Ритейл продуктов питания в России (2012 г.)

6,6 трлн. руб. –ёмкость розничного рынка продуктов питания и сопутствующих товаров в России.Это ~30% всех потребительских расходов (Госкомстат)

7 млрд. руб. –ёмкость онлайн розничного рынка продуктов питания.Это ~3% товарного e-commerce(Data Insight)

Почему?

Потребители не покупают продукты онлайн…

Продукты им нужны прямо сейчас или к определённому моменту в близком будущем… … но привезут завтра-послезавтра,

неизвестно во сколько, постараются до обеда

Не готовы платить за доставку сотни рублей… … но заказ от 1500-2000 рублей,

иначе доставка от 300 рублей

Не хотят разбираться с мудрёными интерфейсами и механиками… … но сегодняшние продуктовые

интернет-магазиныне дружественны покупателю

Здесь и далее речь о городах-миллионниках.Небольшие города не рассматриваем, у них совсем другая проблематика.

Что делаем мы:

Быструю доставкуЛокальная логистика за десятки минут из близлежащих магазинов, либо самовывоз собранного и упакованного заказа.(Поставки и хранение товаров – не наш бизнес)

Без ограничений на стоимость заказаБыстрая обработка заказов → выше загруженность курьеров → ниже удельная стоимость.

Интернет-магазин (витрина, маркетинговые инструменты, клиентский сервис)Строим аккуратные коммуникации, предлагаем простые механики.Не ломаем вековые стереотипы потребителей продуктов питания.

Как это работает

Онлайн-витринаАссортимент формируют предложения магазинов в быстром доступе к покупателю. Покупатель заказывает товары через витрину и оплачивает их онлайн или курьеру.

ДоставкаЗаказ разбивается по магазинам, исходя из минимальной стоимости и максимальной скорости доставки. Курьер собирает товары и доставляет их покупателю.

Чего мы хотим достичь

10% торговли товарами повседневного спроса в крупнейших

мегаполисах России за 5 лет перейдёт в онлайн.

Перспективная оценка рынка – 240 млрд. рублей в год.(в ценах и при уровне потребления 2012 года)

Мы рассчитываем на 15% рынка.Оценка выручки проекта через 5 лет (комиссия от продаж):

75 млн. руб. в месяц

Дополнительная монетизация: предоставление пользовательской аналитики и каналов таргетированных коммуникаций для FMCG брендов.

Ключевые точки и метрики

Старт +6 месяцев Разработан прототип, получен рыночный опыт.

Решение о продолжении проекта.

10 вендоров600 пользователей

Старт +12 месяцев 100 вендоров50.000 пользователей

Выручка 3,6 млн./месяц

Старт +18 месяцев Подключение первого сетевого вендора масштаба

региона

200 вендоров100.000 пользователей

Выручка 7,8 млн./месяц

Старт +24 месяца 350 вендоровВыручка 11,7 млн./месяц

Старт +30 месяцев 500 вендоровВыручка 15,6 млн./месяц

Потребности в инвестициях

Потребность проекта в посевных инвестициях – 17,5 млн. руб.

В течение 6-7 месяцев средства будут направлены на:

• разработку функционального прототипа программной платформы (мультивендорный e-commerce, маркетинговый функционал, управление доставкой);

• привлечение минимально необходимого для проверки бизнес-модели числа поставщиков и пользователей;

• выстраивание технологий быстрой доставки товаров;• создание минимального пула товарного контента.

Проведение инвестиционного раунда «А»

– через 6-9 месяцев после старта проекта.

Кто мы

Дмитрий Денисов

МГУ им. М.В. Ломоносова, физический факультет(2003 г.)

• Проектный, продуктовый менеджмент

• Запуск и вывод на стабильные показатели нового бизнес-направления (телеком)

• Специальные проекты в e-commerce

• Запуск в коммерческую эксплуатацию e-commerce сервиса

Игорь Малиновский

МГУ им. М.В.Ломоносова, физический факультет(1995 г.)

• Проектирование и разработка высоконагруженных решений для веб и телеком (15 лет)

• Создание и руководство отделами разработки ПО и QA (10 лет)

• Успешное завершение десятка крупных проектов по разработке ПО

Евгений Забрамный

ВВМУ им. Ленинского Комсомола, штурманский факультет (1998 г.)ГУ Высшая Школа Экономики, МВА «Стратегический менеджмент» (2013 г.)

• Руководство активными продажами в сегменте B2B (10 лет)

• Годовой рост доходов подразделения B2B-продаж на 38% в условиях стагнирующегорынка

• Запуск не менее 10 B2Bпродуктов (телеком)