Upload
conformatocom
View
274
Download
2
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
13 июня на онлайн конференции Outsource People 2014 выступила Анастасия Новикова - тренер школы Conformato. Доклад был на тему "7 волшебных оборотов, которые повысят процент ответов на тендерных площадках". И не смотря на своё название, ничего сверхъестественного в докладе не было. Основное волшебство оборотов, о которых говорила Анастасия, состоит в том, что нужно проявлять внимательность к потенциальному клиенту и правильно формулировать свои мысли. А примеры, как правильно это делать, Анастасия и предоставила в своём докладе.
Citation preview
10 секретов писем, которые продают
7 волшебных оборотов,
которые повысят процент
ответов на тендерных
площадках
Анастасия Новикова
Анастасия Новикова
Marketing manager
Sales & Project managerHead of Sales department
Co-FounderManaging partner
Co-Founder, Trainer
Head of Sales & Marketing department
1. Проект-близнец
Вы указали, что хотите
реализовать доставку
товаров с помощью
сервиса “Х” – именно
эту возможность мы
реализовали в проекте
“Y”.
2. Тест на внимание
Я заметила, что вы уже 2
раза собирались
реализовать проект и
открывали тендер на
сайте Х. Расскажите
пожалуйста, к чему вы
пришли в результате
прошлых тендеров?
3. Agile
Я вижу, вы ищете команду,
которая работает с Agile
подходом. Скажите, какими
Agile практиками вы
пользуетесь у себя в команде?
Кстати, проект «Х»
разрабатывался как раз Agile
командой. Мы с клиентом ввели
практику ежедневных stand-up
митингов, проект был разбит на
2-х недельные итерации,
особенно прижилась Kanban
доска и практики TDD.
4. Оценка
Я вижу, вы хотите получить оценку
проекта в первом письме. Отлично
понимаю, что вам нужно планировать
бюджет и сроки проекта. Нам в свою
очередь важно понимать ключевые
функции проекта, чтобы
предоставить реалистичную оценку.
Ответьте, пожалуйста, на следующие
вопросы, чтобы мы смогли оценить
объем работ и сроки выполнения
проекта:
5. Невозможное возможно
Вы указали, что хотели бы видеть
фичу Х в своем приложении.
Технически ее реализация
возможна только для платформы
Android. Расскажите, какую
проблему должна решить эта
фича?
Для решения указанной проблемы
можно реализовать фичу Х таким
образом …
6. А где деньги?
Спасибо за детальное описание
функций приложения, если я
правильно понимаю, оно должно
выполнять 1), 2) и 3) основные
функции. Кто будет конечным
пользователем приложения и какие
задачи оно будет решать для этих
людей?
Для того, чтобы мы могли определить
приоритеты в функциональностях
приложения, расскажите пожалуйста,
какими способами вы планируете
монетизировать сервис?
7. На шаг вперед
Мы подготовили список фич к
вашему проекту и разбили их
на части, наиболее
приоритетные попали в
первую часть.
После утверждения списка
фич мы подготовим оценку
для каждой части проекта со
своей стороны, чтобы вы
сверились со своим
расписанием.