MEDIAMOND DIGITAL TALKSSPUNTI DI MARKETING DIGITALE PER IL SETTORE

MODA

#MMDTIAB SEMINAR PERFORMANCE, TALENT GARDEN,

7 Luglio 2016

Fonte: AUDIWEB TRENDS Marzo 2016

86,8% 41,7 mio

Individui 11-74hanno accesso ad internet

+5,8%

Dal 2014 al 2016 Della popolazione

LA DIFFUSIONE DEL DIGITAL IN ITALIA

UTENTI UNICITEMPO SPESO

UTENTI UNICITEMPO SPESO

28.3 MIO

50:48 H

25.6 MIO

14:58 H

22.4 MIO

47:02 H

21.4 MIO

2:10 H

11 MIO1:07 H

18.2 MIO

1:52 H

* Mobile = smartphone + tablet al netto di sovrapposizioniFonte: Audiweb - TDA Marzo 2016

TDA+2 ANNI

PC+2 ANNI

MOBILE*18-74 ANNITOTAL AUDIENCE MESE

TOTAL AUDIENCE GIORNO

LA TOTAL DIGITAL AUDIENCE IN ITALIA

Fonte: AdEx Nielsen; 18,1M € nel 2015; 13,2M nel 2012

2012 2015

WEB: 3,4% WEB: 6,3% +38%, pari a +5mio €

GLI INVESTIMENTI ONLINE DEL SETTORE MODA

Fonte: Adv Hunters

2012 2013 2014 2015

307 340

450

641682 700

958

1352

AZIENDE CAMPAGNE

+11%+32%

+42%+3%

+37%

+41%

LE CAMPAGNE SUL WEB DEL SETTORE MODA

Fonte: Adv Hunters

Gennaio-Maggio 2015 Gennaio-Maggio 2016

373 388

718782

AZIENDE CAMPAGNE

+4%

+9%LE CAMPAGNE SUL WEB DEL SETTORE MODA

ACCOMPAGNARE GLI UTENTI

PERIODICI30

SITI WEB56

PUNTI VENDITA

570

EVENTIDIRECT

MARKETING

RADIO10

IL NOSTRO DNA: UN SISTEMA CROSS-MEDIALE

CONTESTI VERTICALI DI COMUNICAZIONE

TARGETINGNATIVE ADV

PROGRAMMATIC

PROGETTI

IMPATTO

L’APPROCCIO DIGITALE

MEDIAMOND REACH

28.5 MILIONI UNIQUE USERS MESE IN ITALIA

TOTAL DIGITAL AUDIENCE

79%USERS SONO

22.4 MILIONI MOBILE USERS MESE IN ITALIA

MOBILE AUDIENCE

75%USERS SONO

Fonte: Audiweb View, Digital Total Audience, Gen-Mar 2016

Google Search-Social 26.924 Not Available 94%Facebook Social 22.751 Not Available 79%

Mediamond 2016 Editorial 22.715 6.746 79% ItaliaOnline Portal 18.000 4.582 63% Whatsapp Social 17.910 Not Available 62%

Amazon E-commerce 17.307 Not available 60%Manzoni Editorial 16.562 3.581 58%

Microsoft Advertising Portal 16.543 4.492 58% Rcs Pubblicità Editorial 14.559 2.640 51%Web System 24 Editorial 13.004 2.166 45%

DIGITAL PUBLISHERS CATEGORY REACH REACH GIORNO % REACH MONTHLY

TOTAL DIGITAL AUDIENCE

MEDIAMOND REACH

Fonte: Audiweb View, Digital Total Audience, Gen-Mar 2016; integrazione di Yahoo e Banzai

PROFONDITA’ VERTICALE

SOLUZIONI

• Massimizzare la campagna di brand

• Raggiungere awareness & equity

• Incrementare la favorability

• Allinearsi con le passioni degli utenti

• Rafforzare la data strategy• Generare lead, prove prodotto,

partecipazione agli eventi

• Formati di impatto

• Posizioni esclusive

• Targeting• Comunicazione

cross-device• Nuovi linguaggi

• Sistemi cost-per-click cross device

AWARENESS

CONSIDERATION

CONVERSION

BISOGNI

I TOUCH POINT

COME INTERCETTARE L’AUDIENCE

GENERE

CONTESTO

DEVICE

TIME

COMPORTA-MENTO

ETA’

