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AND START TELLING STORIES
Mayo 2016
@davidhueso
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TRANSFORMACION DIGITAL: ¿QUÉ ESTÁ PASANDO?
From linear sales funnel to complex consumer journeys
From Moments to Journeys
More People Have Cell Phones
Than Toilets
Out of the world’s estimated 7 billion people, 5,2
billion have access to mobile phones. Only 4.5
billion have access to working toilets
x3,5
MERCADO MÓVIL: EN CONTINUO CRECIMIENTO
Volumen annual pagos móviles2008 - 2015 (en millones de U.S. dollars)
x16,5Fuente: Statista 2016
• Enpaíses como España, Alemania o EEUU el m-commerce representa 30-35% de las transacciones.
• En Reino Unido supera el 40% y Japón o Corea el 50%
MERCADO MÓVIL: M-COMMERCE CRECE AUN MÁS RÁPIDO
4 de 10 compras multi-device (USA)
AYER HOY
Experiencia en vivo Experiencia multi-dispositivo: 2nd Screen
TRANSFORMACIÓN DIGITAL: EL MÓVIL ACELERA LOS CAMBIOS:
AYER HOY
Offline first Mobile First
https://www.youtube.com/watch?v=Hce6XMjmf8k
TRANSFORMACIÓN DIGITAL: EL MÓVIL ACELERA LOS CAMBIOS
AYER HOY
Mucha imaginación Internet de las cosas
TRANSFORMACIÓN DIGITAL: EL MÓVIL ACELERA LOS CAMBIOS
CONSUMIDORES
• Experiencia de compra no es un
camino en línea recta
• Permite compartir experiencias
• Interactuar con las marcas
• Experiencia personal: Cada
persona diferentes expetativas
TRANSFORMACIÓN DIGITAL: OPORTUNIDAD VS. AMENAZA
WIN
CONSUMIDORES
TRANSFORMACIÓN DIGITAL: OPORTUNIDAD VS. AMENAZA
WIN
ConsumimosSOLAMENTE lo que queremos, CUANDO queremosDONDE queremos y COMO queremos.
MARCAS
• Más oportunidades de
enganchar / influir
• Mayor cantidad de datos
• Clientes más interelacionados
• Inmediatez de acción
TRANSFORMACIÓN DIGITAL: OPORTUNIDAD VS. AMENAZA
WIN
15
Publicidad móvil Molesta, Ineficiente y sin Permiso
Utiliza mi canal personal para
urgencias
Mismosproblemas queen PC pero en
pantallapequeña
Molesta lascomunicacionescon mis amigos
Entorpece la lectura si no
estápersonalizado
Me molestamientrasjuego…
OPORTUNIDAD VS AMENAZA
Source: Elaboración propia
Time spent /
Visit
50%Audience 50%
1
# Ads
positions5 1
MONETIZATION ≈80% ≈20%
3
500 M de descargas
ADBLOCK PLUS
100 M usuarios activos
"‘The logical result of widespread ad blocking would be disappearance of small sites, rise of pay walls and native ads. Enjoy.’" (Ben Evans)
"If you’re still worrying about how this will affect you, my advice would be this: think about your exit strategy. Pull all of your display inventory right now and invest in something better.” (Raakhi Chotai)
Crecimiento del 41% en 12 meses
198 MM usuarios activos con ad-blocker
Fuente: Adobe and Page Fair Nov. 2015
$22bn perdida en publicidad en 2015
OPORTUNIDAD VS. AMENAZA
“We should be building
great things that don’t
exist. Being negative is
not how we make
progress.”
Larry Page, co-founder of Google
CREATIVITY
ENGAGEMENT
© iadbox Holdings Ltd
81% of CEOs see mobile technologies
for customer engagement as the most
strategically important in 2015
PwC's 18th Annual Global CEO Survey,
Davos World Economic Forum 2015*
© iadbox Holdings Ltd
Engagement Marketing is the process of involving consumers in the co-creation of brand experiences
• Intrusivo / molesto
• Impersonal
• Spam (sin )
• Control
• Personal
• Relevant
© iadbox Holdings Ltd
ENGAGEMENT MARKETING: CLAVE DE LAS COMUNICACIONES
“you [can no longer] buy attention, you have to earn it"
David Jones, Havas CEO
ENGAGEMENT MARKETING: KEY SUCCESS FACTORS
Creación de ValorOptimización
UX Personalización
Customer Journey Reward / Gamificación
5 Factores de éxito para
tu estrategia de Engagement
© iadbox Holdings Ltd
CREACIÓN DE VALOR: STORY TELLING
We are all excited for a great, well-told story.
Ridley Scott's
© iadbox Holdings Ltd
Fuente: TechCrunch
CREACIÓN DE VALOR: STORY TELLING
OPTIMIZACIÓN UX: ALL ABOUT BEAUTY
© iadbox Holdings Ltd
OPTIMIZACIÓN UX : FACEBOOK CANVAS
© iadbox Holdings Ltd
OPTIMIZACIÓN UX: CARRUSEL INSTAGRAM
http://blog.business.instagram.com/post/112707530471/carousel-ads
© iadbox Holdings Ltd
OPTIMIZACIÓN UX: CARRUSEL IADBOX
© iadbox Holdings Ltd
OPTIMIZACIÓN UX: BEAUTY BY ALAN MOORE
© iadbox Holdings Ltd
PERSONALIZACION: TAILORING A SERVICE TO INDIVIDUALS
Social – Local
© iadbox Holdings Ltd
PERSONALIZATION: USER PROFILING
1. INFORMACIÓN DE DISPOSITIVO
3. INFORMACIÓN EXPLICITA 4. INFORMACIÓN CRM
2. INFORMACIÓN DE ACTIVIDAD
© iadbox Holdings Ltd
KLM CASE STUDY: MICRO-SEGMENTACION
Mensaje 1, Dia 1
Vota tu destino favorito
Mensaje 2, Día 8
Follow up
2a: mensaje genérico, para usuarios que no votaron
2b: mensaje personalizado a aquellos que votaron,
basándose en sus preferencias
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36© iadbox Holdings Ltd - Commercial in Confidence
David Hueso
@davidhueso
“Innovation distinguishes between a leader and a follower.”