Привет,  Меня  зовут  Сергей  Довганич.  

 Руководитель  проектов  в  агентстве  «Convert».  

Контекстная  реклама  для  b2b-­‐проектов  

О  проекте  

Юридическая  тематика  Регион:  Москва    

Средняя  цена  за  клик  

 4,5$    

Местами  достигает  

20$      

Задача  оптимизировать  бюджеты    

Заблуждения  

Нельзя  ориентироваться  на:  

1. Посещаемость  2. Цену  клика  3. CTR  4. Конверсию  5. Медиаплан  6. ….  

Закрепили.  Главная  задача  –  привязаться  к  деньгам.  

CPL  

(cost  per  lead)  

Стоимость  одного  обращения  

 CPL  =   Расходы  на  рекламу/Количество  обращений   

Важно  помнить  

CPL≠CAC  

Учитываем  погрешность    из  обращений    в  клиенты  

Составление  медиаплана  

Ставка  на  максимальный  медиаплан    

в  надежде  найти  менее  конкурентные  ключевые  слова  

Инструменты  

Инструменты  медиапланирования  Google  AdWords,  Яндекс.Директ:    

1. hmps://adwords.google.com/KeywordPlanner    2. hmp://wordstat.yandex.ru    

Платные:    

1. Spywords  -­‐  hmp://spywords.ru    2. Продвигатор  -­‐  hmp://prodvigator.ua    

Проблема  

Большой  медиаплан  

=    много  нецелевых  

кликов  

Составление  списков  

минус-­‐слов  

Собрали  максимальное  

семантическое  ядро  по  схожим  и  

прямым  запросам  

Сопоставили  с  медиапланом  

Написали  макрос  под  Excel  

 hmp://convert.ua/blog/ppc/podbor-­‐minus-­‐slov/      

Принцип  работы  

Автоматизированный  подбор  минус-­‐слов  

Автоматизированный  подбор  минус-­‐слов  

Дробит  каждую  ключевую  фразу  на  отдельные  слова  

Удаляет  дубли  слов  

Слова,  которые  встречаются  в  медиаплане  

исключает  из  списка  основанного  на  СЯ  

Результаты  работы  макроса  

Запуск  рекламных  кампаний  

5  услуг  

5  рекламных  кампаний  

1  ключевое  слово  =  

1  объявление  

Используйте    UTM-­‐метки  

Динамические  данные  из  Яндекс.Директа    

можно  передавать  через  

параметры  в  UTM-­‐метках.  

FAQ  о  параметрах:  hmp://help.yandex.ua/direct/?id=1119167&ncrnd=101  

 convert.ua/  ?utm_source=yandex&  utm_medium=cpc&  utm_content={source}&  utm_campaign=ads      

Подробней  о  utm-­‐метках:  hmp://internet-­‐marketolog.com/utm-­‐metki/  

Автоматизация  контекстной  рекламы  

Конверсионные  запросы  

вытесняются  из  спецразмещения  

Возможности  скрипта  

1.  Каждые  15  минут  проверяет  ставку  на  ключевое  слово  

2.  Отключает  или  повышает  ставку  по  заданному  сценарию  

3.  Сценарий  можно  задать  на  уровень  ключевого  слова  

Это  не  дорого.  300$  и  6  дней.    

Сервисы  и  готовые  скрипты  

1. hmp://direct.seodroid.ru/    (условно  бесплатный)  

2. hmp://direct-­‐automate.ru/    100$  

3. hmp://direct-­‐auc�on.ru/    170$  

 

АНАЛИТИКА  

CPL  

Как  считали?  

                 Скачать  шаблон:  

hmp://convert.ua/blog/analy�cs/cost-­‐per-­‐lead/  

Пример  отчета  

Инструменты  для  фиксации  лидов  

1.  Фиксация  обращений  с  сайта.  Настраиваем  цели  в  Google  Analy�cs,  Яндекс.Метрике.  

2.  Отслеживание  телефонных  звонков.  Украина:                                              Россия:  hmp://istat24.com.ua/                    hmps://metrika.yandex.ua/calls/    hmps://ringostat.com/                    hmp://calltracking.ru/  

   

 

                 

Пример  отчета  по  звонкам  

       

 

Динамический    Call-­‐tracking  актуальный    

только  для  PPC-­‐трафика  

Ежемесячно  считаем  

ROI  по  рекламным  кампаниям    

                 

Клиентский  отчет  

Коэффициент  возврата  вложенных  инвестиций  

        (Прибыль−Расходы  на  рекламу)/Расходы  на  рекламу ×100%  

Landing  page  

Заголовки  

Вступление   CTA  

СТА  

Услуги  

Увеличение  заявок  

+8,53%  

Уменьшили  ширину  

иллюстрации  

Скидки  

СТА  

Блок  вопросов  

СТА  

СТА  

                 

Клиентский  отчет  

Увеличение  заявок  

+14,72%  

Итоги  

CR  18,43%  

ROI  164%  

агентство  прибыльного  интернет-­‐маркетинга  

Спасибо!  Пишу  в  блог  –    hmp://convert.ua/blog/  

Сергей  Довганич