Embed Size (px)
DESCRIPTION
El Inbound Marketing te permitirá atraer más visitas, cerrar más clientes y convertirlos en promotores. Hoy en día los consumidores son bombardeados de publicidad por lo que es cada vez más difícil diferenciarse con una oferta atractiva. El Inbound Marketing propone que las marcas dejen de perseguir a las personas y armen una oferta de valor que entregue información útil y de calidad a través de los canales que las personas utilizan regularmente.
Citation preview
¿Qué es Inbound Marketing? Descúbrelo en 5 minutos
Solicita una Demostración gratuita
Quieras o no el marketing
tradicional ha
cambiado
Solicita una Demostración gratuita
El comportamiento de las personas ha cambiado. Las personas están ignorando las
prácticas tradicionales de Marketing
Solicita una Demostración gratuita
86% Se salta los
anuncios de TV
91% Elimina sus
suscripciones
200M Contactos son
clasificados como “No Contestar”
44% De los correos masivos no son
abiertos
QUEBRADO.
El antiguo modelo
de marketing tradicional está
Solicita una Demostración gratuita
Si lo que queremos es atraer
clientes, debemos darles algo que
ellos quieran recibir
Solicita una Demostración gratuita
AQUÍ ES
DONDE EL
ES RELEVANTE. inbound
Solicita una Demostración gratuita Solicita una Demostración gratuita
Definición
Inbound Marketing es un enfoque holístico, basado
en datos que atrae a las
personas convirtiéndolos en
clientes fieles y duraderos
Solicita una Demostración gratuita
Llamadas en frío
Emails masivos(SPAM)
Anuncios que interrumpen
Centrados en el Marketing
SEO
Contenido de Calidad
Atracción
Centrado en el Cliente
INBOUND TRADICIONAL
vs.
¿Cuál es la diferencia del Inbound Marketing?
Solicita una Demostración gratuita
Cuando usas Inbound Marketing,
los clientes vienen a ti
Solicita una Demostración gratuita
Metodología
La metodología Inbound te permite convertir a los
extraños en clientes y luego en promotores de tu marca
Solicita una Demostración gratuita
Blogs Herramientas Interactivas
Fotos &
Infografías
Videos & Podcasts
Presentaciones & eBooks
El Inbound Marketing utiliza contenido
Solicita una Demostración gratuita
… y contexto Al publicar el contenido apropiado en el lugar apropiado y en el tiempo
apropiado tu estrategia de marketing se vuelve relevante y útil para tus
clientes,
no los interrumpe
Esto es marketing que las personas disfrutan.
Contenido
Tiempo Lugar
Solicita una Demostración gratuita
Es marketing en múltiples canales El inbound marketing utiliza múltiples canales por naturaleza ya que está
donde las personas están en el canal donde ellas quieren interactuar
contigo.
Llamadas a la acción
Palabras Clave
Redes Sociales Email
Automatización de
Marketing
Sitios web &
Páginas de destino
Blog
Solicita una Demostración gratuita
La metodología inbound es como un embudo
1
4
Crea contenido para tu blog optimizalo
para los motores de búsqueda (SEO) y
promuevelo en redes sociales
Coloca llamdos a las acción (CTA) en tu sitio
web que lleve a tus clientes a tus páginas de
destino con formularios. Las visitas llenerán el
formulario para obtener lo que estás
ofreciendo y se convertirán en un prospecto
Envía emails automatizados a tus prospectos para
conducirlos a lo largo del ciclo de compra. Entrega a
tu equipo de venta información sobre los
prospectos para que puedan hacer ventas efectivas.
Analza el éxito de tu campaña de marketing, y
determina qué áreas funcionan y cuáles deben ser
optimizadas en el futuro. Analiza
Obtén
Clientes
Obtén Tráfico
Obtén Prospectos
Solicita una Demostración gratuita
Que considera el recorrido del prospecto El inbound marketing reconoce que los clientes pasan por diferentes etapas
antes de realizar una compra entregando el contenido adecuado en cada una.
Etapa
Exploración
Etapa
Decisión
Etapa
Consideración
El prospecto tiene un
problema o está en busca
de una respuesta. En esta
etapa realiza investigación
educativa para poder
entender mejor su problema
El prospecto ha definido su
problema o oportunidad y le
ha puesto un nombre. En esta
etapa está informándose
acerca de las distintas
soluciones/productos
disponibles
El prospecto ya ha decidido
qué tipo de
solución/producto necesita.
En esta etapa está armando
una lista de soluciones para
poder comparar y tomar una
decisión final.
Solicita una Demostración gratuita
ES EFECTIVO.
