Adwords Trends 2017#SomexCircle Jan 2017

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Wer ist das da vorne?

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Mario ColomboLead Search Engine Marketing @ what.digital

■ 8 Jahre Erfahrung in Digital Marketing mit Schwerpunkt Search Engine Marketing, Web Analytics & Web Entwicklung.

■ Partner @ what.digital seit 2015, Kunden wie Interio, Adecco oder Stöckli.

■ B.A. in Business Administration, Universität St. Gallen

■ Mehr über Mario auf LinkedIn lnkd.in/dc2Hp2i

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Digitale Transformation & Adwords

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Ifolor Case Study● Traditionelles Schweizer KMU

● Vor 2011: Erfolgreiche digitale Transformation von Filmentwicklung zum Fotobuch.

● 2011: Signifikantes Adwords Spending*

● 2012: Signifikanter Anteil am Umsatz per Adwords*

● 2013: Signifikantes Adwords-Wachstum*

* Schätzungen basierend auf öffentlich zugänglichen Daten

2017: Adwords als ein Kanal unter vielen.

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Viele Optionen

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Marketers verlieren sich heutzutage oft in einer Vielzahl aus Kanälen und Plattformen.

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Viele Tools

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Marketers verlieren sich heutzutage oft in Tools.

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...aber wenig Kreativität

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...

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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze

- Kampagnenkonzepte werden wieder wichtiger

- Ziele

- Botschaften

- Zielgruppen

- Gewichtete Budget-Streuung anstatt Adwords All-In

- Offline & Online

- Kohärenz & Integration

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Esports.ch von UPC Cablecom. Zielgruppe Hobby-Gamer.

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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze

Brands become MediaPartnerschaft mit einem deutschen Autobauer - Plattform für Elektro-Autos

- Premium Content

- SEO

- Google Adwords

- Google Display Network

- Remarketing

- Partnerships

- ...

9By what.digital

Ziel: Über Tesla Brand Awareness auf eigene Elektro-Autos aufmerksam machen.

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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze

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Channel % Sessions Bounce RatePages / Session

Conversion Rate

% Conversions

CPA

Display 22% 26% 5.3 1.83% 20% high

Direct 22% 21% 8.3 1.94% 21% low

Referral 12% 23% 7.9 1.15% 7% low

(Other) 12% 2% 11.6 0.74% 4% medium

Paid Search 11% 10% 12.0 3.38% 19% medium

Organic Search 11% 17% 10.6 2.46% 13% low

Email 6% 14% 9.0 4.45% 13% medium

Social 4% 16% 8.9 1.84% 3% high

100% 18% 8.7 2.05% 100%

Typischer, gut verteilter Channel Mix mit vorgelagerten und abschliessenden Kanälen.

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Trend #2 - Marketing Attribution

Datengestützte Marketing Attribution steht ganz am Anfang...

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GenerischeSuchbegriffe: 0 Conversions

Brand Suchbegriff: 100 Conversions

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Trend #2 - Marketing Attribution

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Attributions-möglichkeiten für kleinere Marketing-Budgets nach wie vor primitiv.

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Trend #3 - Google's Konkurrenten holen auf.

Das interessensbasierte Targeting von Facebook beginnt, relevanter zu werden als das Google Display Netzwerk.

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Trend #3 - Google's Konkurrenten holen auf.

Amazon Product Ads werden kommen.Das Marktvolumen von amazon.de in der Schweiz ist jetzt schon marktbeherrschend.(Platz 3 der B2C Online Shops nach digitec.ch und zalando.ch, Quelle: Carpathia AG)

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Trend #4 - Paid Search übernimmt die SERP

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Organische Suche

Früher.

Screenshot by Tobias Zehnder

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Trend #4 - Paid Search übernimmt die SERP

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bezahlte Suche

Jetzt:Paid Search übermächtig für kommerziell relevante Suchen

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Trend #5 - Big Data, völlig unspektakulär.

- Automatische Kampagnenoptimierung

- Integration mit Kundendaten- E-Mail Adressen (z.B. Sales Force)

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Trend #5 - Automatische Empfehlungen

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Adwords Werbechancen - Empfehlungen werden immer besser und brauchbarer.

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Trend #5 - Automatische Kostenoptimierung - Portfolios

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Optimale Resultate über alle Kampagnen hinweg.

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Trend #5 - Automatische Kostenoptimierung - Portfolios

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Google Adwords

"lernt"

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Trend #5 - Automatische Budget-Verwaltung

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Ein einziges Budget für das gesamte Konto.

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Trend 5 - Automatische Integration mit Kundendaten

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Trend #6 - Display Netzwerk wird einfacher

Responsive Ads

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Trend #6 - Display Netzwerk wird einfacher

Automatisches Zielgruppen-Targeting

Beispiele:

- Google erstellt Zielgruppen selbst basierend auf Personen, die die Webseite besuchen.

- Google klassifiziert User selbst als 'kaufbereit'

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Trend #7 - Messenger / Chat / Bots

Google ist bei den Chats mehrmals unrühmlich gescheitert. Google Talk, Google+, allo, …

In Adwords erwarten wir Chat Integrationen - hier erst einmal per SMS:

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Trend #8 - Einfachere Analyse & Reporting

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Google Data Studio

Viele Quellen - ein Tool.

Noch nicht öffentlich verfügbar.

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Trend #9 - eCommerce - Mehr Google Shopping

- Mehr Shopping auf der SERP

- Mehr mobiles Shopping

- Lokaleres Shopping

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Trend #10 - eCommerce - Einfacheres Setup

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Tools wie channable.com vereinfachen das eCommerce Setup massiv.

Ein Feed für alle Plattformen, inklusive Amazon MarketPlace und Amazon Sponsored Products.

Inklusive Google Adwords Dynamic Retargeting & Google Shopping.

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Trend #10 - eCommerce - Einfacheres Setup

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Trend #11 - Einfacheres Analytics Setup

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Der Einsatz von Tag Management

Tools wird selbstverständlich

werden.

Google Analytics, Adwords

Remarketing, Conversion Pixel,

...

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Trend #12 - Einfacheres Adwords Interface

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Preview vom 16. Januar 2017

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Trend #13 - Agilere Partnerschaften mit Agenturen

- Der Aufwand für das Kampagnenmanagement nimmt stetig ab.

- Der Grenznutzen der Optimierungsarbeit nimmt ab.

- Agilere Kooperationen mit Agenturen werden wichtiger.- Hybrides Betreuungs-Model Extern / Intern

- Externe Account Setups

- Externe Account Audits

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Trend 14 - Mehr Fokus auf CRO

Conversion Rate Optimisation

- Customer Onboarding

- Landing Page Experience (UX)

- User Interactions

- Micro-Conversions

- Page Speed

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● Wir helfen innovativen KMUs und Startups online zu wachsen. Für Umsatz, Leads, User Engagement oder Traffic.

● Team von digitalen Profis mit internationaler Erfahrung.

● Gegründet 2015

● Büros in Zürich, UK & Polen

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Unsere Vorteile

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Unsere Wertschöpfung

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AGILE WEB DESIGN &

DEVELOPMENT

DIGITAL STRATEGY WORKSHOPS &

COACHING

ACQUISITION, ACTIVATION &

RETENTION

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Unsere Kunden

- Innovationsabteilungen & Intrapreneurs bei Grossunternehmen

- Entrepreneurs / Startups

- Innovative Schweizer KMUs

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