматически расторгнут
177/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Дополнительные права
• Вы можете передать права на издание в элктронном виде, в виде экранизации и т.п., но за отчисления от доходов Прямо укажите это в договоре
178/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Иллюстрации в книге
• На цветные иллюстрации в ИТ-книге лучше даже не рассчитывать
179/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Тираж
• Для ИТ-литературы стандартный тираж составляет 3000 экземпляров Если книга перспективна или автор раскручен, то возможно увеличение до 4000-5000
180/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Договор
• Если вам предлагают эксклюзив, то внесите договор срок в течение которого он действует и в течение которого времени должна выйти книга Иначе ее могут заморозить, чтобы она не попала к конкурентам
181/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
Может быть издать самостоятельно?
• Сегодня можно легко издать книгу за свой счет • Делая это, вы очень сильно рискуете
Ваш гараж будет забит непроданными экземплярами
• Кто будет редактировать вашу книгу?
• Кто ее смакетирует?
• Кто ее будет рекламировать и продавать?
• Прежде чем издавать книгу за свой счет, все тщательно взвесьте
182/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
“ ПУСТЬ РУКА НЕ ОСТАНАВЛИВАЕТСЯ. НЕПРЕРЫВНОЕ ДВИЖЕНИЕ РУКИ – ВОТ ОСНОВА ПИСАТЕЛЬСКОЙ ПРАКТИКИ.”
182 182 182 © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Натали Гольдберг
IPT Call Center Security
183/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
“ ПИШИТЕ ТО, ЧТО ХОТИТЕ НАПИСАТЬ. НЕ БЕСПОКОЙТЕСЬ, ПРАВИЛЬНО ЭТО ИЛИ НЕТ, ВЕЖЛИВО ЛИ, УМЕСТНО ЛИ. ПУСТЬ ВСЕ ВЫРВЕТСЯ НАРУЖУ. ЗАБУДЬТЕ О ФОРМАЛЬНОСТЯХ. В РЕЗУЛЬТАТЕ РОДИТСЯ ШЕДЕВР.”
183 183 183 © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Натали Гольдберг
IPT Call Center Security
184/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
“ Я СПРОСИЛ ЕГО, БЫЛА ЛИ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ В ИЗДАТЕЛЬСТВЕ КНИГА, КОТОРАЯ ПРИНЕСЛА УСПЕХ? ПОДУМАВ, ОН ОТВЕТИЛ: “БЫЛА. ПЕРЕВОД С АНГЛИЙСКОГО: “КАК УВЕЛИЧИТЬ РАЗМЕР МУЖСКОГО ЧЛЕНА”. ВОСЬМОЙ ТИРАЖ ЗАПУСКАЕМ”
184 184 184 © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Анатолий Гладилин, «Московские новости», №6, 1999
IPT Call Center Security
185/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
“ ПОСЛЕ УСПЕХА ПЕРВОЙ ВЕЩИ ВАМ ПРОСТЯТ ЛЮБОЙ БРЕД!”
185 185 185 © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Андрей Кучаев, «Как стать знаменитым писателем»
IPT Call Center Security
186/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
“ ВОЕВАТЬ С ЖУРНАЛИСТАМИ ПРИМЕРНО ТОЖЕ САМОЕ, ЧТО И СТРИЧЬ ЩЕТИНУ СО СВИНЬИ: ШЕРСТИ МАЛО, А ВИЗГУ МНОГО!”
186 186 186 © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Не знаю кто
IPT Call Center Security
187/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
“ СНАЧАЛА ОТЫЩИТЕ ФАКТЫ, А ПОТОМ НЕПРИНУЖДЕННО МАНИПУЛИРУЙТЕ ИМИ ТАК, КАК СЧИТАЕТЕ НУЖНЫМ!”
187 187 187 © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Марк Твен
IPT Call Center Security
188/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
“ КИТАЙЦЫ, ГОВОРЯТ, В СВОЕ ВРЕМЯ ВСЕМ ПРЕТЕНДЕНТАМ НА ГОСДОЛЖНОСТЬ ЗАДАВАЛИ ПИСАТЬ СОЧИНЕНИЕ О ПРЕКРАСНОМ. ПОСКОЛЬКУ, ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК СЕЧЕТ В ПРЕКРАСНОМ, ОН И С ПОСТАВКАМИ РИСА СПРАВИТСЯ. И ПРАВИЛЬНО. ПИШИТЕ И ВЫ О ПРЕКРАСНОМ. РИСА БУДЕТ – ЗАВАЛИСЬ.”
