YOUNG MARKETERS ELITE DEVELOPMENT

PROGRAM 3

-Truong Liem-

CATEGORY Mid-tier segment

NGON

WHILE THE POINT OF PARITY IS PRICE, THE POINT OF DIFFERENCE SHOULD BE STRONGLY BASED ON FLAVOR

NO

HẢO HẢO Key SKU: Hảo Hảo chua cay

KEY DRIVERS

BỔ

KEY PLAYERS

3 MIỀN GOLD Key SKU: Bò hầm rau thơm

Ambition: Convert Consumers of Hảo Hảo

HA

LO E

FFEC

T N

EW P

RO

DU

CT

BRAND GOOD POINTS BAD POINTS

Omachi chua cay

Alternative for Price to Hảo Hảo

Cannibalization with High-tier Omachi

Chinsu cá hồi Brand not relevant to Instant Noodle Cá hồi not relevant to consumers

Kokomi Not clear benefit

Sagami Red Poor Product

Hello Dưa cải chua

Differentiation in flavor + Product Quality

Real “Chua cay” taste -> not strong Not enough investment in communication and promotion

Hảo Hạng An alternative to Hảo Hảo

No further value offered

Sợi phở vàng Differentiation in Noodle Niche group of consumer

Đại Gia Đình Differentiation in flavor – lẩu canh chua cá

Only fit for Southern Region, not match the taste of NTW

CATEGORY

KEY LEARNINGS

Must invest consistently in Communication and Promotion

Differentiation in Flavor is potential to win consumers

Product concept and brand must be Relevant to consumers

Brands attempting to compete Hảo Hảo in Mid-tier Segment and key learnings

1

2

3

Benefits of the product must be clear 4

Social Discussion

about Hảo Hảo

Hảo Hảo is currently complained by consumers due to:

COMPETITORS

CHANGE IN FLAVOR

DOWN SIZE IN PACK

Owner of “Chua Cay” concept

Japanese Quality

High Brand Loyalty

Strength Weakness

The Chua Cay Flavor is widely accepted but too general

Japan related - Lack relevance to Vietnamese Culture

Hảo Hảo Chua cay flavor is accepted widely but are too general => Space to customize to Vietnamese’s Diverse Taste

WHAT HẢO HẢO CANNOT OFFER TO CONSUMERS?

PRODUCT CONCEPT

TARGET CONSUMER

Size

Point of Parity Point of Difference Point of Parity

Miền Bắc Miền Trung Miền Nam

Various age groups

Income BCD+

Mostly Manual workers or farmers

Living in rural area

Their taste are varied by regions due to different culture, ingredients and customs

INSIGHT

CONCEPT

Mỗi vùng miền đều có những cách nấu món chua cay riêng, tùy vào những nguyên liệu và tập tục nấu ăn của mỗi vùng. Và tôi chỉ quen ăn những món của vùng miền mình vì nó hợp với khẩu vị của tôi. Tôi muốn một loại mì chua cay mà hợp với khẩu vị của vùng miền tôi hơn

Mì chua cay with flavor customed by typical ingredients of different regions, bringing you the most delicious flavor, which match your regional-differed taste

Mì chua cay từ mẻ

Mì chua cay từ khế

Mì chua cay me

POSITIONING STATEMENT

TO WHOM WHAT WHY RTB

Manual workers or farmers Living in rural area Their taste are varied by regions due to different culture, ingredients and customs

Mì tôm chua cay Vị ngon tuyệt hảo phù hợp với khẩu vị từng vùng miền

Với những nguyên liệu và công thức chế miến đặc trưng cho từng vùng miền

BRAND KEY

Insight

Root Strength Chua cay flavor customized by different

regions of Vietnam

Functional:

Delicious and match your regional taste

Đơn giản

Chất phát

Truyền thống

Khéo léo

Vị chua cay phù hợp với khẩu vị từng miền

Essence

The flavor which perfectly match

your taste

Competitors Consumers

Direct: Oishi C+, V-fresh, Teppy, juicy

Indirect: Vitamin C tablet, Plusssz

Manual workers or farmers Living in rural area Their taste are varied by regions due to different culture, ingredients and customs

Vị ngon đến từ sự phù hợp khẩu vị. Tôi muốn một loại mì chua cay mà hợp với khẩu vị của vùng miền tôi hơn

Với những nguyên liệu và công thức chế miến đặc trưng cho từng vùng miền

MARKETING MIX

PROPOSITION

3 variants:

Mì chua cay bò và mẻ

Mì chua cay tôm và khế

Mì chua cay cá và me

Vị ngon từ sự thấu hiểu khẩu vị 3 miền

PRODUCT

PLACE

PRICE

PROMOTION PACKAGING

3500k = Hảo Hảo

Rural Area

TVC trên các kênh địa phương

Tặng kèm sampling với các sản phẩm khác

Pack Size: 80g (No hơn Hảo hảo)

THANK YOU