Le styloBy

SommaireI. La Marque

II. Le produit

III. Le marché

IV. Concurrence

V. Distribution

VI. Partenaires

VII. Consommateurs

VIII. L’environnement

IX. Synthèse SWOT

X. L’évaluation des performances

La marque

Mauboussin est un joaillier réputé, dont la première affaire a été fondée par Monsieur Mauboussin en 1827. La boutique de la place Vendôme à Paris ouvre en 1955.

En 1970, la bijouterie apparaît dans le film de Jean-Pierre Melville intitulé Le Cercle rouge. Le rachat de la marque par Dominique Frémont (financier suisse) en 2002, dynamise la marque. La direction artistique est confiée à Alain Némarq.

La marque à une notoriété significative et une réputation d’artiste joailler hors pair.

Elle se présente comme joaillier de la mode, ayant fait de la création et de l’accessibilité les fondements de sa philosophie. Mauboussin cherche sans cesse à

s’éloigner des codes d’un marché hautement conformiste.

Cette entreprise affiche donc fièrement ses prix sur des affiches publicitaires,ce qui paraissait impensables pour ce type de produit. Mauboussin veut montrer une

image de luxe accessible.

Pour finir, la marque à fait de la femme son coeur de cible : en effet, elle vise une femme active urbaine, contemporaine.

Mauboussin mise tout sur sa création.

Le produitStylo Plume Le Premier MotCe stylo plume en laiton laqué noir avec une agrafe en laiton chromé et un cabochon en acrylique noir est idéal pour écrire un mot d'amour à votre bien aimé(e).

215 euros

Le marché

Le marché principal : le marché du stylo de luxe

Le marché environnant : le marché des stylos en général (l’écriture manuscrite)

Le marché générique : tout produit qui permet d’écrire autre que le stylo. Par exemple le marché des tablettes tactiles et

des ordinateurs (l’écriture non manuscrite)

Le marché support : le marché de l’ancre

La concurrenceConcernant la concurrence, nous ne pouvons pas parler de marques, mais de produits.`

Concurrence Indirecte :

- «MEISTERSTRUCK» de Montblanc - « Trinity » de Cartier - « Olympio » de ST Dupont - « Antonio Stradivari » de Montegrappa - « Dolcevita stout » de Delta

Concurrence Directe :

- « Meisterstruck solitaire royal diamants noirs » de Montblanc - « Stylo Plume d’exception crocodile » de Cartier - « New York 5th Avenue édition limitée » de ST Dupont - « Stylo plume la Torre di Pisa » de Montegrappa - « la collection de stylos Indigenous People » de Delta

La distribution

Lieux de vente

Boutiques en nom propre

Corners Mauboussin dans les grands Magasins

Chez les vendeurs agréées et multimarques

E-shop

Partenaires

Un seul partenariat Mauboussin avec Renault

Les consommateurs

Certains groupes vont influencer l’achat de certains consommateurs : Un avocat qui va fréquenter un groupe d’amis avocats va être influencé par le comportement de groupe. Si ils sont en possession d’un stylo de luxe, le sujet va vouloir en acheter un, pour montrer son appartenance au groupe.

L’écriture manuscrite est utilisée par les professionnels comme les notaires, les avocats, les médecins. Les journalistes, écrivains sont également très attachés à l’écriture manuscrite. Les étudiants sont utilisateurs de l’écriture manuscrite plutôt que de se tourner vers des outils de technologies souvent plus cher.

Un jour ou l’autre tout le monde est susceptible, d’utiliser l’écriture manuscrite : condoléance, lettre de toutes sortes, chèques.

Les besoins

Sécurité : robustesse, fiabilité

Sympathie : parce que c’est agréable

Confort : pour le bien être de celle oucelui qui écrit

Les freins

Sécurité : nouveau et imprévisible

Orgueil : un peu trop commun

Nouveau : problème de fiabilité

Argent : cher et d’une qualité douteuse,mauvais rapport qualité/prix

L’environnementPESTEL

Politique : Pays stable

Economique : Rigueur économique et inflation

Social : Tendance à acheter low cost, à fortiori pour les stylos qui sont un bien de première nécessité.

Technologie : Avènement du digital, on écrit de moins en moins

Ecologie : Sans influence réelle sur le marché des stylos

Législation : Sans influe,ce réelle sur le marché des stylos

SWOTForces Faiblesse

- le premier stylo de Mauboussin- le stylo : Pratique et longue duréede vie.- originalité du stylo Le Premier mot avecses lignes droites, épurées.

- Stylo destiné seulement aux hommes- produit trop cher- L’écriture n’est pas le coeur de métier de Mauboussin.- Pas reconnue pour son savoir-faire en matière d’écriture, leclient se tournera plus facilement vers des marques dont ilssont sur de la fiabilité.- Clientèle très féminine- Budget communication très restreint.

Opportunités Menaces

- nouvelles matières (ex :céramique,carbone)- Le marché de l’écriture est une nicheil faut arroser la planète.

-Un quasi monopole d’un spécialiste du stylo de luxe : Montblanc. - Perte de vitesse pour le marché du stylo à cause de l’évolution constante de la technologie. - Disparition de l’utilisation du stylo au travail. Le désintéressement à l’écriture manuscrite et ceux dès l’école (ipad).

L’évaluation des performances

Le marché français des stylos de luxe

Le marché du stylo de luxe est un marché d’offre.

500 Millions d’euros de Chiffre d’affaire

21 millions pour les stylos d’un prix supérieur a 100 euros

100 000 stylos à plus de 100 euros se vendent chaque année en France.

Moyenne d’achat annuelle : 196 €1/4 des achats sont des stylos plumes

Montblanc est le leader du marché avec une part de marché de près de70% en volume et 63% en valeur.

Dans le domaine du bureau, l’écriture reste un marché stable caractérisé par une consommation très liée aux habitudes. L’offre verte demeure un levier de l’innovation auprès d’une

clientèle sensibilisée aux questions environnementales, mais contrainte par les restrictions budgétaires.

Profil des clients et circuit de distribution

Les clients Mauboussin pour le stylo Mauboussin ont comme profil :-Homme

-35-50ans -Cadre et professions intellectuelles supérieures

-Homme Urbain -Utilisant l’écriture manuscrite fréquemment

Les circuits de distributions -Retail

-Multimarques -Internet

CritiquesLe Stylo Le Premier Mot de Mauboussin est un produit qui est clairement en déclin : les ventes déclinent, les bénéfices sont

réduits, le stylo na pas trouver sa clientèle et la concurrence est rude.

Ceci est en partie lié au déclin globale de la marque Mauboussin, qui possède un positionnement pas très clair dans l’esprit du

consommateur (idée de luxe accessible).

La marque a d’ailleurs quitté la place Vendome récemment pour la rue de la Paix, un symbole fort du déclin de la marque.