188 188 188 © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Из статьи про web-дизайн
IPT Call Center Security
189/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
“ ПОЭТЫ, ПО-НАСТОЯЩЕМУ НАМЕРЕННЫЕ СОЗДАТЬ ЧТО-ТО ЦЕННОЕ, ДОЛЖНЫ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ПИРОВ С ДРУЗЬЯМИ, ОТ ПРИЯТНОСТЕЙ СТОЛИЧНОЙ ЖИЗНИ, А ТАКЖЕ И ОТ ВСЯКИХ ИНЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙ И ДАЖЕ ОБЯЗАННОСТЕЙ И — КАК ОНИ САМИ ГОВОРЯТ — УДАЛИТЬСЯ В ЛЕСА И РОЩИ, ТО ЕСТЬ В ОДИНОЧЕСТВО".
189 189 189 © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Тацит
IPT Call Center Security
190/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
“ ДИСЦИПЛИНА ТРУДА ВЫРАБАТЫВАЕТСЯ ПОСТЕПЕННО И ОКОНЧАТЕЛЬНО ЗАКРЕПЛЯЕТСЯ В ПЕРИОД ЗРЕЛОСТИ ПИСАТЕЛЯ, КОГДА ОН УСПЕВАЕТ УБЕДИТЬСЯ, ЧТО ШЕДЕВРЫ ВОЗНИКАЮТ НЕ ПО МИЛОСТИ СЧАСТЛИВОГО СЛУЧАЯ, А БЛАГОДАРЯ ТЕРПЕНИЮ И УПОРСТВУ".
190 190 190 © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Ян Парандовский, «Алхимия слова»
IPT Call Center Security
191/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
“ ТОТ ФАКТ, ЧТО ВЫ НЕ ЯВЛЯЕТЕСЬ АВТОРИТЕТОМ, ЕЩЕ НЕ ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ВАМ НЕ СЛЕДУЕТ ПИСАТЬ".
191 191 191 © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Ричард Уэбстер, «Как написать бестселлер»
IPT Call Center Security
192/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
“ ПИСАТЬ ТОЛЬКО ЛИШЬ ПОНЯТНО НЕДОСТАТОЧНО. ПИШИТЕ ТАК, ЧТОБЫ ПОЛНОСТЬЮ ИСКЛЮЧИТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ БЫТЬ НЕПРАВИЛЬНО ПОНЯТЫМ".
192 192 192 © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Роберт Льюис Стивенсон
IPT Call Center Security
193/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
“ ПОМНИ, СЛОВО ТРЕБУЕТ ОБРАЩЕНИЯ ОСТОРОЖНОГО. СЛОВО МОЖЕТ СТАТЬ ЖИВОЙ ВОДОЙ, НО МОЖЕТ И ОБЕРНУТЬСЯ СУХИМ ПАЛЫМ ЛИСТОМ, ПУСТОЙ ГРЕМУЧЕЙ ЖЕСТЯНКОЙ, А ТО И УЖАЛИТЬ ГАДЮКОЙ. И СЛОВО МОЖЕТ СТАТЬ ЧУДОМ. А ТВОРИТЬ ЧУДЕСА - СЧАСТЬЕ. НО НИ ВПОПЫХАХ, НИ ХОЛОДНЫМИ РУКАМИ ЧУДА НЕ СОТВОРИШЬ И СИНЮЮ ПТИЦУ НЕ УХВАТИШЬ. ЖЕЛАЕМ ТЕБЕ СЧАСТЬЯ!".
193 193 193 © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Нора Галь, Слово живое и мертвое
IPT Call Center Security
194/30 © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Partner_Summit_Lukatsky
“ Я НЕ НАЧИНАЛ ПИСАТЬ ДО 1806 ГОДА, ПОКА НЕ ПОЧУВСТВОВАЛ В СЕБЕ ГЕНИАЛЬНОСТИ. ЕСЛИ БЫ В 1795 ГОДУ Я МОГ ПОДЕЛИТЬСЯ СВОИМИ ЛИТЕРАТУРНЫМИ ПЛАНАМИ С КАКИМ-НИБУДЬ БЛАГОРАЗУМНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ И ТОТ МНЕ ПОСОВЕТОВАЛ БЫ: ПИШИ ЕЖЕДНЕВНО ПО ДВА ЧАСА, ГЕНИАЛЕН ТЫ ИЛИ НЕТ, Я ТОГДА НЕ ПОТРАТИЛ БЫ ДЕСЯТИ ЛЕТ ЖИЗНИ НА ГЛУПОЕ ОЖИДАНИЕ КАКИХ-ТО ТАМ ВДОХНОВЕНИЙ ".
194 194 194 © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Стендаль
IPT Call Center Security
ВОПРОСЫ
© 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 195/54 Partner_Summit_Lukatsky