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Präsentation von der OMX 2013 in Salzburg zum Thema Real Time Bidding mit alternativen Werbemethoden als nur Display Advertising. Z.b. Pop Ups, Direct Navigation, Domains, Toolbars. http://www.timonhartung.com
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Real Time Bidding -Abseits von Display Advertising
Timon Hartung auf der OMX 2013
http://foundwalls.com/wp-content/uploads/2012/05/mountains-cliff-snow-china.jpg
Timon Hartung ★ Managing Director bei DNTX.com
★ Diplom Wirtschaft-Informatiker
★ 10 Jahre SEO & Online Marketing Erfahrung
★ Vorher Head of Online Marketing bei amiando.com
★ Consulting für nationale und internationale Firmen bei der 121WATT
★ 15 Jahre Developer Erfahrung Java, PHP, MySQL
★ Gesprochen auf SMX München, SMX Stockholm, Social Media Economy Days
Real Time Bidding was ist das?
Real Time Bidding ist ein Auktionsmodell im Display Advertising zur dynamischen, in Echtzeit stattfindenden Vermarktung von Ad Impressions.
RTB ermöglicht dem Werbetreibenden zum Zeitpunkt des Seitenaufrufs Gebote für den Besucher der Webseite pro Ad Impression (Impression-Level) abzugeben.
Dabei konkurrieren mehrere Advertiser um ein und dieselbe Ad Impression.
Real Time Bidding wie sieht das aus?
Real Time Bidding wie sieht das aus?
Real Time Bidding wie sieht das aus?
Wie funktioniert das Ganze technisch?
http://www.aceshowbiz.com/images/still/the_other_guys12.jpg
Real Time Bidding - wie funktioniert das?
Der User
Real Time Bidding - wie funktioniert das?
Die Website
Real Time Bidding - wie funktioniert das?
SSP DSP
Werbetreibender
Real Time Bidding - wie funktioniert das?
SSP DSP
Supply Side Platform (Publisher)
Demand Side Platform (Advertiser)
Real Time Bidding - wie funktioniert das?
SSP DSP
Werbetreibender
3rd Party Data
Real Time Bidding - wie funktioniert das?
SSP DSP
Werbetreibender
3rd Party Data
DSP
0,10€
0,20€Werbetreibender 2
Real Time Bidding - wie funktioniert das?
SSP DSP
Werbetreibender
3rd Party Data
DSP
0,10€
0,20€Werbetreibender 2
Gebot
Quelle: http://unique-labs.de/rtb-teil-1-real-time-bidding-grundlagen/
Der Bidding Prozess
Real Time Bidding - wie funktioniert das?
SSP DSP
Werbetreibender
3rd Party Data
DSP
Werbetreibender 2
0,10€
0,20€
Banner
0,11€
Real Time Bidding - wie funktioniert das?
Quelle: http://www.advertisingperspectives.com/adblog/media-technology/are-ad-exchanges-and-real-time-bidding-the-next-big-thing/
Der Ganze Prozess passiert in 70-100ms!
Der Erfolg der Kampagne ist eng mit der Auswahl der User verbunden, besonders durch die
Informationen von 3rd Party Data und Cookies
RTB und Retargeting zusammen ist richtig stark!
User sehen Anzeigen für bekannte Brands zu einem sehr geringen TKP und konvertieren daher eher.
Display bedeutet vor allem viele Impressions
... Aber nicht unbedingt viele Klicks
Andere Werbemethoden im Real Time Bidding
http://www.aceshowbiz.com/images/still/the_other_guys11.jpg
CPV - PPVCost Per View - Pay Per View
Pop Over
Pop Under
Quelle: http://www.anvisoft.com/resources/how-to-get-rid-of-dlvr-readserver-net-pop-up-ads-from-your-web-browser/
CPV interstitial ads
Quelle: http://www.clicksor.com/advertisers
CPV Erzeugt viele günstige Views ist aber oft wenig User freundlich und hat durchschnittliche
Conversions
Search
Search
Sieht aus wie google ist es aber nicht!
Auf diesen alternativen Suchmaschinen kann man über Netzwerke in diesem Bereich günstig werben.
Leider ist der Markt hier nicht sehr transparent und oft auch weniger traffic verfügbar mit unterschiedlicher Qualität
Search Alternative bei einigen PC Herstellern vorinstalliert als Homepage
http://www1.delta-search.com/
Geht zu Yahoo oder einem anderen Suchergebnis
Yahoo macht in diesem Bereich einiges daher ist es interessant damit zu experimentieren aber auch Vorsicht geboten wenn man bei Yahoo regulär einbucht
In-Text
In-Text
http://vibrantmedia.com/in_text/demo.asp
In-Text
http://www.affinity.com/showcase/ppc/in-text.php
In-Text
In-Text
In-Text
http://onlinesiesta.com/in-text-ads-example/
In-Text ist eine gute Alternative zu Search Text Ads
Teilweise weniger qualifizierte Klicks aber hohes Volumen
Domain Traffic - Direct Navigation
Direct Navigation Traffic basiert immer darauf dass der User eine Domain in den Browser eingibt.
