Upload
albert-sharafutdinov
View
336
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
Трайб-маркетинг
© Look At Media
Что будет после сегментаций и соцдема?
de:coding — это первая исследовательская лаборатория, которая применяет кросс-дисциплинарный подход к анализу трендов. Мы берем лучшее из медиа, маркетинга и
бизнеса, а также используем актуальные разработки в области социо-гуманитарных наук (социология, семиотика, психология, антропология, культурология и т.д.).
de:coding специализируется на исследовании развивающихся трендов и прогнозировании потребительского поведения. Мы предлагаем нашим клиентам
консалтинг на основе наших данных и методологии, готовые аналитические отчеты и исследования, а также ad hoc проекты и воркшопы.
Поколение Y, с активной жизненной позицией молодежь 20-30 лет, м/ж, доход от 50т.р.? Потребляют эмоции, с современными
технологиями на ты, зависимы от соцсетей.
Кого вы себе представляете?
Да они все Y
Приведенные соц. группы являются частью данного поколения — у всех (более-менее) одинаковый доход,
возраст и соцдем хар-ки, но все они потребляют, выбирают бренды и выстраивают свою идентичность по-разному.
Соцем характеристики Пассивный потребитель, упакованные в бренд-платформы и сегменты Бренд-сообщества, которые доносят сообщения бренда
Совместное воспроизводство и коллаборация между потребителем и брендом Активная роль в создании ценностей бренда и смыслов потребления Фокус на life-syle потребителей или группы
Классический маркетинг
Трайб- маркетинг
Трайб — квази-сообщество людей, объединенных вокруг конкретной практики и поведения.
Участники трайба — люди с разным уровнем дохода и соцдем характеристик. Бегать могут как студенты, специалисты, так и
предприниматели, — всех их объединяет одно — страсть к бегу!
— А что это у вас, Николай Петрович, сорокалетнего мужика, общего с двенадцатилетней Олей?"
—“Бег!" — "Вопросов нет".
Мультитрайбализмлегко переключаются между трайбами
Предпринимательский дух Гибкостьлегко переключаются между брендами и продуктами, исходя из разделяемой идеологии
самостоятельно закрывают свои потребности, придумывают смыслы
Развлекательный подходИнфраструктура Слабые связиточка сборки, где потребляют практики и коммуникацию (реальное+виртуальное)
отсутствие иерархии, игровое взаимодействие, горизонтальные взаимоотношения
критически важны для поддержания трайба
Слабые связи Малознакомые люди, коллеги по работе или вовсе незнакомые Основная функция слабых связей — поддерживать интенсивное распространение информации Отражает жизнь в мегаполисе Его природа близка природе социальных сетей, связи которые поддерживаются виртуально
Сильные связи Связи между родственниками и близкими друзьями, предполагает коммуникацию лицом к лицу Перегружена однотипной информацией Информация важная, но вряд ли будет новой и интересной Необходимо поддерживать в реальности
• 6014 коннектов
• Сеть слабых связей
Бренд-сообщества помогают покрыть определенную группу потребителей, делает коммуникацию с аудиторией легче, но это не значит, что вы воспитываете лояльную аудиторию, готовая вовлекаться в потребление продукта бренда.
Бренд сообщества — искусственно созданная группа людей, транслирует участникам готовую систему ценностей бренда.
Бренд-сообщество vs Трайб
Бренды должны предоставлять инфраструктуру
Нужно поддерживать и развивать слабые социальные связи
Чтобы войти в инфраструктуру, нужно понимать правила игры трайбы, его принципы и ценности
Аудитории важно чувствовать собственную исключительность, ее можно внушить через лидеров мнения трайба
Исключительность продукта — вдумчивая и последовательная работа бренд-группы и лидеров трайба(ко-крейшен), воркшопы позволяют адаптировать ваш продукт
Необходимо продавать идеологию, а не продукты
Рекомендации
Спасибо, вы лучшие.
Шарафутдинов Альберт
со-основатель, рук-ль продукта
de:coding powered by look at media
facebook.com/growaware