SEO Best Practices: SEO FUNNEL / SMXL 2016

SMXL MILAN 2016 Riccardo MaresSearch Engine Manager

7-8-9 NOVEMBRE 2016

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SEO Funnel: Alle sorgenti dell'inbound marketing.

Delizia il tuo pubblico.


Inbound Mktg e SEO

Inbound Marketing

SEO

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Inbound Marketing

Percorso di coinvolgimento dell'utente, portandolo da sconosciuto a cliente coccolato / da coccolare.

https://goo.gl/ISMPZ

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SEO

Insieme di strategie atte a portare traffico qualificato ad un sito.

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Strategia SEO

Analisi keyword

Ottimizzazione Insite

Digital PRLink Building

INFO

MA

ZION

I


Inbound Mktg e SEO

Inbound Marketing

SEO

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SEO per Inbound Mktg

La SEO deve occuparsi di garantire all'Inbound Marketing l'apporto di traffico qualificato composto da:

- Strangers

- Visitors

Lo step "Attract" è suo!

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SEO e Customer Journey

Hubspot definisce la Buyer'sJourney in 3 step:

• Awareness: il girone dei problemi (opportunità)

• Consideration: la panacea delle soluzioni

• Decision: il marketplace dei prodotti

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Ad ognuno le proprie keyword!


FunnelMrx: SEO Funnel

UtenteStudiare il target

EsigenzaDefinire gli intenti di ricerca

Query di RicercaDefinire le macro keyword

SERPDefinire concorrenza e obiettivi di rank

SnippetDefinire la propria immagine

Landing PageOttimizzazione SEO

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https://goo.gl/WkFZO6


Funnel Mrx: Utenti

Studiare il target indicato dal marketing e individuare come parla, di cosa parla, come cerca, cosa cerca, dove cerca, …

• Studiare concorrenti

• Studiare siti di settore (gruppi, forum, …)

• Individuare influencer e analizzare

Strumenti• Google / Bing / Facebook / Quora / Reddit

• BuzzSumo / GroupHigh Blog Outreach

• Google Alerts / Talk Walker Alerts

• Talk Walker / Mention / Brand Mention

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UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL


Funnel Mrx: Esigenze

Definire come l'utente cerca nei 3 momenti

della sua journey: problemi/opportunità,

soluzioni, prodotti, brand.

Definire gli intenti di ricerca.

Tramite strumenti di mind mapping creare:

• Alberatura Problemi / Opportunità(Awareness)

• Alberatura Soluzioni(Consideration)

• Alberatura Prodotti(Decision)

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Per "Problemi / Opportunità" ci si può appoggiare a SuggestMrx(in modalità "word") o ad AnswerThePublic.



Funnel Mrx: Query

Tradurre gli intenti di ricerca in query: identificare le "macro

query" e le relative long tail.

Tutto ciò a vostra disposizione:

• Cervello

• Fase "Utente"

• Fase "Esigenze"

• SemRush / SEOZoom / …

• MajesticSEO / Ahrefs

• SuggestMrx / UberSuggest / …

• Google Keyword Planner / Google Trends Explore

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Google Keyword Planner è ancora oggi il tool per la valutazione quantitativa… quasi!



FunnelMrx: SERP

Definire la concorrenza, il linguaggio usato (anche a livello persuasivo), la difficoltà di superarla in base alla macro keyword.

Analisi della presenza in SERP:

• Google / Bing

• SERPitude / SimpleSERPScraper / SEOQuake

• ScreamingFrog / ScrabeBox

• Ahrefs / MajesticSEO

• SEOZoom / SemRush

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FunnelMrx: Snippet

Definire il modo migliore per apparire in SERP, per tipologia di contenuto e qualità.

Qui l'unica cosa che possiamo testare sono le dimensioni di titolo/descrizione, l'apparizione dei rich snippet, l'apparizione di rich card, AMP:

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• SnippetMrx• Google Chrome / Firefox Ispeziona Elemento• Google Strumento di test per i dati

strutturati• Google Search Console (dati strutturati, rich

card, amp)

https://goo.gl/XWdrqs



FunnelMrx: LP

Ottimizzazione SEO inpage e SEO offpage.

• Title / H1 / Meta Description

• Immagini

• Dati Strutturati

• Contenuti

• Backlink, Backlink, Backlink, …

La Landing Page è il regno della CTA, della UX, della persuasione = CRO!

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GOAL

Goal Palliativi• Rank

• Aumento del traffico

• Diminuzione rank concorrenti

• Bounce Rate

• Tempo sul sito

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Goal Effettivi• Conversione

• Aumento del tasso di conversione

• Aumento entrate dirette

• Aumento entrate indirette

• Miglioramento ROI con diversi modelli di attribuzione

(sorgente "organico")



…per concludere

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Risultato

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La SEO è parte integrantedell'inbound marketing.

E' fondamentale conosceregli utenti e identificarne:

- Intenti

- Comportamenti

- Linguaggio

- Luoghi

UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL Inbound Marketing

SEO

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Riccardo MaresSearch Marketing Manager