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El Poder de la Colaboración en el Comercio entre Compañías: Ariba
Network
Damián Edelberg – Director SAP Business Network Latin America
Lima, 11 de Junio de 2015@damianedelberg
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Agenda
La Economía en Red y visión SAP
La Red de Negocios de SAP
Casos de Éxito
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La Economía en Red: La próxima revolución económica
1850
Economía
Industrial
2020
Economía
en Red
1990
Economía
de Internet
Economía
de la TI
1970
$0.36T
$12.10T
Valores expresados en Trillones; Fuente: Department of Economics, UC Berkeley, BAIN 8 MacroTrends Brief.
$27.50T
$90.0T
Comercio
Global
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“Las Redes de Negocios son el nuevo
modelo de Negocios”
“Las Empresas Interconectadas logran mejores
resultados en Ventas, Margen, Penetración de Mercado
conviertiéndose en verdaderos líderes”
”…Compañías abrazan la Colaboración como
parte de su estrategia de Crecimiento”
La Empresa Interconectada
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La Mayor Red de Negocios de la Industria de la Tecnología de
Información
INDIRECTOS Y MRO
GASTOS DE VIAJE
INTEGRACIÓN SISTEMAS SAP Y NO SAP
FUERZA LABORAL CONTINGENTE
MATERIALES DIRECTOS
Aprovisionamiento Compra Facturación y Pago # 1 en el Mundo
# 1 en Compras
# 1 en Fuerza LaboralContingente
# 1 en Gestión de Viajes
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Algunas Estadísticas (1)
millónCompañias
1.6+
millónTransacciones/Año
(Pedidos + Facturas)
108+
165+millónOportunidades de negocios para vendedores
17
billónDe Comercio Anual
$600
millónItems de Catálogo
millónTrabajadores
contingentes
1.4
millónUsuarios
16.4
millónHojas de Servicio/Año
11+
Una compañia se
une a la Red
1minutoCADA
(1) No Incluye Concur
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Descubrir Conectar Colaborar
SU COMPAÑIA
SUS SISTEMAS
SUS SOCIOS COMERCIALES
Y SUS
SISTEMAS
Desarrollar
Ariba Network: Conectamos gente, sistemas y procesos entre
compañias para facilitar B2B
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Visión de Procesos Colaborativos
Confirmación
Modificación
Rechazo
Aviso de Entrega
VENDEDORCOMPRADOR
Otros ERP
EDI
Web UI
cXML
AS2
Paper
Smart
CSV
xCBL
Factura
Aviso de Pago
Alta/Modificación
Aprobación
Pedido. Confirmación/Rechazo
Aviso de Entrega
Hoja de Entrada de Servicios
Información
Desempeño
Negociaciones
Firma
RFx
Subastas
SOURCING
GESTIÓN
DE
CONTRATOS
DATOS DE
PROVEEDOR
COMPRAS Y
LOGÍSTICA
GESTION
DE
CATÁLOGOS
CUENTAS POR
PAGAR Y
TESORERÍA
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Reducir Costos
Aumentar eficiencia
Generar ahorros
Aumentar Ventas
Acelerar Cobro
Incrementar ‘wallet
share’
SU COMPAÑIA
SUS SISTEMAS
SUS SOCIOS COMERCIALES
Y SUS
SISTEMAS
Ariba Network: Valor para ambas partes del proceso
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Relación “muchos a muchos”. Es una red
Alto
Incluído
Soporte 7 X 24. Presencia Global. 20 Idiomas. 72
Monedas, 8 Centros de Servicios.
Estratégico para SAP
Forma Nativa con SAP y Conectores a otros ERP
Una Red de Negocios o un Portal (u otra alternativa) ?
Arquitectura
Valor al Proveedor
Habilitación/Adopción de
Proveedores
Soporte
Escalabilidad
Procesos Integrados
Seguridad / Infraestructura
Relación “muchos a muchos”. Es una red
Alto
Incluído
Soporte 7 X 24. Presencia Global. 20 Idiomas. 72
Monedas, 8 Centros de Servicios.
Estratégico para SAP
Nativo con SAP ERP y otros ERP
Conexión Punto a Punto
Bajo
A Realizar por cada empresa para toda la
comunidad de Proveedores
Principalmente Local / Alto costo
?
A Construir
Por cuenta de cada empresa
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Casos de Éxito
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Caso de Éxito – Grupo Posadas
No queremos ser propietarios del software, sino sacar provecho de todo el
potencial que tiene para ofrecer. Con estas soluciones, alcanzamos ahorros del 18%
e incrementamos el volumen de gastos corporativos sujetos a negociaciones
contractuales en 25%”.
Fausto Jiménez, Vicepresidente de Abastecimiento Estratégico del Grupo Posadas
Compradores
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Incremento del 50% de las oportunidades con 11% de aumento de posiciones por pedido
- 99% Cumplimiento- 98% Entrega perfecta
Vendedores
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Cierre… en menos de 140 caracteres…
“El nuevo modelo de relacionamiento es a través de Redes de
Negocios. Únase a la Red de SAP y compruebe sus beneficios”.
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Cierre… en menos de 140 caracteres…
“El nuevo modelo de relacionamiento es a través de Redes de
Negocios. Únase a la Red de SAP y compruebe sus beneficios”.
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Muchas Gracias!Información de Contacto:
Damián Edelberg
Director – Business Network
@damianedelberg
+54-11-4859-3342
