Polygon community valuation, How to measure your community value

COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014

COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014.If you need more explanation please email to [email protected]

POLYGONCommunity Valuation





Tahap 1 Tentukan net reference rate.

Rata-rata proporsi dari kontribusi pelanggan yang diperoleh dikarenakan adanya pengaruh dari reference anggota komunitas. Sebagai contoh jika pembelian yang terjadi dipengaruhi oleh reference 30 % dan pembelian tersebut dilakukan setelah diskusi dengan 10 orang (reference providers) maka net reference rate per reference provider adalah 30% dibagi dengan 10 yaitu 3%

Tahap 2 Tentukan average gross margin

Perkirakan rata-rata gross margin dari pelanggan potensial. Sebagai contoh dalam kasus ini adalah Rp. 5 juta rupiah

Tahap 3 Perkirakan besarnya komunitas.Besarnya komunitas disini adalah para anggota komunitas (reference providers) yang aktif membicarakan atau berdiskusi mengenai produk/layanan perusahaan kepada non-pengguna. Sebagai contoh dalam kasus ini, ada sekitar 500 anggota yang aktif sebagai ambassadornya perusahaan



Tahap 4 Perkirakan pengaruh dari opinion leadership terhadap keputusan pembelian

Seberapa jauh anggota komunitas (reference provider) dapat mempengaruhi keputusan pembelian sangat tergantung kepada pengetahuan yang dimiliki terhadap produk/layanan maupun pasar. Dalam kasus ini hanya 70 % yang memiliki pengetahuan yang kuat

Tahap 5 Menghitung Community Value

Community dihitung berdasarkan perkalian reference volume (net reference rate dikali average gross margin) dengan reference potential (community dikalikan opinion leadership). Dalam kasus ini maka nilai dari komunitasnya adalah = (3% X 5 juta) X (500 X 70%) maka hasilnya adalah Rp 52 500 000 ,- pada periode tersebut


COPYRIGHT OF PROF AGUS WS, AND PMBS MMBM 2014.If you need more explanation please email to [email protected] MM-BM 2014













Community Value of Polygon members in 2014

Marketing

Polygon community valuation, How to measure your community value