「モデルが修正されるサイクル」の実例

西尾泰和

114年8月6日水曜日

エンジニアの学び方• 「エンジニアの学び方」第3章の「モデルが修正されるサイクル」に具体例がないという指摘があったので公開されている他社事例を使って解説します

• http://gihyo.jp/lifestyle/feature/01/engineer-studying/0003?page=2

214年8月6日水曜日

図

314年8月6日水曜日

筆者の描いた図

414年8月6日水曜日

限られた時間でここまで整理したデザイナーさんは凄い…でも補足したい…

1枚の図で説明しようとしたのが無茶だった

514年8月6日水曜日

脳内のモデル

売上

広告によるユーザ獲得

ゲーム内課金

614年8月6日水曜日

目標

売上アップ！

714年8月6日水曜日

how？

売上アップ！

？ ？

814年8月6日水曜日

仮説

ユーザ獲得率の高い広告

ゲーム内課金

こうやれば目的が達成できるのでは…という仮説

売上アップ！

914年8月6日水曜日

how？

ユーザ獲得率の高い広告

ゲーム内課金

売上アップ！

？ ？1014年8月6日水曜日

仮説

ユーザ獲得率の高い広告

ゲーム内課金

売上アップ！

エロバナー1114年8月6日水曜日

実行による検証

ユーザ獲得率高くなった！

ゲーム内課金

売上アップ！

エロバナー

成功

1214年8月6日水曜日

失敗

ユーザ獲得率高くなった！

ゲーム内課金

売上アップしなかった

エロバナー

失敗

1314年8月6日水曜日

失敗知識の獲得エロバナーで

ユーザ獲得率高いのに売上がアップしなかった

1414年8月6日水曜日

why？エロバナーで

ユーザ獲得率高いのに売上がアップしなかった

？ ？

1514年8月6日水曜日

why？エロバナーで

ユーザ獲得率高いのに売上がアップしなかった

定着率が下がってる

？ ？

1614年8月6日水曜日

得られた知見エロバナーで

ユーザ獲得率高いのに売上がアップしなかった

定着率が下がってる

獲得ユーザ男性16歳に鋭いピーク

1週間でそのピークが消滅

1714年8月6日水曜日

古い脳内のモデル

売上

広告によるユーザ獲得

ゲーム内課金

1814年8月6日水曜日

脳内のモデルの修正

売上

広告によるユーザ獲得

ゲーム内課金ユーザの定着

エロバナー増やす 減らす

1914年8月6日水曜日

目標

売上アップ！

2014年8月6日水曜日

how？

売上アップ！

？ ？

2114年8月6日水曜日

how？売上アップ！

広告によるユーザ獲得

ゲーム内課金ユーザの定着

？ ？

• エロバナーはダメだ

• 広告の良し悪しは定着人数で測ってはどうか

• 獲得ユーザの男女比が偏ってないかチェックするのはどうか

2214年8月6日水曜日

事例の出典• 中山心太氏によるドリコムで実際に起こった現象を例に使いました

• http://www.slideshare.net/TokorotenNakayama/ss-36318485 p.23～37

• 最後の「how？」にドリコムがどういう答えを出したのかは筆者はわかりません。たぶんKPIの変更はやっただろう。

2314年8月6日水曜日

howとwhyhow why

低コスト

高コスト低コスト

高コスト

howとwhyを交互に繰り返して進んでいく2414年8月6日水曜日