Domain Traffic - Direct Navigation
Text Ads
Domain Traffic - Text Ads
Domain Traffic - Text Ads
Text Ad Domain Traffic ist sehr ähnlich zu Search Text Ads und hat daher eine gute Qualität aber oft auch nicht ein ganz so hohes Volumen an Klicks
Domain Traffic - Direct Navigation
Zero Click
Domain Traffic - Zero Click
Der User gibt eine geparkt Domain in den Browser ein
DNTX Redirected diesen User über RTB auf die Landing Page des Höchstbietenden Advertiser
http://www.affinity.com/showcase/ppc/direct-navigation.php
Domain Traffic - Zero Click
www.bodybuilding.info
Redirect auf www.bodybuilding.com
Zero Click hat ein sehr hohes Volumen mit sehr vielen Klicks
Die Preise für Zero Click sind sehr günstig
Die Conversion Rate liegt weit über CPV
Traffic gibt es für Desktop / Mobile / Tablet
Aber je nach Targeting und Produkt hat man mehr oder weniger passende User durch Zero Click
Ein Paar Zahlen was wir bei DNTX.com sehen
• Wir sehen weltweit 1000 SSP Anfragen bei uns pro Sekunde
• Das sind im Monat über 2,5 Milliarden Anfragen
• Wir beantworten alle Anfragen innerhalb von 500ms
• Und wir sehen nicht den kompletten Traffic den es gibt.
Traffic bei DNTX.com pro Woche
device country category weekly impressions cpc
desktop US non-adult 43452101 0,029184133
desktop BR non-adult 4128721 0,005995736
desktop AR non-adult 2121534 0,006964914
desktop FR non-adult 1272623 0,005124456
desktop DE non-adult 889543 0,096323452
desktop MX non-adult 813624 0,00190468
desktop IT non-adult 813151 0,001006513
desktop CA non-adult 516499 0,023195099
desktop ES non-adult 453923 0,003778605
desktop AT non-adult 28092 0,032442907
Das spannende ist, dass es bei den alternativen Werbemaßnahmen massenhaft günstigen Traffic
gibt. Der auch funktioniert!
Warum ist das spannend?
• Wir haben bei diesen alternativen Werbemitteln unglaublich viel Traffic abseits von Google AdWords und RTB Display Advertising
• Zu sehr günstigen Preisen
• Mit unterschiedlich guten Targeting Optionen
• Aber der Traffic funktioniert. Vielleicht nicht so gut wie Adwords aber er kostet auch viel weniger.
Beispiele
• Ihr braucht mehr Views/Impressions auf eurer Website auch um Retrargeting cookies zu setzen oder A/B tests zu machen -> CPV / Zero click
• Ihr braucht sehr speziele Keywords -> PPC und In-Text
• Ihr braucht Reichweite und Aufmerksamkeit -> Zero click
• Welche Art von Traffic dann bei euch konvertiert hängt natürlich auch vom Produkt und eurer Landing Page ab
Möglicher SEO Nutzen
• Wir haben gesehen dass einige Nutzer mit Zero Click Traffic den Google Suggest beeinflusst haben
• Außerdem wenn wir davon ausgehen dass Traffic der von Google über Chrome und den g+ Button gemessen wird auf der Website positiv ist könnte man günstigen Traffic einkaufen und diese Werte möglicherweise positiv beeinflussen
Die Netzwerke sind fast alle verbunden
SSP
DSP
DSP
DSP
Ad Network
DSP
DSP
DSP und Ad Network
Die Netzwerke sind fast alle verbunden
SSP
DSP
DSP
DSP
Ad Network
DSP
DSP
DSP und Ad Network
Die Netzwerke sind fast alle verbunden
SSP
DSP
DSP
DSP
Ad Network
DSP
DSP
DSP und Ad Network
Toolbars
Wie kommt man zu einer Toolbar
• Die meisten Toolbars kommen in einem Bundle mit einer anderen Software und werden mit installiert.
• Ich denke jeder kennt die Babylon Toolbar von früher.
• Es gibt ganz viele Ausprägungen von diesen Toolbars positiv wie negativ.
Positive Beispiele - Vermarktung von Ads
In-Text Beispiele - Toolbar
Suggest Beispiel Toolbars
http://www.affinity.com/showcase/ppc/toolbar.php
Aggressivere Vermarktung von Ads
Search Injection - Toolbar
Search Injection - Toolbar
CPV Pop up - Toolbar
Display Injection - toolbar
Quelle: http://www.benedelman.org/injectors/
Display Injection - toolbar
Quelle: http://www.benedelman.org/injectors/
Search Injection - Toolbar
Quelle: http://ipensatori.com/2012/05/22/yontoo-and-ppi/
Whitespace Injection - Toolbar
Quelle: http://ipensatori.com/2012/05/22/yontoo-and-ppi/
Search Injection - Toolbar
Quelle: http://ipensatori.com/2012/05/22/yontoo-and-ppi/
Search Injection - Toolbars
Quelle: http://ipensatori.com/2012/05/22/yontoo-and-ppi/
Popup & Suggest - Toolbar
Der Nachteil von Toolbars für Webseiten Betreiber
• Das Problem hier ist dass der Webseiten Betreiber keinen Anteil der Advertising Erlöse bekommt weil die ads nur über die Toolbar kommen.
• Die Usability der Website leidet was möglicherweise User kostet
Der Vorteil von Toolbars für Advertiser
• Kosten für Advertiser sind extrem günstig für Top Positionen
• Die Ads und der Traffic funktioniert
Aber Vorsicht bei allen Traffic Quellen
• Jede dieser Traffic Quellen haben durch ihre verschiedenen Herkunftsarten unterschiedliche Qualität und unterschiedliches Verhalten der User
• Auf jedem Netzwerk auch Yahoo und Bing sind Bots unterwegs da muss man immer ein bisschen drauf achten und Quellen ausschließen.
• Targeting der User ist nicht immer optimal
Wichtig ist nicht nur einmal testen sondern auch optimieren und weiter testen bei diesen alternativen
Traffic Quellen um einen Erfolg zu haben!
Affinity.comDNTX.com
infolinks.comSitescout.com & Appnexus.com für Display
Danke! Fragen?
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