MARKETINGREVOLUTIONTung Desem Waringin

By: Achmad Khoirul M

MARKETING KLASIK

(TOP-DOWN)

MARKETING REVOLUTION(BOTTOM-UP)

MARKETING Show me the MONEY

KONSEP

Konsep Marketing Revolution-Bottom,up

Penentuan Tujuan (visi,misi,nilai2 perusahaan)

Tinjauan situasi (Marketing research swot)

Perumusan strategi (STP,segmentasi,targeting,positioning)

Alokasi sumberdaya penerapan dan pemantauan.

Show me the MONEY

Konsep Marketing Klasik-Top,Down

JURUS

MARKETINGREVOLUTION

7

Show me the MONEY

7FOKUS PADA

USP#1

Show me the MONEY

U| Ultimate advantage, punya keunggulan dan kelebihan yang beda dengan yang lain. kalau usaha anda sudah mulai banyak yang menyamai apa yang anda lakuka? yaitu di rubah atau di tambah.

Sensational offer. memberikan penawan yang sensasional. Biasanya terkait dengan 3 hal yaitu diskon,hadiah dan limit yang gila2an.

Powerfull Promise. Harus ada janji yang powerfull baru beda dengan yang lainya.

S|p|

Show me the MONEY

MELAKUKAN 6 USAHA

MARKETING

#2

Show me the MONEY

1.Memperbanyak lead (Calon customer) (menciptakan penawaran yang sangat menarik)

2.Memperbesar persentase dari lead menjadi customer(memberikan Garansi,sensational offer,testimonial,tunjukkan penghargaan,display menarik,terima segala jenis pembayaran)

3.Memperbesar pembelian dari customer(Menaikkan harga,upsell,cross sell,tawarkan paket,ubah layout,beri pilihan lebih dari satu,beri komisi sales team)

Show me the MONEY

4.Mempersering pembelian(Memberikan service ternbaik,remainder system,sensoff pembelian selanjutnya,hadiah berseri,member VIP card)

5.Memperbanyak costumer memberi referensi(Memberikan kepuasan pada konsumen,memberikan

penawaran yang menarik dan dipercaya)

6.Meningkatkan margin(Meningkatkan harga,jual yang berkualitas,membuat merek

sendiri,komisi sales team,beli jumlah besar/monopoli,cek dan minimalis semua pengeluaran)

Show me the MONEY

MENGUKUR DAN

TESYANG TERKECIL LEBIH DAHULU

#3

Show me the MONEY

Kalalau mau melakukan sesuatu seperti launcing produk,membuat promo,mau beriklan,dll harus

dilakukan tes kecil dahulu, tujuannya supaya menghindari kerugian besar

(iklan:harganya,isinya,medianya,mengapa harus take action sekarang,membuat angket,focus grup yang

efektif)

Show me the MONEY

MENGGUNAKA

FAKTORKALI

#4

Show me the MONEY

Mengapa Tipping Point itu penting?Mengapa kita di kasih waktu yang sama jam yang sama tetapi kok ada orang yang super kaya raya,ada yang miskin dan ada juga orang yang biasa2 saja?

jawabanya adalah karena mereka menggunakan faktor kali. kesalahan banyak orang ketika bisnis mereka sibuk mencari ultimate advantagenya saja tp mereka lupa mengalikan, lupa mencari faktor kali mereka.

Kalau anda berbisnis cari faktor kali anda apa,siapa dan bagaimana. Faktor kali itu bisa berupa orang dan alat. kita harus mencari perusahaan,yayasan atau negara mana yang sekali sentuh berefek multi player yang luar biasa.