GEO

MAIL RICEVUTE

GLI STRUMENTI DI TARGETING

SI CONNETTE DALLE 18 ALLE

20

CERCA SUL WEB

SPORTSWEARLEGGE ICON MAGAZINE

VIVE A MILANO

E’ UOMO ED HA 40

ANNI

USA IL TABLET

CLICCA SU ADV

FINANZA

RICEVE MAIL DA

@abercrombie.com

ACQUISTA TOMMY

HILFIGER SU ECOMMERCE

I SEGNALI

345CLUSTER DI INTERESSE

AbbigliamentoAbbigliamento femminile

FashionSportswearAccessori

62

DATI SOCIO-DEMOSesso

EtàReddito

Condizione familiareAbitudini di lettura

24TECNOLOGIA

Schermo di fruizioneTempo

Ricerche effettuateAcquisti realizzati

545.000combinazioni

diverse

LE POSSIBILITA’ DI PROFILAZIONE

545.000combinazioni

diverse

Possiamo raggiungere il target, con la stessa

precisione, anche al di fuori del perimetro Mediamond

LE POSSIBILITA’ DI PROFILAZIONE

RICONOSCIAMO IL 73% DELLE IMPRESSION ATTRIBUENDOLE AD UN INDIVIDUO, A PRESCINDERE DAL DEVICE FRUITO

SU TUTTI I DEVICE

20%

LIFT

30%

LIFT

10%

LIFT

6%

Ad recognition

Brand awareness spontanea

CTRBrand

favourability

LIFT

L’EFFICACIA DI UNA PIANIFICAZIONE IN TARGET

Fonte: Yahoo research

I RISULTATI

INTEGRAZIONE NEL FLUSSO EDITORIALE

Il messaggio adv direttamente inserito nel flusso di notizie su pc, mobile e tablet in un puro trattamento editoriale testo + foto o video

IL NATIVE ADVERTISING

COME LO REALIZZIAMO

Senza limiti di device e di formato, rispettando il posizionamento del brand e le abitudini di fruizione dell’audience.

16%

LIFT

33%

LIFT

114%

LIFT

x3.6

Intenzione d’acquisto

Brand favourability

Brand awareness spontanea

Ricerche legate al

brand

LIFT

Fonte: Ad Environments: The Halo Effect; Yahoo/Ipsos Gemini Mobile AdFX Study; Yahoo/Millward Brown Digital Behavioral Impact AdFx Study; NCS Frequent Shopper.

L’EFFICACIA DI UNA PIANIFICAZIONE NATIVE

I RISULTATI

COME SUSCITARE ATTENZIONE

DISTINGUERTI EMOZIONARE MOSTRARE

IMMAGINA UNO SPAZIO DOVE PUOI…

Accessibile da tutti senza username e password

SITO WEB

Il meglio dei due mondi. Tumblr permette di creare qualcosa che realmente riflette la brand vision

entrando in contatto con una comunità di utenti di tutto il mondo.

Ingaggio dell’audience

SOCIAL COMMUNITIES

E’ TUMBLR

Web e social allo stesso

tempo

Libertà creativa: video, foto, testo, audio utilizzabili

senza limiti

Personalizzazione e stile: i colori e l’impaginazione

che preferisci

No commenti negativi, solo azioni positive

In contatto con audience attente

all’estetica e al fashion

TUMBLR, LA MASSIMA ESPRESSIVITA’ PER I BRAND

DA COSI’A COSI’

PERSONALIZZAZIONE DELLA COMUNICAZIONE

A COSI’

Fonte: dati interni Tumblr e Union Metrics

5,3M 74K 147Kpost #moda/lusso creati al

mese con 255mila mi piace/condivisioni generate

utenti Tumblr che ogni mese interagiscono con

post #moda/lusso

utenti Tumblr al mese, 500 milioni nel mondo

I NUMERI DI TUMBLR IN ITALIA

9%

LIFT

9%

LIFT

34%

LIFT

21%

Intenzione d’acquisto

Brand closeness

Brand favourability

Ad recall

LIFT

L’EFFICACIA DI UNA PIANIFICAZIONE TUMBLR

Fonte: Yahoo and Tumblr research

I RISULTATI

MASSIMIZZAZIONE DELLE PERFORMANCE

CAUSA-EFFETTO?

LA REALTA’

OPZIONE 2

AWARENESS

CONSIDERATION

CONVERSIONNon forzate, ma

accompagnate il vostro utente verso l’acquisto

Stuzzicate, incuriosite, ingaggiate e giocate con il vostro

consumatore potenziale.

Senza conoscenza della marca, non c’è fatturato

Fonte: Audiweb Trends Mar. ’16 , Yahoo research

LA MISURAZIONE DELLA PERFORMANCE LUNGO L’INTERO FUNNEL

Parlare alla audience più rispondente, con un linguaggio moderno e cross-device

Comunicazione nel giusto contesto per dare valore al brand, e farlo conoscere rispettandone il posizionamento

OPZIONE 2

Fonte: Audiweb Trends Mar. ’16 , Yahoo research

BRANDING

DIALOGO

Call-to-action con messaggi differenziati per: chi ha visto ma non cliccato chi ha cliccato chi ha cliccato ma non completatoLE

ARN

ING

& O

TTIM

IZZA

ZIO

NE

AZIONE MISURABILE

COME LAVORIAMO

Possiamo raggiungere il target di riferimento in

tutti i principali mercati, con la stessa forza e

precisione.

UN DIALOGO GLOBALE

OPZIONE 2

Fonte: dati interni

LIFT

Cura dell’intero funnel di comunicazione

(erogazione in 1 mese)

Singole soluzioni(erogate in 3 mesi)

Campagne di budget comparabile

RISULTATI COMMERCIALI (n° lead)

Segrate, 7 Luglio 2016

GRAZIE