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MARKETING AUTOMATION
Cos’è?
AUTOMAZIONE DELLE
ATTIVITÀ DI MARKETING E COMUNICAZIONE
ATTRAVERSO UNA PIATTAFORMA DIGITALE
Cos’è?
• CAMPAGNE DI INBOUND MARKETING
• LIST SEGMENTATION• ENGAGEMENT• LEAD NURTURING
Cosa fa’?
INBOUND MARKETING
NUOVA TECNICA DI COMUNICAZIONE: IL CLIENTE È ATTRATTO
E NON INTERROTTO
Cosa fa’?
INBOUND MARKETING
PROCESSO
CUSTOMER JOURNEY
“Lead nurturing”
VISIBILITÀ LEAD VENDITE FIDELITY
CONTENT MARKETING
“Lead nurturing”
page post/ads news letter e-book
video white-paper form
…
Content marketing
SALES READY Lead=
LEAD PRONTI AD ACQUISTARE
DA PASSARE ALLE VENDITE
(CRM)
Obiettivi?
SALES READY LeadCondivise
MKT & VENDITE
Obiettivi?
ANONIMO LEAD DA FREDDO > A CALDO
VENDITE
MA PLATFORM MARKETING
CRM SALES
ADS VISIBILITA’
NO DB CON DB
PROCESSOCome?
• ORGANIZZA E SEMPLIFICA LE ATTIVITÀ RIPETITIVE
Vantaggi
• + REDDITIVITÀ ED EFFICACIA
• PRODUCE LEAD DI QUALITÀ
• RICEVE MESSAGGI RILEVANTI
Vantaggi
• MAGGIORE PROPENSIONE ALL’ACQUISTO
START!
MARKETING AUTOMATION
StrumentiMARKETING
AUTOMATION
NEWS LETTER
LANDING PAGE
ASSETS
FORM
PIXEL TRACK
LIST LEAD
Strategy
1. CONTENT STRATEGY
3. CAMPAGNA
2. LEAD SCORING
1..2..3..
1. CONTENT STRATEGY
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video white-paper form
…
Strategy
2. LEAD SCORINGPOINTS
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video white-paper form
…
5pt 3pt 4pt
7pt 6pt 8pt
5pt
Strategy
2. LEAD SCORINGPOINTS
serve a “dare peso” alle LEAD.
Strategy
2. LEAD SCORINGTRIGGER
è una procedura che viene eseguita
in maniera automatica, a seguito
di un determinato evento
Strategy
2. LEAD SCORINGTRIGGER
MODELLO LOGICO
IFTTT“IF THIS THEN THAT”
TRIGGER ACTION
Strategy
3. CAMPAGNA
WORKFLOW
Strategy
3. CAMPAGNA
Send welcome
Open welcome mail
Add 10 points Send getting starterSend reminder
Open reminder mail
Add 10 points Send getting starter Remove from list
Wait 7 days
Wait 1 day
Wait 1 day
Strategy
Workflow
MA PLATFORM MARKETING
CRM SALES
Integrazione
CRM
Integrazione
Numeri…
451%
10%incremento
dei ricavi in 6/9 mesi
incremento lead qualificati 84%
delle aziende USA con migliori performance
utilizzano la MA