Show me the MONEY

PRODUKTIFITASTERKAIT

PENGHASILAN#5

Show me the MONEY

MEMBERIKAN KOMISI

REWORD AND

PUNISHMENT

HASIL Produktifitas naik,penghasilan naik||toko akan buka lebih awal dan tutup lebih akhir ||

Show me the MONEY

TEKNIK MONITORING

UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN

#6

Show me the MONEY

• Nama marketing• Kolom tindakan• Target • Kolom hasil• Dll

Membuat Papan Monitoring

• Memberikan tanda sesuai prestasi pada papan monitoring

• Evaluasi• Reword and punishment

Melakuakan Monitoring mingguan

LANGKAH MONITORING

Show me the MONEY

PRINSIP

HARGA

Show me the MONEY

#7

HAR GA

PA

LI NG

MUR AH

DA

N GE

L AP“cukup dengan Rp 19.500per hari maka rumah akan menjadi milik anda”-Paling murah dan gelap-

Harga untuk Bersaing• Memberikan harga lebih murah

dengan kualitas yang bagus, meskipun Mereknya beda.

Harga Produksi kita• 1:10 – Harga produksi Rp.1

jualnya Rp.10• batas minimal 1:5

Show me the MONEY

HUKUM PSIKOLOGIS

MARKETINGREVOLUTION

7

Show me the MONEY

Show me the MONEY

#1MAHAL = BAGUS

Secara umum manusia menganggap sesuatu yang mahal itu bagus. Dengan imlikasiLangsungnya barang yang lebih mahal berarti di anggap lebih bagus. Harga selalu diAnggap sebagai barometer kualitas.

Pangsa pasarnya >> orang2 yang mengutamakan gengsi, kualitas,harga mahal,Unggul,dan berbeda dengan orang lain.

Show me the MONEY

#2TIMBAL BALIK

Orang umum cenderung ingin membalas budi baik seseorang. Apalagi Kultur orang indonesia yang kental akan tata krama dan gotong royong.

Implementasi >>Berikan sesuatu yang gratisan dulu untuk mendapatkan sesuatu yang besar.

Show me the MONEY

#3IKUT-IKUTAN

Bila ada 2 buah rumah makan yang bersebelahan yang satu ramai yang satu sepi Anda pilih yang mana?yang ramai kan?karena kebanyakan oran gitu suka ikut-ikutan.Walaupun yang ramai itu belum tentu lebih enak dari yang sepi.

>> Makanya hal terpenting adalah bagaimana membuat usaha anda kelihatanRamai terlebih dahulu. Untuk memancing pengunjung. Kalau sudah ramai akanSemakin ramai.

Show me the MONEY

#4PERBANDINGAN

Di dunia ini tidak ada yang mahal,tidak ada yang murah,tidak ada yang kecilDan besar,tidak ada yang berat dan ringan. Semua itu ada ketika orang MEMBANDINGKANNYA

Show me the MONEY

#5KETERBATASAN

Sesuatu yang terbatas secara umum akan jauh lebih di hargai di bangingkan Dengan sesuatu hal yang selalu ada.

Keterbatasan yang bisa di gunakan>>Limit barangnyaLimit waktu penawarannyaLimit jumlah hadiah tambahannyaLimit jumlah pembelian

Show me the MONEY

#6“YA,,KECIL”

Menggunakan hukum “ya kecil” untuk menciptakan “ya besar”Seorang penjual mobil mengadakan pameran dan mendatangkan orangKemudian mengajak untuk test drive secara gratis, calon pembeli dimintaUntuk menuliskan kelebihan mobil yang di pakai kemudian menandatanginya.Baru setelah itu diminta untuk beli. Maka kemungkinan belinya akan jauh lebih besar di banding langsung diminta untuk beli

Show me the MONEY

#7KARENAOtak manusia tanpa disadari selalu mencari sebab. Manusia lebih mudah memintaOrang lain untuk melakukan sesuatu ketika di beri alasanya.

Seseorang yang sedang antri untuk fotocopy kemudian dia bilang “maaf saya Hanya 5 lemabar boleh saya menggunakan fotocopy terlebih dahulu?”Hasilnya 60% orang mengijinkan

Ketika di beri alasan “maaf saya Hanya 5 lemabar boleh saya menggunakan fotocopy terlebih dahulu?karena saya buru-buru”Hasilnya 94% orang mengijinkan

Thank You..

>> Khoirul205.wordpress.com