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WEB MARKETING :
SEM & SEO
Davide RossiDigital Strategist“Eccellenze in Digitale” di Google e Unioncamere
#FormAzioneDigitale
Francesco CarusoDavide RossiDigital strategist Digital strategist
UNIONCAMERE
CAMERE DI COMMERCIO D’ITALIA
“Eccellenze in Digitale”
@Carusino11@Daviderossi1991Mobile: 338.62.88.335Mobile: 329.19.19.267
Email: [email protected] Email: [email protected]
5
Presenza ONLINE
12
34
Brand PERSONALITY
Brand IDENTITY
Brand IMAGE
SEO
Brand REPUTATION
SEM(Search Engine Marketing)
Presenza ONLINE
1Brand PERSONALITY
Ciò che l’ azienda vuole essere o appariree dove si posiziona nel mercato
Sito web
Social network
Stile gra�co
Stile comunicativo
MASSmarket
PREMIUMmarket
LUXURYmarket
Presenza ONLINE
2Brand IDENTITY
Insieme delle regole che usa l’ aziendaper apparire come vuole
Presenza susiti terzi
Utilizzo di alcunisocial piuttostoche altri
Parole usateEs. stile comunicativo come regola per una certa identità.
Presenza ONLINE
3Brand IMAGE
Ciò che e�ettivamenteil pubblico percepisce
Commenti social
Campagnecontro i brand
Community
Canalinon u�ciali
Es. Caso Moncler
Attenzionealle crisicomunicative
Presenza ONLINE
4SEO
Parole chiave
Testi
Immagini
Priorità dei canali
Search Engine OptimizationLa SEO fa si che l’utente ti trovi
SEO, SEM e Business Strategy devono coincidere
E’ importante per analizzare il tra�co e e�ettuare aggiustamenti strategici
Mantiene il controllo della Brand Reputation
Le persone sono pigre
Le persone si distraggono facilmente
Le persone si distraggono facilmente
Evitare linkesterni
Nonostante questo le persone prendonoalcune decisioni inconsciamente
Le persone si rivolgono ad altri quando non sanno cosa fare
360º
12345
COSA SERVE PER IL SEO
Una business strategyben DEFINITA
Tanto ragionamento
Ognuno di n�DEVE f�e SEO
La RICERCA e la SEO
Search Engine Result PageLa SERP e’ la pagina dei risultati di Google
Annunci
RisultatiOrganici
“Comparire nel primo risultato di ricercaorganico non vuol dire essere il leader
di quel mercato ma solo aver attuato unabuona indicizzazione”
1
2
3
4Lead Generation
E-commerce
Tra�co e brand
Local
Gli OBIETTIVI per una giusta strategia
Reperire e utilizzare informazionistrategiche sui consumatoriper mettersi in contattocon potenziali clientio venderle a terzi Vendere online beni �sici o servizi
attraverso piattaforma e-commerceabilitata agli acquisti
Promuovere online il sitoper ottenere maggiore
tra�co e visibilità del brand(in ottica di vendite)
Promuovere online un esercizio commercialeradicato su una o più sedi
www.coca-cola.it
www.amazon.com
www.it.indeed.com
www.barpompi.it
Panoramica sull’ ASPETTO nella RICERCA
URL
Snippet
Ricercain un sito
Sitelink
EventoRich Snippet
BreadcrumbProdotto - Rich Snippet
Titolo
Il TITOLO
Max 64 caratteri (compresi spazi e punteggiatura)
Immediato e pertinente
Inserire le 3-4 keywords principali
Ricordati: è la prima cosa che l’utente vede
OK
(Cosa & Chi)
SNIPPET (frammento di descrizione)
Max 156 caratteri (sono quelli che vengono visualizzati)
Inserire informazioni secondarie ma importanti
Riportare le 3-4 keywords del titolo
Ricordati: deve creare interesse
(Cosa, A Chi, Come, Dove)
TARGET
RANKING
KEYWORDS
BUDGET
Interesse
Ingaggio
Obiettivo
Chi
Cosa
Come
Google Trends +
KEYWORDS
ClickImpressioni
Misura l’e�cacia
KEYWORDS
Visualizza le previsioni di tra�co per un elenco di parole chiave
KEYWORDS
Le IMMAGINI
Le informazioniinserite sonola vostra �rma.
Inserite illogo nelle fotoper tenere tracciadelle vostreimmagini sul web.(u�cializza il materiale sui siti terzi)
I VIDEO
TITOLO
DESCRIZIONE
KEY WORDS
3-4 Key wordspiù impor tant inel t i to lo,descr iz ionee tra lekey words
E’ una combinazione traOFFERTA &
PUNTEGGIO di QUALITA’
Il POSIZIONAMENTORETE DI RICERCA
ANNUNCISITITERZI
NOMEDOMINIO
NOTIZIE
TITOLO
IMMAGINI
Contenutioriginali
Pluralitàdi fonti
Trend delmomento
Clic (lead) 5,000 7,500 7,500
CPC € 0.10 € 0.10 € 0.10
Costi € 500 € 750 € 750
Tasso/Conv 2% 2% 3%
Vendite (acquisizioni) 100 150 225
CPA
ROI
Strategie per aziende online inattive
Puntare sui CONTENUTIAumentare la spesa
del 50 %Aumentare anche
Tasso/Conv del 50 %
€ 5 € 5 € 3,33
Pro�tto di € 80 al netto dei costi commerciali per ogni vendita
€ 16 € 16 € 24
CPA =COSTI
VENDITEROI (pubblicitario) =
Pro�tto totale al netto dei costi commerciali
Costi pubblicitari
(Costo Per Acquisizione)
(Return On Investment)
RICERCA DIRETTA
In quantostrumentoGoogleaiuta neirisultatidi ricerca.
Comparesolo sel’utenteha un pro�loGoogle +
Compare sempre
La SITEMAP e il l’importanza delle pagine
HOMECONTATTIATTIVITA’CAMERE RISTORANTE MATRIMONI CHI SIAMO AZIENDA AGRICOLA
camera 1camera 2camera 3camera 4
listino cameredisponibilità
antipastiprimisecondidolci
location fotograficarito civile in locoallestimentidi seraconvivio internoconvivio esternomenù
centro astronomicoattività didatticheparco avventurapiscinaattività romantichealtre attività
+ PAGINE EVENTI TEMPORANEE
Dare un punteggioda 0.1 a 1 per ogni pagina
in base alla priorità
Alcune REGOLE-CONSIGLI
Il trattino (alto o basso) sono gli spazi
Evitare le contrazioni
Mettere le Maiuscole nelle Parole Principali
Inserire il + davanti a 3-4 parole chiave principali nelle Keywords di AdWords(serve a modi�care la corrispondenza della parola da speci�ca a generica)
Usare alcune PAROLE maiuscole nella descrizione
(es. aziendagricola)
(es. eccellenze-in-digitale_cam_com_viterbo)
(es. Azienda Agricola)
(es. + camera di commercio)
(es. ECCELLENZE in DIGITALE Camera di Commercio VITERBO)
VIDEO VIRALI
VILEDA
VIGORPLANT TERRICCI
Es.
Es.
https://www.linkedin.com/pub/davide-rossi/83/76a/504
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