El inbound
Solicita una Demostración gratuita
Inbound genera más prospectos
más oportunidades de venta son
generadas por el inbound y no
de outbound 54%
Fuente: State of Inbound Marketing, HubSpot, 2013
Solicita una Demostración gratuita
Los prospectos cuestan un 61%
menos que con el marketing outbound
OUTBOUND:
COSTO PROMEDIO
POR PROSPECTO: USD$346
INBOUND:
COSTO PROMEDIO
POR PROSPECTO: USD$135
Solicita una Demostración gratuita
Los canales de Inbound Marketing
son más baratos que cualquier canal
outbound
Fuente: State of Inbound Marketing, HubSpot, 2012
“LA ESTRATEGIA DE
PROSPECTOS ESTA BAJO EL
COSTO PROMEDIO”
Blogs Redes
Sociales
SEO Mails
dirigidos
Telemarketing PPC
(pago por clic)
Ferias
Solicita una Demostración gratuita
Cómo implementar una estrategia Inbound
de manera exitosa
Existen muchos canales y una herramienta diferente
para cada uno. Tratar de manejar una campaña
unificada en todas plataformas puede tomar mucho
tiempo y recursos –
Y esto disminute la efectividad.
Aquí es cuando entramos
Solicita una Demostración gratuita
Nosotros hacemos que
el Inbound Marketing sea
simple.
Solicita una Demostración gratuita
¿Quiénes somos?
es la plataforma de marketing N#1
en el mundo diseñada para reemplazar el marketing
intrusivo por una estrategia que las personas
disfrutan
Más de 11,000 clientes en 70 países usan el software de
HubSpot y sus servicios para atraer, convertir y deleitar visitas,
prospectos y clientes.
Solicita una Demostración gratuita
Software de Marketing todo-en-uno:
Inbound Marketing + Automatización
HubSpot
ayuda a las
empresas
aumentar
la calidad
y la cantidad
de tráfico
a tu sitio web
mientras
realiza ofertas
personalizadas
a los
prospectos
…Y HubSpot
ayuda a las
empresas a
convertir
más
prospectos
a clientes
Optimización de
motores de
búsqueda (SEO)
Software de
Blogging
Redes
Sociales
Llamadas a la
acción (CTA) Páginas de
destino
Manejo de
Prospecto
Marketing por
Automatización de
Marketing
Análisis de
Marketing
Solicita una Demostración gratuita
Plataforma Integrada
Más información Más información
Más información Más información Más información Más información
Más información Más información
Solicita una Demostración gratuita
“El software todo en uno me da las
herramientas necesarias y el análisis
Para manejar mis esfuerzos inbound en sólo
un tablero. Tiene un CRM gratis integrado
que provee a mi equipo de ventas con
información clave sobre los prospectos. Las
capacitaciones (gratuitas y en el sitio) son
invaluables.
Mark Pendleton, Director de Marketing,
NEC
Solicita una Demostración gratuita
ESTO ES
LO QUE SUCEDE
CUANDO USAS
HubSpot.
Solicita una Demostración gratuita
de las empresas usando el software de
Inbound Marketing de HubSpot
Más tráfico
92%
aumentaron su tráfico.
Fuente: MIT Sloan ROI Report
Solicita una Demostración gratuita
Significativamente más tráfico
40% de estas empresas
75%
aumentaron su tráfico
en
(¡Eso es muchísimo!)
Fuente: MIT Sloan ROI Report
Solicita una Demostración gratuita
Más prospectos
93%
Source: MIT Sloan ROI Report
de las empresas usando el software de
Inbound Marketing de HubSpot
aumentaron sus prospectos
Solicita una Demostración gratuita
93%
Fuente: MIT Sloan ROI Report
de las empresas usando el software de
Inbound Marketing de HubSpot
aumentaron sus prospectos
65% Reportó un aumento
en menos de 4 meses
Más prospectos
Solicita una Demostración gratuita
Crecimiento exponencial de prospectos
Fuente: State of Inbound Marketing, HubSpot, 2013
Los
Los Clientes de HubSpot obtienen un crecimiento exponencial en sus
prospectos En promedio los clientes tienen más de 9.100 prospectos después de 1.5 años de inbound
marketing
Crecimient
o de
prospectos
por
clientes de
HS
Solicita una Demostración gratuita
de las empresas usando HubSpot
Más ventas
50% aumentaron la conversión
de sus ventas.
Fuente: MIT Sloan ROI Report
Solicita una Demostración gratuita
Inbound
es el futuro del
marketing.
Solicita una Demostración gratuita
LANZA TU SIGUIENTE
CAMPAÑA CON HUBSPOT
El software todo en uno de HubSpot
tiene todo lo que necesitas para
lanzar una campaña exitosa y duplicar
tus resultados
GENERACIÓN DE
PROSPECTOS
BLOGGING Y
REDES
SOCIALES
EMAIL Y
AUTOMATIZACIÓN MANEJO DE
PROSPECTOS OPTIMIZACIÓN
DE BÚSQUEDA
MARKETING
ANALYTICS
PIDE UNA DEMOSTRACIÓN
HTTP://OFFERS.HUBSPOT.ES/DEMO
UNA ESTRATEGIA QUE
AUMENTA TUS VENTAS
Solicita una Demostración gratuita
