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Presentazione realizzata per l'evento di presentazione della nuova stampante 3D di Hamlet presso Executive Spa, Lecco. Introduzione al mondo delle stampanti 3D ed opportunità per il rivenditore.
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LE STAMPANTI 3D: OPPORTUNITÀ E MERCATI
Lecco, 25 novembre 2013Executive
MARKETING MANAGEMENT
Dal progetto
Marketing Plan: 3DSystems Cube and CubeX
Strategic Marketing and Marketing PlanProf.ssa Debora Raccagni
Alessandra AmoreMartina Ascoli
Francesca BagginiMarco Ferri
INDICEProdottoLa tecnologiaIl softwareIl prodotto consumer
ConsumatoreLe occasioni d’usoIl consumatore attuale: maker culture.Nuove frontiere: l’uso domesticoLe piattaforme
MercatoStrutture del mercato consumerDifferenze tra i maggiori player
OpportunitàProdotti complementariParti On-demandCorsi e consulenza
PRODOTTO
Aerospace/Defense
Architecture/GeoArts/
EntertainmentAutomotiveEducationHealthcare
Prototyping and Object Creation
DIY applications
Ornamental Objects
Board Games pieces and Scenarios
Jewelry and Fashion
Practical Household Application
Toys for KidsPersonalized accessories
Industriale
Professionale
Hobbistica
Familiare
Occasioni d’Uso
PRODOTTO
Aerospace/Defense
Architecture/GeoArts/
EntertainmentAutomotiveEducationHealthcare
Prototyping and Object Creation
DIY applications
Ornamental Objects
Board Games pieces and Scenarios
Jewelry and Fashion
Practical Household Application
Toys for KidsPersonalized accessories
Industriale
Professionale
Hobbistica
Familiare
Occasioni d’Uso
PRODOTTO
Processo additivo:Il modello digitale è virtualmente separato in centinaia di strati che vengono successivamente depositati uno sopra l’altro per creare l’oggetto nel suo insieme.
Modellazione a deposizione fusa (FDM):I diversi materiali vengono scaldati e, tramite un ugello di estrusione, depositati sul piano di lavoro per modellare i diversi strati dell’oggetto da produrre.
Stereolitografia:Un raggio laser viene proiettato per polimerizzare una resina liquida, per ognuno degli strati che compongono il disegno.
Tecnologia
CREATIVA
SOCIAL
PRATICA
IN RAPIDA EVOLUZIONE
Il prodotto consumerPRODOTTO
PRODOTTO
•3D Systems CubeX2499$ -user-friendly, upgradable, piattaforma proprietaria (Cubify)
Il prodotto consumer
•Makerbot Replicator: 2199$ -migliore reputazione, piattaforma proprietaria (Thingiverse)
•RepRap Prusa Mendel: 799$ - open source, la stampante della comunità maker
•Ultimaker: 1633$ - open source, ottime caratteristiche tecniche in relazione al prezzo
PRODOTTO
Creazione attraverso software CADDownload progetti da siti web associati ai produttori di stampanti 3D ed eventuali modifiche con software appositi.
Software
Software gratuiti:Google Sketch UpMicrosof 3D BuilderThinkercad3DcrafterBRL-CADBlender…
Software a Pagamento:
Sviluppati dagli stessi produttori di stampanti 3D per uso professionale.
PRODOTTO
ABSPLAAltri tipi di plastica/resineFTI CJP, VisijetCere
Materiali
Polveri specifiche unite ad alcuni leganti:Metallo CeramicaGesso VetroLegno
PRODOTTOPerformance
Caratteristiche- Rumore- Dimensioni
Materiali- Varietà di colori e materiali
Stampa- Velocità- Precisione-Dimensioni di stampa
Commercializzazione- Prezzo- Accessibilità- Usability
CONSUMATORE
Profilo del consumatore:uomo20-35 annilaurea triennaleinteressato alla sottocultura maker, al design, alle comunità open source.
Makers subculture → Consumatore attuale
CONSUMATORELe Piattaforme
Focus: marketplace
Visite giornaliere: 18,916
Focus: parti on demand
Visite giornaliere: 7, 473
Focus: progetti scaricabili gratuitamente & customizzazione facile.
Visite giornaliere: 22,886
Punti chiave del mercato delle piattaforme:
DEMOCRATIZZAZIONEDIMENSIONE SOCIAL
ESTERNALITÀ DI RETE
CONSUMATORE
Il Potenziale
La crescente democratizzazione della tecnologia porterà ad un uso più ampio.
Nuove frontiere: l’uso domestico
Zoey, 11
y.o.
MERCATODimensioni Attuali
2,2 miliardi $ di ricavi nel 2012, di cui45% da prodotti55% da servizi
16% CAGR negli ultimi 10 anni27% CAGR negli ultimi 3 anniFonte: Wohlers Associates
MERCATOPrevisioni di Mercato
consumatori 2013: 87 milioni $imprese 2013: più di 325 milioni $
consumatori 2014:133 milioni $imprese 2014: 536 milioni $Fonte: Gartner
Spesa esclusivamente per stampanti:
Spesa esclusivamente per stampanti:
Crescita attesa per fonti di ricavo
MERCATOI Maggiori Player del mercato
Stratasys* : più del 50% 3D Systerms ** : circa 18% * in seguito alla fusione con Objet ** in seguito all'acquisizione di Z CorporationFonte:Goldman Sachs
Spesa esclusivamente per stampanti:
Mercato Consumer
Mercato Industriale
* market share Makerbot incluso
Unità vendute attese 2013: più di 50˙000Unità vendute attese entro 2017: 650˙000
Fonte: 3D Hubs
Fonte: Photizo Group
OPPORTUNITÀ
CARTUCCEABS o PLAOpache circa 20 colori disponibili per materiale
TraslucideFluorescenti
ACCESSORIKit per la rifinitura dei modelliBasi di supporto per la stampaMemorie SD, USB e cavi di connessioneNastro biadesivo, colla, tappetini aderenti
Prodotti compatibili e complementari
SUPPORTI AIMODELLI
Parti non stampabili dei modelliSupportiStrumenti per assemblaggio e rifinituraArduino
OPPORTUNITÀDiffusione dei centri di stampa, sia sponsorizzati che autonomi
3D Hubs: http://www.3dhubs.com
UPS offre 3D Printers nei punti vendita
Stampa di Parti On-Demand
OPPORTUNITÀ
SOFTWARE
• Corsi per gli utenti
• Progettazione 3D e customizzazione
• Assistenza
• Installazione
Il software
–It’s Retrofuturistic!
“Today is yesterday’s world of tomorrow”.